- 1. Калькулятор ROMI с повторными покупками
- 2. Что такое ROMI простыми словами
- 3. Формула ROMI: как посчитать окупаемость рекламы
- 4. ROMI по выручке и по марже: главная ошибка
- 5. Какой ROMI считается хорошим
- 6. ROMI с повторными покупками
- 7. Окупаемость в наших кейсах
- 8. ROMI и ROI: в чём разница
- 9. Ошибки при расчёте ROMI и как его повысить
- 10. Реклама с расчётом окупаемости: как работаем мы
- 11. Что входит в работу на окупаемость рекламы
- 12. Кто делает
- 13. Вопросы про ROMI
- 14. Как поработать
ROMI в маркетинге (роми, Return on Marketing Investment, возврат инвестиций в маркетинг) показывает, сколько прибыли сверх вложенного вернул каждый рубль рекламы. Потратили на рекламу 100 000 ₽, она принесла 500 000 ₽ выручки, после себестоимости осталось 200 000 ₽. Вычитаем расход и делим на расход: (200 000 − 100 000) ÷ 100 000 = 100%.
Посчитайте свой результат в калькуляторе ниже: он покажет окупаемость с повторными покупками и сколько выручки нужно, чтобы реклама вышла в ноль.
- Формула(выручка × маржа − расход) ÷ расход
- Реклама окупилась, еслипоказатель выше 0%
- Частая ошибкасчитать по выручке
Калькулятор ROMI с повторными покупками
Введите расход на рекламу, выручку с первых покупок и маржу. Если клиенты возвращаются, укажите, сколько раз в среднем покупает один клиент за срок, который вы готовы ждать: 1,5 значит, что каждый второй купил ещё раз.
Что такое ROMI простыми словами
Вы положили в рекламу 100 ₽. С продаж, которые она привела, после себестоимости осталось 200 ₽. Свои 100 ₽ реклама вернула и принесла ещё 100 ₽ сверху. Это ROMI 100%.
Формула ROMI: как посчитать окупаемость рекламы
Считать удобно в три шага. Сначала узнайте, сколько денег осталось с продаж после себестоимости. Потом вычтите расход на рекламу. Остаток разделите на расход:
Расход и выручку берите за один период и по одной рекламе.
ROMI по выручке и по марже: главная ошибка
Самая частая ошибка: в формулу ставят выручку вместо маржи. Цифра выходит красивой, потому что выручка включает себестоимость. Одна и та же кампания при разной марже даёт разную окупаемость:
По выручке выходит 400% при любой марже. При марже 20% эта кампания только вернула свои деньги. Справка Яндекса тоже считает его через маржинальную прибыль и называет расчёт по выручке первой ошибкой.
Какой ROMI считается хорошим
Хороший ROMI выше нуля. Единой нормы нет: он зависит от маржи, от ниши и от того, на каком сроке вы считаете. По справке Директа, в рознице нужна быстрая окупаемость, в подписках и B2B деньги возвращаются медленнее, зато на длинной дистанции отдача там часто выше.
Иногда пишут, что хороший ROMI начинается от 100%. Так выходит, если спутать его с ROAS: у ROAS 100% значит, что реклама принесла выручку, равную расходу. Здесь точка, где реклама вышла в ноль, это 0%.
У онлайн-школ прибыль приходит волнами. Реклама первого месяца собирает подписчиков, а покупают они на втором и третьем прогреве. Расчёт за первый месяц покажет ноль там, где за квартал выйдет плюс.
ROMI с повторными покупками
Реклама привела клиента один раз, а покупать он может много раз. Если считать только первую продажу, окупаемость выходит заниженной, и хорошую рекламу легко выключить:
В примере расход 100 000 ₽, первая покупка принесла 200 000 ₽ выручки и 80 000 ₽ маржи: минус 20%. Вторая покупка выводит в плюс 60%, третья в плюс 140%.
Считайте окупаемость на сроке, за который клиент покупает снова. Справка Директа советует для интернет-магазинов 30–90 дней, для подписок 6–12 месяцев. В стоматологии и косметологии берите год лечения, в B2B цикл закупок. Вся маржа клиента за этот срок называется LTV, в калькуляторе её учитывает поле повторных покупок.
Окупаемость в наших кейсах
Показываем, при какой марже реклама каждого проекта выходит в плюс: это расход, делённый на выручку.
| Проект | Канал | Выручка на рубль рекламы | Реклама в плюсе, если маржа выше |
|---|---|---|---|
| Иммиграционный юрист, США | Telegram Ads | 7 ₽ и больше | 14% |
| Онлайн-школа | Яндекс Директ | 4,23 ₽ | 24% |
| Блог наставника бьюти-мастеров | Telegram Ads | около 4 ₽ | 25% |
ROMI и ROI: в чём разница
| Показатель | Что считает | Когда нужен | Где ноль |
|---|---|---|---|
| ROMI | окупаемость денег на маркетинг: рекламу, подрядчиков, сервисы | сравнить каналы и кампании, решить, куда добавить бюджет | 0% |
| ROI | окупаемость любых вложений: оборудования, запуска, всего проекта | решить, вкладываться ли в проект целиком | 0% |
| ROAS | выручку на рубль рекламы, без себестоимости | быстро сравнить кампании с одной маржой | 100 ÷ маржа: при марже 40% это 250% |
ROMI часто путают с ДРР и ROAS. Оба сравнивают рекламу с выручкой и не видят маржу: ДРР показывает долю выручки на рекламу, ROAS выручку на рубль. Как их считать, разобрали на страницах ДРР и ROAS.
Чем ROMI отличается от ROI, ROAS и ДРР на одних и тех же цифрах: ROI, ROMI, ROAS и ДРР.
Ошибки при расчёте ROMI и как его повысить
Где расчёт обманывает
- в формулу ставят выручку вместо маржи
- в расход кладут только рекламный бюджет, без подрядчика и сервисов
- считают по первой покупке, когда клиент покупает снова
- засчитывают продажу только последнему клику, и рекламу, которая начала путь клиента, выключают
- расход и выручку берут за разные периоды
- ждут быстрой окупаемости от охватной рекламы: она работает на узнаваемость, и её продажи приходят позже через другие каналы
Что поднимает ROMI
- учить кампании на оплатах и покупках с ценностью
- отключать кампании и запросы с отрицательной окупаемостью на вашем сроке
- поднимать средний чек и маржу: допродажи, комплекты, пакеты
- возвращать клиентов на повторные покупки
- отсекать фрод и мотивированный трафик, разбор на странице мотивированный трафик
Реклама с расчётом окупаемости: как работаем мы
Ведём Яндекс Директ, VK Рекламу и Telegram Ads, отдельно запускаем трафик из Яндекса на подписки в MAX. Считаем окупаемость под маржу проекта и ведём кампании на оплаты, от заявки до продажи. Как устроено ведение Директа: ведение Яндекс Директа.
Что входит в работу на окупаемость рекламы
Что делаем
- расчёт ROMI и потолка расходов под маржу проекта
- цели в аналитике с ценностью продаж, от заявки до оплаты
- кампании в Директе и других каналах под целевые события
- креативы и посадочные под оффер
Кто делает
Мы трафик-команда LJT: 15 лет в рекламе, своя аналитика и свои разработки на ИИ.
Вопросы про ROMI
Что такое ROMI простыми словами?
Сколько прибыли сверх вложенного вернул каждый рубль рекламы. ROMI 100% значит, что рубль вернулся и принёс ещё рубль прибыли. При 0% деньги вернулись без прибыли.
Как посчитать ROMI?
Умножьте выручку с рекламы на маржу, вычтите расход на рекламу и разделите на расход. Выручка 500 000 ₽, маржа 40%, расход 100 000 ₽: (200 000 − 100 000) ÷ 100 000 = 100%.
Какой ROMI считается хорошим?
Любой выше нуля: реклама вернула свои деньги и заработала сверху. Норму задают маржа и срок, за который клиент покупает снова.
Почему нельзя считать ROMI по выручке?
Выручка включает себестоимость. При выручке 500 000 ₽ и расходе 100 000 ₽ ROMI по выручке выйдет 400% при любой марже, хотя при марже 20% реклама только вернула свои деньги.
Чем ROMI отличается от ROI?
ROMI считает окупаемость только маркетинга: рекламы, подрядчиков, сервисов. ROI считает окупаемость любых вложений: оборудования, запуска, всего проекта.
Может ли ROMI быть отрицательным?
Да, если маржи с продаж не хватило покрыть расход на рекламу. По первой покупке это бывает нормой, если клиент потом покупает снова: считайте на сроке повторных покупок.
Как поработать
Хотите сильную команду, которая вовлечённо и долгосрочно ведёт ваш Яндекс Директ?
Пишите мне лично: обсудим проект, ситуацию, стратегию и потенциал.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
