- 1. Реклама стоматологии в Яндексе: разобрали 508 объявлений
- 2. Ошибки в рекламе стоматологии: обрезка, обещания, свободные доводы клиник
- 3. Текст объявления для стоматологии: четыре прототипа
- 4. Креативы для рекламы стоматологии
- 5. Клиенты для стоматологии: разбор рекламы вашей клиники
- 6. Спрос на стоматологию и сезон
- 7. Органика по стоматологии: клиники держат и статьи
- 8. Реклама имплантации зубов, брекетов и лечения: чек и цена заявки
- 9. Реклама брекетов и ортодонтии в Директе
- 10. Как пациент выбирает стоматологию
- 11. Реклама стоматологической клиники и закон: что пройдёт модерацию
- 12. Реклама и продвижение стоматологических клиник в Директе: как мы ведём
- 13. Вопросы про рекламу стоматологии
- 14. Как поработать
Реклама стоматологии в Яндекс Директе у трафик-команды LJT считается от плана лечения: имплант, брекеты и коронки окупают рекламу по-разному. В медицине мы ведём стоматологии и пластическую хирургию и работаем на экономику проекта и цену целевых событий по каждой услуге, от звонка и заявки до первичного приёма и оплаты курса.
Под эту страницу мы дважды за один день собрали рекламу по 39 пациентским запросам в Москве, Петербурге и Екатеринбурге и нашли 508 объявлений от 160 рекламодателей.
- Лет в рекламе15
- Открутили в Яндекс Директ450 млн ₽+
- Нам доверяют рекламных бюджетов200–250 млн ₽ в год
Реклама стоматологии в Яндексе: разобрали 508 объявлений
В разбор вошли 39 пациентских запросов: общие вроде «стоматология рядом» и «стоматология цены», имплантация и All-on-4, протезирование и коронки, виниры, брекеты и элайнеры, лечение, удаление, чистка и детская стоматология. Выдачу по каждому снимали в трёх городах отдельно для компьютера и для телефона.
Объявления с одинаковым заголовком у одной клиники считали одним.
Реклама стоит на 68% выдач в первом снимке (160 из 234) и на 73% во втором (171 из 234). Плотнее всего она на общих запросах (81% в обоих снимках) и на ортодонтии (79% и 83%). Реже всего в первом снимке её было на удалении зуба и детской стоматологии (58%), а во втором детская стоматология поднялась до 92%.
На выдаче с рекламой в среднем два объявления, и 86% из них стоят в нижнем блоке. Агрегаторы клиник попались на 2% выдач с рекламой. Самые заметные клиники стоят на 17 из 160 выдач с рекламой в первом снимке и на 21 из 171 во втором.
В обоих снимках крутились 66 клиник, и на них пришлось 380 из 497 объявлений клиник. Доли дальше считаем по этим 497 объявлениям, без агрегаторов и рекламы не клиник.
Имплантацию называет почти треть объявлений (29%), протезирование и коронки четверть (25%), лечение 22%. Брекеты и элайнеры пишут 15%, детскую стоматологию 13%, виниры, удаление и чистку по 9%. Каждое десятое объявление продаёт клинику в целом и услугу не называет.
Ошибки в рекламе стоматологии: обрезка, обещания, свободные доводы клиник
В Директе работающий текст находит только тест, по одной выдаче его не угадать. Обрезку при этом видно сразу: у 30% объявлений клиник заголовок кончается многоточием, у 25% текст, и пациент читает оборванную фразу про имплант или коронку.
Девять объявлений обещают результат: пожизненную гарантию, приживаемость 100%, зубы «навсегда». Гарантия без того же срока в договоре закон считает недостоверной рекламой (ст. 5 ч. 3 п. 6). Ещё два пишут «самые доступные цены» или что имплантацию «лучше» ставить у них, без критерия сравнения, а за такие слова УФАС уже наказывали стоматологии.
Рассрочку пишут 28 объявлений (6%), в 15 из них «0%» или «без переплат», и ни одно не говорит, кто её даёт.
Чаще всего клиники пишут цену «от» и «под ключ» (по 13%), опыт и стаж врачей (11%), «рядом» и метро (9%), бесплатную консультацию (8%). «Без боли», сроки и скидки пишут по 7%, гарантию и рассрочку по 6%.
Редко пишут седацию и наркоз (4%), план лечения (3%), фиксированную цену (1%) и договор (2 объявления из 497). За эти доводы в выдаче никто не борется, и в первых объявлениях вашей клиники проверяем их.
Текст объявления для стоматологии: четыре прототипа
Из смысловых доводов в объявлениях стоматологий мы собрали четыре прототипа аргументации. Два из частых: имплантация под ключ с ценой «от» (по 13% объявлений) и лечение без боли (7%).
Два из редких: цена плана лечения, закреплённая в договоре (фиксированную цену пишет 1% объявлений, договор два), и ортодонтия для детей, о которых в объявлениях по ортодонтии говорят два из 59.
Каждый прототип держит один смысловой фокус из возможных, и на него можно опереться при сборке своего креатива. Внизу каждого стоит предупреждение о противопоказаниях: в графике его ставит сам рекламодатель, не меньше 5% площади.
Креативы для рекламы стоматологии
Реальные рабочие топ-связки клиентов под неразглашением, поделиться ими не можем.
Клиенты для стоматологии: разбор рекламы вашей клиники
Сбор по трём городам показывает нишу в целом, а рекламу вашей клиники разбираем по её креслам и расписанию: где пустые окна у имплантолога и ортодонта, какой средний чек лечения по каждой услуге и сколько первичных пациентов соглашаются на лечение. С этого начинается продвижение стоматологической клиники.
Из этих цифр выводим допустимую цену пациента на имплантацию, ортодонтию, протезирование и лечение, снимаем выдачу вашего района и смотрим, какие клиники стоят рядом, с какими ценами и какие доводы, от договора с фиксированной ценой до седации, там свободны.
Как мы доводили рекламу до оплаты в других проектах, показано в кейсах Яндекс Директ.
Спрос на стоматологию и сезон
«Стоматологию» с сентября 2025 по август 2026 года искали в среднем 6,16 млн раз в месяц, на 5% чаще, чем годом раньше. Деньги в рынке растут быстрее: по данным DentalData в «Коммерсанте», оборот коммерческих стоматологий за первые месяцы 2026 года составил 413 млрд ₽, на 16,5% больше, чем годом раньше.
Средний чек, по «Чек Индексу», вырос на 8%, до 10,9 тыс. ₽, а посещаемость клиник почти перестала расти. Екатеринбург растёт быстрее страны: по СберАналитике, за первый квартал 2026 года стоматологии города заработали 5,3 млрд ₽, на 27,7% больше, чем годом раньше, при росте по стране на 24%.
Удаление зуба и брекеты ищут по 761 тыс. раз в месяц, детскую стоматологию 466 тыс., лечение зубов 309 тыс.
За год просели виниры (198 тыс., −15%), протезирование (120 тыс., −14%), отбеливание (80 тыс., −11%) и имплантация (178 тыс., −8%). Падение спроса на имплантацию и протезирование видят и в DentalData.
Органика по стоматологии: клиники держат и статьи
Под рекламой органику тоже держат клиники: по тем же 39 запросам в первой десятке Яндекса по России 390 мест, и у сайтов клиник из них 84%, у агрегаторов и карт 10%, у медиа и справочных сайтов 4%, у производителей и магазинов 2%.
Больше четверти всех мест (27%) клиники заняли статьями: что такое имплантация, как ставят коронки, чем лечат пародонтит.
Причём 28% мест в органике у клиник, которые попали и в наш сбор рекламы, так что новая клиника встречает их в выдаче дважды, в объявлениях и в поиске.
Реклама имплантации зубов, брекетов и лечения: чек и цена заявки
Импланты, брекеты и All-on-4 считаем по ценам Екатеринбурга, лечение по среднему чеку визита в стране, 10,9 тыс. ₽.
Один имплант под ключ с абатментом и коронкой в прайсе екатеринбургской клиники стоит от 52 000 ₽, полный курс брекетов на ПроДокторове в Екатеринбурге около 240 000 ₽, All-on-4 на одну челюсть с протезом в прайсе другой клиники от 320 000 ₽.
Доли в примере условные: 10% чека на привлечение, половина заявок доходит до приёма, половина пришедших начинает лечение. С ними заявка на лечение выдерживает около 270 ₽, на имплант 1 300 ₽, на брекеты 6 000 ₽, на All-on-4 8 000 ₽.
Реклама брекетов и ортодонтии в Директе
Ортодонтия даёт клинике самое долгое лечение: пациент на брекетах или элайнерах ходит к ортодонту весь его срок, поэтому рекламу окупает весь курс.
По Вордстату спрос на неё держится: «брекеты» за год искали в среднем 761 тыс. раз в месяц, столько же, сколько годом раньше, «ортодонт» 390 тыс. (+8%), «элайнеры» 122 тыс. При этом DentalData в «Коммерсанте» пишет, что спрос на ортодонтию проседает так же, как на имплантацию и протезирование.
В нашем сборе по ортодонтии 64 объявления 34 рекламодателей, из них 59 объявлений клиник. Брекеты называют 56% из них, элайнеры 31%, цену «от» 19%.
Брекеты, элайнеры и детскую ортодонтию ведём разными кампаниями. Согласие на лечение ребёнка до 15 лет по закону даёт родитель (ст. 20 323-ФЗ), поэтому объявление и посадочная детской кампании говорят с родителями. Цену пациента считаем от среднего курса ортодонтии в клинике.
Вход через консультацию ортодонта и диагностику решаем вместе с клиникой. «До и после» закон считает ссылкой на случай излечения (п. 2 ч. 1 и ч. 3 ст. 24), поэтому креатив строим на враче, системе и условиях лечения.
Как пациент выбирает стоматологию
По исследованию НаПоправку начала 2026 года по всем медицинским специальностям, почти половина пациентов сравнивает три-четыре клиники, и только 8% записываются в первую попавшуюся.
Важным при выборе называют квалификацию врача (87,2%), отзывы (85,8%), цену (77%), репутацию клиники (74,7%) и свободные слоты (72%), а решает в итоге конкретный врач (40,2%). Акции решают у 2,4%. В нашем сборе опыт и стаж врачей пишут 11% объявлений, скидки и акции 7%.
Отзывы пациенту важны, но в объявление их не поставить: благодарности пациентов в рекламе медицинских услуг запрещены, и место отзывов в карточке клиники на Картах и на сайте.
Стоматолога, по опросу «Ингосстраха» и Финуниверситета, боятся 58,7% россиян, чаще всего из-за боли (65%). При этом «без боли» пишут 7% объявлений клиник, седацию 4%, и сработает ли этот довод у ваших пациентов, показывает тест.
Реклама стоматологической клиники и закон: что пройдёт модерацию
Предупреждение о противопоказаниях в текстовые объявления Директ добавляет сам: «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом». В графические объявления, медийные баннеры и видеорекламу его ставим в макет сами: не меньше 5% площади, в видео не меньше 7% кадра и не короче 5 секунд.
Дела УФАС о рекламе стоматологий без такого предупреждения за 2018–2026 годы есть в Барнауле, Перми, Самаре, Москве и других городах.
Что закон о рекламе и правила Директа запрещают в креативе стоматологии:
- Случаи излечения и благодарности пациентов. Поэтому «до и после» и отзывы в объявление не ставим (пп. 2–3 ч. 1 и ч. 3 ст. 24).
- Предположение, что у человека есть заболевание. Креативы вида «Болит зуб?» рискуют попасть под этот запрет (п. 5 ч. 1 и ч. 3 ст. 24).
- Утверждение, что лечение полностью безвредно. Это правило Директа для медицинских объявлений.
- Реклама методов лечения широкой аудитории. Закон пускает её только на медицинские выставки, конференции и в издания для врачей (ч. 8 ст. 24). Ролик с этапами установки All-on-4 сахалинское УФАС признало рекламой метода лечения, и суд в 2019 году поддержал УФАС. Поэтому в креативе говорим про услугу, врача и клинику.
По другим доводам из нашего сбора у антимонопольной службы тоже есть практика:
- «Номер один», «лучшие», «самые низкие цены»: дагестанское УФАС в 2024 году оштрафовало клинику на 300 тыс. ₽ за «номер один» в названии, челябинское в том же году признало нарушением «Лучшую цену в городе». Критерий сравнения пишут прямо в объявлении (ст. 5 ч. 3 п. 1).
- Акция на имплант: североосетинское УФАС в 2021 году признало нарушением рекламу установки имплантата с зачёркнутой ценой 20 000 ₽ и новой 14 000 ₽ без срока акции (ст. 5 ч. 7).
- Рассрочка: ставропольское УФАС в 2023 году признало нарушением рекламу лечения в рассрочку, где не сказано, кто её предоставляет (ст. 28 ч. 1). Если рассрочку даёт банк, нужны ещё диапазон полной стоимости кредита перед «0%» и предупреждения «Оценивайте свои финансовые возможности и риски» и «Изучите все условия кредита (займа)».
Штраф юрлицу за нарушения в медицинской рекламе по ч. 5 ст. 14.3 КоАП от 200 до 500 тыс. ₽. В VK Рекламе для медицинских и косметологических процедур запрещены фото «до и после».
Реклама и продвижение стоматологических клиник в Директе: как мы ведём
Перед запуском снимаем выдачу района клиники по каждой её услуге и выписываем соседей: цены «от», «под ключ», рассрочку, гарантии. Имплантацию, ортодонтию, протезирование и лечение ведём отдельными кампаниями, а сеть делим по филиалам: у каждого свой спрос и своя цена пациента.
Кампании учатся на записях и звонках. Заявки сверяем с журналом записи и кассой клиники и переносим бюджет в услуги и филиалы, где пациент доходит до кресла и начинает лечение.
Соседние медицинские ниши разобраны так же подробно: реклама клиники и реклама косметологии, все ниши Директа на странице ведение Яндекс Директ.
Вопросы про рекламу стоматологии
Сколько стоит реклама стоматологии в Яндекс Директе?
Цена заявки в стоматологии зависит от услуги: в нашем условном примере заявка на лечение выдерживает около 270 ₽, на имплант 1 300 ₽, на брекеты 6 000 ₽, на All-on-4 8 000 ₽, если на пациента отдавать 10% чека, на приём доходит половина заявок, а лечение начинает половина пришедших. Бюджет считаем от этой цены по каждой услуге.
Нужна ли лицензия для рекламы стоматологии в Директе?
Да. Стоматология это медицинская услуга: Директ просит копию лицензии с приложениями, и адрес в ней должен совпадать с сайтом. В текстовые объявления предупреждение о противопоказаниях Директ добавляет сам, в графике оно занимает не меньше 5% площади.
Можно ли показывать фото «до и после» и отзывы пациентов?
Нет. Закон о рекламе запрещает в рекламе медицинских услуг ссылки на случаи излечения и благодарности пациентов. Отзывам место в карточке клиники на Картах и на сайте.
Можно ли писать в рекламе стоматологии «Болит зуб?»
Лучше не писать. Закон запрещает в медицинской рекламе предполагать, что у человека есть заболевание. Креатив строим на услуге, враче и клинике.
Как рекламировать имплантацию зубов в Директе?
Отдельной кампанией со своей ценой пациента, посчитанной от среднего чека имплантации в клинике. Спрос на неё за год просел на 8%. Вход через консультацию и диагностику обсуждаем с клиникой.
Как рекламировать брекеты и элайнеры в Директе?
Отдельными кампаниями на брекеты, элайнеры и детскую ортодонтию, с ценой пациента от среднего курса в клинике. В детской кампании объявление говорит с родителями. «До и после» в рекламе запрещено, поэтому креатив строим на враче, системе и условиях лечения.
Есть ли у стоматологии сезон?
Слабый: за последний год сильный месяц по Вордстату был выше слабого на 18%, провалы в мае, феврале и декабре, так что бюджет меняем по загрузке врачей и записям клиники.
Как вести рекламу сети клиник?
Кампании делим по филиалам и районам: у каждого свой спрос и своя цена пациента. Для модерации адрес каждого филиала из объявлений и с сайта должен быть в лицензии: Директ сверяет их.
Как поработать
Хотите сильную команду, которая вовлечённо и долгосрочно растит поток пациентов в вашу клинику?
Пишите мне лично: обсудим проект, ситуацию, стратегию и потенциал.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
