- 1. Как находить клиентов в интернете: три вопроса перед выбором канала
- 2. Яндекс Директ: клиенты, которые уже ищут
- 3. Яндекс Карты, Яндекс Бизнес и 2ГИС: локальный бизнес
- 4. Авито: дешёвые заявки на услуги
- 5. Маркетплейсы: реклама внутри Ozon и Wildberries
- 6. VK Реклама: создаём спрос в соцсетях
- 7. Telegram Ads и посевы в каналах
- 8. MAX: реклама через Директ и посевы
- 9. SEO и Дзен: долгий старт без оплаты за клик
- 10. Блогеры и интеграции
- 11. Сколько стоит трафик для бизнеса на старте
- 12. Правила рекламы: НДС, маркировка, запреты
- 13. Когда отдать рекламу команде
- 14. Частые вопросы про каналы привлечения клиентов
Как привлечь клиентов в бизнес быстрее всего? Дать рекламу там, где люди уже ищут ваш продукт. Главные каналы привлечения клиентов в России в 2026 году: Яндекс Директ, Яндекс Карты, Авито, VK Реклама, Telegram и MAX. SEO, Дзен и блогеры дают результат через месяцы, зато без оплаты за каждый клик. Главный вопрос при выборе канала: ищет ли ваш клиент продукт сам.
Ниже разобраны источники трафика для бизнеса: кому подходит каждый, сколько стоит вход, цена клика и заявки, когда ждать первых обращений.
Цифры мы брали из справок площадок и исследований рынка за 2026 год, в основном за лето. Цена клика и заявки сильно зависит от ниши и города, поэтому это ориентиры для расчёта теста, а не обещание результата.
- Клиент ищет самДирект, карты, Авито
- Спрос надо создатьVK, Telegram, MAX
- Долгая играSEO, Дзен, блогеры
- Тест в Директе≈30 000 ₽ в неделю
- Тест в VK Рекламеот 5 000 ₽
- НДС на рекламу22% сверху
Как находить клиентов в интернете: три вопроса перед выбором канала
Эти вопросы отсекают половину каналов ещё до первого рубля.
Ищут ли ваш продукт в поиске?
Проверьте запросы в Вордстате: «ремонт холодильника», «курс английского», «доставка цветов». Если ищут, первым берите Яндекс Директ, Яндекс Карты и Авито. Там человек уже готов купить.
Сколько вы зарабатываете с продажи?
При чеке до 3 000 ₽ дорогая заявка съест прибыль: выбирайте Яндекс Карты, Авито и посевы. При чеке от 30 000 ₽ окупается заявка за 2 000–5 000 ₽ из Директа и VK Рекламы. В середине считайте по марже: заявка должна стоить не больше трети прибыли с продажи.
Где ваши клиенты?
Локальный бизнес живёт на картах и Авито. Онлайн-школы и эксперты растут на VK Рекламе, в Telegram и MAX. B2B и дорогие услуги приходят из поиска.
Для услуг начните с горячего спроса и добавьте второй канал, когда пойдут заявки. Если ваш продукт ищут мало, запускайте сразу два канала разного типа. Сравните их между собой: через месяц станет видно, куда нести бюджет.
Яндекс Директ: клиенты, которые уже ищут
Директ показывает объявления в поиске Яндекса, в Рекламной сети Яндекса на тысячах сайтов, на Картах и в каналах Telegram и MAX. Подходит почти всем: услуги, товары, B2B, медицина, образование.
| Показатель, II квартал 2026 | Поиск | Рекламная сеть |
|---|---|---|
| Средний клик | 44 ₽ | 8,6 ₽ |
| Цена 1 000 показов | 1 851 ₽ | 103 ₽ |
| Кликабельность | 4,19% | 1,2% |
Это средние цифры по кампаниям рекламных платформ. В недвижимости, дорогом ремонте и медицине клик в поиске стоит 300–500 ₽ и больше. В среднем по рынку заявка из Директа обходится от 2 000 до 20 000 ₽ в зависимости от ниши.
В Директе есть бесплатный коллтрекинг для Поиска и Карт и стратегия «Максимум прибыли». Рекламу в каналах Telegram и MAX запускают из того же кабинета. Как мы ведём такие кампании, смотрите на странице ведение Яндекс Директ.
Яндекс Карты, Яндекс Бизнес и 2ГИС: локальный бизнес
Салоны, клиники, автосервисы, кафе и магазины у дома получают клиентов с карт. Человек ищет «шиномонтаж рядом» и звонит тому, кто выше и с отзывами.
- Яндекс Бизнес: рекламная подписка от 3 000 ₽, показы в Поиске, на Картах и в Рекламной сети. С августа 2026 года у карточек есть бесплатный «Базовый» тариф, но в нём в вашей карточке могут появляться конкуренты.
- 2ГИС: пакет «Старт медиа» в Москве от 18 000 ₽ в месяц, в других городах цена своя. В пакете приоритет в поиске и логотип на карте. Аудитория 2ГИС 80 млн человек в месяц.
Авито: дешёвые заявки на услуги
Авито остаётся главным каналом для локальных услуг, авто, недвижимости и товаров. Средний клик во II квартале 2026 года стоил 1,62 ₽, дешевле, чем на других рекламных площадках. Заявки по нишам:
| Ниша | Цена заявки |
|---|---|
| Авто | 200–400 ₽ |
| Бытовые услуги | 210–550 ₽ |
| Ремонт | 320–600 ₽ |
| Юридические услуги | 750–950 ₽ |
Вход. Частному мастеру на продвижение хватает 2 500–10 000 ₽ в месяц. Профессиональных продавцов Авито переводит на «Профессиональный план»: платить нужно за целевые действия. Это переход в объявление, звонок, сообщение, просмотр номера. Для товаров цена стартует примерно от 0,80 ₽, в услугах и крупных городах дороже.
Маркетплейсы: реклама внутри Ozon и Wildberries
Если вы продаёте товары на маркетплейсе, основной трафик берут внутри него. На Wildberries минимальный бюджет кампании 1 000 ₽, на Ozon оплата за клик стартует от 2 000 ₽ в неделю на товар.
VK Реклама: создаём спрос в соцсетях
VK Реклама показывает объявления во ВКонтакте, Одноклассниках, VK Клипах, Дзене и на сайтах партнёров. Здесь клиента не ждут в поиске, а находят по интересам, подпискам и поведению. Подходит онлайн-школам, экспертам, интернет-магазинам, общепиту, фитнесу и локальному бизнесу.
Цены. Средний клик во II квартале 2026 года 9,15 ₽. Показы подорожали на треть за год: 1 000 показов стоят в среднем 114 ₽. Проблемы кабинета и выбор исполнителя мы разобрали в руководстве по таргету ВКонтакте.
Telegram Ads и посевы в каналах
В Telegram клиентов берут двумя способами: официальной рекламой Telegram Ads и покупкой постов в тематических каналах. Оба подходят онлайн-школам, экспертам, IT и B2B. Проще всего начать с размещения в Telegram-каналах через Яндекс Директ, из того же кабинета.
Telegram Ads
Объявление до 160 символов показывается внизу канала. Цену считают за 1 000 показов в евро. Ориентиры по тематикам: маркетинг около €10, бизнес €6, курсы €5, здоровье €3.
Как такие кампании ведём мы, смотрите на странице Telegram Ads.
Посевы в Telegram-каналах
Посевом называют пост о вас в чужом канале. Цена подписчика зависит от тематики канала:
| Тематика канала | Цена подписчика из посева |
|---|---|
| Лайфстайл, развлечения | 40–175 ₽ |
| Бизнес, B2B, финансы | 200–800 ₽ |
Покупайте посевы только в каналах из реестра Роскомнадзора: канал от 10 000 подписчиков обязан в нём быть. Каждый рекламный пост маркируйте.
Реклама в Telegram сжимается. По предварительным данным ЕРИР, за первое полугодие 2026 года в нём разместили рекламы на 7,9 млрд ₽, на 22% меньше, чем годом раньше. Часть бюджетов ушла в MAX.
MAX: реклама через Директ и посевы
MAX по дневной аудитории обогнал Telegram вдвое. Данные Mediascope за июнь 2026 года, миллионов человек:
| Мессенджер | В месяц, млн | Каждый день, млн |
|---|---|---|
| MAX | 86 | 69 |
| Telegram | 76 | 35 |
За первое полугодие 2026 года в MAX разместили рекламы больше чем на 1 млрд ₽. Купить её можно двумя путями:
- Через Яндекс Директ. Посты до 820 символов с картинкой или видео, оплата за клики. Каналы можно выбрать самому из каталога и платить за просмотры.
- Посевы напрямую у владельцев каналов. Подписчик стоит 20–50 ₽, пост в нишевом канале от 300 до 5 000 ₽.
SEO и Дзен: долгий старт без оплаты за клик
SEO приводит людей из поиска без оплаты за клик, но первых результатов ждут 3–4 месяца, заметного роста 6–8 месяцев. Работа стоит 40 000–80 000 ₽ в месяц для локального бизнеса.
Дзен подходит экспертному контенту, в нём много аудитории старше 40 лет. Статьи в Дзене продвигают через VK Рекламу, стартовый бюджет 10 000 ₽.
Блогеры и интеграции
За первое полугодие 2026 года рынок рекламы у блогеров почти не вырос: около 25 млрд ₽, плюс 2%. Бюджеты переезжают между площадками:
Сколько стоит трафик для бизнеса на старте
Общее правило: заложите на тест минимум 10 заявок по цене вашей ниши. VK Реклама сама советует больше, 20 цен целевого действия. Если заявка стоит 2 000 ₽, это 20 000 ₽ только рекламы. Меньший бюджет покажет не канал, а случайность.
Рекомендации самих площадок:
| Канал | Тест | Первые заявки |
|---|---|---|
| Яндекс Директ | ≈30 000 ₽ в неделю | в первые дни, стабильная цена через 1–2 недели |
| Яндекс Бизнес | от 3 000 ₽ | в первые недели |
| Авито | 2 500–10 000 ₽ в месяц | в первые дни |
| Маркетплейсы | от 1 000 ₽ на WB, от 2 000 ₽ в неделю на Ozon | в первые дни |
| VK Реклама | от 5 000 ₽, для онлайн-школ ≈30 000 ₽ | после 5–7 дней обучения |
| Telegram Ads | €800–1 000 в месяц | после модерации и запуска |
| Посевы в Telegram и MAX | 3–5 постов | в день выхода поста |
| Дзен | от 10 000 ₽ | после запуска в VK Рекламе |
| SEO | от 40 000 ₽ в месяц | через 3–4 месяца |
К рекламе в кабинетах добавьте НДС 22%. Сроки первых заявок по Директу, VK Рекламе и Telegram Ads даны по опыту нашей команды, по остальным каналам это ориентиры. В вашей нише они могут отличаться.
Правила рекламы: НДС, маркировка, запреты
| Правило | Что это значит для вас |
|---|---|
| НДС 22% с 1 января 2026 | В Директе и VK Рекламе суммы без НДС: 10 000 ₽ бюджета обойдутся в 12 200 ₽ |
| Маркировка | Пометка «Реклама», данные рекламодателя и токен erid. В кабинетах Директа и VK автоматически, в посевах отвечаете вы и владелец канала |
| Запрещённые площадки | Нельзя давать рекламу в Instagram, Facebook* и на других заблокированных площадках. Штраф для компании до 500 000 ₽ |
| TikTok | Российские аккаунты с 2022 года не публикуют новое, рекламный кабинет для России не работает |
| Telegram и YouTube | Роскомнадзор ограничил обе площадки. ФАС 25 марта 2026 года объявила переходный период: до конца 2026 года за рекламу в них не штрафуют (ppc.world). Маркировка обязательна. На YouTube остаются только интеграции у блогеров |
Когда отдать рекламу команде
Один недорогой канал до 50 000 ₽ в месяц можно вести самому: VK Рекламу, Авито или карты. Директ на полноценном тесте и два канала сразу лучше отдать команде. Их нужно сравнивать по цене продажи, а не заявки, и перекладывать бюджет туда, где продажа дешевле.
Частые вопросы про каналы привлечения клиентов
Какой канал привлечения клиентов самый дешёвый?
По цене клика Авито: 1,62 ₽ в среднем во II квартале 2026 года. По цене заявки в локальных услугах тоже Авито и карты. Для онлайн-школ и экспертов дешевле выходят посевы и VK Реклама.
Как можно привлечь клиентов без рекламного бюджета?
Бесплатно работают карточка в Яндекс Бизнесе и 2ГИС на базовом тарифе, отзывы, свой канал в MAX и Telegram, SEO силами сотрудника и сарафан. Это медленно: первые клиенты приходят через недели и месяцы.
Где взять трафик для бизнеса с небольшим бюджетом?
Начните с каналов с низким входом: Яндекс Карты от 3 000 ₽, Авито от 2 500 ₽ в месяц, посевы в каналах MAX от 300 ₽ за пост. Директ и VK Рекламу подключайте, когда готовы заложить хотя бы 10 заявок по цене ниши.
Сколько денег нужно, чтобы протестировать рекламу?
Минимум 10 заявок по цене вашей ниши. Площадки советуют так: Директ около 30 000 ₽ в неделю или 10 цен конверсии, VK Реклама от 5 000 ₽ или 20 цен целевого действия. Плюс НДС 22%.
Какой источник трафика выбрать: Яндекс Директ или VK Реклама?
Директ, если ваш продукт ищут в поиске: клиент уже готов купить. VK Реклама, если спрос нужно создать: новый продукт, онлайн-школа, эксперт. Часто их запускают вместе и сравнивают по цене продажи.
Стоит ли давать рекламу в MAX?
Да, если ваша аудитория массовая: MAX каждый день открывают 69 млн человек. Рекламу покупают через Яндекс Директ или посевами в каналах. В узких нишах подходящих каналов мало.
Как привлечь новых клиентов в сфере услуг?
Начните с горячего спроса: Яндекс Директ по запросам вашей услуги, карточка на Яндекс Картах и в 2ГИС с отзывами, объявление на Авито. Когда заявки пошли, добавьте VK Рекламу на тех, кто ещё не ищет, но может заинтересоваться.
Как привлечь больше клиентов, если реклама уже идёт?
Сначала проверьте, что теряется после клика: скорость ответа на заявку, сайт на телефоне, цену и отзывы. Потом добавьте второй канал другого типа: к поиску соцсети, к соцсетям поиск. Так вы достанете клиентов, до которых первый канал не дотягивается.
Что такое лидогенерация для бизнеса простыми словами?
Это привлечение заявок от людей, которым интересен ваш продукт. Лидом называют заявку с контактом: телефон, сообщение, запись. Каналы из этой статьи и есть источники лидов.
* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, её деятельность запрещена в России как экстремистская.
Как поработать
Не знаете, с какого канала начать?
Напишите мне лично: расскажите про продукт, чек и город. Скажу, какие два канала тестировать первыми и сколько закладывать на тест.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
