- 1. Продвижение мобильных приложений: что решаем в каждом проекте
- 2. Метрики рекламы мобильного приложения: CPI, CPA, ROAS и LTV
- 3. Трекинг и цели: на каком событии учить кампании
- 4. Реклама мобильного приложения в Яндекс Директе
- 5. Продвижение мобильных приложений во ВКонтакте: VK Ads
- 6. Реклама Android и iOS приложений в Google Play, App Store и RuStore
- 7. Ретаргетинг и возврат пользователей в приложение
- 8. Трафик для мобильного приложения: во что упирается объём
- 9. Что нужно от вас на старте
- 10. Услуги продвижения мобильных приложений: что входит
- 11. Баннеры и видео для рекламы мобильного приложения
- 12. Вопросы про рекламу мобильного приложения
- 13. Как поработать
Реклама мобильного приложения у нас начинается с экономики пользователя: сколько он приносит, за какой срок окупаются затраты на него и какое действие в приложении ближе всего к деньгам. Под неё настраиваем трекинг, выбираем цели и распределяем бюджет в Яндекс Директе и VK Ads.
Привлекаем пользователей в приложение из платного трафика для проектов с большими объёмами или потенциалом роста. Стратегию для каждого строим с нуля.
- Нам доверяют рекламных бюджетов200–250 млн ₽ в год
Продвижение мобильных приложений: что решаем в каждом проекте
Экономика пользователя
LTV, срок окупаемости, допустимый CPI и целевой ROAS. От них зависит, сколько можно платить за установку и за каждый следующий шаг.
Трекинг
Какие события считаем ценными и доходят ли они до рекламных кабинетов с привязкой к источнику. ТЗ на события пишем вместе с вашей командой.
Цель обучения
Установка, ключевое действие или покупка. Выбираем по двум критериям: насколько событие близко к деньгам и хватает ли таких событий для обучения кампаний. Спорные цели сравниваем тестами с одинаковым окном конверсии.
Бюджет и темп
Бюджет между каналами, магазинами и плейсментами делим по окупаемости. Темп задаёт ваша стратегия: что важнее, отдача каждого рубля или скорость захвата рынка.
Метрики рекламы мобильного приложения: CPI, CPA, ROAS и LTV
Считаем все четыре метрики: по каждой принимаем своё решение.
Решение: сравниваем магазины и площадки по цене входа.
Регистрация, ключевое действие, первая покупка. Решение: выбираем событие для обучения, если оно близко к деньгам и таких событий хватает.
Решение: двигаем бюджет между каналами, магазинами и плейсментами.
Решение: задаёт потолок цены за пользователя.
Окупаемость смотрим по когортам: сколько через неделю, месяц и позже принесли пользователи, пришедшие в один и тот же период. Так окупаемость видна с учётом повторных покупок.
Трекинг и цели: на каком событии учить кампании
Кампании в Директе и VK Ads учатся на событиях из трекера: AppMetrica, MyTracker или другого, который передаёт события с привязкой к рекламному источнику.
Перед масштабированием настраиваем аналитику и решаем, какие события передавать, в каком порядке и с какими параметрами выручки.
Пока покупки не приходят в аналитику, учим кампании на ближайшем к деньгам событии, которое уже стабильно приходит. Например, на регистрации или первом заказе. Когда покупки появились, сравниваем цели дальше по воронке, вплоть до повторных покупок.
Реклама мобильного приложения в Яндекс Директе
В Директе реклама приложения идёт в поиске, в РСЯ и на Connected TV: в Кинопоиске и других видеосервисах на телевизорах, а также на десктопах в видеосети Яндекса. Если человек увидел видео на телевизоре и потом поставил приложение, установку засчитывают по просмотру.
Для этого нужен трекер с кросс-платформенной атрибуцией: AppMetrica, AppsFlyer или Adjust.
Директ оптимизирует кампании для приложений под установки или события внутри приложения. На Android за установки можно платить по фиксированной цене, под события работают стратегии с оптимизацией конверсий: запуски, регистрации, покупки, свои события. Под каждую площадку Директ собирает объявления из текстов, изображений и видео.
- Поиск и РСЯ ведём раздельно: у них разные пользователи и разная цена шага.
- Под каждый магазин и каждую связку заводим свою кампанию, чтобы экономика не смешивалась.
Продвижение мобильных приложений во ВКонтакте: VK Ads
Реклама мобильного приложения в ВК идёт через VK Ads: во ВКонтакте, в Одноклассниках и на площадках рекламной сети VK. Механика обучения та же, что в Директе, и кампании под магазины и связки делим так же. Аудитория у VK своя, поэтому связки, креативы и цена шага не такие, как в Яндексе. Окупаемость каждого канала считаем отдельно.
Реклама Android и iOS приложений в Google Play, App Store и RuStore
Продвижение приложений в RuStore, Google Play и App Store различается по цене установки и по тому, сколько приносит пользователь. В каком магазине реклама окупается лучше, видно только тогда, когда покупки приходят в аналитику с привязкой к источнику.
У рекламы iOS-приложений своя механика. С iOS 14.5 часть пользователей не разрешает отслеживание, поэтому для кампаний в Директе включают SKAdNetwork, и Apple отдаёт данные об установках агрегированно. Поэтому iOS-кампании первые две недели не трогаем, дальше правим не чаще раза в 2–3 дня и не больше чем на 20%, как рекомендует Директ.
Ретаргетинг и возврат пользователей в приложение
Параллельно с привлечением новых пользователей возвращаем тех, кто уже поставил приложение. Сегменты собираем в трекере и передаём в Директ и VK Ads, а если в стратегии продукта есть диплинки, объявления ретаргетинга ведут сразу на нужный экран приложения.
Пример логики: сегменты и офферы подбираем под продукт
Показываем, зачем делать этот шаг и что человек получит сразу после него.
Показываем сценарий и оффер на первый заказ.
Показываем поводы вернуться: новые позиции, повторный сценарий.
Показываем, что изменилось в приложении, и личный повод вернуться.
Трафик для мобильного приложения: во что упирается объём
- События для обучения. Чем ближе цель к деньгам, тем меньше событий и тем медленнее учатся кампании.
- Креативы. Цена держится, пока есть свежие креативы. Выгоревшие баннеры поднимают цену раньше, чем закончится аудитория.
- Аудитория площадки и магазина. Объём упирается в охват каждого плейсмента.
Бюджет поднимаем, пока цена по воронке остаётся в коридоре, который выдерживает экономика.
Кейс: приложение сервиса
Яндекс Директ и VK Ads- Расход на пользователей
- 13 558 446 ₽
- Выручка в приложении
- 29 284 619 ₽, x2,2
- Заказы
- 3 005
- Что внутри
- выбор цели, магазины, Smart TV, неделя с бюджетом в 3,5–4 раза выше обычного, заявки партнёров
Что нужно от вас на старте
Сначала выходите с нами на связь: согласуем планы и цели, и мы предложим стратегические подходы. Дальше для старта понадобится:
- Доступ к трекеру или готовность внедрить события по нашему ТЗ.
- Экономика: сколько приносит пользователь, какая маржа и за какой срок реклама должна окупаться.
- Список событий в приложении с пометкой, какие из них приносят выручку.
- Ссылки на приложение во всех магазинах, где оно есть.
Работу разбиваем на оценочные периоды. У каждого свои цели, задачи и метрики. Например, в первом периоде проверяем трекинг, выбираем цель обучения и находим коридор цены, а в следующих растим открутку, не выходя из него.
Услуги продвижения мобильных приложений: что входит
- Экономика пользователя и цели кампаний.
- ТЗ на трекинг и проверка событий в кабинетах.
- Кампании в Яндекс Директе, VK Ads и Telegram Ads, ретаргетинг и возврат пользователей.
- Баннеры и видео своего производства.
- Аналитика до выручки.
- На больших объёмах над проектом работают до 8 сотрудников.
- Выделенные аккаунт-менеджер и технический директор.
Баннеры и видео для рекламы мобильного приложения
Баннеры и серии простых видео делаем сами. Форматы берём под площадку: горизонтальные, квадратные и вертикальные баннеры и простые видео для РСЯ и ленты VK, видео для Connected TV. Какое обещание и какой формат работают, показывают тесты.
Реальные рабочие топ-связки клиентов под неразглашением, поделиться ими не можем.
Кроме приложений ведём Директ для школ, экспертов, медицины и B2B: ведение Яндекс Директ под ключ.
Вопросы про рекламу мобильного приложения
Сколько стоит реклама мобильного приложения?
Цена установки и заказа зависит от ниши, магазина и цели, на которой учатся кампании. За первую неделю видно фокус и коридор цены, куда придём.
Какой трекер нужен для рекламы в Директе и VK Ads?
Подойдёт тот, что у вас уже стоит (AppMetrica, MyTracker или другой), если он передаёт события с привязкой к источнику. Для Connected TV нужны AppMetrica, AppsFlyer или Adjust. Проверяем, какие события доходят до кабинетов, и пишем ТЗ на недостающие.
На какую цель учить кампании?
На ближайшее к деньгам событие, которого хватает для обучения. Для одного приложения это покупка, для другого промежуточный шаг. Спорные цели сравниваем тестами.
Что лучше для приложения: Яндекс Директ или VK Ads?
Тестируем оба и двигаем бюджет по окупаемости каждого: аудитория у каналов разная, и выручка на рубль тоже. Какой станет основным, покажут цифры вашего приложения.
Продвигаете приложения в RuStore и AppGallery?
Да. Под каждый магазин заводим свою кампанию, чтобы экономика не смешивалась.
Когда будут первые результаты?
Установки начинают приходить в первые дни после запуска. За первую неделю видно фокус и коридор цены, а окупаемость становится видна, когда пользователи возвращаются и покупают снова.
Сколько человек работает над проектом?
На больших объёмах над проектом работают до 8 сотрудников. У проекта выделенные аккаунт-менеджер и технический директор.
Делаете ASO?
Нет, оптимизацию страниц в магазинах не ведём. Наша работа платный трафик в Яндекс Директе, VK Ads и Telegram Ads.
Как заказать продвижение и запустить рекламу мобильного приложения?
Напишите мне в Telegram или MAX. Начнём с разбора целей и экономики приложения, потом согласуем стратегию и запустимся. Работу разобьём на оценочные периоды, чтобы у каждого были ясные цели, задачи и метрики.
Как поработать
Хотите сильную команду, которая вовлечённо и долгосрочно займётся вашим приложением?
Пишите мне лично: обсудим проект, ситуацию, стратегию и потенциал.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
