- 1. Продвижение мобильных приложений: что решаем в каждом проекте
- 2. Метрики рекламы мобильного приложения: CPI, CPA, ROAS и LTV
- 3. Трекинг и цели: на каком событии учить кампании
- 4. Реклама мобильного приложения в Яндекс Директе
- 5. Продвижение мобильных приложений во ВКонтакте: VK Ads
- 6. Реклама Android и iOS приложений в Google Play, App Store и RuStore
- 7. Ретаргетинг и возврат пользователей в приложение
- 8. Трафик для мобильного приложения: во что упирается объём
- 9. Что нужно от вас на старте
- 10. Услуги продвижения мобильных приложений: что входит
- 11. Баннеры и видео для рекламы мобильного приложения
- 12. Вопросы про рекламу мобильного приложения
- 13. Как поработать
Реклама мобильного приложения у нас начинается с экономики пользователя: сколько он приносит, за какой срок окупаются затраты на него и какое действие в приложении ближе всего к деньгам. Под неё настраиваем трекинг, выбираем цели и распределяем бюджет в Яндекс Директе и VK Ads.
Привлекаем пользователей в приложение из платного трафика для проектов с большими объёмами или потенциалом роста. Стратегию для каждого строим с нуля.
- Нам доверяют рекламных бюджетов200–250 млн ₽ в год
Продвижение мобильных приложений: что решаем в каждом проекте
Экономика пользователя
LTV, срок окупаемости, допустимый CPI и целевой ROAS. От них зависит, сколько можно платить за установку и за каждый следующий шаг.
Трекинг
Какие события считаем ценными и доходят ли они до рекламных кабинетов с привязкой к источнику. ТЗ на события пишем вместе с вашей командой.
Цель обучения
Установка, ключевое действие или покупка. Выбираем по двум критериям: насколько событие близко к деньгам и хватает ли таких событий для обучения кампаний. Спорные цели сравниваем тестами с одинаковым окном конверсии.
Бюджет и темп
Бюджет между каналами, магазинами и плейсментами делим по окупаемости. Темп задаёт ваша стратегия: что важнее, отдача каждого рубля или скорость захвата рынка.
Метрики рекламы мобильного приложения: CPI, CPA, ROAS и LTV
Считаем все четыре метрики: по каждой принимаем своё решение.
Решение: сравниваем магазины и площадки по цене входа.
Регистрация, ключевое действие, первая покупка. Решение: выбираем событие для обучения, если оно близко к деньгам и таких событий хватает.
Решение: двигаем бюджет между каналами, магазинами и плейсментами.
Решение: задаёт потолок цены за пользователя.
Окупаемость смотрим по когортам: сколько через неделю, месяц и позже принесли пользователи, пришедшие в один и тот же период. Так окупаемость видна с учётом повторных покупок. Как от экономики приложения дойти до допустимой цены установки, разобрали на странице CPI и цена установки, там же калькулятор.
Трекинг и цели: на каком событии учить кампании
Кампании в Директе и VK Ads учатся на событиях из трекера: AppMetrica, MyTracker или другого, который передаёт события с привязкой к рекламному источнику. Как отличить в трекере мотивированные установки, разобрали на странице мотивированный трафик.
Перед масштабированием настраиваем аналитику и решаем, какие события передавать, в каком порядке и с какими параметрами выручки.
Пока покупки не приходят в аналитику, учим кампании на ближайшем к деньгам событии, которое уже стабильно приходит. Например, на регистрации или первом заказе. Когда покупки появились, сравниваем цели дальше по воронке, вплоть до повторных покупок.
Реклама мобильного приложения в Яндекс Директе
В Директе реклама приложения идёт в поиске, в РСЯ и на Connected TV: в Кинопоиске и других видеосервисах на телевизорах, а также на десктопах в видеосети Яндекса. Если человек увидел видео на телевизоре и потом поставил приложение, установку засчитывают по просмотру.
Для этого нужен трекер с кросс-платформенной атрибуцией: AppMetrica, AppsFlyer или Adjust. Какие трекеры принимают Директ и VK Ads и где нужен SKAN, разобрали на странице AppMetrica или MyTracker.
Директ оптимизирует кампании для приложений под установки или события внутри приложения. На Android за установки можно платить по фиксированной цене, под события работают стратегии с оптимизацией конверсий: запуски, регистрации, покупки, свои события. Под каждую площадку Директ собирает объявления из текстов, изображений и видео.
- Поиск и РСЯ ведём раздельно: у них разные пользователи и разная цена шага.
- Под каждый магазин и каждую связку заводим свою кампанию, чтобы экономика не смешивалась.
Продвижение мобильных приложений во ВКонтакте: VK Ads
Реклама мобильного приложения в ВК идёт через VK Ads: во ВКонтакте, в Одноклассниках и на площадках рекламной сети VK. Механика обучения та же, что в Директе, и кампании под магазины и связки делим так же. Аудитория у VK своя, поэтому связки, креативы и цена шага не такие, как в Яндексе. Окупаемость каждого канала считаем отдельно.
Реклама Android и iOS приложений в Google Play, App Store и RuStore
Продвижение приложений в RuStore, Google Play и App Store различается по цене установки и по тому, сколько приносит пользователь. В каком магазине реклама окупается лучше, видно только тогда, когда покупки приходят в аналитику с привязкой к источнику. Входы в RuStore, места показа и трекеры разобрали на странице реклама в RuStore, спрос на сторы за два года в исследовании где в России ставят приложения.
У рекламы iOS-приложений своя механика. С iOS 14.5 часть пользователей не разрешает отслеживание, поэтому для кампаний в Директе включают SKAdNetwork, и Apple отдаёт данные об установках агрегированно. Поэтому iOS-кампании первые две недели не трогаем, дальше правим не чаще раза в 2–3 дня и не больше чем на 20%, как рекомендует Директ.
Ретаргетинг и возврат пользователей в приложение
Параллельно с привлечением новых пользователей возвращаем тех, кто уже поставил приложение. Сегменты собираем в трекере и передаём в Директ и VK Ads, а если в стратегии продукта есть диплинки, объявления ретаргетинга ведут сразу на нужный экран приложения.
Пример логики: сегменты и офферы подбираем под продукт
Показываем, зачем делать этот шаг и что человек получит сразу после него.
Показываем сценарий и оффер на первый заказ.
Показываем поводы вернуться: новые позиции, повторный сценарий.
Показываем, что изменилось в приложении, и личный повод вернуться.
Трафик для мобильного приложения: во что упирается объём
- События для обучения. Чем ближе цель к деньгам, тем меньше событий и тем медленнее учатся кампании.
- Креативы. Цена держится, пока есть свежие креативы. Выгоревшие баннеры поднимают цену раньше, чем закончится аудитория.
- Аудитория площадки и магазина. Объём упирается в охват каждого плейсмента.
Бюджет поднимаем, пока цена по воронке остаётся в коридоре, который выдерживает экономика.
Кейс: приложение сервиса
Яндекс Директ и VK Ads- Расход на пользователей
- 13 558 446 ₽
- Выручка в приложении
- 29 284 619 ₽, x2,2
- Заказы
- 3 005
- Что внутри
- выбор цели, магазины, Smart TV, неделя с бюджетом в 3,5–4 раза выше обычного, заявки партнёров
Что нужно от вас на старте
Сначала выходите с нами на связь: согласуем планы и цели, и мы предложим стратегические подходы. Дальше для старта понадобится:
- Доступ к трекеру или готовность внедрить события по нашему ТЗ.
- Экономика: сколько приносит пользователь, какая маржа и за какой срок реклама должна окупаться.
- Список событий в приложении с пометкой, какие из них приносят выручку.
- Ссылки на приложение во всех магазинах, где оно есть.
Работу разбиваем на оценочные периоды. У каждого свои цели, задачи и метрики. Например, в первом периоде проверяем трекинг, выбираем цель обучения и находим коридор цены, а в следующих растим открутку, не выходя из него.
Услуги продвижения мобильных приложений: что входит
- Экономика пользователя и цели кампаний.
- ТЗ на трекинг и проверка событий в кабинетах.
- Кампании в Яндекс Директе, VK Ads и Telegram Ads, ретаргетинг и возврат пользователей.
- Баннеры и видео своего производства.
- Аналитика до выручки.
- На больших объёмах над проектом работают до 8 сотрудников.
- Выделенные аккаунт-менеджер и технический директор.
Баннеры и видео для рекламы мобильного приложения
Баннеры и серии простых видео делаем сами. Форматы берём под площадку: горизонтальные, квадратные и вертикальные баннеры и простые видео для РСЯ и ленты VK, видео для Connected TV. Какое обещание и какой формат работают, показывают тесты.
Реальные рабочие топ-связки клиентов под неразглашением, поделиться ими не можем.
Кроме приложений ведём Директ для школ, экспертов, медицины и B2B: ведение Яндекс Директ под ключ.
Вопросы про рекламу мобильного приложения
Сколько стоит реклама мобильного приложения?
Цена установки и заказа зависит от ниши, магазина и цели, на которой учатся кампании. За первую неделю видно фокус и коридор цены, куда придём.
Какой трекер нужен для рекламы в Директе и VK Ads?
Подойдёт тот, что у вас уже стоит (AppMetrica, MyTracker или другой), если он передаёт события с привязкой к источнику. Для Connected TV нужны AppMetrica, AppsFlyer или Adjust. Проверяем, какие события доходят до кабинетов, и пишем ТЗ на недостающие.
На какую цель учить кампании?
На ближайшее к деньгам событие, которого хватает для обучения. Для одного приложения это покупка, для другого промежуточный шаг. Спорные цели сравниваем тестами.
Что лучше для приложения: Яндекс Директ или VK Ads?
Тестируем оба и двигаем бюджет по окупаемости каждого: аудитория у каналов разная, и выручка на рубль тоже. Какой станет основным, покажут цифры вашего приложения.
Продвигаете приложения в RuStore и AppGallery?
Да. Под каждый магазин заводим свою кампанию, чтобы экономика не смешивалась. Про RuStore подробно: реклама в RuStore.
Когда будут первые результаты?
Установки начинают приходить в первые дни после запуска. За первую неделю видно фокус и коридор цены, а окупаемость становится видна, когда пользователи возвращаются и покупают снова.
Сколько человек работает над проектом?
На больших объёмах над проектом работают до 8 сотрудников. У проекта выделенные аккаунт-менеджер и технический директор.
Делаете ASO?
Нет, оптимизацию страниц в магазинах не ведём. Наша работа платный трафик в Яндекс Директе, VK Ads и Telegram Ads.
Как заказать продвижение и запустить рекламу мобильного приложения?
Напишите мне в Telegram или MAX. Начнём с разбора целей и экономики приложения, потом согласуем стратегию и запустимся. Работу разобьём на оценочные периоды, чтобы у каждого были ясные цели, задачи и метрики.
Как поработать
Хотите сильную команду, которая вовлечённо и долгосрочно займётся вашим приложением?
Пишите мне лично: обсудим проект, ситуацию, стратегию и потенциал.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
