ROI, ROMI, ROAS и ДРР: в чём разница, формулы и калькулятор всех метрик

1. Калькулятор: ДРР, ROAS, ROMI и ROI на ваших цифрах
2. Формулы ROI, ROMI, ROAS и ДРР
3. Одни деньги, четыре ответа
4. Разница ROI, ROMI и ROAS: какие расходы входят в расчёт
5. Какую метрику смотреть под какой вопрос
6. Где у каждой метрики ноль
7. Как перевести одну метрику в другую
8. Где путают ROI, ROMI и ROAS
9. Метрики в наших кейсах
10. Реклама с расчётом окупаемости: как работаем мы
11. Что входит в работу на окупаемость рекламы
12. Кто делает
13. Вопросы про ROI, ROMI и ROAS
14. Как поработать

ROI, ROMI, ROAS и ДРР в маркетинге считают из одних денег, но отвечают на разные вопросы. ДРР и ROAS сравнивают рекламу с выручкой, ROMI сравнивает маркетинг с прибылью, ROI сравнивает чистую прибыль со всеми расходами бизнеса. Поэтому месяц с выручкой 5 ₽ на рубль рекламы может дать ROI 6%.

Посчитайте все четыре метрики на своих цифрах в калькуляторе ниже, а схемы покажут, что видит каждая.

ДРР и ROASреклама и выручка
ROMIмаркетинг и прибыль
ROIвсе расходы и чистая прибыль

Калькулятор: ДРР, ROAS, ROMI и ROI на ваших цифрах

Введите расходы и выручку за один месяц. Калькулятор посчитает все четыре метрики и покажет, откуда взялась каждая цифра.

Что ставить в маржу. Долю выручки, которая остаётся после себестоимости, комиссий и доставки. Выручка 500 000 ₽, себестоимость 300 000 ₽: маржа (500 000 − 300 000) ÷ 500 000 = 40%. Калькулятор считает, что вся выручка месяца пришла с рекламы. Если есть продажи без неё, рекламные метрики считайте по выручке с рекламы, ROI по всей выручке.

Расход на рекламу, ₽ Подрядчик и сервисы маркетинга, ₽ Выручка за месяц, ₽ Маржа с выручки, % Зарплаты, аренда и прочие расходы, ₽

ДРР 20%, выручка 5 ₽ на рубль рекламы, окупаемость маркетинга 66,7%, ROI 6,4%: бизнес за месяц в плюсе на 30 000 ₽.

Формулы ROI, ROMI, ROAS и ДРР

Четыре формулы рядом

ДРР, доля рекламных расходов = расход на рекламу ÷ выручка × 100%
ROAS, Return on Ad Spend = выручка ÷ расход на рекламу × 100%
ROMI, Return on Marketing Investment = (выручка × маржа − расходы на маркетинг) ÷ расходы на маркетинг × 100%
ROI, Return on Investment = (выручка − все расходы) ÷ все расходы × 100%

Одни деньги, четыре ответа

Возьмём месяц компании, которая продаёт товар. Реклама стоила 100 000 ₽, подрядчик и сервисы 20 000 ₽. Вся выручка месяца, 500 000 ₽, пришла с рекламы. Себестоимость товара 300 000 ₽, после неё остаётся 200 000 ₽, маржа 40%. На зарплаты и аренду ушло 50 000 ₽:

Разница ROI и ROMI на одном примере: при ROAS 500% маркетинг даёт ROMI 67%, а бизнес ROI 6%

Все четыре цифры верные. Выручка 5 ₽ на рубль говорит, что реклама приводит много денег. ROMI 67% говорит, что маркетинг окупается с запасом. ROI 6% говорит, что бизнес в этом месяце заработал немного, 30 000 ₽ чистыми, и смотреть нужно уже на расходы за пределами рекламы.

Разница ROI, ROMI и ROAS: какие расходы входят в расчёт

Метрики отличаются тем, какие расходы попадают в расчёт. Чем больше расходов попало в расчёт, тем ниже цифра и тем ближе она к деньгам на счёте:

Что входит в ROI, ROMI и ROAS: ROAS видит рекламу и выручку, ROMI ещё себестоимость, ROI все расходы

В финансах ROI считают к вложенным деньгам: оборудованию, запуску, всему проекту за срок окупаемости. В маркетинге словом ROI часто называют ROMI. На этой странице ROI за месяц: чистая прибыль, делённая на все расходы месяца. Он показывает, сколько бизнес заработал на каждый потраченный рубль.

Главная путаница. Окупаемость рекламы без себестоимости часто называют ROMI или ROI. «ROMI 400%», посчитанный по выручке, это ROAS 500% минус 100%. Прежде чем сравнивать чужую цифру со своей, спросите, какие расходы в неё вошли.

Какую метрику смотреть под какой вопрос

Ваш вопрос	Метрика	Почему
Какую кампанию масштабировать, если маржа товаров одинаковая	ROAS или ДРР	считаются быстро, маржа на сравнение не влияет
Какую цель поставить в стратегию Яндекс Директа	ДРР	Директ принимает цель как долю рекламных расходов
Окупается ли канал вместе с подрядчиком и себестоимостью	ROMI	видит маржу и все деньги на маркетинг
Сравнить каналы, которые продают товары с разной маржой	ROMI	выручку на рубль у таких каналов сравнивать нельзя
Зарабатывает ли бизнес в целом	ROI	учитывает все расходы, включая зарплаты и аренду

Где у каждой метрики ноль

Частая ошибка: считать ROAS 100% нулём. Точка, где деньги вернулись без прибыли, у каждой метрики своя:

Метрика	Где ноль	При марже 40%
ДРР	равен марже	40%
ROAS	100% ÷ маржа	250%
ROMI	0%	0%
ROI	0%	0%

Ноль по марже верен, если весь маркетинг это реклама. Платите подрядчику и сервисам, и ноль сдвигается: в примере выше реклама выходит в ноль при ДРР 33% и ROAS 300%.

Где у ROI, ROMI, ROAS и ДРР ноль: при марже 40% ROAS 250% и ДРР 40%, с подрядчиком ROAS 300% и ДРР 33%

Подробно про каждую: ДРР с ориентирами по нишам, ROAS с безубыточным и целевым уровнем, ROMI с повторными покупками.

Как перевести одну метрику в другую

Формулы перевода

ДРР = 100% ÷ ROAS: 100% ÷ 500% = 20%
ROAS = 100% ÷ ДРР: 100% ÷ 25% = 400%
ROMI = ROAS × маржа − 100%: 500% при марже 40% дают 100%, если в маркетинг входит только реклама. С подрядчиком на 20 000 ₽, как в примере выше, выходит 67%
ROI из выручки на рубль не получить: нужны все расходы бизнеса за период

Как перевести ДРР в ROAS и ROAS в ROMI: 100% ÷ 500% = 20%, 500% × 40% − 100% = 100%, ROI отдельно

Где путают ROI, ROMI и ROAS

Частые ошибки

считают окупаемость по выручке и получают ROAS минус 100% под чужим названием
сравнивают ROI всего бизнеса с ROMI одного канала
сравнивают свою окупаемость с чужой, не спросив, входили ли в расчёт подрядчик и сервисы
ждут, что много выручки на рубль рекламы само по себе значит прибыль
считают окупаемость по первой покупке, когда клиент покупает снова: калькулятор с повторными покупками на странице ROMI

Метрики в наших кейсах

Проект	Расход и выручка	ДРР	ROAS	В плюсе, если маржа выше
Блог наставника бьюти-мастеров, Telegram Ads	10,3 млн ₽ рекламы, 41 млн ₽ выручки	около 25%	около 400%	25%

ROMI и ROI зависят от маржи и всех расходов бизнеса. Поэтому в таблице показываем, при какой марже проект в плюсе. У блога наставника бьюти окупаемость рекламы за всё время работы в среднем х4.

Реклама с расчётом окупаемости: как работаем мы

Ведём Яндекс Директ, VK Рекламу и Telegram Ads, отдельно запускаем трафик из Яндекса на подписки в MAX. Считаем окупаемость под маржу проекта и ведём кампании на оплаты, от заявки до продажи. Как устроено ведение Директа: ведение Яндекс Директа.

Что входит в работу на окупаемость рекламы

Что делаем

расчёт окупаемости под маржу проекта
цели в аналитике с ценностью продаж, от заявки до оплаты
кампании в Директе и других каналах под целевые события
креативы и посадочные под оффер

Кто делает

Мы трафик-команда LJT: 15 лет в рекламе, своя аналитика и свои разработки на ИИ.

Вопросы про ROI, ROMI и ROAS

Чем отличается ROI от ROMI?

ROMI считает окупаемость денег на маркетинг: рекламы, подрядчиков, сервисов. ROI считает окупаемость всех расходов бизнеса, включая зарплаты и аренду, а в финансах ещё и вложений в оборудование и запуск. Поэтому ROI за месяц ниже ROMI, когда маркетинг в плюсе.

Чем ROMI отличается от ROAS?

ROMI сравнивает маркетинг с прибылью после себестоимости, ROAS с выручкой. Как перевести одно в другое, показали в формулах перевода.

Что лучше считать: ROI, ROMI или ROAS?

Лучшей метрики нет, у каждой свой вопрос. ROAS и ДРР нужны для настройки кампаний, ROMI для решения, окупается ли канал, ROI для решения, зарабатывает ли бизнес.

Как перевести ROAS в ROMI?

Умножьте ROAS на маржу и вычтите 100%: 500% × 0,4 − 100% = 100%. Формула верна, если в маркетинг входит только реклама.

Как связаны ДРР и ROAS?

Это одна величина с двух сторон: ДРР равен 100%, делённым на ROAS. 100% ÷ 500% = 20%.

Почему ROAS большой, а ROI маленький?

ROAS видит только рекламу и выручку. ROI вычитает из выручки себестоимость, подрядчиков, зарплаты и аренду. В примере выше это 500% и 6% в одном месяце.