Пишет Денис Перевощиков, трафик-команда LJT. Разбираю продвижение блога наставника в Telegram. Клиент обучает косметологов, массажистов и бьюти-мастеров, как поднять доход со своей практики, работаем мы с ним около пяти лет.
Рекламой мы привели в блог 54 284 подписки, в среднем вдвое дешевле рынка образования по отраслевому обзору ppc.world.
- Подписок54 284
- Цена подписки€1,28
- Бюджет€69 741
- Показов рекламы30 млн
- CTR0,76%
- Цена клика€0,30
- Кликнувших подписались24%
- Объявлений залили11 460
- Лидеров со 100+ подписками77
- Треть подписок дали объявлений90
Кейс для экспертов и онлайн-школ, которые учат специалистов и продают им обучение через свой блог.
| Ниша | Онлайн-образование: наставник бьюти-специалистов, обучение и курсы |
|---|---|
| Площадка | Telegram Ads |
| Период | 2 года 9 месяцев, октябрь 2023–июнь 2026, дальше трафик ушёл в другие воронки |
| Целевое событие | Вступление специалиста в блог |
| Итог | 54 284 подписки по €1,28 на €69 741 |
Цели проекта
Блог наставника работает как воронка онлайн-школы: специалист приходит в блог, читает разборы и кейсы, а потом покупает обучение, наставничество или курс.
Что нужно клиенту
- Цена читателя до 200 ₽, с середины 2025 года до 250 ₽.
- Читатели из бьюти-профессий, которых окупают продажи обучения.
- Первое место и лидерство в своей нише.
Продвижение личного блога в Telegram Ads: результаты по месяцам
Бюджет и результат по месяцам
| Месяц | Бюджет, € | Подписок | Цена подписки, € |
|---|---|---|---|
| Октябрь 2023 | 66 | 76 | 0,87 |
| Ноябрь 2023 | 857 | 768 | 1,12 |
| Декабрь 2023 | 1 481 | 1 199 | 1,24 |
| Январь 2024 | 1 896 | 1 885 | 1,01 |
| Февраль 2024, бюджет в других каналах | 14 | 18 | – |
| Март 2024 | 1 950 | 1 799 | 1,08 |
| Апрель 2024 | 2 824 | 2 816 | 1,00 |
| Май 2024 | 2 478 | 1 577 | 1,57 |
| Июнь 2024 | 1 485 | 1 004 | 1,48 |
| Июль 2024 | 368 | 182 | 2,02 |
| Август–октябрь 2024, бюджет в других каналах | 44 | 26 | – |
| Ноябрь 2024 | 1 268 | 661 | 1,92 |
| Декабрь 2024 | 4 307 | 5 279 | 0,82 |
| Январь 2025 | 3 993 | 4 015 | 0,99 |
| Февраль 2025 | 3 997 | 3 475 | 1,15 |
| Март 2025 | 4 297 | 3 223 | 1,33 |
| Апрель 2025 | 277 | 179 | 1,55 |
| Май–июнь 2025, бюджет в других каналах | 5 | 2 | – |
| Июль 2025 | 1 848 | 1 203 | 1,54 |
| Август 2025 | 4 272 | 2 973 | 1,44 |
| Сентябрь 2025 | 5 558 | 4 223 | 1,32 |
| Октябрь 2025 | 4 265 | 2 923 | 1,46 |
| Ноябрь 2025 | 5 976 | 4 298 | 1,39 |
| Декабрь 2025 | 3 710 | 2 761 | 1,34 |
| Январь 2026 | 3 922 | 2 751 | 1,43 |
| Февраль 2026 | 1 569 | 819 | 1,92 |
| Март 2026 | 3 198 | 2 023 | 1,58 |
| Апрель 2026 | 2 452 | 1 365 | 1,80 |
| Май 2026 | 1 337 | 740 | 1,81 |
| Июнь 2026, трафик ушёл в другие воронки | 29 | 21 | – |
| Итого | 69 741 | 54 284 | 1,28 |
Цена читателя за проект выросла, и причина понятна: к середине 2025 года мы выкупили в нише практически всю целевую аудиторию, и каждого следующего добывать было всё сложнее. В месяцы с прочерком бюджет работал в других каналах клиента. Его мы вместе с клиентом двигаем туда, где окупаемость выше, и эти каналы тоже ведём мы.
Окупаемость рекламы клиент считает продажами обучения. По месяцам она шла от х3 до х5, на всей дистанции в среднем х4: реклама с курсом ЦБ и всеми комиссиями обошлась около 10,3 млн ₽ и принесла около 41 млн ₽ выручки, ROMI около 300%.
С ростом цены окупаемость в Telegram давалась всё сложнее, а в MAX она стала выше, поэтому трафик клиента мы перевели в MAX и другие воронки. Ситуация на площадках меняется постоянно, и сейчас расклад уже снова другой.
Какая работа держит результат
Самый сильный рывок проекту дали новые креативы с картинками: в декабре 2024 года цена упала против ноября больше чем вдвое, и этот месяц стал лучшим в проекте.
Пик CTR у лучших объявлений приходится на первый-второй день. Поэтому новые креативы команда готовит каждую неделю и запускает их, не дожидаясь, пока выгорят текущие.
Лидеры находятся только в большом потоке запусков, а живут недолго. Поэтому связки мы пересобираем постоянно, новые объявления выводим заранее и держим объём за счёт десятков лидеров одновременно.
Лучше всего работали картинки из нейросети на главные темы блога, дизайнерские баннеры в лидеры не выходили.
Подписчик в блог наставника бьюти: кейс и рынок
Наставник продаёт обучение, поэтому цену сравниваем с образованием: по отраслевому обзору ppc.world (февраль 2026) и обзору рекламной платформы (август 2026). Наша средняя за весь срок ниже обоих ориентиров.
По данным Коммерсанта (июнь 2026), выручка салонов и парикмахерских в России за 2025 год выросла на 17,9%, до 321,5 млрд ₽, а участников отрасли с начала 2024 года стало почти на 19% больше. За клиента борется всё больше специалистов, и тем, кто хочет зарабатывать больше, приходится учиться.
Итоги
До середины 2025 года клиент хотел цену до 200 ₽, мы давали около 165 ₽. Потом цель подняли до 250 ₽, и мы давали около 215 ₽. Обе цены с курсом ЦБ и всеми комиссиями. Блог стал лидером своей ниши, на него ориентируются конкуренты.
Как мы набираем аудиторию в мессенджере MAX: набор подписчиков в канал MAX.
Как мы ведём такую рекламу под ключ: реклама Telegram-канала в Telegram Ads. Реклама школ: реклама онлайн-школы и онлайн-курсов. Другие проекты: кейсы Telegram Ads.
Похожие кейсы: мастера в канал наставника, 100 000 регистраций в онлайн-школу бьюти-профессий, канал эксперта с продажами на 4,3 млн ₽.
Вопросы про продвижение блога в Telegram Ads
Продвижение наставника в Telegram: подписка дорожает со временем?
На больших объёмах да. В этом блоге мы за почти три года выкупили практически всю целевую аудиторию ниши, и читатель подорожал. В большинстве наших коротких экспертных проектов на 1–5 месяцев такого не бывает, там цена держится в коридоре €1,19–1,48.
Продвижение бьюти: Telegram или MAX?
В наших каналах MAX через Директ читатель эксперта стоит 142–157 ₽, в этом блоге в Telegram около 189 ₽ с комиссиями. Окупаемость между площадками всё время меняется, поэтому бюджет мы с клиентом двигаем туда, где она выше сейчас.
Как поработать
Хотите сильную команду, которая вовлечённо и долгосрочно продвигает блог эксперта или школы?
Пишите мне лично: обсудим проект, ситуацию, стратегию и потенциал.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
