- 1. Реклама пластиковых окон в Яндексе: разобрали 367 объявлений
- 2. Ошибки в объявлениях об окнах: обрезка, «рассрочка 0%» и свободные доводы
- 3. Реклама оконной компании: четыре прототипа объявлений
- 4. Рабочие креативы LJT в Директе
- 5. Клиенты на пластиковые окна: считаем вашу рекламу по типу заказа
- 6. Спрос на пластиковые окна и сезон
- 7. Кто ещё в выдаче по окнам: рекламодатели держат и органику
- 8. Чек на пластиковые окна по типу заказа и цена заявки
- 9. Кто клиент оконной компании и как выбирает подрядчика
- 10. Закон о рекламе для окон: рассрочка 0%, скидки, «лучшие цены», гарантия
- 11. Реклама окон ПВХ в Директе: как работаем
- 12. Вопросы про рекламу пластиковых окон
- 13. Как поработать
Реклама пластиковых окон в Яндекс Директе: трафик-команда LJT берёт её для оконных компаний с замерщиками и монтажными бригадами. Одно окно, квартира и тёплая лоджия приносят разный договор, поэтому работаем на экономику проекта и цену целевых событий по каждому типу заказа, от заявки до замера и подписанного договора.
Мы дважды за день сняли выдачу Москвы, Петербурга и Екатеринбурга по 39 запросам покупателей и разобрали 367 объявлений.
- Лет в рекламе15
- Открутили в Яндекс Директ450 млн ₽+
- Рекламных бюджетов в год во всех каналах200–250 млн ₽
Реклама пластиковых окон в Яндексе: разобрали 367 объявлений
Мы взяли 39 запросов, с которыми покупатель ищет остекление: с ценой и установкой, балконы, частный дом, алюминиевые и панорамные, ремонт и регулировка, например «пластиковые окна цена с установкой» и «остекление балкона под ключ». Каждый проверили с компьютера и с телефона и за два снимка нашли в рекламе 94 рекламодателя.
Реклама стоит на 76–86% выдач в двух снимках. В первом плотнее всего она на остеклении балконов (88%) и на запросах про дом, алюминий и панорамы (81%), во втором на общих запросах вроде «купить пластиковые окна» (90%). Реже всего на ремонте и регулировке: 53%.
Явного лидера нет: самая заметная компания стоит на 25 выдачах из 179 в первом снимке и на 22 из 143 во втором, следующие на 16–22. Бирж исполнителей почти нет, посредники попались на 1–2% выдач с рекламой. Чаще встречаются сети стройматериалов с готовыми конструкциями: 11% и 21% выдач с рекламой.
Доли дальше считаем по 346 объявлениям самих компаний, без посредников, сетей и бренда профиля.
Больше трети объявлений (37%) продают балкон или лоджию, частный дом называют 12%, алюминий 11%, панорамные и ремонт по 7%. Квартиру называют 5% объявлений, а 36% не называют никакого типа заказа и пишут только «пластиковые окна»: по такому объявлению не понять, за ним придёт заказ на одно окно или на всю квартиру.
Ошибки в объявлениях об окнах: обрезка, «рассрочка 0%» и свободные доводы
Какой текст приведёт договор, покажет тест. Потерю при любом тексте видно сразу: заголовок обрезан многоточием у 40% объявлений компаний, описание у 16%, и клиент видит предложение оборванным.
Рассрочку пишут 15 объявлений (4%), в девяти из них «рассрочка 0%», и банк не назван ни в одном: за «рассрочку 0%» без условий УФАС уже признавало рекламу окон нарушением.
Скидку с процентом пишут 20 объявлений, до 57%, а «Гарантию лучшей цены» без критерия сравнения одно. В этой нише УФАС уже выносило решения и по скидке от цены, которую клиент узнаёт только на замере, и по «лучшим ценам» без критерия.
Чаще всего компании пишут «от производителя» или «завод» (39%) и «под ключ» (29%). Следом гарантия (15%), цена «от» (14%), сроки (12%), бренд профиля (12%), бесплатный замер и скидки (по 10%). Срок гарантии в годах указали 18 объявлений, от 3 до 30 лет, чаще всего 5 лет.
Реже всего пишут опыт в годах (6%), монтаж по ГОСТ (5%), договор (2 объявления из 346) и отзывы или примеры работ (одно объявление). Здесь выдача свободна, и эти доводы стоит тестировать первыми.
Реклама оконной компании: четыре прототипа объявлений
Из самых частых доводов ниши и из тех, что почти никто не пишет, мы собрали четыре прототипа аргументации. Частые: окна от завода с ценой «от» (39% и 14% объявлений) и тёплая лоджия под ключ (балкон называют 37%). Цену окна с установкой на прототип мы взяли из прайса екатеринбургской компании.
Редкие: цена с замера, закреплённая в договоре (неизменную цену не пишет ни одно объявление), и окна в частный дом с монтажом по ГОСТ 30971 (5%).
Прототипы держат по одному доводу, так их проще сравнить в тесте.
Рабочие креативы LJT в Директе
Здесь креативы наших проектов в Директе из других ниш, названия и цифры клиентов скрыты по NDA.
Клиенты на пластиковые окна: считаем вашу рекламу по типу заказа
Продвижение пластиковых окон начинаем с загрузки бригад: сколько замеров в день успевают замерщики, сколько монтажей в неделю берут бригады летом и сколько зимой, какой средний договор на квартиру, балкон и дом и какая доля замеров доходит до договора.
Под эти цифры считаем допустимую цену заявки по каждому типу заказа и снимаем выдачу вашего города: у кого из соседей цена «от», кто пишет «от завода» и какие доводы там никто не занял.
Цифры наших проектов в Директе собраны в кейсах Яндекс Директ.
Спрос на пластиковые окна и сезон
«Пластиковые окна» за последние 12 месяцев искали в среднем 1,23 млн раз в месяц, на 12% реже, чем годом раньше. Просел и рынок: по оценке производителей в РБК, в 2025 году окон ПВХ продали около 25 млн м² против 30 млн годом раньше, на 17% меньше.
Сезон повторяется: оба года пик в июле и августе, а меньше всего запросов в феврале. В 2026 году в августе «пластиковые окна» искали 1,78 млн раз, в феврале 0,76 млн, разница больше чем вдвое, а годом раньше была в полтора раза.
Сильнее всего за год просело остекление балконов: 64,4 тыс. запросов в месяц, на 40% меньше. Установка пластиковых окон 98,7 тыс. (−19%), алюминиевые окна 49,3 тыс. (−25%), ремонт 41,2 тыс. (−16%), а панорамные окна почти удержались: 66,7 тыс. (−5%).
Кто ещё в выдаче по окнам: рекламодатели держат и органику
В органике по 39 запросам покупателей почти всё занято сайтами компаний: из 390 мест топ-10 Яндекса по России у их сайтов 86%, у магазинов и маркетплейсов 5%, у брендов профиля 5%, у бирж и агрегаторов 3%, у медиа и видео 2%.
41% из 390 мест в органике держат те же компании, что крутят рекламу в трёх городах, и новая компания спорит с ними и в объявлениях, и в поиске.
Чек на пластиковые окна по типу заказа и цена заявки
Для расчёта берём цены Екатеринбурга: средняя цена двухстворчатого окна с установкой в каталоге екатеринбургских компаний около 19 000 ₽, тёплое остекление лоджии 6 м под ключ в прайсе местной компании около 90 000 ₽.
Пример условный: квартира из трёх таких окон обходится около 57 000 ₽. Если на привлечение клиента отдавать 15% договора, на окно, квартиру и лоджию это 2 850, 8 550 и 13 500 ₽. Если на замер доходит половина заявок, а договор подписывают на половине замеров, замер выдерживает до 1 425, 4 275 и 6 750 ₽, а заявка около 710, 2 140 и 3 375 ₽.
Кто клиент оконной компании и как выбирает подрядчика
Больше половины рынка даёт замена: по данным Окна Медиа и О.К.Н.А. Маркетинг, замена и переостекление занимают 54% потребления, стройка 46%, а в REHAU оценивают одну замену старых окон в 40% объёма.
Подрядчика на ремонт, по опросу СберУслуг среди 1 200 человек, выбирают по репутации и отзывам (70%), цене (63%), гарантиям и договору (54%) и рекомендациям (53%).
По справке Яндекс Директа для оконных компаний, клиенты смотрят на гарантии, бесплатный замер, отзывы и примеры работ.
В нашем сборе отзывы или примеры работ пишет одно объявление из 346, договор два, гарантию 15%, так что отзывы, примеры работ и договор в выдаче свободны.
Закон о рекламе для окон: рассрочка 0%, скидки, «лучшие цены», гарантия
По рекламе окон у антимонопольной службы есть своя практика: три довода из нашего сбора она уже разбирала, а гарантию закон регулирует напрямую.
- «Рассрочка 0%»: брянское УФАС в 2017 году признало нарушением «рассрочку 0%» на пластиковые окна без банка и условий кредита.
- Рассрочка через банк: в объявлении нужны название банка (ст. 28 ч. 1), диапазон полной стоимости кредита перед «0%» (ч. 3), предупреждения «Оценивайте свои финансовые возможности и риски» (ч. 3.1) и «Изучите все условия кредита (займа)» со ссылкой на условия на сайте банка (ч. 2.1).
- Своя рассрочка: в объявлении пишут, что её даёт сама компания, и её условия (ст. 28 ч. 1 и ст. 5 ч. 7).
- Скидки 55–57%: волгоградское УФАС в 2018 году признало нарушением рекламу компании со скидками 55–57% от цены, которую клиент узнавал только после замера. Скидку пишут от реальной цены, с условиями и сроком акции (ст. 5 ч. 3 п. 4 и ч. 7).
- «Лучшие цены»: владимирское УФАС в 2017 году вынесло предупреждение компании за «Лучшие цены в городе» без критерия сравнения. Критерий пишут прямо в объявлении, иначе сравнение недостоверно (ст. 5 ч. 3 п. 1).
- Гарантия: срок в объявлении, будь то «гарантия 5 лет» или «до 25 лет», пишут ровно как в договоре. Расхождение закон считает недостоверными сведениями о гарантийных обязательствах (ст. 5 ч. 3 п. 6).
Юрлицу каждое такое объявление может стоить от 100 до 500 тыс. ₽ штрафа (ч. 1 ст. 14.3 КоАП).
Реклама окон ПВХ в Директе: как работаем
До запуска смотрим, кто стоит рядом в выдаче вашего города по окнам, балконам и домам: сети с готовыми конструкциями или такие же компании, какие у них цены «от» и доводы. На поиске отдельные кампании заводим на квартиры, балконы и дома, если там дешевле заявка или крупнее договор. Долю РСЯ и поиска в заявках решают цифры проекта.
Кампании учатся на заявках и звонках, бюджет мы переносим туда, где заявки доходят до замера и договора, и сверяем это с вашим отделом продаж. Кампании и креативы стоит готовить заранее, к пику июля и августа.
Как мы считаем рекламу других компаний с замером и монтажом, видно на страницах реклама натяжных потолков и реклама ремонта квартир, остальные ниши Директа собраны на странице ведение Яндекс Директ.
Вопросы про рекламу пластиковых окон
Сколько можно платить за заявку в рекламе пластиковых окон?
Столько, сколько выдерживает договор. В нашем условном примере по ценам Екатеринбурга заявка на одно окно выдерживает примерно до 710 ₽, на квартиру из трёх до 2 140 ₽, на тёплую лоджию до 3 375 ₽, если за клиента отдавать 15% договора, на замер доходит половина заявок, а договор подписывают на половине замеров.
Когда запускать рекламу окон: есть ли сезон?
Есть, и оба года одной формы: больше всего запросов в июле и августе, меньше всего в феврале. Бюджет по месяцам стоит двигать вслед за заявками и договорами, а кампании и креативы готовить к лету заранее.
Как вести Яндекс Директ для пластиковых окон?
Кампании делим по типу заказа: квартиры, балконы, дома, а запросы с ценой и установкой держим на поиске отдельно. Учим их на заявках и звонках и смотрим, сколько заявок каждой доходит до замера и договора. Сколько заявок даст РСЯ, а сколько поиск, видно по цифрам проекта.
Какие доводы выделят объявление оконной компании?
Те, что соседи по выдаче не пишут: договор, отзывы и примеры работ есть в трёх объявлениях из 346, монтаж по ГОСТ в 5%, а «от производителя» в 39%. Их стоит ставить в первые объявления теста.
Нужна ли отдельная реклама остекления балконов?
Да, если балконы для вас отдельный заказ: на запросах про остекление балкона реклама стоит на 84–88% выдач, а тёплая лоджия под ключ по нашему примеру выдерживает заявку почти впятеро дороже, чем одно окно. При этом спрос на остекление балкона за год просел на 40%, так что балконную кампанию считаем по замерам и договорам с первых недель.
Можно ли писать в объявлении «рассрочка 0%»?
Можно. С рассрочкой через банк нужны название банка, диапазон полной стоимости кредита перед «0%» и предупреждения «Оценивайте свои финансовые возможности и риски» и «Изучите все условия кредита (займа)» (ст. 28). Свою рассрочку пишут с условиями и именем продавца: за умолчание о предоплате московское УФАС признавало рекламу окон ненадлежащей.
Как поработать
Хотите сильную команду, которая вовлечённо и долгосрочно приводит вашим замерщикам и бригадам заказы?
Пишите мне лично: обсудим проект, ситуацию, стратегию и потенциал.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
