- 1. Реклама ремонта квартир в Яндексе: разобрали 278 объявлений
- 2. Ошибки в объявлениях о ремонте квартир: обрезка, «лучшая цена» и свободные доводы
- 3. Объявление о ремонте квартир под ключ: четыре прототипа
- 4. Рабочие креативы LJT в Директе
- 5. Клиенты на ремонт квартир: считаем вашу рекламу по сегментам
- 6. Спрос на ремонт квартир по сегментам
- 7. Кто ещё в выдаче по ремонту квартир: сайты компаний, медиа, биржи
- 8. Чек ремонта по сегментам и цена заявки
- 9. Кто клиент ремонтной компании: сегменты, бюджет и выбор подрядчика
- 10. Закон о рекламе для ремонта квартир: смета, гарантия, «лучшая цена», рассрочка
- 11. Реклама ремонтной компании в Директе: как работаем
- 12. Вопросы про рекламу ремонта квартир
- 13. Как поработать
Реклама ремонта квартир в Яндекс Директе: трафик-команда LJT ведёт её для компаний со своими бригадами и считает по сегментам, потому что у косметики, капитального и дизайнерского ремонта разный чек и своя цена заявки. Работаем на экономику проекта и цену целевых событий, от заявки до выезда сметчика и договора.
Рекламу ниши мы проверили сами: 278 объявлений по 39 запросам в Москве, Петербурге и Екатеринбурге, выдача снята дважды за день.
- Лет в рекламе15
- Открутили в Яндекс Директ450 млн ₽+
- Нам доверяют рекламных бюджетов200–250 млн ₽ в год
Реклама ремонта квартир в Яндексе: разобрали 278 объявлений
Запросы брали те, с которыми ищут подрядчика: с ценой и «под ключ», по сегментам, по площади и по помещениям, например «ремонт квартир под ключ цена», «капитальный ремонт квартиры», «ремонт квартиры в новостройке», «ремонт ванной комнаты под ключ». Каждый запрос смотрели с компьютера и с телефона, в рекламе за два снимка нашли 100 рекламодателей.
Реклама стоит примерно на трёх выдачах из пяти: на 143 из 234 в первом снимке и на 139 во втором. Плотнее всего она на запросах про ванную, санузел и кухню (78–83%), на косметическом ремонте (83–100%) и на общих запросах про цену и «под ключ» (64–67%).
На остальных сегментных её меньше: дизайнерский и премиум 53–63%, капитальный и вторичка 56%, новостройка и отделка 47–56%.
Больше всех выдач собирает биржа исполнителей: 40 из 143 в первом снимке и 32 из 139 во втором, а вместе с агрегатором услуг посредники стоят на 27–32% выдач с рекламой. Самая заметная ремонтная компания стоит на 22 выдачах в каждом снимке, остальные не больше чем на 14.
Объявления посредников, сетей стройматериалов и пары рекламодателей не из ремонта мы отделили: дальше доли считаем по 193 объявлениям самих компаний.
«Под ключ» стоит в 143 объявлениях из 193, ванную и санузел называют 24%, а сегмент квартиры редко: новостройку 12%, дизайнерский и капитальный по 7%, премиум и евроремонт по 4%, косметику 3%.
По журналам Яндекс Недвижимости и Циана метр с материалами в регионах стоит 10–28 тыс. ₽ в косметике, 22–55 тыс. в капитальном и от 40 тыс. в дизайнерском, и по объявлению «под ключ» не понять, придёт за ним договор на косметику или на дизайнерский.
Ошибки в объявлениях о ремонте квартир: обрезка, «лучшая цена» и свободные доводы
Какой текст приведёт договор, покажет только тест. Зато сразу видно, что объявление теряет при любом тексте: почти каждому четвёртому объявлению компаний (24%) Директ обрезал заголовок многоточием, каждому девятому (11%) описание, и клиент не видит текст целиком.
А одна компания в четырёх объявлениях пишет «лучшая цена» без критерия сравнения, и по закону о рекламе это недостоверное сравнение.
Чаще всего компании пишут гарантию, это 33% объявлений. Следом фиксированная смета без доплат, сроки и дизайн-проект (по 20%), договор (18%), цена за м² (15%) и материалы (13%). Срок гарантии в годах указали 35 объявлений, от года до 6 лет, чаще всего 5 лет.
Реже всего пишут контроль и фотоотчёты по этапам (9%), бесплатный выезд или замер (9%), портфолио и примеры работ (4%), свои бригады (4%) и рассрочку (2%). На этих доводах выдача почти пустая, и с них мы начинаем тест: объявление с ними стоит особняком среди соседей.
Объявление о ремонте квартир под ключ: четыре прототипа
Четыре прототипа аргументации собраны из доводов нашего сбора, цены и сроки на них тоже оттуда. Два на самых частых доводах: гарантия по договору (33% объявлений) и фиксированная смета (20%). Третий на редких: свои бригады и фотоотчёты по этапам пишут 4–9% объявлений. Четвёртый на новостройке с ценой за м², этот сегмент называют 12% объявлений.
В каждом прототипе один фокус, и на любой можно опереться, когда собираете объявление под свой сегмент.
Рабочие креативы LJT в Директе
Реальные рабочие топ-связки клиентов под неразглашением, поделиться ими не можем.
Клиенты на ремонт квартир: считаем вашу рекламу по сегментам
Ремонтная компания упирается в бригады, поэтому разбор начинаем с них: сколько объектов бригады ведут одновременно, в каких сегментах вы работаете, какой средний договор в каждом, сколько выездов сметчика заканчиваются договором и сколько времени проходит от заявки до подписания.
Из этого считаем, сколько можно платить за заявку в каждом сегменте, и смотрим, с какими ценами и доводами вас встречают соседи по выдаче вашего города.
Как мы доводим рекламу в Директе до денег клиента, видно по цифрам в кейсах Яндекс Директ.
Спрос на ремонт квартир по сегментам
«Ремонт квартир» за последние 12 месяцев искали в среднем 752 тыс. раз в месяц, на 14% чаще, чем годом раньше, «ремонт квартиры под ключ» 56,9 тыс. раз, на 17% чаще.
Устойчивого сезона за два года нет: в 2025 году спрос держался высоким с июля по ноябрь, а в июле и августе 2026 года запросов было на 19–23% меньше, чем годом раньше.
Сегментные запросы в разы меньше общих и за год просели: «ремонт квартиры в новостройке» 12,2 тыс. в месяц (−40%), «капитальный ремонт квартиры» 11,6 тыс. (−16%), «дизайнерский ремонт квартиры» 5,5 тыс. (−29%), «косметический ремонт квартиры» 5,1 тыс. (−34%).
Кто ещё в выдаче по ремонту квартир: сайты компаний, медиа, биржи
В органике по тем же 39 запросам компаниям достаётся чуть больше половины мест: из 390 мест топ-10 Яндекса по России у сайтов ремонтных компаний 57%, у медиа и справочников о ремонте и недвижимости 21%, у бирж и агрегаторов исполнителей 16%, у магазинов и застройщиков 5%.
Биржи исполнителей занимают места и в органике по России, и в рекламе трёх городов, так что за клиента компания спорит с ними не только объявлением.
Чек ремонта по сегментам и цена заявки
Для расчёта берём договор компании на работы, без материалов, по прайсу ремонтной компании Екатеринбурга: косметика от 5 тыс. ₽ за м², капитальный ремонт от 15 тыс., дизайнерский от 20 тыс.
Пример условный: двухкомнатная квартира 55 м² в региональном городе, работы в косметике около 5 500 ₽ за м², в капитальном около 16 400 ₽, в дизайнерском около 27 300 ₽. Это договоры на 300 000, 900 000 и 1 500 000 ₽.
Если на привлечение клиента отдавать 5% договора, это 15 000, 45 000 и 75 000 ₽. Если на выезд сметчика доходит каждая вторая заявка, а договор подписывают после каждого четвёртого выезда, выезд выдерживает до 3 750, 11 250 и 18 750 ₽, а заявка до 1 875, 5 625 и 9 375 ₽.
Новостройку отдельно не считаем: по работам её рекламируют от 8 000 ₽ за м², это между косметикой и капитальным ремонтом из примера, а с материалами отделка с нуля по Циану стоит 50–75 тыс. ₽ за м², white box 30–45 тыс.
Как цена заявки в ремонте выглядит на фоне других ниш, и калькулятор допустимой цены лида собрали на странице стоимость лида по нишам.
Кто клиент ремонтной компании: сегменты, бюджет и выбор подрядчика
Сегменты по числу клиентов неравные. По опросу Авито Услуг и Авито Рекламы среди 10 000 человек, из тех, кто планирует ремонт в 2026 году, косметику всей квартиры собираются делать 46%, частичное обновление 46%, капитальный 14%.
Покупатели новостроек, по исследованию Лемана ПРО, чаще хотят квартиру уже с отделкой от застройщика: предчистовую рассматривают 23%, чистовую 22%, косметический ремонт от застройщика 20%, евроремонт и дизайнерский под ключ 16% и 9%.
Бюджет от 50 до 250 тыс. ₽ у 47% опрошенных, больше 500 тыс. ₽ у 15% (исследование НИФИ Минфина, Лемана ПРО и Роскачества). Выходит, большинство планирует косметику и частичное обновление, хотя заявка на капитальный и дизайнерский ремонт в нашем примере выдерживает втрое и впятеро большую цену, чем на косметику.
Подрядчика, по тому же опросу Авито, выбирают по цене (73%), гарантиям (57%), срокам (43%), портфолио и отзывам (35%). В нашем сборе сроки пишут 20% объявлений компаний, портфолио и примеры работ 4%, и какой из этих доводов приведёт договор у ваших клиентов, проверяем тестом.
Закон о рекламе для ремонта квартир: смета, гарантия, «лучшая цена», рассрочка
Четыре довода из нашего сбора прямо регулирует закон о рекламе: фиксированная смета, гарантия, «лучшая цена» и рассрочка.
- Фиксированная цена и «без доплат»: если смета в договоре может измениться, обещание в объявлении становится недостоверным сведением о цене (ст. 5 ч. 3 п. 4).
- Гарантия: в объявлении ровно тот срок, что записан в договоре, иначе это недостоверные сведения о гарантийных обязательствах (ст. 5 ч. 3 п. 6).
- «Лучший» и номер один: в объявлении нужен критерий, по которому вы лучшие, и подтверждение этого критерия, без них сравнение недостоверно (ст. 5 ч. 3 п. 1).
- Рассрочка: её пишут 2% объявлений, и если рассрочку даёт банк, объявление становится рекламой финансовой услуги: нужны название банка (ст. 28 ч. 1) и предупреждение «Оценивайте свои финансовые возможности и риски» (ч. 3.1), а при сроке, платеже или «0%» ещё «Изучите все условия кредита (займа)» (ч. 2.1) и диапазон полной стоимости кредита перед ставкой (ч. 3).
Штраф за каждое такое нарушение по ч. 1 ст. 14.3 КоАП для юрлица от 100 до 500 тыс. ₽.
Реклама ремонтной компании в Директе: как работаем
До запуска снимаем выдачу вашего города по вашим сегментам: какие компании и биржи стоят рядом, с какой ценой за м² и какими доводами. Основной объём заявок даёт РСЯ, а поиск делим по сегментам: косметика, капитальный и дизайнерский получают свои кампании, когда заявка там дешевле или договор крупнее.
Общие запросы вроде «ремонт квартиры под ключ» ищут в разы чаще сегментных, и их кампании оцениваем по тому, какие договоры они принесли: на косметику или на дизайнерский проект.
Учим кампании на заявках и звонках, но бюджет двигаем по выездам сметчика и подписанным договорам, которые сверяем с вашим отделом продаж. Первой недели открутки хватает, чтобы увидеть фокус и коридор цены заявки по каждому сегменту.
Соседние ниши, где всё так же упирается в выезд на объект, смету и бригады, разобраны на страницах реклама натяжных потолков, реклама пластиковых окон и реклама строительства домов, другие ниши Директа на странице ведение Яндекс Директ.
Вопросы про рекламу ремонта квартир
Сколько можно платить за заявку на ремонт квартиры?
Столько, сколько выдерживает договор в вашем сегменте. В нашем условном примере для двухкомнатной квартиры заявка на косметику окупается до 1 875 ₽, на капитальный ремонт до 5 625 ₽, на дизайнерский до 9 375 ₽, если за клиента отдавать 5% договора, на выезд доходит каждая вторая заявка, а договор подписывают после каждого четвёртого выезда.
Есть ли у ремонта квартир сезон?
Устойчивого нет: в 2025 году спрос держался высоким с июля по ноябрь, а в июле и августе 2026 года был на 19–23% ниже, поэтому бюджет двигаем вслед за заявками и договорами проекта.
Какие доводы выделят объявление ремонтной компании?
Те, которых нет у соседей по выдаче: контроль и фотоотчёты по этапам, портфолио, свои бригады и рассрочку пишут от 2 до 9% объявлений, а гарантию уже каждое третье. Какой из редких доводов приведёт договор у ваших клиентов, показывает тест.
Нужны ли отдельные кампании на косметику, капитальный и дизайнерский ремонт?
На поиске да, когда по сегментным запросам заявка выходит дешевле или договор крупнее. Только сегментных запросов мало: «дизайнерский ремонт квартиры» ищут 5,5 тыс. раз в месяц против 56,9 тыс. у «ремонта квартиры под ключ», поэтому общие кампании остаются и считаются по договорам, которые принесли.
Почему в рекламе ремонта столько бирж исполнителей?
Биржа собирает заказчиков сразу для многих мастеров и рекламируется по всем запросам ремонта: в нашем сборе посредники есть на 27–32% выдач с рекламой, а одна биржа охватила больше выдач, чем любая компания. У биржи нет своих бригад, а у компании есть, и этот довод пишут всего 4% объявлений, поэтому он идёт в тест одним из первых.
Можно ли писать в объявлении «лучший ремонт» или «лучшая цена»?
Да, если в самом объявлении назван критерий, по которому вы лучшие, и у него есть объективное подтверждение. Без этого сравнение недостоверно по ст. 5 закона о рекламе, а юрлицу грозит штраф от 100 до 500 тыс. ₽ по ч. 1 ст. 14.3 КоАП.
Как поработать
Хотите сильную команду, которая вовлечённо и долгосрочно приводит вашим бригадам объекты?
Пишите мне лично: обсудим проект, ситуацию, стратегию и потенциал.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
