- 1. Реклама натяжных потолков в Яндексе: разобрали 211 объявлений
- 2. Объявления о натяжных потолках: что режет Директ и какие доводы свободны
- 3. Как может выглядеть объявление компании натяжных потолков
- 4. Креативы из проектов LJT
- 5. Клиенты для натяжных потолков: разбор рекламы вашей компании
- 6. Спрос на натяжные потолки: запросы и сезон
- 7. Органика по запросам о натяжных потолках: компании, магазины, сервисы
- 8. Цена заявки и замера на натяжной потолок: считаем от заказа
- 9. Закон о рекламе для натяжных потолков: «лучший», цена за м², гарантия, рассрочка
- 10. Продвижение натяжных потолков в Директе: как работаем
- 11. Вопросы про рекламу натяжных потолков
- 12. Как поработать
Реклама натяжных потолков в Яндекс Директе для компаний с замерщиками и бригадами: трафик-команда LJT ведёт её под ключ и работает на экономику проекта и цену целевых событий, от заявки до замера и договора.
Чтобы показать, как рекламируется ниша, мы дважды за день сняли выдачу Москвы, Петербурга и Екатеринбурга по 39 покупательским запросам и разобрали 211 объявлений.
- Лет в рекламе15
- Открутили в Яндекс Директ450 млн ₽+
- Нам доверяют рекламных бюджетов200–250 млн ₽ в год
Реклама натяжных потолков в Яндексе: разобрали 211 объявлений
В сбор вошли 39 запросов покупателей: «натяжные потолки цена», «натяжной потолок цена за м2», «натяжной потолок в ванную», «парящий натяжной потолок», «натяжной потолок замер бесплатно» и другие. Выдачу по каждому снимали с компьютера и с телефона.
Реклама стоит на 163 выдачах из 234 в первом снимке и на 167 во втором, это 70–71%. Гуще всего она на общих запросах про цену, монтаж и заказ, 84–87% выдач, а на запросах с условиями вроде бесплатного замера, рассрочки или монтажа за день 70–80%.
По комнатам реклама стоит на 64–69% выдач, по типу потолка и свету на 50–54%, так что на запросах вроде «парящий потолок» или «световые линии» почти половина выдач обходится без рекламы.
За оба снимка в рекламе отметились 70 рекламодателей, и один из них забирает почти половину: 76 выдач из 163 в первом снимке и 72 из 167 во втором, это 43–47% всех выдач с рекламой. У каждого из остальных не больше 25 выдач.
В оба снимка попали 36 компаний, и гарантию, скидки, бесплатный замер, подсветку и монтаж за день они пишут реже остальных. Разница больше всего в гарантии: 12% объявлений против 43%, то есть в 3,5 раза реже. Бесплатный замер и подсветку они пишут почти вдвое реже, 12% против 23% и 13% против 26%.
Чаще остальных они ставят цену за м², 29% против 15%.
Объявления о натяжных потолках: что режет Директ и какие доводы свободны
Какое объявление приводит замер дешевле, по одной выдаче не скажешь, в Директе это решает тест. Зато обрезку видно сразу: в 35% из 203 объявлений самих компаний Директ сократил заголовок многоточием, в 9% текст, и такое объявление недоговаривает, что бы в нём ни было написано.
Ещё 6 объявлений называют компанию номером один или лучшей. Без конкретного критерия сравнения в самом объявлении это нарушение закона о рекламе, подробнее в разделе про закон.
Самый частый довод в потолках цена за квадратный метр, её пишут 26% объявлений компаний. Дальше гарантия (19%), скидка или акция и подсветка со световыми линиями (по 16%), бесплатный замер (15%), цена «от» (14%) и собственное производство (13%). Цены «от» за м², которые мы нашли в объявлениях, лежат в диапазоне 150–1 190 ₽, медиана 399 ₽.
Монтаж за день обещают 10%, фото своих работ упоминают 9%, опыт в годах 5%, монтаж без пыли и мусора 4%, рассрочку 3%. Это свободное место: кто даст такой довод, выделится среди соседей, и эти доводы мы ставим в тест первыми.
Как может выглядеть объявление компании натяжных потолков
Из доводов, которые мы нашли в объявлениях, сложили четыре прототипа аргументации. Два на самых частых: цена за м² с установкой и бесплатный замер с гарантией. Третий на редком: монтаж за день обещают 10% объявлений.
Четвёртый на световых линиях: подсветку пишут 16% объявлений, но по запросам о типе потолка и свете реклама стоит только на половине выдач.
Цены и сроки на прототипах взяты из объявлений сбора. Каждый держит один смысловой фокус, и на любой можно опереться, когда собираете свой креатив.
Креативы из проектов LJT
Реальные рабочие топ-связки клиентов под неразглашением, поделиться ими не можем.
Клиенты для натяжных потолков: разбор рекламы вашей компании
Объём рекламы считаем от того, сколько замеров в неделю вывозят ваши замерщики и сколько монтажей берут бригады.
Берём город, какие потолки и свет вы ставите, средний заказ, число замерщиков и бригад и долю замеров, которые закончились договором. Из этих цифр выходит, сколько можно платить за заявку и за замер, чтобы занять сильное место среди соседей по выдаче вашего города.
Дальше ищем довод, которым вы отличаетесь от соседей, и решаем, на каких запросах клиенты обойдутся вам дешевле.
Цифры наших проектов в Директе собраны в кейсах Яндекс Директ.
Спрос на натяжные потолки: запросы и сезон
За последние 12 месяцев «натяжные потолки» набрали в Вордстате в среднем 1,16 млн запросов в месяц, на 3% меньше, чем годом раньше. Если взять средний месяц за 100, пиков два: июль и август (114 и 125), октябрь и ноябрь (112 и 117).
Провалы приходятся на май–июнь (80 и 84) и февраль (87), причём в августе запросов в полтора раза больше, чем в мае.
Внутри ниши спрос делится по цене, комнате и типу потолка. В месяц «натяжные потолки цена» ищут 63 тыс. раз, «натяжные потолки в ванной» 20,7 тыс., «на кухне» 15,2 тыс., «с подсветкой» 14,9 тыс., «парящий натяжной потолок» 8,9 тыс., «световые линии» 3,7 тыс. Про замер и рассрочку спрашивают по 500–600 раз в месяц.
Органика по запросам о натяжных потолках: компании, магазины, сервисы
Органику по 39 запросам покупателей из нашего сбора мы сняли по всей России: в топ-10 это 390 мест, и 83% из них у сайтов самих компаний, 13% у маркетплейсов, магазинов и оптовиков полотен, 4% у сервисов, отзывов и медиа.
Посредник в рекламе трёх городов нам попался один, сервис подбора исполнителей, так что за заявку объявление спорит в основном с такими же компаниями по монтажу. В органике по России сайтам, которые мы видели в рекламе, досталось 11% мест.
Цена заявки и замера на натяжной потолок: считаем от заказа
Возьмём условный заказ: потолки в трёхкомнатной квартире, около 70 м² по 1 400 ₽ за м² под ключ с профилем и светом, это примерно 100 000 ₽. Допустим, на рекламу вы отдаёте 15% выручки, то есть 15 000 ₽ на договор, на замер доходит каждая вторая заявка, а договор подписывают после каждого второго замера.
Тогда замер можно покупать до 7 500 ₽, а заявку до 3 750 ₽.
Закон о рекламе для натяжных потолков: «лучший», цена за м², гарантия, рассрочка
Из доводов нашего сбора чаще всего под закон о рекламе попадают четыре: «лучший» и номер один, цена за м², гарантия и рассрочка через банк.
- Номер один и «лучший»: в самом объявлении нужен конкретный критерий сравнения, и у него должно быть объективное подтверждение, иначе рекламу признают недостоверной (ст. 5 ч. 3 п. 1). В нашем сборе компанию называют номером один или лучшей 6 объявлений из 203.
- Цена за м²: если она действует от определённой площади или до конца акции, это условие должно стоять в самом объявлении, иначе реклама умалчивает существенное условие и вводит в заблуждение (ст. 5 ч. 7). Условие площади или срока акции к цене или скидке указано в 11 объявлениях, 8 из них у одного рекламодателя.
- Гарантия: срок в объявлении должен совпадать с договором (ст. 5 ч. 3 п. 6). Срок гарантии в годах указан в 19 объявлениях, от года до 25 лет.
- Рассрочка: если её даёт банк-партнёр, это реклама финансовой услуги, рассрочка от самой компании под ст. 28 не попадает. В объявлении нужны наименование банка (ст. 28 ч. 1) и предупреждение «Оценивайте свои финансовые возможности и риски» (ч. 3.1). Если названо хоть одно условие кредита, например срок, платёж или «0%», добавляется «Изучите все условия кредита (займа)» со ссылкой на страницу банка (ч. 2.1), а при ставке ещё и диапазон полной стоимости кредита (ч. 3). Рассрочку пишут 3% объявлений.
По ч. 1 ст. 14.3 КоАП за любое из этих нарушений юрлицу грозит штраф от 100 до 500 тыс. ₽.
Продвижение натяжных потолков в Директе: как работаем
Перед запуском смотрим, кто стоит в выдаче вашего города и с какими доводами. Основные объёмы в Директе даёт РСЯ, а поиск по потолкам делим по цифрам проекта: если запросы про тип потолка, свет и комнату приводят заявку дешевле общих, они получают свои кампании и бюджет.
Кампании учим на заявках и звонках, а работаем на экономику проекта и цену целевых событий, от заявки до замера и договора: с вашим отделом продаж и замерщиками сверяем, какие заявки дошли до замера, и переносим бюджет в кампании, которые их привели. Через неделю открутки уже понятно, где фокус и в каком коридоре встанет цена заявки.
Так же по выдаче и экономике заявки мы разобрали соседние ниши: реклама мебели и кухонь на заказ, реклама ремонта квартир и реклама пластиковых окон. Все ниши Директа собраны на странице ведение Яндекс Директ.
Вопросы про рекламу натяжных потолков
Сколько стоит заявка на натяжной потолок из Директа?
В условном примере с заказом на трёхкомнатную квартиру за 100 000 ₽, 15% выручки на рекламу, замером с каждой второй заявки и договором с каждого второго замера заявку можно покупать до 3 750 ₽, а замер до 7 500 ₽. Ваша цифра зависит от заказа и того, сколько заявок доходит до замера и договора.
Когда спрос на натяжные потолки выше?
В июле–августе и октябре–ноябре: август на 25% выше среднего месяца, ноябрь на 17%. Ниже всего в мае, на 20% ниже среднего.
Что писать в объявлении о натяжных потолках?
То, чего нет у соседей по выдаче. Цену за м² пишут 26% объявлений, гарантию 19%, бесплатный замер 15%, а монтаж за день, фото своих работ, монтаж без пыли и рассрочку упоминают от 3 до 10%. С редких доводов мы и начинаем тест.
Можно ли называть себя номером один и писать «лучшие потолки»?
Только если в объявлении указан конкретный критерий сравнения и у него есть объективное подтверждение. Иначе рекламу признают недостоверной по ст. 5 закона о рекламе.
Нужны ли отдельные кампании на парящие потолки и световые линии?
Решаем по цифрам проекта. По запросам о типе потолка и свете реклама стоит на 50–54% выдач против 84–87% на общих запросах про цену, монтаж и заказ, и если заявка там выходит дешевле, такие запросы получают свои кампании и бюджет.
Что нужно, чтобы посчитать допустимую цену заявки для моей компании?
Четыре цифры: средний заказ, доля выручки, которую готовы отдавать рекламе, доля заявок, дошедших до замера, и доля замеров, закончившихся договором. С ними и выдачей вашего города считаем, сколько можно платить за заявку и за замер.
Как поработать
Хотите сильную команду, которая вовлечённо и долгосрочно загружает заявками ваших замерщиков?
Пишите мне лично: обсудим проект, ситуацию, стратегию и потенциал.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
