- 1. Примеры аудита: что вы получите
- 2. Аудит под финансовую цель бизнеса
- 3. Где реклама в Директе чаще всего теряет деньги
- 4. Если реклама в порядке, так и скажем
- 5. Как проходит аудит и какой нужен доступ
- 6. Заявка на бесплатный аудит
- 7. Наши проекты в Директе
- 8. Что после аудита
- 9. Кто делает аудит
- 10. Вопросы про аудит Директа
- 11. Как поработать
Почти в каждой рекламе в Директе деньги утекают каждый день, и аудит Яндекс Директа находит их в рублях: площадки без единой заявки, объявления в разы дороже соседних, ночные показы и сломанные формы. В отчётах подрядчика этого не видно: там клики, CTR и средняя цена заявки.
Мы проводим аудит Яндекс Директа бесплатно. Разбираем всю рекламу за 2–3 месяца, каждую кампанию, площадку и объявление, и показываем в рублях, сколько ушло впустую и что исправить первым. В онлайн-школе с бюджетом 1,45 млн ₽ так нашли 170–270 тыс. ₽ потерь.
Аудит делает команда, которая 15 лет ведёт рекламу и управляет рекламными бюджетами 200–250 млн ₽ в год во всех каналах. Рекламу смотрим через цель бизнеса: какую цену заявки выдерживает маржа и сколько заявок нужно под план.
- Стоимостьбесплатно
- Срок3–5 рабочих дней
- От вас2 созвона и доступ на чтение
- Рекламных бюджетов в год во всех каналах200–250 млн ₽
Примеры аудита: что вы получите
Мы копаем до каждой площадки, объявления, аудитории и часа показа за 2–3 месяца. Так находятся потери, которых не видно в общей статистике: тысячи площадок без единой заявки, дорогие объявления, на которые система льёт бюджет, сломанные формы и просевшая посадочная.
Найти дыру мало. В отчёте есть решения, которые выводят рекламу в плюс: что выключить на этой неделе, куда переложить бюджет, что поменять в объявлениях и на сайте и как расти дальше без потерь. На первой странице выводы и сумма потерь, дальше разбор с ответом «как надо было», карта проблем по критичности, точки роста и план.
Ниже два настоящих отчёта, данные обезличены. У вас вместо регистраций и подписок будут заявки, звонки или продажи, считаем так же.
1. Онлайн-школа: 1,45 млн ₽ за три месяца, впустую 170–270 тыс. ₽
2. Канал психолога: 990 тыс. ₽ за два с половиной месяца, впустую 75–110 тыс. ₽
Обычный аудит рекламных кампаний проверяет настройки, CTR и цену клика по чек-листу на выборке. Мы разбираем все данные рекламы за 2–3 месяца и считаем каждую находку в рублях от цены заявки, которую выдерживает ваша маржа.
Аудит под финансовую цель бизнеса
Цена заявки сама по себе ничего не говорит. 900 ₽ за заявку хорошо для одного бизнеса и убыточно для другого. Поэтому на первом созвоне собираем цифры бизнеса: средний чек, маржу, долю заявок, которые доходят до продажи, и план.
Из этих цифр получаем допустимую цену заявки и бюджет под план. Рядом ставим факт из рекламы и показываем разрыв в рублях. На созвоне подставим ваши цифры.
Где реклама в Директе чаще всего теряет деньги
Потери прячутся в срезах, которые никто не открывает каждый день. В аудитах выше они повторяются.
Площадки без результата. В онлайн-школе 1 655 площадок не дали ни одной регистрации и забрали 8,3% бюджета. Там, где площадки чистят каждую неделю, на них уходит 2–3%.
Сбой учёта или сайта. Ломается кнопка, ссылка или счётчик, а реклама крутится дальше и тратит деньги без результата. Такие дни находим по дневной статистике.
Объявления. Система не всегда отдаёт бюджет лучшему тексту. В канале психолога больше всех тратило объявление с подпиской по 140 ₽, лидер по 115 ₽ получил вдвое меньше.
Посадочная. В канале психолога доля подписок с сайта упала с 15,5 до 9,7%, а бюджет рос. В онлайн-школе доля регистраций скачет по неделям от 3,6 до 6,2%. Реклама покупает клики, а сайт теряет результат.
Аудитории, время и регионы. Цена результата у разных возрастов, часов и регионов расходится до 1,6 раза. В онлайн-школе ночная регистрация стоит 414 ₽ против 350 ₽ днём.
Если реклама в порядке, так и скажем
Аудит заказывают по двум причинам: проверить, честно ли ведут рекламу, или решить, оставлять ли подрядчика. Мы пишем, что видим в цифрах, без оценки людей.
Исходов три. Поправимо: список правок с суммами и порядком. Не сходится с экономикой: цена заявки выше допустимой при любых правках, нужен другой подход. Если реклама в порядке, покажем это цифрами и найдём точки роста.
Как проходит аудит и какой нужен доступ
Заявка на бесплатный аудит
Заполните поля и нажмите кнопку. В Telegram заявка сама подставится в поле сообщения, останется нажать «Отправить».
Наши проекты в Директе
Когда рекламу ведём мы, считаем её так же: от цели бизнеса до цены заявки и продажи. Несколько проектов в цифрах.
Бьюти-профессии, онлайн-школа
РСЯ и поиск, 3 месяца- Результат
- окупаемость 423%, 175 продаж
- Выручка
- 7 019 000 ₽
- Бюджет
- 1 657 455 ₽
Контрактное производство, B2B
Директ и посадочная, 1,5 месяца- Результат
- квал-лид 3 500 ₽, план 30 квал-лидов в месяц перевыполнили
- Итог
- клиент отказался от других команд, на проекте остались мы
Мобильное приложение
Яндекс Директ- Расход в Директе
- 9 417 766 ₽
- Результат
- 1 475 заказов, окупаемость x1,65
Таро, онлайн-школа
РСЯ, 8 месяцев- Бюджет
- 3,5 млн ₽
- Результат
- 8 941 регистрация по 395 ₽
Все разборы: кейсы Яндекс Директа.
Что после аудита
План остаётся у вас. Внедрить его можно своими силами, с текущим подрядчиком или с нами. Если работаем вместе: ведём Яндекс Директ, VK Рекламу и Telegram Ads, отдельно запускаем трафик из Яндекса на подписки в MAX. Работаем на экономику проекта и цену целевых событий, от заявки до продажи. Подробнее на странице ведение Яндекс Директа.
Кто делает аудит
Мы трафик-команда LJT: 15 лет в рекламе, 200–250 млн ₽ рекламных бюджетов в год во всех каналах, своя аналитика и свои разработки на ИИ.
Вопросы про аудит Директа
Сколько стоит аудит Яндекс Директа?
Бесплатно. С вас 30 минут на первый созвон и 40 минут на разбор результатов.
Почему аудит бесплатный?
Аудит для нас способ познакомиться. Вы видите наш подход на своих цифрах до любых договорённостей, и если он вам подходит, рекламу можно передать нам.
Сколько времени занимает аудит?
3–5 рабочих дней после того, как вы выдали доступ. Весь путь от заявки до разбора занимает около недели.
Какой доступ нужен и это безопасно?
В Директе представитель с уровнем «Только чтение», в Метрике пользователь с уровнем «Только просмотр». Мы видим настройки и статистику, ничего не меняем, к балансу и оплате доступа нет. После разбора вы удаляете доступ сами.
Узнает ли подрядчик об аудите?
Если аккаунт Директа ваш, доступ выдаёте вы, и подрядчику об этом знать не нужно. Если аккаунт оформлен на подрядчика, доступ выдаёт он.
Что я получу на руки?
Отчёт по ссылке: первая страница с выводами, 7–8 страниц разбора с выводом «как надо было» на каждой, карта проблем по критичности, точки роста и план: что сделать за 1–2 недели и что взять в стратегию на 1–3 месяца.
Что, если реклама настроена хорошо?
Покажем, где ей расти: аудитории, объявления, посадочная, новые каналы.
Нужно ли потом работать с вами?
Нет. План остаётся у вас, внедрить его можно своими силами, с текущим подрядчиком или с нами.
Как поработать
Хотите сильную команду, которая вовлечённо и долгосрочно ведёт ваш Яндекс Директ?
Пишите мне лично: обсудим проект, ситуацию, стратегию и потенциал.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
