- 1. Сколько стоит заявка в вашей нише: лендинг, квиз и квал
- 2. С какого бюджета начинать рекламу: коридоры по нишам
- 3. Калькулятор: с какого бюджета начинать и сколько нужно на ваши заявки
- 4. Telegram Ads в цифрах: наша статистика за 21 месяц
- 5. Что дорожает в рекламе в 2026 году
- 6. Из чего складывается цена: НДС и рекламный сбор
- 7. От чего зависит, сколько тратить после старта
- 8. Реклама с расчётом бюджета: как работаем мы
- 9. Что входит в работу с бюджетом рекламы
- 10. Кто делает
- 11. Вопросы про стоимость рекламы
- 12. Как поработать
Сколько стоит реклама в интернете, проще всего понять по нише: в каждой есть коридор, с которого стоит начинать, а дальше бюджет растёт от того, сколько заявок нужно бизнесу. Окна начинают примерно с 86 тыс. ₽ в месяц, клиники с 99–108 тыс. ₽, автосалоны с 215 тыс. ₽.
Сколько в среднем стоит реклама в вашей нише, видно по таблице ниже: заявка с лендинга и с квиза, доля квалов и цена квала по 11 нишам. Под ней бюджет на старт, калькулятор и цена подписчика в наших кейсах Telegram Ads.
- Окна: заявка ≈2 000 ₽старт ≈86 тыс. ₽ в месяц
- Клиники: заявка 2 300–2 500 ₽старт 99–108 тыс. ₽
- Автосалоны: заявка ≈5 000 ₽старт ≈215 тыс. ₽
Сколько стоит заявка в вашей нише: лендинг, квиз и квал
| Ниша | Заявка с лендинга | Заявка с квиза | Доля квалов | Квал-лид | Старт в месяц |
|---|---|---|---|---|---|
| Окна | ≈2 000 ₽ | ≈1 000 ₽ | ≈45% | ≈5 000 ₽ | ≈86 тыс. ₽ |
| Ремонт квартир | ≈2 500 ₽ | ≈750 ₽ | 25–30% | 8–10 тыс. ₽ | ≈108 тыс. ₽ |
| Стоматология | 1 500–2 000 ₽ | ≈3 000 ₽ на имплантацию | 55–60% | ≈5 000 ₽ на имплантацию | 65–86 тыс. ₽ |
| Клиники, медицина | 2 300–2 500 ₽ | ≈800 ₽ | ≈45% до записи | ≈5 000 ₽ за запись | 99–108 тыс. ₽ |
| Онлайн-образование | регистрация 188–395 ₽ в наших кейсах, заявка на курс 3 500–4 000 ₽ | нет открытых данных | нет открытых данных | нет открытых данных | от модели воронки |
| B2B, производство | 2 500–3 500 ₽ | нет открытых данных | 50–70% | 6–8 тыс. ₽ | 108–151 тыс. ₽ |
| B2B-услуги | 2 500–3 500 ₽ | нет открытых данных | нет открытых данных | 7–12 тыс. ₽ | 108–151 тыс. ₽ |
| Дома под ключ | ≈1 400 ₽ | ≈750 ₽ | ≈25% | 3 000–3 500 ₽ | ≈60 тыс. ₽ |
| Юристы, банкротство | ≈1 500 ₽ | 600–1 000 ₽ | 40–45% | 2 500–3 500 ₽ | ≈65 тыс. ₽ |
| Новостройки, регионы | ≈2 500 ₽ | в 2–4 раза дешевле сайта | ≈45% | 8–11 тыс. ₽ | ≈108 тыс. ₽ |
| Автосалоны | ≈5 000 ₽ | 1 200–1 400 ₽ | нет открытых данных | ≈13 000 ₽ | ≈215 тыс. ₽ |
Яндекс Директ, 2025–2026 годы, цены без НДС. Источники: исследования Callibri по медицине, по B2B и Calltouch по авто и открытые кейсы рынка. Квал-лид это заявка, которая подтвердила интерес: дозвонились, записали, договорились о замере или встрече.
Широкие рыночные вилки по 18 нишам, по всем направлениям и регионам, собраны на странице стоимость лида. Они шире таблицы, потому что охватывают всю нишу целиком.
Квиз в Директе обычно даёт заявку в 2–3 раза дешевле лендинга, но квалов среди таких заявок на 15–25% меньше. Квал с квиза всё равно выходит дешевле в 1,5–2 раза, поэтому в нишах с замером, записью или расчётом квиз стоит тестировать первым.
С какого бюджета начинать рекламу: коридоры по нишам
Стартовый коридор считают от заявок. База знаний Директа пишет, что стратегии для обучения нужно от 10 конверсий в неделю, это около 43 заявок в месяц. Умножаем на типичную цену заявки с лендинга из таблицы выше и получаем бюджет, с которого реклама работает корректно.
В Москве и в конкурентных нишах старт ближе к верхней границе и выше. С квизом тот же поток заявок обходится в 2–3 раза дешевле, квалов среди них меньше на 15–25%.
Сколько стоит реклама в месяц после старта, решает потребность: сколько заявок нужно и сколько выдержит отдел продаж.
Для товарного бизнеса есть второй способ, от выручки. Наш ориентир: реклама забирает 5–15% выручки, ниже 5% уже отличный результат. В услугах маржа разная, там считают от допустимой цены заявки. Как посчитать долю рекламы в выручке, разобрали на странице ДРР.
Калькулятор: с какого бюджета начинать и сколько нужно на ваши заявки
Выберите нишу. Калькулятор покажет стартовый коридор в месяц, а если впишете, сколько заявок нужно, посчитает бюджет под эту цель.
Telegram Ads в цифрах: наша статистика за 21 месяц
Цену Telegram Ads считаем за подписчика: столько бизнес платит за человека в своём канале. Цифры из наших кейсов, без комиссий и НДС.
- Эксперты и онлайн-школы€1,2–1,5 за подписчика
- Широкие темыдо €1
- Разброс по кейсам€0,26–1,93
Цены подписчика по нишам собрали на странице цена подписчика.
Что дорожает в рекламе в 2026 году
Клик почти стоит на месте: в перформанс-рекламе пяти отраслей за первое полугодие 2026 года он подорожал на 2,1%, а цена заявки выросла на 17,4%, данные E-Promo. Падает доля людей, которые после клика оставляют заявку. Поэтому бюджет считают от цены заявки.
Показы во VK Рекламе за год подорожали на треть, данные click.ru. Посевы в Telegram-каналах за 2025 год подорожали на 32%, по данным МТС AdTech. Рынок интернет-рекламы в 2025 году вырос до 510 млрд ₽, это около половины всей рекламы в России, считает АКАР.
Из чего складывается цена: НДС и рекламный сбор
Сколько стоит онлайн реклама на деле, видно по счёту: площадки показывают цены без НДС, а платите вы с НДС 22%. Пополнили Директ на 100 000 ₽, на показы ушло 81 967 ₽. Если посредник добавляет в счёт сбор 3%, до показов доходит 79 580 ₽. Если компания платит НДС, его можно принять к вычету. На УСН это прямой расход.
Рекламный сбор 3% платят площадки и посредники. Кто его платит и когда он попадает в цену, разобрали на странице рекламный сбор. Посевы и рекламу у блогеров ещё нужно промаркировать, на ОРД закладывайте от 1 000 ₽ в месяц, подробности на странице маркировка рекламы.
От чего зависит, сколько тратить после старта
Что двигает бюджет
- сколько заявок нужно и сколько успевает обработать отдел продаж
- какую цену заявки окупают чек и маржа
- регион: в Москве заявка дороже, чем в регионах
- сезон и число конкурентов в нише
- сайт и продажи: чем больше кликов становится заявками, тем дешевле заявка
Сколько стоит заявка по нишам и какую цену заявки выдержит ваш бизнес, посчитали на странице стоимость лида. Как сравнить расход с выручкой: ДРР и ROMI.
Реклама с расчётом бюджета: как работаем мы
Ведём Яндекс Директ, VK Рекламу и Telegram Ads, отдельно запускаем трафик из Яндекса на подписки в MAX. Работаем на экономику проекта и цену целевых событий, от заявки до продажи. Как устроено ведение Директа: ведение Яндекс Директа.
Что входит в работу с бюджетом рекламы
Что делаем
- расчёт бюджета от нужного числа заявок и допустимой цены заявки
- выбор каналов под нишу и экономику проекта
- цели в аналитике по шагам воронки, от заявки до оплаты
- кампании в Директе и других каналах под целевые события
Кто делает
Мы трафик-команда LJT: 15 лет в рекламе, своя аналитика и свои разработки на ИИ.
Вопросы про стоимость рекламы
Сколько стоит реклама в интернете?
Зависит от ниши. Заявка с лендинга в Директе стоит примерно 1 500–2 500 ₽ в окнах, ремонте, медицине и у юристов по банкротству, 2 500–3 500 ₽ в B2B, около 5 000 ₽ в автосалонах.
Сколько нужно тратить на рекламу в месяц?
Для старта считайте 43 заявки в месяц, столько нужно стратегии Директа для обучения, умножьте на цену заявки в нише. Потом добавляйте бюджет под нужное число заявок. Товарному бизнесу ориентир 5–15% выручки.
Сколько стоит реклама в Яндексе?
Яндекс для первого запуска советует закладывать около 30 000 ₽ в неделю, это около 130 тыс. ₽ в месяц. Для автостратегий база знаний Директа даёт другой ориентир: цена конверсии × 10 в неделю. Старт по нишам от 60 тыс. ₽ в месяц в домах под ключ до 215 тыс. ₽ в автосалонах.
Сколько стоит реклама в Telegram?
Подписчик в канал эксперта или онлайн-школы в наших кейсах стоит €1,2–1,5 без комиссий и НДС. Цены по нишам на странице цена подписчика.
Почему реклама дорожает?
По E-Promo за I полугодие 2026 года заявка в перформанс-рекламе подорожала на 17,4%, а клик на 2,1%: падает доля людей, которые после клика оставляют заявку.
Сколько из бюджета доходит до рекламы?
Площадки считают в рублях без НДС. Пополнили Директ на 100 000 ₽ с НДС 22%, на показы ушло 81 967 ₽.
Что дешевле, квиз или лендинг?
Заявка с квиза в Директе обычно в 2–3 раза дешевле, но квалов среди них на 15–25% меньше. Квал-лид с квиза всё равно выходит дешевле в 1,5–2 раза.
Как поработать
Хотите сильную команду, которая вовлечённо и долгосрочно ведёт ваш Яндекс Директ?
Пишите мне лично: обсудим проект, ситуацию, стратегию и потенциал.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
