- 1. Реклама для производства в Яндексе: разобрали 204 объявления
- 2. Ошибки в рекламе производства: что видно в выдаче
- 3. Продвижение завода: как устроено объявление
- 4. Креативы для заводов и B2B
- 5. Клиенты для производства: кейс контрактного производства
- 6. Разбор рекламы вашего производства
- 7. Продвижение производства по нишам: СТМ, опалубка, сэндвич-панели, станки
- 8. Реклама завода и промышленной продукции: что разрешают закон и модерация
- 9. Реклама производственной компании в Директе: как работаем
- 10. Вопросы про рекламу для производства
- 11. Как поработать
Трафик-команда LJT ведёт рекламу для производства и B2B в Яндекс Директе на квал-лиды, которые доходят до сделки.
Работаем на экономику проекта и цену целевых событий, от заявки до квал-лида, который доходит до КП и сделки. Начинаем с рынка: для этой страницы мы собрали 204 объявления заводов и поставщиков по 39 товарным запросам в Москве, Петербурге и Екатеринбурге и разобрали, как рекламируется промышленность.
- Лет в рекламе15
- Открутили в Яндекс Директ450 млн ₽+
- Нам доверяют рекламных бюджетов200–250 млн ₽ в год
Реклама для производства в Яндексе: разобрали 204 объявления
Мы сняли рекламную выдачу Яндекса по 39 запросам, с которыми закупщики ищут поставщика: «изготовление металлоконструкций», «лазерная резка металла», «контрактное производство», «модульные здания», «картонные коробки оптом» и ещё три десятка.
Смотрели Москву, Петербург и Екатеринбург с компьютера, всего 117 выдач. Реклама стояла на 70% из них.
На 204 объявления пришлось 179 рекламодателей, и больше чем на 6 выдачах из 117 не стоит никто.
Мы сняли ту же выдачу трижды: вечером, утром и днём. Во всех трёх снимках стоял 21 рекламодатель из 179.
Объявлений-долгожителей, у которых утром и днём совпали домен и заголовок: 55 из 204. Цену они называют реже остальных, 4% против 12%, срок изготовления тоже, 5% против 17%, зато чаще пишут про доставку по России, 33% против 23%.
Стабильно крутится объявление про изделие и географию поставок, цены и сроки чаще в тех, что меняются.
Ошибки в рекламе производства: что видно в выдаче
В Директе всё решает тест, и объявление без единой цифры иногда работает лучше вылизанного. Ошибками мы считаем только то, что объявление теряет при любом креативе.
У 55% объявлений Директ обрезал заголовок многоточием, у 26% текст.
Цену называет каждое десятое объявление: в B2B её считают под задачу, материал и партию и присылают в КП.
Вместо цены пишут своё производство, партию и доставку, по четверти объявлений. ГОСТ и сертификаты пишет каждое восьмое, запрос КП тоже, а работу по чертежам и ТЗ всего 5%.
Какой первый шаг сработает у ваших покупателей, запрос КП, чертёж или звонок технологу, мы проверяем тестом.
Продвижение завода: как устроено объявление
Из самых частых смысловых доводов в объявлениях ниши мы собрали четыре прототипа аргументации: деталь по чертежу, цена за единицу, партия под бренд заказчика и завод с документами. Каждый прототип держит один смысловой фокус из возможных, и на него можно опереться при сборке своего креатива.
В скелетах первым шагом стоит отправить чертёж, заказать образцы или получить КП.
Креативы для заводов и B2B
Реальные рабочие топ-связки клиентов под неразглашением, поделиться ими не можем.
Клиенты для производства: кейс контрактного производства
Клиенты для завода у нас считаются до квал-лида, и в нише есть показательный проект: контрактное производство с чеком от 200 000 ₽, где мы работали рядом с другими подрядчиками.
Контрактное производство
Яндекс Директ, чек от 200 000 ₽- KPI клиента
- квал-лид до 4 000 ₽, план 30 квал-лидов в месяц по 3 500 ₽
- Старт
- параллельно работали другие подрядчики, у них квал-лид выходил по 6 000–7 000 ₽. Мы на посадке клиента первый месяц держали 5 000–6 000 ₽
- Перелом
- собрали свою посадку за 2 недели. Через 2 недели после перезапуска единственными из подрядчиков вошли в KPI и перевыполнили план. Клиент отказался от других команд
Разбор рекламы вашего производства
На этой странице собрана картина по всей промышленной выдаче. Для конкретного завода мы копаем глубже: ваши товарные группы, объявления и посадочные, соседи по каждому изделию, чек сделки, минимальная партия, цикл согласования и сколько квал-лидов выдерживает маржа.
Из этого собираем лидогенерацию B2B, с которой завод занимает сильную позицию в своей выдаче.
Разборы наших проектов лежат в кейсах Яндекс Директ.
Продвижение производства по нишам: СТМ, опалубка, сэндвич-панели, станки
Продвижение завода в каждой нише строим под её сезон, покупателя и квал-лид.
Заказчики: бренды и селлеры маркетплейсов. Выраженного сезона у спроса нет. Заказчик сравнивает минимальную партию, срок запуска и работу с документами. Эти три пункта ставим в объявление и на первый экран посадки.
Самая резкая сезонность среди этих ниш: пик в июне, в январе спрос в 2,5 раза ниже. Бюджет идёт за сезоном, в межсезонье сжимаем его до связок, где квал-лид окупается. У аренды и продажи разные покупатели: подрядчик арендует комплект под объект, застройщик с потоком объектов покупает. Под них отдельные кампании, офферы и посадки.
Спрос растёт к августу, зимой проседает почти в 1,5 раза. Панели выбирают под проект: наполнитель, толщина, класс пожарной опасности конструкции (К0–К3) и предел огнестойкости (EI) по 123-ФЗ. Эти характеристики ставим на посадке рядом с протоколами испытаний. Квал-лид здесь: заявка с объектом, площадью или проектом.
Спрос на станки с ЧПУ почти ровный, у токарных и лазерных пик в октябре–декабре. Рынок, доводы в объявлениях и цену заявки разобрали на странице реклама станков и оборудования.
Реклама завода и промышленной продукции: что разрешают закон и модерация
Ст. 5 запрещает недостоверные сведения о характеристиках, сертификатах, сроках и гарантиях. «ГОСТ», «К0», «гарантия 10 лет» ставим в объявление только под документ. Маркировку erid в Директе ставит Яндекс через свой ОРД.
Отдельные требования закона и Директа для производств:
- Лизинг оборудования: в графических объявлениях нужны наименование юрлица и его организационно-правовая форма.
- Продажа с доставкой без визита покупателя: по ст. 8 в рекламе указывают наименование, место нахождения и ОГРН продавца.
Штраф юрлицу по ст. 14.3 КоАП: от 100 до 500 тыс. ₽ за нарушение закона о рекламе, от 200 до 500 тыс. ₽ за рекламу без erid.
Реклама производственной компании в Директе: как работаем
Перед запуском смотрим рекламу по вашим товарам так же, как на этой странице. Сделка на производстве идёт неделями и месяцами, и решают её несколько человек, поэтому заявка без задачи, объёма и сроков нам ничего не даёт.
Кампании учим на заявках и звонках, качество лидов сверяем с отделом продаж и держим бюджет на связках, которые дают квал-лиды в KPI.
Привлечение клиентов B2B упирается в то, что у дилера, подрядчика и конечного заказчика разные вопросы, так что под каждую группу у нас свой оффер и своя посадка. Уже за неделю видно фокус и коридор цены, куда придём, а бюджет растим там, где квал-лид окупается сделкой.
Оптовикам, поставщикам и IT для бизнеса: Яндекс Директ для B2B. Директ в других нишах: ведение Яндекс Директ под ключ.
Вопросы про рекламу для производства
Сколько стоит реклама для производства в Яндекс Директе?
Бюджет считаем от цены квал-лида, при которой окупается сделка. В кейсе контрактного производства с чеком от 200 000 ₽ KPI был 4 000 ₽ за квал-лид: через 2 недели после перезапуска мы в него вошли и перевыполнили план.
Что считать квал-лидом в B2B?
Заявку или звонок, где человек подтвердил задачу, объём и сроки. Критерии квал-лида фиксируем с отделом продаж клиента до запуска и по ним оцениваем связки.
Какие документы нужны для рекламы промышленного оборудования и панелей?
Сертификат или декларация, если товар подлежит обязательному подтверждению соответствия, и лицензия, если она нужна на производство или продажу товара (ст. 7 закона о рекламе). Характеристики и гарантии в объявлении совпадают с документами.
Как рекламировать станки и оборудование в Директе?
Каталог из фида в товарных объявлениях ЕПК, поиск по моделям и задачам, офферный ретаргетинг на тех, кто смотрел модели. В объявлении то, чем поставщик сильнее: наличие, сервис, пусконаладка, срок поставки. Разбор выдачи и цену заявки собрали на странице реклама станков в Директе.
Подходит ли Директ для поиска клиентов B2B?
Подходит. Поиск собирает горячий спрос на поставщика, РСЯ возвращает тех, кто смотрел каталог и посадку, и находит похожих на них.
Когда запускать рекламу опалубки и сэндвич-панелей?
Спрос на опалубку выше среднего с апреля по сентябрь, пик в июне, в январе спрос в 2,5 раза ниже июньского. Сэндвич-панели растут к августу. Бюджет идёт за сезоном, в межсезонье остаются связки, где квал-лид окупается.
Можно ли разобрать рекламу моего производства?
Да. Напишите в Telegram или MAX, что производите, кому продаёте, средний чек сделки и что сейчас крутите, посмотрим вашу рекламу на фоне выдачи и соберём стратегию.
Как поработать
Хотите сильную команду, которая вовлечённо и долгосрочно растит поток квал-лидов для вашего производства?
Пишите мне лично: обсудим проект, ситуацию, стратегию и потенциал.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
