Реклама стоматологии: реклама стоматологической клиники и имплантации в Директе

Реклама стоматологии в Яндекс Директе: трафик-команда LJT считает её от плана лечения, потому что имплант, брекеты и коронки окупают рекламу по-разному. В медицине мы ведём стоматологии и пластическую хирургию и работаем на экономику проекта и цену целевых событий по каждой услуге, от звонка и заявки до первичного приёма и оплаты курса.

Мы дважды за один день собрали рекламу по 39 пациентским запросам в Москве, Петербурге и Екатеринбурге и нашли 508 объявлений от 160 рекламодателей.

• Лет в рекламе15
• Открутили в Яндекс Директ450 млн ₽+
• Рекламных бюджетов в год во всех каналах200–250 млн ₽

Реклама стоматологии в Яндексе: разобрали 508 объявлений

В разбор вошли 39 пациентских запросов: общие вроде «стоматология рядом» и «стоматология цены», имплантация и All-on-4, протезирование и коронки, виниры, брекеты и элайнеры, лечение, удаление, чистка и детская стоматология. Выдачу по каждому снимали в трёх городах отдельно для компьютера и для телефона.

Объявления с одинаковым заголовком у одной клиники считали одним.

Реклама стоит на 68% выдач в первом снимке (160 из 234) и на 73% во втором (171 из 234). Плотнее всего она на общих запросах (81% в обоих снимках) и на ортодонтии (79% и 83%). Реже всего в первом снимке её было на удалении зуба и детской стоматологии (58%), а во втором детская стоматология поднялась до 92%.

На выдаче с рекламой в среднем два объявления, и 86% из них стоят в нижнем блоке. Агрегаторы клиник попались на 2% выдач с рекламой. Самые заметные клиники стоят на 17 из 160 выдач с рекламой в первом снимке и на 21 из 171 во втором.

В обоих снимках крутились 66 клиник, и на них пришлось 380 из 497 объявлений клиник. Доли дальше считаем по этим 497 объявлениям, без агрегаторов и рекламы не клиник.

Имплантацию называет почти треть объявлений (29%), протезирование и коронки четверть (25%), лечение 22%. Брекеты и элайнеры пишут 15%, детскую стоматологию 13%, виниры, удаление и чистку по 9%. Каждое десятое объявление продаёт клинику в целом и услугу не называет.

Ошибки в рекламе стоматологии: обрезка, обещания, свободные доводы клиник

В Директе работающий текст находит только тест, по одной выдаче его не угадать. Обрезку при этом видно сразу: у 30% объявлений клиник заголовок кончается многоточием, у 25% текст, и пациент читает оборванную фразу про имплант или коронку.

Девять объявлений обещают результат: пожизненную гарантию, приживаемость 100%, зубы «навсегда». Гарантия без того же срока в договоре закон считает недостоверной рекламой (ст. 5 ч. 3 п. 6). Ещё два пишут «самые доступные цены» или что имплантацию «лучше» ставить у них, без критерия сравнения, а за такие слова УФАС уже наказывали стоматологии.

Рассрочку пишут 28 объявлений (6%), в 15 из них «0%» или «без переплат», и ни одно не говорит, кто её даёт.

Чаще всего клиники пишут цену «от» и «под ключ» (по 13%), опыт и стаж врачей (11%), «рядом» и метро (9%), бесплатную консультацию (8%). «Без боли», сроки и скидки пишут по 7%, гарантию и рассрочку по 6%.

Редко пишут седацию и наркоз (4%), план лечения (3%), фиксированную цену (1%) и договор (2 объявления из 497). За эти доводы в выдаче никто не борется, и в первых объявлениях вашей клиники проверяем их.

Текст объявления для стоматологии: четыре прототипа

Из смысловых доводов в объявлениях стоматологий мы собрали четыре прототипа аргументации. Два из частых: имплантация под ключ с ценой «от» (по 13% объявлений) и лечение без боли (7%).

Два из редких: цена плана лечения, закреплённая в договоре (фиксированную цену пишет 1% объявлений, договор два), и ортодонтия для детей, о которых в объявлениях по ортодонтии говорят два из 59.

Каждый прототип опирается на один довод, и тест покажет, какой из них приводит пациентов дешевле. Внизу каждого стоит предупреждение о противопоказаниях: в графике его ставит сам рекламодатель, не меньше 5% площади.

Креативы для рекламы стоматологии

Креативы из наших проектов в стоматологии и медицине, имена клиентов и цифры закрыты по NDA.

Клиенты для стоматологии: разбор рекламы вашей клиники

Сбор по трём городам показывает нишу в целом, а рекламу вашей клиники разбираем по её креслам и расписанию: где пустые окна у имплантолога и ортодонта, какой средний чек лечения по каждой услуге и сколько первичных пациентов соглашаются на лечение. С этого начинается продвижение стоматологической клиники.

Из этих цифр выводим допустимую цену пациента на имплантацию, ортодонтию, протезирование и лечение, снимаем выдачу вашего района и смотрим, какие клиники стоят рядом, с какими ценами и какие доводы, от договора с фиксированной ценой до седации, там свободны.

Как мы доводим рекламу до оплаты, показано в кейсах Яндекс Директ.

Спрос на стоматологию и сезон

«Стоматологию» с сентября 2025 по август 2026 года искали в среднем 6,16 млн раз в месяц, на 5% чаще, чем годом раньше. Деньги растут быстрее запросов: по данным DentalData в «Коммерсанте», оборот коммерческих стоматологий за первые месяцы 2026 года составил 413 млрд ₽, на 16,5% больше, чем годом раньше.

Средний чек, по «Чек Индексу», вырос на 8%, до 10,9 тыс. ₽. Екатеринбург растёт быстрее страны: по СберАналитике, за первый квартал 2026 года стоматологии города заработали 5,3 млрд ₽, на 27,7% больше, чем годом раньше, при росте по стране на 24%.

Удаление зуба и брекеты ищут по 761 тыс. раз в месяц, детскую стоматологию 466 тыс., лечение зубов 309 тыс.

За год просели виниры (198 тыс., −15%), протезирование (120 тыс., −14%), отбеливание (80 тыс., −11%) и имплантация (178 тыс., −8%). Падение спроса на имплантацию и протезирование видят и в DentalData.

Органика по стоматологии: клиники держат и статьи

Под рекламой органику тоже держат клиники: по тем же 39 запросам в первой десятке Яндекса по России 390 мест, и у сайтов клиник из них 84%, у агрегаторов и карт 10%, у медиа и справочных сайтов 4%, у производителей и магазинов 2%.

Больше четверти всех мест (27%) клиники заняли статьями: что такое имплантация, как ставят коронки, чем лечат пародонтит.

Причём 28% мест в органике у клиник, которые попали и в наш сбор рекламы, так что новая клиника встречает их в выдаче дважды, в объявлениях и в поиске.

Реклама имплантации зубов, брекетов и лечения: чек и цена заявки

Импланты, брекеты и All-on-4 считаем по ценам Екатеринбурга, лечение по среднему чеку визита в стране, 10,9 тыс. ₽.

Один имплант под ключ с абатментом и коронкой в прайсе екатеринбургской клиники стоит от 52 000 ₽, полный курс брекетов на ПроДокторове в Екатеринбурге около 240 000 ₽, All-on-4 на одну челюсть с протезом в прайсе другой клиники от 320 000 ₽.

Доли в примере условные: 10% чека на привлечение, половина заявок доходит до приёма, половина пришедших начинает лечение. С ними заявка на лечение выдерживает около 270 ₽, на имплант 1 300 ₽, на брекеты 6 000 ₽, на All-on-4 8 000 ₽.

Реклама брекетов и ортодонтии в Директе

Ортодонтия даёт клинике самое долгое лечение: пациент на брекетах или элайнерах ходит к ортодонту весь его срок, поэтому рекламу окупает весь курс.

По Вордстату спрос на неё держится: «брекеты» за год искали в среднем 761 тыс. раз в месяц, столько же, сколько годом раньше, «ортодонт» 390 тыс. (+8%), «элайнеры» 122 тыс. При этом DentalData в «Коммерсанте» пишет, что спрос на ортодонтию проседает так же, как на имплантацию и протезирование.

В нашем сборе по ортодонтии 64 объявления 34 рекламодателей, из них 59 объявлений клиник. Брекеты называют 56% из них, элайнеры 31%, цену «от» 19%.

Брекеты, элайнеры и детскую ортодонтию ведём разными кампаниями. Согласие на лечение ребёнка до 15 лет по закону даёт родитель (ст. 20 323-ФЗ), поэтому объявление и посадочная детской кампании говорят с родителями. Цену пациента считаем от среднего курса ортодонтии в клинике.

Вход через консультацию ортодонта и диагностику решаем вместе с клиникой. «До и после» закон считает ссылкой на случай излечения (п. 2 ч. 1 и ч. 3 ст. 24), поэтому креатив строим на враче, системе и условиях лечения.

Как пациент выбирает стоматологию

По исследованию НаПоправку начала 2026 года по всем медицинским специальностям, почти половина пациентов сравнивает три-четыре клиники, и только 8% записываются в первую попавшуюся.

Важным при выборе называют квалификацию врача (87,2%), отзывы (85,8%), цену (77%), репутацию клиники (74,7%) и свободные слоты (72%), а решает в итоге конкретный врач (40,2%). Акции решают у 2,4%. В нашем сборе опыт и стаж врачей пишут 11% объявлений, скидки и акции 7%.

Отзывы пациенту важны, но в объявление их не поставить: благодарности пациентов в рекламе медицинских услуг запрещены, и место отзывов в карточке клиники на Картах и на сайте.

Стоматолога, по опросу «Ингосстраха» и Финуниверситета, боятся 58,7% россиян, чаще всего из-за боли (65%). При этом «без боли» пишут 7% объявлений клиник, седацию 4%, и сработает ли этот довод у ваших пациентов, показывает тест.

Реклама стоматологической клиники и закон: что пройдёт модерацию

Предупреждение о противопоказаниях в текстовые объявления Директ добавляет сам: «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом». В графические объявления, медийные баннеры и видеорекламу его ставим в макет сами: не меньше 5% площади, в видео не меньше 7% кадра и не короче 5 секунд.

Дела УФАС о рекламе стоматологий без такого предупреждения за 2018–2026 годы есть в Барнауле, Перми, Самаре, Москве и других городах.

Что закон о рекламе и правила Директа запрещают в креативе стоматологии:

По другим доводам из нашего сбора у антимонопольной службы тоже есть практика:

Штраф юрлицу за нарушения в медицинской рекламе по ч. 5 ст. 14.3 КоАП от 200 до 500 тыс. ₽. В VK Рекламе для медицинских и косметологических процедур запрещены фото «до и после».

Реклама и продвижение стоматологических клиник в Директе: как мы ведём

Перед запуском снимаем выдачу района клиники по каждой её услуге и выписываем соседей: цены «от», «под ключ», рассрочку, гарантии. Имплантацию, ортодонтию, протезирование и лечение ведём отдельными кампаниями, а сеть делим по филиалам: у каждого свой спрос и своя цена пациента.

Кампании учатся на записях и звонках. Заявки сверяем с журналом записи и кассой клиники и переносим бюджет в услуги и филиалы, где пациент доходит до кресла и начинает лечение.

Соседние медицинские ниши разобраны так же подробно: реклама клиники и реклама косметологии, все ниши Директа на странице ведение Яндекс Директ.

Вопросы про рекламу стоматологии