Реклама и продвижение клиники: реклама медицинского центра и медицинских услуг в Директе

Трафик-команда LJT ведёт рекламу частных клиник и медцентров в Яндекс Директе до пациента, который пришёл на приём и оплатил лечение. Работаем на экономику проекта и цену целевых событий, от записи до пациента, который пришёл на приём или диагностику. Начинаем с рынка: собрали 185 объявлений клиник по 39 запросам пациентов в трёх городах и разобрали, как рекламируется медицина.

• Лет в рекламе15
• Открутили в Яндекс Директ450 млн ₽+
• Нам доверяют рекламных бюджетов200–250 млн ₽ в год

Реклама клиники в Яндексе: разобрали 185 объявлений

Мы сняли рекламную выдачу Яндекса по 39 запросам, с которыми пациенты ищут врача: «гинеколог платно», «мрт цена», «узи брюшной полости цена», «вызов врача на дом», «частная клиника» и ещё три десятка.

Смотрели Москву, Петербург и Екатеринбург с компьютера, всего 117 выдач. Реклама стояла на 68% из них.

Мы сняли ту же выдачу трижды: вечером, утром и днём. Во всех трёх снимках стояли 25 клиник из 93, они дают 96 объявлений из 185.

Про врачей, категорию и стаж пишет каждое второе объявление, про запись 42%. На каждом четвёртом запросе в рекламе стоит агрегатор врачей.

Объявлений-долгожителей, у которых утром и днём совпали домен и заголовок: 44 из 185, в основном сетей, про направление и запись. По набору доводов они почти не отличаются от остальных.

Ошибки в рекламе клиник: что видно в выдаче

В Директе всё решает тест, и объявление без единой цифры иногда работает лучше вылизанного. Ошибками мы считаем только то, что объявление теряет при любом креативе.

У половины объявлений Директ обрезал заголовок многоточием, у четверти текст.

Цену приёма или исследования называет каждое пятое объявление, запись на сегодня или приём без очередей каждое десятое.

Какой довод сработает у ваших пациентов, цена, врач или запись на сегодня, мы проверяем тестом.

Реклама медицинского центра: как устроено объявление

Из самых частых смысловых доводов в объявлениях ниши мы собрали четыре прототипа аргументации: приём с ценой, диагностика в день обращения, конкретный врач и детская клиника. Каждый прототип держит один смысловой фокус из возможных, и на него можно опереться при сборке своего креатива.

Внизу каждого скелета стоит полоса с предупреждением о противопоказаниях. В графике она занимает не меньше 5% площади, без неё объявление не пройдёт модерацию.

Креативы для рекламы медицинского центра

Реальные рабочие топ-связки клиентов под неразглашением, поделиться ими не можем.

Клиенты для клиники: разбор вашей рекламы

Цифры выше описывают медицину трёх городов целиком. Продвижение медицинского центра мы строим на его собственных данных: реклама по каждому направлению и филиалу, цены приёма рядом с соседями и агрегаторами, врачи, расписание, средний план лечения и загрузка кабинетов.

По этим параметрам решаем, откуда брать пациентов для клиники и куда вкладываться, чтобы обойти соседей по выдаче.

Разборы наших проектов лежат в кейсах Яндекс Директ, для стоматологий у нас отдельная страница: реклама стоматологии в Директе.

Рынок платной медицины в 2026 году: чек растёт, покупок меньше

Данные Росстата и Платформы ОФД за первое полугодие 2026 года («Известия»): средний чек в коммерческой клинике вырос на 10%, до 5 424 ₽. Первичная консультация узкого специалиста подорожала на 19%, до 1 658 ₽. Покупок по чекам стало на 5% меньше.

Выходит, что за первичного пациента клиники бьются всё жёстче, а окупается он планом лечения и повторными приёмами. Поэтому цену пациента мы задаём на каждое направление отдельно, от его среднего плана лечения.

При этом 60–70% людей добираются до медорганизации меньше чем за 20 минут (опрос Росстата, 2023), так что у каждого филиала свой радиус и своя цена пациента.

Продвижение клиники и медцентра по направлениям

У каждого направления медцентра свой аукцион: свои конкуренты, чек и ограничения модерации.

Реклама медицинских услуг: требования закона и модерации Директа

Предупреждение «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом» в текстовые объявления Директ добавляет сам. В графических объявлениях и баннерах его кладём в макет на 5% площади и больше, в видео на 7% кадра и не меньше 5 секунд.

Под запретом в рекламе медуслуг:

Нарушение обходится юрлицу в 200–500 тыс. ₽ (ч. 5 ст. 14.3 КоАП).

Как привлечь пациентов в клинику из Директа

Продвижение медицинской клиники начинаем с рекламы направлений в вашем городе, смотрим её так же, как на этой странице.

Кампании учим на пациенте, который пришёл на приём: заявки и звонки сверяем с записью и оплатами клиники, поэтому видим, какие связки дают первичный приём, и бюджет держим на них. Уже за неделю видно фокус и коридор цены, куда придём.

Директ в B2B, школах и сервисах: ведение Яндекс Директ под ключ.

Вопросы про рекламу клиники