Реклама косметологии: клиенты для косметолога и клиники, реклама ботокса и процедур

Трафик-команда LJT ведёт рекламу косметологических клиник в Яндекс Директе на заявки и звонки в клинику: инъекции, аппаратные процедуры, эстетика. В косметологии мы работаем и с экспертами и школами: в запуске эксперта-косметолога клиент посчитал окупаемость 1200%.

Для клиники работаем на экономику проекта и цену целевых событий, от записи до пациента на процедуре. Начинаем с рынка: собрали 137 объявлений по 39 запросам пациентов в трёх городах и разобрали, как рекламируется косметология.

• Лет в рекламе15
• Открутили в Яндекс Директ450 млн ₽+
• Нам доверяют рекламных бюджетов200–250 млн ₽ в год

Реклама косметологии в Яндексе: разобрали 137 объявлений

Мы сняли рекламную выдачу Яндекса по 39 запросам, с которыми ищут косметолога: «чистка лица цена», «ботокс цена», «биоревитализация», «лазерная эпиляция», «smas лифтинг цена» и ещё три десятка.

Смотрели Москву, Петербург и Екатеринбург с компьютера, всего 117 выдач. Реклама стояла на 63% из них.

В Москве и Петербурге по 35 рекламодателей, в Екатеринбурге 11. Утром мы снимали ту же выдачу, и 44 из 76 рекламодателей стояли в ней оба раза. Они дают 100 объявлений из 137.

Объявлений-долгожителей, у которых утром и днём совпали домен и заголовок: 43 из 137. Врача, стаж и категорию в них упоминают чаще, 26% против 16%, а запись реже, 9% против 17%. Стабильно крутится объявление про процедуру и врача.

Ошибки в рекламе косметологии: что видно в выдаче

В Директе всё решает тест, и объявление без единой цифры иногда работает лучше вылизанного. Ошибками мы считаем только то, что объявление теряет при любом креативе, а в медицине это ещё и закон.

У 60% объявлений Директ обрезал заголовок многоточием, у трети текст. В 7% объявлений стоит название ботулотоксина, хотя рецептурные препараты закон разрешает рекламировать только специалистам, ещё в 4% «до и после» и в 4% «лучший» без подтверждения.

Аппарат, оборудование и лазер упоминает каждое четвёртое, врача, стаж и категорию каждое пятое, цену процедуры и запись по 15%, скидку или первый визит 8%. Какой довод сработает у ваших пациентов, мы проверяем тестом.

Реклама косметолога: как устроено объявление

Из самых частых смысловых доводов в объявлениях ниши мы собрали четыре прототипа аргументации: процедура с ценой, первый визит, аппаратная процедура и инъекционная косметология у врача. Каждый прототип держит один смысловой фокус из возможных, и на него можно опереться при сборке своего креатива.

В скелетах нет названий препаратов и «до и после», зато внизу каждого стоит полоса с предупреждением о противопоказаниях: в графике она занимает не меньше 5% площади.

Креативы для рекламы косметологии

Реальные рабочие топ-связки клиентов под неразглашением, поделиться ими не можем.

Клиенты для косметолога: разбор вашей рекламы

Здесь собрана косметология трёх городов в среднем. Вашу клинику разбираем по процедурам: объявления и посадочная на соответствие закону о рекламе медуслуг, врачи, цены и акции рядом с соседями и агрегаторами, чек, загрузка кабинетов и повторные визиты. По итогу видно, на каких процедурах клиника обходит соседей по выдаче.

Разборы наших проектов лежат в кейсах Яндекс Директ, соседняя ниша на отдельной странице: реклама стоматологии в Директе.

Рынок косметологии: итоги 2025 года

По компании «Право на здоровье» («Коммерсантъ», февраль 2026), аппаратная косметология в 2025 году выросла на 50%, до 244,8 млрд ₽ и 23,1 млн процедур, инъекционная на 34%, до 59 млрд ₽ и 11,5 млн процедур. Лазер и RF-лифтинг дают около 70% аппаратных процедур.

В поиске Яндекса на инъекционную косметологию приходится около половины запросов ниши, на аппаратную около 30%, на эстетическую около 20% (база знаний Директа, 2025).

Растут оба направления, поэтому рекламируем их раздельно. Для пациента репутация конкретного специалиста важнее цены и расположения, поэтому реклама косметологической клиники продаёт врача и процедуру.

Реклама косметологических услуг и закон: ботокс, «до и после», лицензия

Препараты ботулотоксина отпускаются по рецепту. Рецептурные препараты ч. 8 ст. 24 разрешает рекламировать только на медицинских мероприятиях и в изданиях для медиков и фармацевтов. Поэтому объявление клиники говорит о процедуре и враче, без названия препарата.

Случаи излечения и благодарности пациентов запрещают пп. 2–3 ч. 1 и ч. 3 ст. 24, поэтому «до и после» в объявление не ставим. Штраф юрлицу по ч. 5 ст. 14.3 КоАП от 200 до 500 тыс. ₽.

Реклама косметолога и клиники в Директе: как ведём

Перед запуском смотрим рекламу косметологии в вашем городе так же, как на этой странице. Инъекции, аппаратные процедуры и эстетика идут у нас отдельными кампаниями, потому что у каждого направления свой спрос и свой чек, а в креативе всегда врач и процедура.

Заявки и звонки сверяем с записью и оплатами клиники, причём звонки считаем наравне с заявками: в медицине на них приходится около 70% обращений (Callibri, 605 медицинских компаний, 2025). Уже за неделю видно фокус и коридор цены, куда придём.

Соседняя ниша: реклама стоматологии в Директе. Директ в других нишах: ведение Яндекс Директ под ключ.

Вопросы про рекламу косметологии