Как покупать рекламу в телеграм каналах: что работает в 2023, как выбирать каналы для посева и анализировать выходы

На днях изучал поиск в теме, как покупать рекламу в телеграм каналах. Однако, понял, что моё видение будет полезно всем, кто хочет освоить этот канал на нормальном уровне. Потому что в поисковой выдаче совсем беда в этой теме.

Мне чужды паникёрские стратегии уровня – экономим каждый рубль из 10 000 бюджета. Или вот. Закупили 300 000 р. и вот что вышло.

Это всё фигня для реального бизнеса, которому надо продавать постоянно и на миллионы оборота в широкой тематике.

Мне интересно ставить ТГ отлив в товарку и инфобизнес на постоянные объемы клиентам хотя бы на 200 000 – 400 000 р.  бюджета и делать лиды ежедневно. Да хотя бы на 100 000 рублей, но постоянной закупки.

Именно с этого видения и пойдёт рассказ.

На связи Денис Перевощиков, и я покажу тебе, как всё работает в телеграм посевах по винтикам.

Покажу жирок, который помогает нам выращивать большие истории и делать 1000 заявок в день только через местные каналы.

Запомните раз и навсегда злую формулу неуспеха.

1. Слепой пост без уверенности – всегда кот в мешке. О том, как это убрать – обсудим ниже.
2. Закупил плохие площадки? Будет дорогой показ, боты, не темат. Стремный пост без специфики на хорошей аудитории тоже не даст конверсий.
3. Слабый конвертор. Нужна уверенность, что целевое действие простое и будет выполнено в Телеграме. Даже, если это клик в сайт.

Убираем 1-2-3 и всё получается.

Далее буду говорить простыми словами про покупку рекламы в Телеграм каналах в 2023.

Можешь ориентироваться по навигации, но лучше читай всё, чтобы понять контекст.

Располагайся, налей чайку, кофе. Материал длинный, торопиться некуда.

Зарегистрируйся на ключевой Телеграм бирже, если тебя там всё еще нет. Она тебе понадобится.

Что не так с Телеграмом?

Телега в 2022 оседлала рунет. И неспроста, потому что Нельзяграм всё это время терял и в активных авторах, и в контенте. Посмотрите на картинку с данными спустя год.

1. После ухода запрещенных сетей ТГ выиграл у других сетей по объему перешедшей сюда аудитории, стал оперативным источником информации. Впитал в себя ключевые темы в супер-чатах. И вообще оказался людям одним из наиболее близких, понятных и полезных источников информации, судя исключительно по тренду. Ключевые авторы и медиа завели здесь площадки.
2. Не могу дать скрин от Телеметра, т.к там данные только за полгода. Но по моей памяти рекламных выходов в русскоязычном Телеграме стало примерно х2.5 – х3.5 с февраля 2022. Интерес рекламодателей вырос стремительно.
3. Самое главное, что я вижу, что и у нас и у коллег реклама на местных площадках отлично лидогенерирует и окупается. Мы работаем в федеральном товарном бизнесе, инфобизнесе, цифровых продуктах. Для региональных малышей всё не так хорошо.

Мы закупили за последние 4 месяца 2 000 000 рублей на 5 клиентских бизнесах.

И это только в каналах общей направленности и с целью прямой лидогенерации.

То есть, не считая блогерских прямых интеграций.

Собаку съели на теме, как правильно делать покупку рекламы в Телеграм каналах в 2022, чтобы получать стабильные измеримые лиды для бизнеса или подписки.

Поделюсь своим опытом, как выбирать топ места для посева в ТГ, анализировать их и какие там есть фишки и сложности.

Логически посевы TG всегда надо разделять на: чаты, боты, каналы, инфлюенсеров. У каждого раздела свои правила.

Сегодня говорим только о каналах.

Правильная закупка рекламы на каналах Телеграм – как не потерять деньги?

Слушай, ну варианта сделать посев всего то 2.

• Найти паблики руками и купить у админа через контакты.
• Сделать этот же подбор через неофициальные биржи. (А официальной и нету)

У каждого варианта есть плюсы и минусы.

В каких ситуациях я закупаю напрямую

Что такое напрямую?

Связаться по контактам, дождаться пока ответят, показать пост, заплатить, согласовать итоговый вид публикации, проконтролировать, внести руками результат в табличку.

Лично моя тактика.

Прямой закуп включаю, если совпадают 2 правила.

1. Выход в 1 канале стоит дороже 10 000 рублей
2. Я уже сделал закуп через биржу, уверен в результате и хочу договориться за опт. После 1-2 рекламных выхода с биржи можно договариваться за опт и это будет выгоднее на 30-50%.

Почему я делаю так? Прямой закуп нерентабелен по затратам времени. И далеко не всегда выгоднее по стоимости.

И площадка на 200 рублей, и на 20 000 рублей требует одинакового количества внимания.

Более того, есть всего одна биржа, где делать закупки, анализировать и вести проект – одно удовольствие.

Даже, если бы мы стали закупать напрямую маленький бюджет, я в любом случае сначала прогнал бы бюджет через массовую закупку биржей, чтобы отсеять работающие каналы.

Почему я покупаю через Телеграм биржи

1. Экономия времени на общении с админами площадок и контроле.
2. Страхование договорённостей. Биржа – арбитр, пост точно выйдет и в нужное время.
3. Массовое редактирование постов и уникальные ютм-ссылки для анализа. Упрощение анализа.
4. Автоматические акты выполненных работ. Полная прозрачность для налоговой.

Всё равно складывается ощущение, что договориться напрямую выгодно. Старая добрая русская традиция.

Однако, когда вы начнёте присылать прямые запросы сотням владельцев, тратить на это часы времени, вы увидите, что у многих цена стоит, как на бирже. А рассчитывать можно только на оптовые скидки.

А это еще и неизвестного результата площадки. М-да.

Да, неэффективный пост взятый напрямую уничтожит гораздо больше бюджета.

Это если ещё не кинут. Админы каналов – это анонимные физические лица, часто наёмные под владельцем. На уме у них иногда дурнина.

Минусы прямого закупа

• Пост не выйдет в нужное время, пост не выйдет вообще.
• Вам не ответят на запрос про цену рекламы.
• Вы потратите десятки часов времени своих или помощника на закупку недорогих каналов.
• Какие закрывающие?

Оно надо?

Да, биржа берет деньги и за пополнение вашего бюджета и с того, кто размещает рекламу. З

Есть ли смысл тратить 100 часов в месяц на то, что можно сделать за 10 часов? Ещё и убрав риски мошенничества. Ну камон.
Мы этим наелись ещё в 2017 году.

Небольшие бюджеты до 200 000 р. в месяц, не связанные с блогерами, рекомендуем проводить только через биржи.

Плюсы бирж

Это спокойнее, увереннее. Есть закрывающие документы. Можно кинуть страйк каналу, который накосячил и удалил пост раньше времени и вернуть деньги за этот выход. доровый такой % площадок размещен только на биржах т.к им это тоже удобнее и проще, чем платить своему менеджеру % от продаж.

Мы работаем исключительно с биржей Telega.in

Я считаю, что это единственный ценный продукт в рынке, который удобен для посевов.

Попробовал все и остановился на нём. И вот почему.

• Объем площадок. 70-80% от всех существующих из ценных. Есть премодерация каналов и своя проверка на ботов. Уже половина анализа сделана, считай.
• Если канал косячит, его страйкают и он удаляется. Деньги будут возвращены пострадавшему арбитром-биржей. Хороший плюс.
• Самый технологичный интерфейс и по удобству, и по подбору площадок. Видно, что продуктом занимаются. В отличие от убогенькой маркет-платформы Вконтакте, тут реально удобно работать.
• Очень удобные отчёты и аналитика по выходам. Настроить отчеты прямо себе в тг? В 2 клика. Выгрузить проект в иксель с данными по фактическим выходам? 1 клик. Добавить заказчика или коллегу в проект для анализа? В два тычка.
• Быстрая связь с каждым каналом, где ведётся закупка.
• Автоматические акты и возможность пополнить с расчетника.

Я там баг нашел с заливом картинки с формата айфонов. Ну типо, заливаешь, а она не встает в пост, формат не видит. Как же я на них нагнал, злой ещё такой был, сотни тысяч закупаем в месяц, а тут какая-то фигня с картинкой. Ребята ответили за 30 минут в ночи. Через 2 часа уже всё работало. Такой вот сапорт.

Технология лидогенерации в телеграм Каналах, что работает в 2023

Лидогенерация в ТГ – это, когда у нас есть воронка продаж через посадочную страницу сайта или через бот в ТГ.

В особенных случаях – это подписка на Телеграм канал, где ведутся активные продажи продукта по контент-плану и есть постоянный прогрев.

Сначала посты

Шаг 1. Ищем идеи

Смотрим направление мысли у прямых конкурентов в Телеметре, если они есть. Скриним активно в наш гуггл док, выписываем пометочки. Это нам поможет понять, что они закупают чаще всего из визуала и, как структурно выглядят их посты. Прокачиваем насмотренность.

Шаг 2. Расширяем поиск

Собираем в документ гуггл лучшие посты прямых конкурентов в таргете ВК через Таргетхантер. Нас интересует то, что собрало больше всего реакций, что крутили долго.

Шаг 3. Вгляд в себя

Идём в собственные рекламные кампании ВК и пылесосим лучшие посты. С адаптацией под специфику ТГ они будут работать.

Шаг 4. Докручиваем пост на специфику.

Если в шаге 3 уже есть классная связка, будем адаптировать её под Телеграм и крутить обязательно.

Текст + картинка, гифка, видео должны быть не более 1000 знаков.

Длинные тексты без картинки  редко работают хорошо. Не рекомендую. Проверяем знаки через https://t.me/text4instabot

1000 знаков – это реально мало. Даже у Фотограма было 2200. А тут в эти 1000 знаков ещё ссылки умещать.

1. Емодзи для разделения блоков, эмоций и акцентов на призыве – использовать обязательно.
2. Жирный шрифт на заголовке и главных мыслях текста.
3. Несколько раз используем ссылку, включая её прямо в тело текста.
4. Просим админа добавлять кнопку с дополнительным призывом и нашей активной ссылкой + меткой.
5. Сокращаем ссылку, чтобы метка не отнимала у нас сотни знаков.

Пару постов сделали, теперь идём к анализу площадок и закупке.

Как анализировать Телеграм канал перед покупкой рекламы через телеметр

Вообще, есть 2 пути анализа канала. Подешевле и подороже.

Самое простое – прийти на биржу, выбрать в своей тематике каналы по ER и логике цена + стоимость показа, проставить им уникальные метки в задании и провести объективный тест, как площадок так и контента.

Есть более детальный подход к отбору.

Через сервис Telemetr.

Открываем любой и смотрим параметры.

Красный флаг

Первое, что сразу отсечет площадку. Пофиг на все красивые показатели. Скорее всего тут крутили и подписчиков и вовлечение (ER)

История описания

Как определить бот площадки в Телеграм и со смененной тематикой?

Переходишь в историю описания и видишь, как жил паблик с момента основания и что у него менялось.

Обратите внимание, что если канал на 200 000 и его продали на 10 000 или около, то последние 190 000 вполне могут быть живыми. В такой ситуации надо смотреть на другие признаки.

История названия

Параллельно с историей имени видно, как проект был донесен аудитории.

График роста

Нормальный ER (Engagement Rate) и вовлеченность.

Это спорный показатель оценки. Нормально, когда от 10% до 30%. Однако, когда я выбираю паблики по бирже, могу пренебречь этим показателем, если цена рекламы вкусная, а паблик не замечен в накрутках.

Скачки просмотров вверх вниз

Контекст оценки.

Посты после публикации анализируются телеметром 6 дней после выхода. В течение этих 6 дней в нормальном канале там будут просмотры, с ровной грядкой падения. Или с небольшим взлетом первый 1-2 дня, если пост выходит вечером.

На примере.

В бирже также можно контролировать уже фактический выход публикации.

Резюме

1. Используем для закупов биржу Телега.ин для массовых прогонов и быстрого размещения уникальных utm-ссылок.
2. Адаптируем лучшие посты других рекламных каналов под специфику мессенджера.
3. Отбираем каналы с адекватной стоимостью за 1000 показов. В обычных площадках (не крутые авторы и не блогеры) не рекомендую брать дороже 700 р. за 1000 показов.
4. Как отобрали в корзину на бирже, смотрим через Телеметр, что отобрали. Удаляем сомнительные площадки, выращиваем игнор-лист.
5. После того, как понимаем, что схема жива и связка крутит конверсии, некоторую часть топ-площадок можем (!) перевести в прямую закупку оптом.

Нужны посевы и профессиональная покупка рекламы в Телеграм каналах?

Пишите мне лично. Проконсультирую или договоримся о работах. Делаем профессионально Вконтакте, Контекст, знаем рецепты, как покупать рекламу в телеграм каналах.

И вообще у нас десятки крупных долгосрочных кейсов.

Для связи. Денис Перевощиков.

Вконтакте.

Телеграм.

Вотсап (активная ссылка прямо ко мне в чат, если читаете с мобильника), обговорим ситуацию, на соседних страницах лежат кейсы, к каждому из них руку приложил я лично, как стратег или старший специалист.

Обсудим, подумаем, предложу вам решения.