Как покупать рекламу в телеграм каналах: что работает в 2026, как выбирать каналы для посева и анализировать выходы

Покупка рекламы в тг-каналах окупается, если закупить посевы в проверенных каналах и считать каждый выход по цене подписчика и заявки. Ниже по шагам: где купить и разместить рекламу в тг, сколько стоит реклама в телеграм-каналах, как проверить канал на накрутку и как анализировать выходы.

На днях изучал поиск в теме, как покупать рекламу в телеграм каналах. Однако, понял, что моё видение будет полезно всем, кто хочет освоить этот канал на нормальном уровне. Потому что в поисковой выдаче совсем беда в этой теме.

Мне чужды паникёрские стратегии уровня «экономим каждый рубль из 10 000 бюджета». Или вот. Закупили 300 000 р. и вот что вышло.

Это всё фигня для реального бизнеса, которому надо продавать постоянно и на миллионы оборота в широкой тематике.

Мне было интересно ставить ТГ отлив в товарку и инфобизнес на постоянные объемы клиентам хотя бы на 200 000–400 000 р. бюджета и делать лиды ежедневно. Да хотя бы на 100 000 рублей, но постоянной закупки.

Именно с этого видения и пойдёт рассказ.

На связи Денис Перевощиков, и я покажу тебе, как всё работает в телеграм посевах по винтикам.

Покажу жирок, который помогал нам выращивать большие истории и делать 1000 заявок в день только через местные каналы.

Запомните раз и навсегда злую формулу неуспеха.

1. Слепой пост без уверенности всегда кот в мешке. Как это убрать, обсудим ниже.
2. Закупил плохие площадки? Будет дорогой показ, боты, не темат. Стремный пост без специфики на хорошей аудитории тоже не даст конверсий.
3. Слабый конвертор. Нужна уверенность, что целевое действие простое и будет выполнено в Телеграме. Даже, если это клик в сайт.

Убираем 1-2-3 и всё получается.

Статью я написал осенью 2022 года на живых закупках. В сентябре 2026 обновил: добавил новые правила, где покупать, цены по тематикам и разбор выходов. Скриншоты интерфейсов остались 2022 года, логика отбора каналов с тех пор не поменялась. Сами посевы в каналах для клиентов мы больше не закупаем: ниже опыт наших закупок и советы, которые работают и сейчас.

Как купить рекламу в тг-каналах: коротко по шагам

1. Готовишь 2–3 варианта поста с маркировкой и отдельной ссылкой под каждый выход.
2. Выбираешь, где покупать: биржа, Яндекс Директ или напрямую у админа. Сравнение ниже.
3. Отбираешь каналы по тематике, охвату и цене за 1000 просмотров.
4. Проверяешь каждый канал на накрутку в Telemetr. Если в канале больше 10 000 подписчиков, проверяешь регистрацию в РКН.
5. Делаешь тестовый закуп на 10–20 каналов.
6. Через 48 часов считаешь по каждому выходу цену подписчика или заявки.
7. Работающие каналы берёшь повторно и оптом, остальные отправляешь в игнор-лист.

Дальше подробно по каждому шагу.

Можешь ориентироваться по навигации, но лучше читай всё, чтобы понять контекст.

Располагайся, налей чайку, кофе. Материал длинный, торопиться некуда.

Зарегистрируйся на ключевой Телеграм бирже, если тебя там всё еще нет. Она тебе понадобится.

Что не так с Телеграмом?

Телега в 2022 оседлала рунет. И неспроста, потому что Нельзяграм всё это время терял и в активных авторах, и в контенте. Посмотрите на картинку с данными спустя год.

1. После ухода запрещенных сетей ТГ выиграл у других сетей по объему перешедшей сюда аудитории, стал оперативным источником информации. Впитал в себя ключевые темы в супер-чатах. И вообще оказался людям одним из наиболее близких, понятных и полезных источников информации, судя исключительно по тренду. Ключевые авторы и медиа завели здесь площадки.
2. Скрина от Телеметра нет: в 2022 году он хранил данные только за полгода. Но по моей памяти с февраля по осень 2022 года рекламных выходов в русскоязычном Телеграме стало примерно в 2,5–3,5 раза. Интерес рекламодателей вырос стремительно.
3. Самое главное: в 2022 году и у нас, и у коллег реклама на местных площадках отлично лидогенерировала и окупалась. Мы закупали для федерального товарного бизнеса, инфобизнеса, цифровых продуктов. Для региональных малышей всё было не так хорошо.

Осенью 2022 года мы закупили посевов за 4 месяца на 2 000 000 рублей на 5 клиентских бизнесах.

И это только в каналах общей направленности и с целью прямой лидогенерации.

То есть, не считая блогерских прямых интеграций.

Собаку съели на теме, как правильно делать покупку рекламы в Телеграм каналах, чтобы получать стабильные измеримые лиды для бизнеса или подписки.

Поделюсь своим опытом, как выбирать топ места для посева в ТГ, анализировать их и какие там есть фишки и сложности.

Логически посевы TG всегда надо разделять на: чаты, боты, каналы, инфлюенсеров. У каждого раздела свои правила.

Сегодня говорим только о каналах.

Что изменилось в закупке рекламы в Телеграм-каналах к 2026 году

С 2022 года рынок оброс правилами. Закупка по-старому, «перевёл админу на карту и жду пост», теперь бьёт по самому рекламодателю.

Я говорю как практик закупки, не как юрист. Спорный случай со своим договором проверь у юриста.

Как закупать рекламу в Телеграм-каналах и не потерять деньги

Слушай, ну вариантов сделать посев всего три.

• Найти паблики руками и купить у админа через контакты.
• Сделать этот же подбор через биржу: Telega.in и её аналоги.
• Купить посевы через рекламную систему. В 2026 это Яндекс Директ: каналы из каталога, оплата за просмотры.

Где купить рекламу в Телеграм-каналах: биржи рекламы и прямой закуп

Других бирж тоже хватает: Epicstars, Tagio, TeleTarget и десяток помельче. Мы держались одной, ниже объясню почему.

У каждого варианта есть плюсы и минусы.

В каких ситуациях я закупал напрямую

Что такое напрямую?

Связаться по контактам, дождаться пока ответят, показать пост, заплатить, согласовать итоговый вид публикации, проконтролировать, внести руками результат в табличку.

Лично моя тактика, пока мы закупали посевы для клиентов.

Прямой закуп я включал, если совпадали 2 правила.

1. Выход в 1 канале стоит дороже 10 000 рублей
2. Я уже сделал закуп через биржу, уверен в результате и хочу договориться за опт. После 1-2 рекламных выхода с биржи можно договариваться за опт и это будет выгоднее на 30-50%.

Почему я делал так? Прямой закуп нерентабелен по затратам времени. И далеко не всегда выгоднее по стоимости.

И площадка на 200 рублей, и на 20 000 рублей требует одинакового количества внимания.

Более того, есть всего одна биржа, где делать закупки, анализировать и вести проект одно удовольствие.

Даже, если бы мы стали закупать напрямую маленький бюджет, я в любом случае сначала прогнал бы бюджет через массовую закупку биржей, чтобы отсеять работающие каналы.

Почему я покупал через Телеграм биржи

1. Экономия времени на общении с админами площадок и контроле.
2. Страхование договорённостей. Биржа выступает арбитром, пост точно выйдет и в нужное время.
3. Массовое редактирование постов и уникальные ютм-ссылки для анализа. Упрощение анализа.
4. Автоматические акты выполненных работ. Полная прозрачность для налоговой.

Всё равно складывается ощущение, что договориться напрямую выгодно. Старая добрая русская традиция.

Однако, когда вы начнёте присылать прямые запросы сотням владельцев, тратить на это часы времени, вы увидите, что у многих цена стоит, как на бирже. А рассчитывать можно только на оптовые скидки.

А это еще и неизвестного результата площадки. М-да.

Да, неэффективный пост взятый напрямую уничтожит гораздо больше бюджета.

Это если ещё не кинут. Админы каналов это анонимные физические лица, часто наёмные под владельцем. Что у них на уме, заранее не знаешь.

Минусы прямого закупа

• Пост не выйдет в нужное время, пост не выйдет вообще.
• Вам не ответят на запрос про цену рекламы.
• Вы потратите десятки часов времени своих или помощника на закупку недорогих каналов.
• Какие закрывающие?

Оно надо?

Да, биржа берёт комиссию. Условия меняются, актуальные смотри на сайте биржи перед пополнением.

Есть ли смысл тратить 100 часов в месяц на то, что можно сделать за 10 часов? Ещё и убрав риски мошенничества.
Мы этим наелись ещё в 2017 году.

Небольшие бюджеты до 200 000 р. в месяц, не связанные с блогерами, рекомендуем проводить только через биржи.

Плюсы бирж

Это спокойнее, увереннее. Есть закрывающие документы. Можно кинуть страйк каналу, который накосячил и удалил пост раньше времени и вернуть деньги за этот выход. Здоровый такой % площадок размещен только на биржах т.к им это тоже удобнее и проще, чем платить своему менеджеру % от продаж.

Массовые тесты для клиентов мы проводили только через биржу Telega.in, а дорогие каналы после теста брали напрямую.

Я считаю, что это единственный ценный продукт в рынке, который удобен для посевов.

Попробовал все и остановился на нём. И вот почему.

• Объем площадок. Десятки тысяч каналов, и большая часть ценных там есть. Есть премодерация каналов и своя проверка на ботов. Уже половина анализа сделана, считай.
• Если канал косячит, его страйкают и он удаляется. Деньги будут возвращены пострадавшему арбитром-биржей. Хороший плюс.
• Самый технологичный интерфейс и по удобству, и по подбору площадок. Видно, что продуктом занимаются. В отличие от старой маркет-платформы ВКонтакте, тут реально удобно работать.
• Очень удобные отчёты и аналитика по выходам. Настроить отчеты прямо себе в тг? В 2 клика. Выгрузить проект в Excel с данными по фактическим выходам? 1 клик. Добавить заказчика или коллегу в проект для анализа? Пара кликов.
• Быстрая связь с каждым каналом, где ведётся закупка.
• Автоматические акты и возможность пополнить с расчетника.
• Автоматическая маркировка рекламы. Токен erid биржа получает сама.

Я там баг нашел с заливом картинки с формата айфонов. Ну типо, заливаешь, а она не встает в пост, формат не видит. Как же я на них нагнал, злой ещё такой был, сотни тысяч закупали в месяц, а тут какая-то фигня с картинкой. Ребята ответили за 30 минут в ночи. Через 2 часа уже всё работало. Такой вот сапорт.

Технология лидогенерации в Телеграм каналах: что работает

Лидогенерация в ТГ это когда у нас есть воронка продаж через посадочную страницу сайта или через бот в ТГ.

В особых случаях это подписка на Телеграм канал, где ведутся активные продажи продукта по контент-плану и есть постоянный прогрев.

Сначала посты

Шаг 1. Ищем идеи

Смотрим направление мысли у прямых конкурентов в Телеметре, если они есть. Скриним активно в наш Google Документ, выписываем пометочки. Это нам поможет понять, что они закупают чаще всего из визуала и, как структурно выглядят их посты. Прокачиваем насмотренность.

Шаг 2. Расширяем поиск

Собираем в Google Документ лучшие посты прямых конкурентов в таргете ВК через Таргетхантер. Нас интересует то, что собрало больше всего реакций, что крутили долго.

Шаг 3. Взгляд в себя

Идём в собственные рекламные кампании ВК и пылесосим лучшие посты. С адаптацией под специфику ТГ они будут работать.

Шаг 4. Докручиваем пост на специфику.

Если в шаге 3 уже есть классная связка, будем адаптировать её под Телеграм и крутить обязательно.

Текст с картинкой, гифкой или видео укладывай в 1000 знаков. В обычном аккаунте Telegram режет подпись к медиа на 1024 знаках.

Длинные тексты без картинки редко работают хорошо. Не рекомендую. Проверяем знаки через https://t.me/text4instabot

1000 знаков это реально мало. Даже у Фотограма было 2200. А тут в эти 1000 знаков ещё ссылки умещать.

1. Емодзи для разделения блоков, эмоций и акцентов на призыве использовать обязательно.
2. Жирный шрифт на заголовке и главных мыслях текста.
3. Несколько раз используем ссылку, включая её прямо в тело текста.
4. Просим админа добавлять кнопку с дополнительным призывом и нашей активной ссылкой + меткой.
5. Сокращаем ссылку, чтобы метка не отнимала у нас сотни знаков.
6. Оставляем место под маркировку: слово «Реклама», название рекламодателя и ссылку с токеном erid. Она тоже съедает знаки.

Идеи для постов с разборами собрал в подборке примеров рекламы в Телеграм.

Пару постов сделали, теперь идём к анализу площадок и закупке.

Как анализировать Телеграм канал перед покупкой рекламы через телеметр

Вообще, есть 2 пути анализа канала. Подешевле и подороже.

Самое простое: прийти на биржу, выбрать в своей тематике каналы по ER и логике цена + стоимость показа, проставить им уникальные метки в задании и провести объективный тест, как площадок так и контента.

Есть более детальный подход к отбору.

Через сервис Telemetr.

Открываем любой и смотрим параметры.

Красный флаг

Первое, что сразу отсечет площадку. Пофиг на все красивые показатели. Скорее всего тут крутили и подписчиков и вовлечение (ER)

Регистрация в РКН

Если в канале больше 10 000 подписчиков, проверь, что он есть в перечне Роскомнадзора. За рекламу в незарегистрированном канале ФАС штрафует админа, а ты рискуешь потерять деньги за пост. Директ пропускает только проверенные каналы. На бирже и при прямой покупке попроси у админа ссылку на запись в перечне и не плати без неё.

История названия и описания

Как определить бот площадки в Телеграм и со смененной тематикой?

Переходишь в историю описания и видишь, как жил паблик с момента основания и что у него менялось.

Обратите внимание, что если канал на 200 000 и его продали на 10 000 или около, то последние 190 000 вполне могут быть живыми. В такой ситуации надо смотреть на другие признаки.

График роста

Нормальный ER (Engagement Rate) и вовлеченность

Это спорный показатель оценки. Нормально, когда от 10% до 30%. Однако, когда я выбираю паблики по бирже, могу пренебречь этим показателем, если цена рекламы вкусная, а паблик не замечен в накрутках.

Скачки просмотров вверх вниз

Контекст оценки.

В 2022 году Telemetr показывал просмотры поста по дням за 6 дней после выхода. В нормальном канале там будут просмотры, с ровной грядкой падения. Или с небольшим взлетом первый 1-2 дня, если пост выходит вечером.

На примере.

В бирже также можно контролировать уже фактический выход публикации.

Сколько стоит реклама в тг-каналах: цена 1000 просмотров

Цену поста считай не в рублях за пост, а через CPM, стоимость 1000 просмотров. Пост за 5 000 ₽ с охватом 10 000 стоит 500 ₽ за тысячу. Пост за 2 000 ₽ с охватом 1 000 обходится в 2 000 ₽ за ту же тысячу, хотя выглядит дешевле.

Ориентиры за первый квартал 2026 года по данным TGStat и Telemetr. Конкретный канал легко окажется вдвое дешевле или дороже. В небольших каналах тысяча просмотров обычно дороже: по нашему замеру 821 канала из каталога TeleTarget 30.09.2026 медиана в новостях 1 182 ₽, в маркетинге 2 433 ₽. Разбор в статье про рекламу у блогеров.

Мой ориентир из 2022, «не дороже 700 ₽ за 1000 показов», держится теперь только в новостях, развлечениях и широких тематиках. В бизнесе, маркетинге и финансах рынок ушёл выше. Там сравнивай цену не с рынком, а с ценой заявки, которую готов платить.

Как снизить цену рекламы в Телеграм

• Проси скидку за опт после 1–2 удачных выходов, а не до них.
• Обкатывай пост на недорогих каналах тематики. В дорогие иди уже с рабочей связкой.
• Смотри выходы конкурентов в Telemetr. Если конкурент берёт канал третий раз, канал ему окупается.
• Не гонись за словом «недорого». Дешёвый канал с ботами обходится дороже всех.

Как анализировать выходы и считать окупаемость посевов

Каждый выход получает свою ссылку. Без этого через неделю ты не поймёшь, какой канал принёс заявки, а какой съел бюджет.

• Трафик в свой канал: отдельная пригласительная ссылка на каждый выход. Telegram сам считает, сколько людей вступило по каждой.
• Трафик в бот: ссылка с параметром start, у каждого канала свой код.
• Трафик на сайт: UTM-метка с названием канала и датой, заявки смотришь в Метрике.

Выводы делай по цене заявки или продажи. Цена подписчика обманывает: дешёвые подписчики из мотивационного паблика часто не покупают вообще.

Охваты и клики биржа собирает в отчёт сама. Заявки сводишь из Метрики или CRM.

Резюме

1. Для массовых прогонов и быстрого размещения уникальных utm-ссылок бери биржу Телега.ин.
2. Адаптируем лучшие посты других рекламных каналов под специфику мессенджера.
3. Отбираем каналы по стоимости за 1000 просмотров и сравниваем со средней по тематике. Старый ориентир «не дороже 700 ₽» работает только в массовых тематиках.
4. Как отобрали в корзину на бирже, смотрим через Телеметр, что отобрали. Удаляем сомнительные площадки, выращиваем игнор-лист.
5. После того, как понимаем, что схема жива и связка крутит конверсии, некоторую часть топ-площадок можем (!) перевести в прямую закупку оптом.
6. До оплаты проверяем регистрацию канала в РКН и маркировку поста. Выходы оцениваем по цене заявки, а не подписчика.

Нужна помощь с рекламой в Телеграме?

Посевы в каналах для клиентов мы больше не закупаем. Сейчас ведём рекламу в Яндекс Директе, VK Рекламе, Telegram Ads и MAX. Если хотите разобрать свою закупку или подключить другой канал, пишите мне лично, кнопки ниже.

И вообще у нас десятки крупных долгосрочных кейсов.

Официальную рекламу Telegram Ads разобрал отдельно: гайд по запуску и настройка под инфобизнес и экспертов.

Как поработать

Хотите сильную команду по трафику для своего проекта?

Пишите мне лично: обсудим проект, нишу и бюджет. Скажу, какие каналы у вас окупятся, и покажу похожие кейсы.

Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT

Написать в Telegram@Henrybro1→Написать в MAXДенис Перевощиков→Написать ВКонтактеvk.me/resolvere→Написать на почтуdekanytiy@yandex.ru→Канал в Telegramновые кейсы и разборы→