На связи Денис Перевощиков, руковожу трафик-командой LJT. Сегодня в эфире кейс продвижения экспертов-агрономов в MAX: канал о садоводстве. Эксперты продают читателям свои цифровые продукты.
За 4 месяца мы привели в канал из Яндекс Директа 41 451 подписчика по 55 ₽. Бюджет за это время вырос в разы: 11 тысяч на старте, около 250 тысяч в неделю в последнем месяце. Цена по месяцам всё это время 43–59 ₽.
- Подписок в канал41 451
- Средняя цена подписки55 ₽
- Бюджет2 269 454 ₽
- Цена по месяцам43–59 ₽
Кейс для тех, кому нужна своя аудитория в Максе.
Цели проекта
Клиенту нужна аудитория, которую он превращает в продажи. Задачу поставили так.
Что нужно клиенту
- Подписка по 50–60 ₽. Коридор согласовали с клиентом на старте: на этой цене читатель у него окупается.
- Масштаб. Растить бюджет и приток, держа цену у коридора.
Старт работ
Связку Яндекс Директ → MAX собрали с нуля под этот канал.
Подписной ленд
Реклама ведёт на ленд, с него человек уходит в канал в Максе.
Своя аналитика подписок
Каждое вступление считается целью, Директ учится на нём. Свои разработки на ИИ и лучшие технологии рынка.
Запуск в РСЯ
За первую неделю видим фокус и цену, куда придём. Здесь старт дал 267 подписок по 43 ₽, ниже коридора.
Дешёвая неделя на 11 тысячах ещё ничего не доказывает. Доказывает цена, когда в канал льётся под 250 тысяч в неделю. Туда и шли.
Результаты кейса по месяцам
Канал экспертов-агрономов: результаты в MAX из РСЯ по месяцам работы
| Месяц | Бюджет, ₽ | Подписок | Цена, ₽ |
|---|---|---|---|
| Старт | 11 425 | 267 | 43 |
| 1-й | 319 619 | 6 564 | 49 |
| 2-й | 439 235 | 8 815 | 50 |
| 3-й | 533 952 | 9 347 | 57 |
| 4-й | 965 223 | 16 458 | 59 |
| Итого | 2 269 454 | 41 451 | 55 |
За последний месяц открутили больше, чем за первый и второй вместе, и читатель стоил 59 ₽.
Ни один месяц не вышел за верх коридора, даже когда бюджет вырос в разы. Самые дорогие третий и четвёртый, 57 и 59 ₽: в них мы тратили больше всего.
Особенности: как держали цену, когда бюджет рос
Проект на 250 тысяч в неделю держат каждый день, иначе всё рассыпается. Вот на чём он стоит.
Каждый месяц выпускаем сотни креативов и думаем, с какой стороны зайти и на какую боль надавить. Привязываемся к сезонам и событиям, которые волнуют аудиторию канала прямо сейчас.
Постоянно запускаем тесты в поисках новых лидер-связок, не дожидаясь, пока выгорят текущие.
Рабочие связки масштабируем планомерно, чтобы не сломать всё в моменте. Поэтому расходы выросли в разы, а цена осталась в коридоре.
Следим за площадками РСЯ и чистим те, что тянут деньги без результата.
Тот же канал в Telegram Ads
До MAX этот канал мы тестировали в Telegram Ads. За 19 дней там пришло 4 392 человека по €0,52, а тест показал, какой вход в канал работает лучше: реклама самого канала или пост с видео-уроком. Когда в MAX стало выгоднее, трафик перевели сюда, и за четыре месяца людей пришло в 9 раз больше. Разбор теста в кейсе продвижения экспертов-агрономов в Telegram Ads.
Итоги
Работаем на экономику проекта и цену целевого события, здесь это вступление: бюджет вырос в разы, а цена держится в коридоре, на котором клиент окупается. Держать её месяцами на таком росте умеет команда, которая открутила на трафик в каналы MAX больше 35 млн ₽ и запустила 25+ каналов в Максе.
Как мы собираем такую связку под ключ, на странице подписчики в канал MAX через РСЯ. Чем РСЯ отличается от постов в каналах MAX через Директ: связка Яндекс Директ → MAX под ключ. Другие разборы: кейсы Яндекс Директ.
Как поработать
Хотите сильную команду, которая вовлечённо и долгосрочно растит в Максе ваш проект?
Пишите мне лично: обсудим проект, ситуацию, стратегию и потенциал.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
