fbpx
Россия

Кейс: Инсталлы через таргет FB/INST в игровом приложении: динамические адсеты, подбор интересов и влияние текстов на открутку

Денис Перевощиков
Денис Перевощиков

Вообще, мы с командой прямо любим работать с приложениями. В мобильных инсталлах есть своя глубокая специфика. Именно здесь можно и нужно релизить полную FB-аналитику при работе с таргетированной рекламой.

Покажу некоторые нюансы работы с приложениями в Инстаграме и Фэйсбуке.

Итак, клиент.

Приложение: Dreamer
Жанр: пошаговое RPG с элементами строительства, экономики и карточными боями.
Cеттинг: реальный мир
Идея: среда без донатов, где все равны
Монетизация: платная подписка после триала

Продукт в альфа-тесте, но на андроидах узкое комьюнити уже играет.
Поэтому, работать можно и мы начинаем.

play market скриншот онлайн рпг карточное

Цели:

  1. Протестировать отлик у широкой аудитории и найти лучшие связки
  2. Найти аудитории, которые с большей вероятностью установят приложение и пройдут триал.

Реализация

В общем, покрутили приложение в руках. Дали начальный план гипотез с аудиториями и поехали.

план гипотез рк

Что было особенного

В визуале, кстати, ничего необычного. Но в копирайтинге было.

Написали 5 текстов в разных идейных жанрах, отражающих уникальность продукта.

  • погружение
  • презентация
  • вопрос на интерес
  • и 2 сильных обещания вокруг уникальности игры

скриншот кабинет адс менеджер приложение

Билднулись в динамические адсеты. Они позволили увеличить скорость тестов и быстрее понять ценности возрастных сегментов.

Например:

  • игрокам 28-55 в этом случае гораздо чаще заходили месседжи с погружением в игру.
  • 19-27 идеи о том, что донат ничего не решит
  • 13-18 нравилось то, что они могут быть здесь лучшими и быстро (максимализм, как он есть)

Это важное знание т.к персонализация позволяет детальнее попадать в реальные потребности аудитории и снижать стоимость инсталла.

Обратите внимание на отображение рекламы в плэйсментах и то насколько важно донести идею СРАЗУ.

отображение рекламы приложения в ленте Инстаграм

И тут начинается магия.

В приложениях сами по себе инсталлы не всегда несут много ценности.

Часто смысл есть только в эффективных установках. Уже не говорим о том, что устанавливать в билд Facebook SDK обязательно. Для тех кто не знает, это такой аналог классического пикселя.

Так вот, при анализе рекламных кампаний и последующих выводах, нужно опираться на стоимость эффективного события. В нашем случае это был End-training, то есть законченный туториал-режим.

Необходимо создать фильтры, панельки analytics, мониторить, как ведёт себя КАЖДЫЙ откручиваемый сегмент на любой дистанции.

Какова метрика доходимости до события end-training? Через какой промежуток времени покупает? Все ответы там.

фильтры фэйсбук аналитикс

 

И вот тут мы получаем интересные и реальные данные, на которые можно опереться.
Именно отсюда строятся перформ-гипотезы, которые ориентированы на бизнес-цели.

Ниже 2-х недельный срез.

При внесении изменений, чуть прыгнувший вверх инсталл, не потянул за собой стоимость события «законченного обучения». Наоборот снизил. Примерно так оно и работает.

 

тестовая рекламная кампания скриншот результат

 

Ценность первой рекламной итерации всегда в аналитике.

 

аналитика приложения

Насколько разные результаты вышли по итоговому событию, когда ВСЕ инсталлы, в целом, были дешевыми в коридоре 25-30 рублей.

Резюме

До простых советов.

  1. Стройте аналитику. Не обычную внутреннюю в столбцах рекламных кампаний, нужна развёрнутая архитектура и связки внешних аналитик и facebook SDK + фильтры с панелями.
  2. Динамические адсеты дадут картину шире, если вы понимаете, как их анализировать. Но помните, что их надо кормить бОльшим бюджетом и размером аудитории, чтобы они могли оптимизироваться.
  3. Копирайтинг решает также, как и визуал. Этой частью грешат очень многие, а зря.
  4. Ориентируйтесь на эффективные инсталлы и важные события в воронке. Причём оптимизации за них могут показать результаты хуже, чем в обычном инсталле. Главное, понимать, как отрабатывает сегмент через аналитические панели.
  5. Объем сегмента — понятие условное. Facebook показывает вам только итоговый объем аудитории, но не фактический для выбранной цели. Поэтому, цель «трафик» пройдёт 40% аудитории в «минимальном аукционе» и пойдёт по второму кругу. Цель «установки» вообще будет работать с 15-20% объемом сегмента, учитывайте это при планировании.
  6. Audience network — друг. Типичный таргетолог в РФ почти на автомате отключает эти плейсменты из трансляции. При работе с инсталлами так не надо делать, тут это приносит впечатляющие результаты.

P.S. Именно приложениям наша команда в 90% случаев даст зелёный свет при обращениях. Одна из самых интересных ниш для меня в накоплении базы знаний, как для руководителя.

P.P.S. Это личный блог, на предложения отвечаю по всем контактам с него.

Скопировано в буфер обмена

Читай авторскую рассылку по механикам таргет-рекламы в  Инстаграм и Facebook

Похожие статьи:

Кейс: продвижение b2b в Instagram на примере производства

Думаете, что Instagram нужен только для beauty-блоггеров? Это не так. Аудиторию b2b сложно найти в Instagram, но никто не отменял эффективный ретаргетинг, который помогает увеличить конверсию в клиента. Мы взяли промышленное производство и обошли конкурентов за счёт дополнительной точки касания в Instagram. Большой тебе привет, на связи Даня Мыцык и кейс от команды LJT. Этот кейс будет поделен […]

Читать больше
5312
Кейс: $11 000 на тематическом паблике Вконтакте через партнёрку Aliexpress

Поучительная история про жизнь и смерть одного моего личного проекта. Речь пойдет про заработок на партнёрских отчислениях через партнёрку Aliexpress через ВК. Был такой положительный опыт, из которого я вынес много полезных мыслей и хороший пассивный доход, хоть и недолгосрочный. Cодержание1 Как появилась схема2 Как строилось продвижение пабла2.1 Расходники2.2 Про медиабаинг2.3 Конкуренты3 Нишевание4 Стагнация схемы4.1 […]

Читать больше
5638
Кейс: как стать топ 1 на SMM в нише крупному интернет-магазину со взрослой мужской аудиторией

Есть один интересный кейс по SMM для интернет-магазина, которым хочу поделиться. Проект в работе с начала 2016-го года. Потому мы говорим о дистанции в 4 года. Коротко. — Заняли топ 1 по объему живой вовлечённой подписоты по всему ВК. — Зашевелили конкурентов. — След SMM-канала виден в 1/3 всех корзин. — Тут есть сиськи и […]

Читать больше
5577
С 0 до 500 000 подписчиков в Инстаграме через таргетированную рекламу

Привет, ребята, на связи Денис с горячим кейсом по таргету в Инстаграме в цели — подписки. Много подписок. По телу статьи выстроилась плеяда инсайдов, цифр и полезностей. Как сделать много подписчиков в инстаграме? Как с этим справляется таргет? К каким цифрам можно прийти? Что для этого требуется? Вникайте. В сентябре 2019 к нам пришел клиент, […]

Читать больше
1715
Кейс: 8000 лидов в оффлайн инфобизнес с продуктом за 100 000 рублей

Заказчик: крупная федеральная франшиза. Наши гео в работе: Москва и Екатеринбург. Бюджеты: от 30 до 50 тыс. руб на рекламу 1 мероприятия. До 4 ивентов в месяц. Потребности: 120-250 заявок на участие. Инфопродукт заказчика — курс по финансовой грамотности. Аудитория — стремящиеся к богатству. специалисты с хорошими должностями и предприниматели. Часто с уже хорошим доходом, но […]

Читать больше
5733
Кейс: мужской спа-салон эротического массажа на крупных бюджетах в рекламе Яндекс Директ и Гуггл Адс

На связи Денис Перевощиков и у меня для вас огненный кейс по взрослому массажному салону. История о том, как за год сотрудничества клиент увеличил прибыль, выкупил второй этаж здания и… это напрямую связано с результативной рекламой на поиске Яндекса. Писать буду завуалированно, не подставляя бизнес, тема щепетильная и высококонкурентная, название продвигаемого салона останется инкогнито. Таковы […]

Читать больше
5655
Кейс: как мы в 7 раз удешевили стоимость продажи из Инстаграм

Кейс про то, как грамотно выстроенный проект, может выстрелить даже с нуля. Всё, как я люблю. Заказчик внедряет рекомендации и улучшает сервис. Мы думаем о продукте и занимаемся рекламой. На нас был комплекс: стратегия, оформление шапки профиля и таргетированная рекламная кампания Социальная сеть: Инстаграм Ниша: художественные арт-вечеринки. Гео: Екатеринбург. Срок: 4 месяца и дальше. Бюджеты: 25-30к/мес. […]

Читать больше
7132
Кейс: продвижение ювелирного салона в таргетированной рекламе Facebook + Instagram

Кейс от руководителя моей команды трафик-менов и ведущего специалиста  — Даниила Мыцыка. *** Приветствую тебя, на связи специалист по Таргетированной Рекламе в социальных сетях — Даня Мыцык. Сегодня я подготовил для тебя кейс по продвижению ювелирного магазина, в котором расскажу, как Instagram помог магазину выйти на новый рынок, а также открою секрет, благодаря которому получилось добиться хороших результатов. Приятного чтения! […]

Читать больше
8186
1
70 000 лидов таргетом Инстаграма/FB за 4 месяца для онлайн-школы

История про один хороший проект в инфобизнесе, с которым мы вышли уже немного дальше таргетированной рекламы. 70 000 лидов в 6 кабинетах с KPI до 70 за лида. Около 4 500 000 освоенного бюджета. Рецепт успеха: Толковые лидгены (привет); Заказчик с крутой системной онлайн-школой; Топ-продукт, который реально помогает покупателю. Всё. — ой, Денис, давай без […]

Читать больше
1610
Продвижение «Мозгобойни» — особенности рекламы барной викторины в Facebook и новых видов оффлайн развлечений

Люблю интересные и необычные проекты с полным карт-бланшем на реализацию трафиковой схемы. Это как раз один из них. Ещё и международный. Внутри схема таргетированной рекламы в Фэйсбуке с использованием чат-ботов и прямых рассылок. И занятные выводы. Cодержание1 О проекте1.1 Потребности проекта2 Ход работы2.1 Проблемы2.2 Решение2.2.1 Основная схема2.2.2 Что сильно помогло2.3 Что зашло?2.4 Что не зашло?2.5 […]

Читать больше
5265

Комментарии:

Комментарии для сайта Cackle