fbpx
Россия

Кейс: лидогенерация для недвижимости — 300 заявок в месяц через таргет Инстаграм, FB

Денис Перевощиков
Денис Перевощиков

Привет. Сегодня кейс про прямую лидогенерацию в нише недвижимости из социальных сетей. Проект с работы не уходит, поэтому кейс промежуточный.

Это одна из любимых ниш нашей команды — бизнес высокоорганизован, нужен рост уже известных показателей. Работать одно удовольствие.

— Какая такая высокоорганизованность?
— Аналитика, CRM, знание заказчиком своих бизнес-цифр и целей, инфраструктура посадочных, базис, на котором продвижение через таргет становится делом техники.

***

Итак, в августе 2020 начали сотрудничество с Андреем, собственником агентства недвижимости «Геометрия» из Краснодара.

Что было нужно?

Заявки на новостройки и дома в KPI до 300 р./штука через таргетированную рекламу.

С чем работаем?

  • Сеть тильда-лэндингов по отдельным направлениям: продажа домов, квартир, новостройки, вторичка.
  • Посадки дополнительно сегментированы на ключевые аудитории: иногородние, местные.
  • И разделены на механики: квизы и лэнды с лид-магнитами.

Инфраструктура красивая и вызывает уважение. Всего в ней 50+ единиц отдельных страниц.

Прущие посадки и связки показать не могу, это рабочие конвертящие лошадки, сами понимаете.

Откуда трафик?

Берём только каналы Facebook и Инстаграм, как приоритетные. ВК добавили много позднее.

Цели оптимизации в кабинете: конверсии на thx page сайтов после отправки номера телефона.
Месячный бюджет: 50 000 — 100 000 р.

Без прогонов трафика через инстаграм, лидген без лидформы.

Что по креативам?

Истина.

  1. Сила рекламы в посыле, изображении, эмоциях, ощущениях. Не в дизайне. Не ведитесь на самообман.
  2. Текстовый посыл на фото критически важен. Без него не будет нормальных лидов. В этой нише уж точно.

В лидогенерации недвижимости для Инстаграма очень сносно работают статические задизайненные баннеры. Типо того.

дизайн баннера таргет

А вот в какой оболочке и настроении — уже дело тонкое и индивидуально для разных механик.

В недвиге не привязанной к объекту, мы не нагружаем заказчика по продакшену кроме как выслать нам брендинг с лого и фирстиль для гипотез.
90% рекламного контента мы делаем самостоятельно и молча. Кроме лайв-съемок, их мы запрашиваем или готовим техническое задание.

Хорошо залетают 2/8 созданных нами баннеров. Это стандартная история.

Массив делаем сразу под ленту и сторис. Видео создаем только с результативных.
Создаём концепт, идею, размножаем на 4-5 объектов визуалки и крутим пока не зацепимся за результативную связку.

Например, ниже креативы в концепции нейротаргета. Увы, не зашли совсем. Лид по 400-500. Не вкатило.

недвижка креативы

А вот сторис из более классической пачки.

сторис рекламные

Тут уже была пара живчиков.

Всего за 4 месяца мы использовали примерно 10 разных визуальных тактик и штук 50 креативов.

Первый месяц разбирались на какую механику выгоднее распределить ресурсы.

 

лиды фэйсбук

В KPI 300 р. по лиду вполне уложились.

По отчетности

Под проект создаём ежедневную облачную таблицу с воронкой, где заполняем важные для рекламы данные, в комментарии проставляем важные события и изменения.
Это тактическая таблица помогает анализировать весь прошлый опыт открутки в одном месте.

В нижней графе стоимость лида за день.

таблица отчетности таргет

Негативные моменты стандартные.

В одном месяце было удорожание лида со 150-180 до 240-250. Начался опасный маневр и подход к верхней планке KPI 300.
Но чудо свершилось. Баланс восстановили.

И декабрь снова стабилен.

кабинет фб

Особенности

Иногда они случаются на уровне посадок.
Где-то сменился url без нашего ведома и слетела аналитика. Или pop-up заглючил и мучал наш трафик неубираемой всплывашкой.
Благо, мы такое контролим ежедневно и быстро реагируем. Потому особо сильных потерь не встретили.

Ещё был прикольный ход королевы.

лид в недвижку крутой ход королевы

Небольшая замена формулировок в форме лэнда снизила цену лида на 20%. Одна фраза, ха-ха-ха.

лиды в недвижимости

Вместо классического оставления заявки на лид-магнит и высылки материала, отсылка в вотсап и сбор номера под этим поводом. Как итог, менее стрессовое действие и увеличение объема лидов.

Итог

300 лидов качаем ежемесячно только на новостройках. В планах реализовать лайв-контентные заходы и тестить новые запасные механики. Вероятно, расширим гео и масштабируемся на новых направлениях. Но всему своё время.

Реклама — не панацея без хороших механик с лэндами, квизами и быстрого отдела продаж. Косяки тут удорожают рекл. кампании в разы.

Отзыв добавлю чуть позднее.

отзыв денис перевощиков

Дочитали до конца?

Если ищете подрядчика на трафик по недвижимости, свяжитесь со мной по контактам на сайте или вотсапу 89126126958 (Денис). Вот эта ссылка отправит в вотсап прямо по клику — https://wa.me/79126126958

Обсудим варианты сотрудничества или вопросы по теме.

Скопировано в буфер обмена

Читай авторскую рассылку по механикам таргет-рекламы в  Инстаграм и Facebook

Похожие статьи:

70 000 лидов таргетом Инстаграма/FB за 4 месяца для онлайн-школы

История про один хороший проект в инфобизнесе, с которым мы вышли уже немного дальше таргетированной рекламы. 70 000 лидов в 6 кабинетах с KPI до 70 за лида. Около 4 500 000 бюджета. Рецепт успеха: Толковые лидгены (привет); Заказчик с крутой системной онлайн-школой; Топ-продукт, который реально помогает покупателю. Всё. — ой, Денис, давай без душных […]

Читать больше
19109
Кейс: мужской спа-салон эротического массажа на крупных бюджетах в рекламе Яндекс Директ и Гуггл Адс

На связи Денис Перевощиков и у меня для вас огненный кейс по взрослому массажному салону. История о том, как за год сотрудничества клиент увеличил прибыль, выкупил второй этаж здания и… это напрямую связано с результативной рекламой на поиске Яндекса. Писать буду завуалированно, не подставляя бизнес, тема щепетильная и высококонкурентная, название продвигаемого салона останется инкогнито. Таковы […]

Читать больше
22266
Продвижение «Мозгобойни» — особенности рекламы барной викторины в Facebook и новых видов оффлайн развлечений

Люблю интересные и необычные проекты с полным карт-бланшем на реализацию трафиковой схемы. Это как раз один из них. Ещё и международный. Внутри схема таргетированной рекламы в Фэйсбуке с использованием чат-ботов и прямых рассылок. И занятные выводы. Cодержание1 О проекте1.1 Потребности проекта2 Ход работы2.1 Проблемы2.2 Решение2.2.1 Основная схема2.2.2 Что сильно помогло2.3 Что зашло?2.4 Что не зашло?2.5 […]

Читать больше
20811
Кейс: $11 000 на тематическом паблике Вконтакте через партнёрку Aliexpress

Поучительная история про жизнь и смерть одного моего личного проекта. Речь пойдет про заработок на партнёрских отчислениях через партнёрку Aliexpress через ВК. Был такой положительный опыт, из которого я вынес много полезных мыслей и хороший пассивный доход, хоть и недолгосрочный. Cодержание1 Как появилась схема2 Как строилось продвижение пабла2.1 Расходники2.2 Про медиабаинг2.3 Конкуренты3 Нишевание4 Стагнация схемы4.1 […]

Читать больше
20799
Кейс: продвижение b2b в Instagram на примере производства

Думаете, что Instagram нужен только для beauty-блоггеров? Это не так. Аудиторию b2b сложно найти в Instagram, но никто не отменял эффективный ретаргетинг, который помогает увеличить конверсию в клиента. Мы взяли промышленное производство и обошли конкурентов за счёт дополнительной точки касания в Instagram. Большой тебе привет, на связи Даня Мыцык и кейс от команды LJT. Этот кейс будет поделен […]

Читать больше
21400
Кейс: Инсталлы через таргет FB/INST в игровом приложении: динамические адсеты, подбор интересов и влияние текстов на открутку

Вообще, мы с командой прямо любим работать с приложениями. В мобильных инсталлах есть своя глубокая специфика. Именно здесь можно и нужно релизить полную FB-аналитику при работе с таргетированной рекламой. Покажу некоторые нюансы работы с приложениями в Инстаграме и Фэйсбуке. Итак, клиент. Приложение: Dreamer Жанр: пошаговое RPG с элементами строительства, экономики и карточными боями. Cеттинг: реальный […]

Читать больше
18436
Кейс: как мы в 7 раз удешевили стоимость продажи из Инстаграм

Кейс про то, как грамотно выстроенный проект, может выстрелить даже с нуля. Всё, как я люблю. Заказчик внедряет рекомендации и улучшает сервис. Мы думаем о продукте и занимаемся рекламой. На нас был комплекс: стратегия, оформление шапки профиля и таргетированная рекламная кампания Социальная сеть: Инстаграм Ниша: художественные арт-вечеринки. Гео: Екатеринбург. Срок: 4 месяца и дальше. Бюджеты: 25-30к/мес. […]

Читать больше
24809
Кейс: 8000 лидов в оффлайн инфобизнес с продуктом за 100 000 рублей

Заказчик: крупная федеральная франшиза. Наши гео в работе: Москва и Екатеринбург. Бюджеты: от 30 до 50 тыс. руб на рекламу 1 мероприятия. До 4 ивентов в месяц. Потребности: 120-250 заявок на участие. Инфопродукт заказчика — курс по финансовой грамотности. Аудитория — стремящиеся к богатству. специалисты с хорошими должностями и предприниматели. Часто с уже хорошим доходом, но […]

Читать больше
20149
Кейс: продвижение ювелирного салона в таргетированной рекламе Facebook + Instagram

Кейс от руководителя моей команды трафик-менов и ведущего специалиста  — Даниила Мыцыка. *** Приветствую тебя, на связи специалист по Таргетированной Рекламе в социальных сетях — Даня Мыцык. Сегодня я подготовил для тебя кейс по продвижению ювелирного магазина, в котором расскажу, как Instagram помог магазину выйти на новый рынок, а также открою секрет, благодаря которому получилось добиться хороших результатов. Приятного чтения! […]

Читать больше
29147
1
С 0 до 250 000 подписчиков в Инстаграме через таргетированную рекламу

Привет, ребята, на связи Денис с горячим кейсом по таргету в Инстаграме в цели — подписки. Много подписок. По телу статьи выстроилась плеяда инсайдов, цифр и полезностей. Как сделать много подписчиков в инстаграме? Как с этим справляется таргет? К каким цифрам можно прийти? Что для этого требуется? Вникайте. В сентябре 2019 к нам пришел клиент, […]

Читать больше
20204
Кейс: как стать топ 1 на SMM в нише крупному интернет-магазину со взрослой мужской аудиторией

Есть один интересный кейс по SMM для интернет-магазина, которым хочу поделиться. Проект в работе с начала 2016-го года. Потому мы говорим о дистанции в 4 года. Коротко. — Заняли топ 1 по объему живой вовлечённой подписоты по всему ВК. — Зашевелили конкурентов. — След SMM-канала виден в 1/3 всех корзин. — Тут есть сиськи и […]

Читать больше
20696

Комментарии:

Комментарии для сайта Cackle