Кто такой маркетолог в 2026: чем занимается и сколько зарабатывает

Привет, на связи Денис Перевощиков. Маркетолог это простыми словами человек, который приводит бизнесу клиентов: решает, кому и что предлагать, через какие каналы, и считает, сколько стоит каждый покупатель. В небольшой компании под этим словом обычно ищут интернет-маркетолога, который отвечает за заявки. Нейросети в 2026 году просит каждая пятая вакансия.

14 октября 2026 года я разобрал вакансии hh.ru за 30 дней, где в названии стоит «маркетолог» или «маркетинг». SMM, таргет, SEO, контекст, маркетплейсы и работу с блогерами убрал, у них свои статьи. Осталось 1 648 вакансий. По ним видно, чего бизнес ждёт от маркетолога, сколько платят на руки и где берут без опыта.

• Вакансий за 30 дней1 648
• Зарплата на руки у половины вакансий72–130 тыс. ₽
• Берут без опыта6%
• Просят нейросети19%

Сразу к разделам: три маркетолога, что изменил ИИ, зарплата, как стать с нуля.

Кто такой маркетолог и чем он занимается простыми словами

Маркетологом называют человека, который решает, как бизнесу получать клиентов и зарабатывать на них больше, чем ушло на рекламу. Потом он считает результат: сколько стоила заявка, сколько стоил клиент, окупились ли вложения.

Я в интернет-маркетинге с 2011 года и сам нанимаю людей в команду. Малому бизнесу нужен интернет-маркетолог: человек, который отвечает за поток квалифицированных заявок. Квалифицированная заявка значит, что человеку подходят цена и услуга и с ним есть о чём говорить продавцу. Интернет-маркетолог передаёт продавцам таких людей.

Маркетолог из учебника с исследованиями рынка, ценой и ассортиментом работает в крупных компаниях, где есть бюджет на исследования и команда исполнителей. Отсюда путаница: под одним словом в кафе и в федеральной сети ищут разных людей.

Смежные специалисты ведут каждый свой канал. Маркетолог ставит им задачи и сводит их работу в стоимость клиента.

Виды маркетологов: чего ждёт бизнес

Маркетологов я делю по тому, чего от них ждёт бизнес, навыки идут следом. Обязанности в вакансиях я разложил на 13 зон, от рекламы до мероприятий. Больше четверти вакансий, 27%, ждут от одного человека 7 зон и больше. Узкую роль на 1–3 зоны дают 26%. Получается три разные работы.

Одиночка в малом бизнесе: он же интернет-маркетолог

Кафе, клиника, агентство недвижимости, небольшое производство. Маркетолог тут один и сам запускает Директ, ведёт карточку на картах и Авито, правит сайт, ставит задачи дизайнеру и отчитывается собственнику.

Заявки или лиды (так называют обращения потенциальных клиентов) ждут 42% таких вакансий, у крупных компаний 27%. Удалённо можно в 42% против 14% у крупных: если вы ищете удалёнку, смотрите сюда. Половина вакансий малого бизнеса с зарплатой платит от 80 000 до 150 000 ₽ на руки.

Ищем маркетолога, который возьмёт на себя системный лидген и будет отвечать за поток квалифицированных заявок от платёжеспособной аудитории

вакансия «Маркетолог», агентство недвижимости, hh.ru, срез 14.10.2026

Звено в команде: одна зона и одна цифра

В компании побольше маркетинг делят на участки, и маркетолог отвечает за свой. CRM-маркетолог возвращает старых клиентов рассылками, performance-маркетолог снижает стоимость заявки в платной рекламе, трейд-маркетолог поднимает продажи в магазинах.

За такие роли работодатели предлагают больше: у половины вакансий performance-маркетолога от 112 500 до 180 000 ₽. Бренд-маркетолога отдельно ищут редко, 22 вакансии за месяц.

Стратег в крупной компании

Это маркетолог из учебника. Он изучает рынок, решает, чем продукт отличается от конкурентов, влияет на ассортимент и цену, ведёт бюджет и агентства. Заявок ждут только 27% вакансий крупных компаний, удалёнку дают 14%.

Сюда приходят после нескольких лет работы. Старший, ведущий или главный маркетолог в названии стоит у 139 вакансий, медиана около 117 000 ₽. Руководителю маркетинга половина вакансий предлагает от 125 000 до 210 000 ₽, но таких вакансий за месяц всего 27.

Какие есть маркетологи по названию вакансии

Больше трети вакансий, 38%, уточняют вид маркетолога в названии. Медиана значит, что половина зарплат выше, половина ниже; где вакансий меньше 100, я даю вилку, в которую попала половина вакансий с зарплатой.

Словом «маркетолог» без уточнения названы 485 вакансий, медиана там 87 000 ₽. Digital-маркетолога ещё называют цифровым маркетологом. Одна вакансия может попасть в два вида, например «интернет-маркетолог B2B».

Что делает маркетолог: задачи и обязанности по вакансиям

Стратегию, бюджет и анализ рынка называют по 55% вакансий, рекламу 49%. Больше половины вакансий, 53%, перечисляют пять зон задач и больше.

Функции маркетолога из вакансий я свёл в четыре группы:

• Понять рынок: конкуренты, целевая аудитория, опросы клиентов (55% вакансий).
• Привести людей: реклама, сайт, соцсети, карты и Авито, подрядчики.
• Удержать клиента: CRM (база клиентов с историей покупок), рассылки, повторные покупки (41%).
• Посчитать деньги: бюджет, стоимость заявки, окупаемость (55%). Формулы я разобрал в статье про стоимость привлечения клиента.

Что изменил ИИ в работе маркетолога

Нейросети просят 305 вакансий из 1 640 с описанием, 19%. Медиана у них 100 000 ₽, у остальных 95 700 ₽. Чаще всего ИИ нужен для текстов, аналитики и автоматизации. В названии ИИ стоит у 11 вакансий, например «AI-маркетолог» или «ИИ маркетолог B2B».

Владение ИИ-инструментами для проведения исследований, анализа информации и подготовки материалов

вакансия «Трейд-маркетолог», hh.ru, срез 14.10.2026

Наш подход: максимальная оцифровка, здравый смысл и применение нейросетей для ускорения рутины в разы

вакансия «Интернет-маркетолог», hh.ru, срез 14.10.2026

Новая задача: попасть в ответы нейросетей

30 вакансий просят продвигать компанию в ответах нейросетей. Работодатели называют это GEO: человек спрашивает Алису или другой ИИ-поиск, и нейросеть советует компанию.

Вести рекламу, SEO и GEO (продвижение в ответах нейросетей), площадки недвижимости и карты

вакансия «Интернет-маркетолог (AI, аналитика, автоматизация)», hh.ru, срез 14.10.2026

Что остаётся за человеком

• Деньги. Нейросеть предложит десять идей для рекламы. Сколько денег дать одной из них, решает маркетолог.
• Проверка цифр. ИИ ошибается в расчётах и выдумывает данные, отчёт собственнику подписывает человек.
• Разговор с продажами. Какую заявку считать квалифицированной, решают люди.

Готовые промты для маркетолога и других рабочих задач есть в статье промпты для работы, а какие нейросети открываются из России, я сравнил в статье российские нейросети.

Навыки и инструменты маркетолога

Из инструментов вакансии чаще просят Excel или Google Таблицы (21%), Яндекс Директ (20%) и Яндекс Метрику (17%). Работодатель платит за заявки и продажи. Инструменты нужны, чтобы их получить и посчитать.

В вакансиях с английским медиана выше, с дизайном в Figma, Canva или Photoshop (9%) ниже: 90 000 ₽ против 100 000 ₽. Навыки за таблицей стоят те же, что в задачах: посчитать стоимость заявки, поставить задачу подрядчику, объяснить собственнику цифры.

Сколько зарабатывает маркетолог

Медиана зарплаты маркетолога в России 100 000 ₽ на руки в месяц, у половины вакансий с зарплатой от 72 500 до 130 000 ₽. Среднюю зарплату маркетолога я считаю по медиане: восемь вакансий с окладом от 300 000 ₽ не тянут её вверх. Зарплату указали 1 101 вакансия из 1 648. Если указано «от и до», я брал середину.

Сколько получает начинающий маркетолог

• Без опыта: 95 вакансий, у половины от 43 500 до 70 000 ₽.
• Помощник, ассистент, младший маркетолог, стажёр или junior в названии: 95 вакансий, у половины от 45 000 до 75 000 ₽.
• Удалённо без опыта: 18 вакансий за месяц, у половины от 25 000 до 55 000 ₽.

Неполный день предлагают 58 вакансий всех уровней, у половины от 30 000 до 85 000 ₽. Это вариант для мамы в декрете, но выбор маленький.

Работа маркетологом удалённо

Удалёнку предлагают 312 вакансий, 19%, медиана там 100 000 ₽. Из них 214 только удалённо, остальные дают выбор или гибрид.

Если идёте на курс: что проверить в программе

Ищите в программе Яндекс Директ, Метрику, аналитику и нейросети: их чаще всего просят вакансии. Для роли в команде проверьте ещё CRM и рассылки. Все три курса ниже учат интернет-маркетингу: с ним проще войти в профессию, его ждёт малый бизнес. Цены со страниц школ 15 октября 2026 года:

Директ, Метрика, VK Реклама и аналитика есть в программах Практикума и Нетологии. CRM-маркетинг есть у Практикума, у Нетологии на странице курса я его не нашёл. Модуль по нейросетям Практикум включил в базовую программу, у Нетологии он идёт бонусом, у Skillbox курс по нейросетям начинается с тарифа «Оптимальный».

Гарантии трудоустройства Практикум и Нетология не дают, обещают помощь с поиском работы. По цене курс равен двум месячным зарплатам новичка. Все 23 курса маркетолога со свежестью программы и условиями возврата я сравнил в рейтинге лучшие курсы по маркетингу. Начать можно и без курса, путь ниже.

Как стать маркетологом с нуля и без опыта

Без опыта берут в 95 вакансиях из 1 648, в 6%. У графического дизайнера таких вакансий 10%. Почти половина из них, 47, ищет помощника, ассистента, стажёра или младшего маркетолога. Обучение на месте обещают 35.

1. Выберите роль

   Для малого бизнеса учите Яндекс Директ, Метрику, карты и Авито: это путь интернет-маркетолога. Для команды выберите один участок: рекламу, CRM или аналитику. Роли я сравнил в разделе выше.

2. Сделайте учебный проект с деньгами

   Возьмите знакомый бизнес или свой проект и запустите рекламу. Минимальный дневной бюджет в Яндекс Директе 300 ₽. Сколько стоит реклама в других каналах, я собрал в статье сколько стоит реклама в интернете.

3. Посчитайте результат

   Сколько было заявок, сколько стоила каждая, сколько людей купили. Впишите эти три цифры в резюме: по ним работодатель видит, что вы умеете считать деньги бизнеса.

4. Подключите нейросеть

   Пусть она разберёт отзывы конкурентов и предложит заголовки объявлений. В резюме опишите, где работал ИИ, а где вы.

5. Откликайтесь на помощника и готовьтесь к тестовому

   Тестовое задание упоминают 44 вакансии. Помощнику и младшему маркетологу половина вакансий платит от 45 000 до 75 000 ₽, с опытом 1–3 года медиана 90 000 ₽.

Обязанности помощника маркетолога: написание продающих заголовков и текстов, отбор и обработка фотографий, работа с таблицами в Google Таблицах и Excel

вакансия «Помощник маркетолога/Начинающий специалист», маркетинговое агентство, hh.ru, срез 14.10.2026

Высшее образование просят 19% вакансий.

Плюсы и минусы профессии

• Плюсы: медиана 100 000 ₽ на руки; на опыте 3–6 лет медиана 125 000 ₽; в малом бизнесе удалённо можно в 42% вакансий; CRM и performance чаще других берут на удалёнку.
• Минусы: без опыта берут только в 6% вакансий; в малом бизнесе вы один на всё и отвечаете за план по заявкам; удалённо без опыта 18 вакансий за месяц.

Начните с учебного проекта и трёх цифр: заявки, стоимость заявки, продажи. С ними проще пройти и в помощники к интернет-маркетологу, и в команду.

Частые вопросы

А вам какая роль ближе: одиночка в малом бизнесе, звено команды или стратег?