SEO-специалист в 2023 — кто это, чем занимается, обязанности, требуемые навыки и зарплата

В бородатом 2012 году я впервые познакомился с продвижением в поисковых системах, пройдя живой 2-х дневный интенсив: “Руководитель SEO-специалистов”.
Курс был для управленцев обычных контор, уже тогда было понятно, как тяжело даётся человеку со стороны осознание этой ниши.

В конце статьи добавил полезные учебные ссылки, где можно получить эти навыки на уровень профи или войти в профессию.

И сейчас многим новичкам трудно освоить SEO с нуля т.к:

• Нет должного уровня вовлечения в обучение
• Успех приходит с глубоким пониманием местной терминологии, логики и инструментов.
• Море неактуальной информации, мифов, ориентиры на “танцы с бубном”, черные схемы, желание быстрых результатов

Всё понятно, когда поплаваешь в местной среде годик-два. Однако, для большинства клиентов и мимо-проходящих SEO-ниша остаётся магическим процессом. Понятный отчет для клиента — тот еще квест.

Это создаёт поле непонимания у сторон, негатив, низкое качество работы специалистов, и, внезапно, безумную востребованность рынка в хороших специалистах.

Сегодня в моей уютной диджитальной тусовке достаточно SEO-специалистов с их болями, историями и рассуждениями о профессии. И добрая половина из них зарабатывает шестизначные суммы в месяц.

Более того, сам я нанимал и увольнял сотрудников этого направления на подрядные проекты, обзавёлся практическими навыками, и можно сказать, что сам являюсь частным сеошником-вебмастером хотя бы в рамках этого блога.

Есть 3 хорошие новости.

• Для тебя, читатель, я буду писать самым простым и понятным языком.
• Не всё так страшно, как кажется, и стать грамотным SEO-специалистом может каждый.
• Раз ты зашёл сюда с поиска, мои подходы актуальны, так?

И сегодня ты взглянешь на это всё моими глазами.

Сеошник сегодня — кто это самыми простыми словами

Человек, который один или с командой занимается продвижением сайтов в поисковых системах и получает за это деньги.

• В первую очередь, это веб-аналитик и стратег.
• Во вторую, пользователь профессиональных инструментов и сервисов.

Есть запросы от пользователей, которые обладают ценностью для бизнеса.

И чем выше находится продвигаемый сайт по ним, тем выше шанс того, что посетитель перейдёт туда.

А значит, больше возможностей получить с них прибыль.

Где есть коммерческая ценность, там рынки услуг и деньги.

У главных поисковиков существуют сотни правил и условностей, от которых зависит вывод сайта в их топ выдачи.
Причем, если брать Яндекс и Гуггл, даже между собой их правила противоречивы.

Подводим черту.

SEO-специалист — это профессионал, ориентирующийся на актуальные правила поисковых систем.
Относительно этих знаний и, опираясь на цели бизнеса, он управляет изменениями на сайтах, оптимизирует структуру, функционал и наполнение.

Следите за пальцами.

• Есть поисковики со своим видением того, каким должен быть сайт.
• Пользователи со своими потребностями в поиске информации.
• Seo-оптимизаторы, которые приводят сайты к оптимальному состоянию относительно поисковых систем и задач пользователей в рамках запросов.

Раньше

Пару лет назад мой друг сказал фразу: “Денис, SEO же мертво, зачем этим заниматься?” — вся суть устаревшего понимания продвижения. Читеры черных и серых схем поискового продвижения так и думают.

Ранее (да и сейчас) некоторые оптимизаторы обманывали поисковики, например, имитируя посещаемость ботами или массовой закупкой арендных ссылок.
Избыточно засовывали ключевые слова в контент.

Это быстро выводило на нужные позиции и работало какое-то время.

Вот эти шаманские знания создавали вуаль вокруг всей ниши.

А затем поисковые системы сосредоточились на поведенческих факторах пользователей, обучили алгоритмы, добавили новых санкций ресурсам черных оптимизаторов.
Их сайты потеряли позиции, а клиенты деньги, многие домены погибли навсегда.

Всё еще существуют рабочие схемы, но изучать и применять их — не рекомендую. Более того, они умрут со дня на день, а вы останетесь в бесконечном поиске новой “таблетки быстрого роста”.
Сейчас делать чёрное SEO — путь в никуда.

Только планомерная стратегическая история.

Сейчас

Актуальны и ценны белые схемы и стратегии.
Современная концепция никаких тайн не оставила. Надо только выкопать рабочие знания и укрепить опытом.

Как это выглядит усреднённо:

1. Берёшь проект;
2. Оцениваешь сложность: конкурентность и перспективы;
3. Анализируешь на ошибки то, что есть;
4. Составляешь план по ключевым словам, оптимизации сайта и производству нового контента;
5. Исправляете и допиливаете существующую структуру, код и контент;
6. Немного внешней оптимизации — работы над ссылочным профилем;
7. Анализ результатов;
8. Повторить 4, 5, 6, 7 до посинения.

На любой чих есть свои чек-листы и методы решения.

В зависимости от объемности проекта и фронта работ на нём могут быть такие кадры:

• SEO-стратег
• SEO-аналитики
• верстальщики
• программисты
• копирайтеры
• project-менеджеры
• контент-менеджеры ресурса

К слову, если вы боялись кода, думая об этой профессии, то зря. В нём я вообще мало понимаю. Для этого есть другие люди.

Прикладными сеошниками можно назвать только первых двух, но остальные также участвуют в процессах.

SEO-фрилансер способен результативно организовать большинство задач единолично, привлекая подрядчиков на отдельные куски.

Однако, крупные коммерческие проекты так не тянутся, нужна команда оптимизаторов. А вот вся мелочь, пожалуйста.
Там и с клиентом кто-то будет общаться, встречаться, а плотность взаимодействия окажется совсем другой.

Требуемые навыки

Миграция в SEO-специалистов у копирайтеров, интернет-маркетологов, верстальщиков, программистов и всех, кто связан с IT — ну очень лёгкая. Остальным придётся осваивать с самых азов.

Основной базовый навык для старта — это продвинутый пользователь интернета.

Обязательные рабочие навыки:

• идеальное знание принципов поисковых систем и факторов ранжирования на поиске
• среднее понимания Икселя
• умение пользоваться внешними сервисами SEO-аналитики
• анализ через Яндекс метрику, Гуггл аналитику, Яндекс вебмастер, Search console
• освоенные инструменты парсинга и оценки запросов
• уметь в анализ текста на важные для продвижения компоненты
• знать кому и как ставить задачи в рамках общего чек-листа
• маломальское понимание кода
• умение проверять результат работ

Писать тексты, как и ковыряться в коде — не обязательно, хоть никто и не запрещает.
Умеете и хотите, пожалуйста.

А вот иметь в наличии и уметь пользоваться десятком сервисов — ситуация стандартная.
Кстати, все они стоят денег, но значительно сокращают временные затраты и улучшают аналитическое видение.

Типовые обязанности

1. Формирование стратегии и презентация клиенту
2. Создавать планы работ
3. Составлять семантику для проекта
4. Искать ошибки влияющие на ранжирование и пользование сайтом
5. Ставить задачи на преобразования программистам и верстальщикам
6. Заниматься составлением ТЗ на контент копирайтерам
7. Анализировать рост или отсутствие роста позиций
8. Проводить тесты по улучшению юзабилити (пользовательского опыта)
9. Принимать решения на основе анализа по изменению структуры сайта, контента

В общем, сидеть за компьютером и пыхтеть. Всё, что мы любим.

Так-то занятий кратно больше и хорошая новость в том, что самые затратные по времени и сложные задачи обычно идут в самом начале.

Оптимизация и продвижение — это инерционные процессы.
Хорошая начальная база может показывать рост объема трафика и клиентов в течение всего срока сотрудничества.

Средний договор на эти услуги заключается сразу на 6-9 месяцев.

Самый прикол в том, что низкобюджетные проекты у агентств часто проходят в течение 6-ти месяцев простую базовую оптимизацию и фронт работ, который можно сделать за неделю, размазывается на полгода. Зато как красиво выглядит план. Неудивительно, что результаты от таких услуг тоже сомнительные.

Рабочие ветви SEO-специалистов

Выбери свою судьбу.

Штатный специалист

Зарплата: 30 000 – 200 000 руб./мес

Вот так по-разному ценятся штатники в зависимости от навыков, если идти от стажера до профи.

Найм тоже бывает разный

• Штатный спец на фирме
• Единственный кадр в огромном рекламном агентстве.
• Участник слаженной команды с понятной иерархией джунов, миддлов, сеньоров и так далее.

Естественно, в Москве и Спб этот рынок менее дремуч и более адекватен. Перспективы развития и доходы там тоже более прозрачны.

• В хорошей команде вы получите профессиональный рост и взгретую задачами задницу.
• В штате конторы вы будете самым умным и никто не будет знать, чем вы на самом деле занимаетесь.
• А вот будучи единственным спецом в рекламном агентстве, вы будете пахать за десятерых.

Решать об удобстве той или иной формы сотрудничества только вам.

SEO-Копирайтер

Зарплата: 10 000 – 100 000 руб./мес

Это как обычный копирайтер, только помимо того, что он пишет тексты, он осознает как они будут участвовать дальше в продвижении, и что значат все эти странные словечки в техническом задании.
Под тексты желательно подбирать разбирающихся в теме авторов.

Самый неопределённый рынок.

Хорошие спецы зарабатывают 50 000 – 100 000 руб. Это очень востребованная специализация.

Плохие пишут дешевле, зарабатывают фигню, выдают бесполезное водянистое мясо. Эти писаки не вовлекаются в процесс и хотят написать как можно быстрее и больше. От этого страдает качество. Не надо так.

Буквы ради буков без реальной ценности не нужны посетителю, поэтому не работают на поведенческие факторы, а страницы пролистываются. К слову, это мясо может быть написано по такому же низкокачественному заданию некомпетентного сеошника.

Если хотите сюда, потрудитесь разобраться:

• в тонкостях работающих seo-текстов
• их значимости для пользователей
• в LSI
• базовой редактуре

Фрилансер

Зарплата: 0 – 1 000 000 руб./мес

Может быть по-разному.

• Сделай блог, продвинь его и приводи клиентов. Стань экспертом и бери дорого.
• Возьми одну нишу и разбери её полностью. Бери проекты только из неё по всей РФ. Накопи максимальную экспертизу и клиенты никогда не кончатся.
• Делай параллельно свои проекты. Будь вебмастером. Кто делает пиратские онлайн-кинотеатры и информационные сайты? Святой дух?
• Обрасти экспертизой и сам запускай обучающие продукты, консультируй за деньги

Спецы высокого уровня часто сливаются на удалёнку, фриланс или собственные проекты.

Если честно, в офисе сидеть нужды вообще никакой на этих работах. Всё можно решить удалённо.

Особенности работы в SEO

• Заказчики слабо понимают объем и суть работ, для них это “птичий язык”. Им важен результат, а в поисковом продвижении он не быстрый
• Исполнители, пользуясь, долгосрочностью договоров и предыдущим пунктом, могут написать, что угодно в отчётах, развести руками и сказать, что продвижение не удалось.
• Дать точные гарантии нахождения ключевых фраз в топе и закрепить это договором — невозможно. Это не точная наука, а прогноз ожиданий.
• Базовые эффективные чек-листы доступны и реализуемы для всех клиентов, но даже они не выполняются в полной мере.
• Есть и непродвигаемые сайты, где невозможно достичь результата из-за устаревшей структуры, дизайна, серьезных ошибок. Эти проекты тоже берут, мурыжат заказчика и сдают пустышки.
• Иногда сложные ключи вывести в топ вообще нереально.
• Слабые исполнители с нулевой базой знаний — проблема тех, кто придет работать с расстроенным клиентом после них.

Исключительных методик со 100% результатом не существует. Можно сделать ВСЁ, но самые высококонкурентные и трафиковые ключи для клиента окажутся недоступными.
К слову, поэтому сеошники постоянно срутся по каждой мелочи, будь то правильная оптимизация TITLE, description или любой другой пункт.

Когда начинаешь сеошить, десятки раз выгугливаешь спорные моменты, опираешься на свой и чужой опыт, логику, экспериментируешь. Радуешься, когда твои гипотезы дают плоды. Сам рабочий процесс полон поиска крупинок полезной информации среди хлама и окаменелостей.

Не знаешь, что делать? Общаешься, спрашиваешь, собираешь мнения. Так и живём.

• Есть планы, прогнозы, ожидание, анализ. Это видим мы.
• Клиент же хочет видеть только результат, желательно в эквиваленте прибыли.

Как стать SEO-специалистом: где учиться и с чего начать? 

У меня была хорошая база в интернет-маркетинге, SMM, профильное рекламное образование, зачатки знаний в сайтовом администрировании.

Мой процесс обучения выглядел так.

• Бесплатные курсы. Осознал ряд тонкостей, сделал первый проект, получил опору и уверенность в себе.
• Платные курсы. Углубился в профиль, улучшил анализ, научился работать с сервисами, в общем, обрёл самое важное и ценное.
• Узкие платные курсы. Когда понимаешь, что делаешь, но осваиваешь более глубокие техники ускоряющие выполнение задач, дающие результат быстрее и по-другому. Например, глубокий LSI-копирайтинг + правильное ТЗ на контент.

Что я понял?

Бесплатки сжигают время, ценность есть не всегда, восприятие материала не то. Мотивации нет.

Предлагаю найти начальный клиентский проект или сделать себе информационный сайт, личный блог. Это будет первая арена для теста и кейс.

• Хочешь войти в нишу и стать специалистом? Возьми себя в руки и пройди хороший системный платник.
• Хочешь собирать крупицы ценной инфы сам? Сиди на бесплатках и бесконечно гугли.

Обе схемы введут тебя в SEO, правда в первом случае, будешь настоящим спецом, а во втором, как повезёт.

Где учиться SEO профессии в 2023?

В заключении рекомендую обратить внимание на эти 3 крупных и системных образовательных курса, где есть сертификация, обучение ведётся на проекте и присутствуют опытные преподаватели.

• Курс Нетологии по поисковому продвижению с Нуля до Middle-специалиста — Профессия с гарантией устроиться. Крупная программа на 11 месяцев с поэтапным вхождением в профессию. Можно работать через 3 месяца.
• Skillbox: SEO специалист с нуля до PRO — Обучение профессии с гарантией трудоустройства. самый жирный продукт на рынке клиентского SEO-образования.
• Convert Monster — Профессия поискового оптимизатора.
• Если совсем не определился нужно ли тебе это: попробуй бесплатный курс Нетологии по входу в профессию оптимизатора сайтов.

Если хочешь выбор побольше, прочитай мою статью: 14 лучших системных курсов по SEO в 2023 году.

И удачи.