- 1. Мотивированный трафик: что это и чем он отличается от немотивированного
- 2. Зачем покупают мотивированные установки
- 3. Правила сторов, Директа и VK про мотивированные установки
- 4. Мотивированный трафик и Яндекс Директ: что попадает в обучение
- 5. Как распознать мотивированные установки в AppMetrica и MyTracker
- 6. Кто ставит приложения за деньги: данные Вордстата за два года
- 7. Цифры рынка: мотив и фрод в мобильной рекламе
- 8. Когда стимулы разрешены
- 9. Как не получить мотив от подрядчика
- 10. Реклама приложения на платящих: как работаем мы
- 11. Что входит в рекламу приложения
- 12. Кто делает
- 13. Вопросы про мотивированный трафик
- 14. Как поработать
Мотивированный трафик это установки и действия, за которые человеку платят. Он ставит приложение, открывает его или пишет отзыв ради денег за задание. Приложение ему не нужно, поэтому установка в отчёте есть, а платящего за ней нет.
Мы трафик-команда LJT, ведём рекламу приложений в Директе и VK Рекламе. Ниже как устроен мотив, что пишут о нём правила сторов и Директа, как увидеть его в трекере и что показал Вордстат за два года.
- Доля агентств, встречавших мотивированные установки, 202542%
- Ориентир RuStore по доле подозрительного трафика, не больше10%
- Лет в рекламе15
Мотивированный трафик: что это и чем он отличается от немотивированного
Немотивированный трафик приходит из рекламы: человек увидел объявление и поставил приложение, потому что оно ему нужно. Мотивированный трафик приходит с бирж заданий и офферволлов, это витрины заданий внутри других приложений и игр. Там человек получает деньги или бонусы за установку, регистрацию, отзыв.
Исполнитель живой человек на своём телефоне. Трекеры ловят мотивированные установки косвенно: в антифроде AppMetrica аномально высокая конверсия из клика в установку может указывать на мотивированных пользователей. Надёжнее смотреть на поведение после установки.
Зачем покупают мотивированные установки
Четыре причины
- поднять приложение в топ категории или по ключевым словам в сторе
- показать рост установок инвестору или руководству
- набрать оценки и отзывы
- выполнить план по установкам, если подрядчику платят за установку
Последний сценарий бьёт по владельцу приложения. Если подрядчик получает деньги за установку, мотивированные установки для него самый дешёвый способ закрыть план. Один из продавцов мотива пишет на своём сайте о цене от 4 ₽ за установку в RuStore и Google Play.
Правила сторов, Директа и VK про мотивированные установки
Все три крупных магазина запрещают накручивать установки, оценки и позиции. Директ и VK Реклама по своим справкам мотивированный трафик не продают и рекламу накруток не пропускают.
| Площадка | Что запрещено | Что грозит |
|---|---|---|
| RuStore, п. 7.3 и 7.4 правил модерации | накрутка оценок, отзывов и счётчиков установок, в том числе через мотивированных пользователей; деньги и бонусы за оценку или отзыв | удаление отзывов и правка рейтинга, отказ в публикации версии, удаление из каталога, блокировка аккаунта разработчика |
| Google Play, политика оценок, отзывов и установок | манипуляции оценками, отзывами и числом установок; просьба об оценке за вознаграждение | по общему порядку Google Play: отклонение версии, удаление приложения, при серьёзных и повторных нарушениях блокировка аккаунта |
| App Store, разделы 3 и 5.6.3 правил проверки | накрутка чартов, поиска и отзывов, платные и стимулированные отзывы | исключение из программы разработчиков Apple |
| Яндекс Директ, справка об антифроде | клики мотивированных пользователей, которые выполняют задания за деньги, Директ считает недействительным трафиком | такой трафик убирается из статистики, плату за него не берут |
| VK Реклама, правила размещения | реклама раскрутки сообществ и приложений, искусственного повышения счётчиков «Нравится» | отклонение объявления, за систематические грубые нарушения блокировка кабинета |
Мотивированный трафик и Яндекс Директ: что попадает в обучение
Директ сам относит распознанные клики мотивированных пользователей к недействительному трафику. Такой трафик он убирает из статистики, плату за него не берёт, уже списанные деньги в большинстве случаев возвращает на баланс. Фродовые конверсии в обучение стратегии не попадают.
Риск сидит в аналитике приложения. Мотивированный трафик из других источников портит общие цифры: удержание, прогноз LTV, выручку по когортам. Если смотреть на средние по приложению, вы решаете бюджет Директа по испорченным данным.
Второй риск в выборе цели. В стратегии «Максимум конверсий» для приложений цель по умолчанию стоит на установке, опция «Оплата за установки» тоже переводит её на установку. Учите кампанию на шаге ближе к деньгам: регистрации, заказе, оплате. Как посчитать допустимую цену такого шага, разобрали на странице CPI и цена установки.
Как распознать мотивированные установки в AppMetrica и MyTracker
Первое условие: у каждого источника и каждого подрядчика своя трекинговая ссылка. Без этого мотивированные установки растворяются в общей массе.
Признаки списком
- удержание на 1-й и 7-й день ниже, чем у других источников
- человек делает один шаг из задания и не возвращается
- установки приходят всплесками в отдельные часы и дни
- клик в установку конвертируется хорошо, установка в оплату почти никак
- много удалений в первые дни
- установки дешёвые, платящих почти нет
В AppMetrica смотрите отчёты по трекерам и когорты, в антифроде признак аномально высокой конверсии из клика. Какой трекер выбрать под рекламные кабинеты, разобрали на странице AppMetrica или MyTracker.
В MyTracker есть Fraud Scanner: он ловит ботов, фальшивые устройства, фермы, перехват установок и подозрительную активность после установки. Отдельной метрики для мотива в нём нет, поэтому признаки из списка смотрите в отчётах по источникам и когортам.
Кто ставит приложения за деньги: данные Вордстата за два года
Исполнителей видно по поиску, хотя их запросы шире приложений: задания бывают про карты, маркетплейсы и соцсети. «Заработок на отзывах» ищут около 13,5 тысячи раз в месяц, «заработок на заданиях» около 5,8 тысячи. Ближе всего к приложениям «скачивать приложения за деньги» (520) и «заработок на установке приложений» (124).
Мы сравнили два года: с октября 2024 по сентябрь 2025 и с октября 2025 по сентябрь 2026.
Запросы исполнителей за год упали на 6–28%, хотя контрольный запрос «погода» за то же время вырос на 12%. Из запросов покупателей вырос только «купить установки приложения», на 51%, и база у него маленькая: около 190 в месяц.
Цифры рынка: мотив и фрод в мобильной рекламе
По удержанию мотивированных пользователей ниже опросы агентств, оценки антифрод-сервиса и ориентир RuStore, все с источниками.
| Показатель | Цифра | Рынок, год и источник |
|---|---|---|
| Агентства, которые встречали мотивированные установки в мобильных кампаниях | 42%, в первой волне опроса 27% | Россия, июль–сентябрь 2025, 86 анкет, АРИР и АЦ РИР |
| Агентства, которые встречали подделку событий в трекерах | 51%, в первой волне 23% | Россия, 2025, АРИР и АЦ РИР |
| Доля фрода в мобильном рекламном трафике | 41,7% | Россия и СНГ, 2024, FraudScore |
| Доля фрода во всём рекламном трафике | 48% | Россия и СНГ, 2025, FraudScore |
| Ориентир RuStore по подозрительному трафику | не больше 10% | Россия, 2026, блог RuStore |
| Запросы «купить установки приложения» | +51% за год | Россия, 10.2025–09.2026 против 10.2024–09.2025, Вордстат, наш расчёт |
Когда стимулы разрешены
Награда внутри своего приложения за действие в нём разрешена. Apple прямо допускает бонус за пройденный уровень или просмотр рекламы. Запрещено награждать за оценку и отзыв, требовать оценку или установку других приложений ради доступа к функциям и накручивать чарты.
Как не получить мотив от подрядчика
Пять правил
- платите за событие после установки: регистрацию, заказ, оплату
- держите доступ к трекеру у себя и выдавайте каждому источнику свою трекинговую ссылку
- сравнивайте источники по удержанию и доле платящих
- пропишите в договоре запрет мотивированного трафика и то, что установки с вердиктом «фрод» в трекере не оплачиваются
- поищите своё приложение на биржах заданий: в опросе АРИР агентства так замечали мотивированные установки
Сторы и входы в рекламу приложений разобрали на страницах реклама в RuStore и где в России ставят приложения.
Реклама приложения на платящих: как работаем мы
Ведём приложения в Яндекс Директе и VK Рекламе на App Store, Google Play, RuStore и AppGallery. Работаем на экономику проекта и цену целевых событий, от установки до регистрации, заказа и подписки. Как устроена работа целиком: реклама мобильного приложения.
Что входит в рекламу приложения
Под ключ, одной командой
- трекеры AppMetrica и MyTracker, свои ссылки на каждый источник
- события до покупки и обучение кампаний на них
- кампании в Директе и VK Рекламе на каждый стор
- креативы и пересборка кампаний по выручке на рубль
Кто делает
Мы трафик-команда LJT таргет: 15 лет в рекламе, своя аналитика и свои разработки на ИИ. Среди наших проектов игры и сервисы.
Вопросы про мотивированный трафик
Мотивированный трафик что это?
Это установки и действия в приложении, за которые человеку платят: деньги, бонусы или игровую валюту за установку, регистрацию, отзыв. Приложение ему не нужно, поэтому после выполненного задания он обычно уходит.
Чем мотивированный трафик отличается от немотивированного?
Немотивированный трафик приходит из рекламы: человек ставит приложение, потому что оно ему нужно. Мотивированный приходит с бирж заданий и офферволлов, там человек ставит приложение ради оплаты задания.
Можно ли покупать мотивированные установки?
Правила RuStore, Google Play и App Store запрещают накрутку установок, оценок и отзывов. RuStore за это вправе удалить отзывы, снять приложение с публикации и заблокировать аккаунт разработчика.
Засчитывает ли Яндекс Директ мотивированный трафик?
Распознанный мотив не засчитывает. Директ относит клики мотивированных пользователей, которые выполняют задания за деньги, к недействительному трафику: убирает их из статистики, плату не берёт, фродовые конверсии в обучение стратегии не попадают.
Как распознать мотивированные установки?
Ведите каждый источник по своей трекинговой ссылке и сравнивайте их в AppMetrica или MyTracker: удержание на 1-й и 7-й день, долю пользователей с одним действием, пики установок, удаления и долю платящих.
Сколько стоит мотивированная установка?
Один из продавцов пишет на своём сайте о цене от 4 ₽ за установку в RuStore и Google Play. Дешёвая установка без платящих обходится дороже рекламы, которая приводит платящих: считайте цену платящего пользователя.
Как поработать
Хотите сильную команду, которая вовлечённо и долгосрочно растит платящих пользователей вашего приложения?
Пишите мне лично: обсудим проект, ситуацию, стратегию и потенциал.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
