- 1. Реклама мебели в Яндексе: разобрали 245 объявлений
- 2. Ошибки в рекламе мебели: что видно в выдаче
- 3. Продвижение мебели на заказ: как устроено объявление
- 4. Креативы для рекламы мебели
- 5. Клиенты на мебель: разбор вашей рекламы
- 6. Клиенты на мебель: как покупают мебель и кухни
- 7. Клиенты для мебели в 2026 году: рынок и чек
- 8. Реклама мебели и закон: цена, скидка, рассрочка
- 9. Продвижение мебели на заказ в Директе: как работаем
- 10. Вопросы про рекламу мебели
- 11. Как поработать
Трафик-команда LJT ведёт рекламу мебели и кухонь на заказ в Яндекс Директе для мебельных фабрик, салонов и производств корпусной мебели. Кампании приводят заявки на замер, дизайн-проект и расчёт стоимости.
Работаем на экономику проекта и цену целевых событий, от заявки до замера и договора. Начинаем с рынка: собрали 245 объявлений по 39 запросам покупателей в трёх городах и разобрали, как рекламируется мебель на заказ.
- Лет в рекламе15
- Открутили в Яндекс Директ450 млн ₽+
- Нам доверяют рекламных бюджетов200–250 млн ₽ в год
Реклама мебели в Яндексе: разобрали 245 объявлений
Мы сняли рекламную выдачу Яндекса по 39 запросам, с которыми ищут мебель на заказ: «кухни на заказ», «шкаф купе на заказ», «гардеробная на заказ», «кухни в рассрочку», «мебель по индивидуальным размерам» и ещё три десятка.
Смотрели Москву, Петербург и Екатеринбург с компьютера, всего 117 выдач. Реклама стояла на 78% из них, в среднем по 3 объявления.
В Екатеринбурге рекламодателей больше, чем в Москве, 60 против 51. Утром мы снимали ту же выдачу, и 67 из 138 рекламодателей стояли в ней оба раза. Они дают 162 объявления из 245.
Объявлений-долгожителей, у которых утром и днём совпали домен и заголовок: 74 из 245. «От производителя» в них чаще, 54% против 45%, а скидку почти не пишут, 3% против 13%. Стабильно крутится базовое объявление про фабрику, скидки чаще в объявлениях, которые меняются.
Ошибки в рекламе мебели: что видно в выдаче
В Директе всё решает тест, и объявление без единой цифры иногда работает лучше вылизанного. Ошибками мы считаем только то, что объявление теряет при любом креативе.
У 57% объявлений Директ обрезал заголовок многоточием, у постоянных рекламодателей чаще, 65% против 40%.
«От производителя» или «фабрика» стоит почти в каждом втором, дизайн-проект и 3D в каждом четвёртом, гарантия в 13%, цена в 11%, скидка в 10%.
Рассрочку и срок изготовления называют по 9%, замер 7%, материал фасадов 5%. Какой довод сработает у ваших покупателей, мы проверяем тестом.
Продвижение мебели на заказ: как устроено объявление
Для рекламы корпусной мебели из самых частых смысловых доводов в объявлениях ниши мы собрали четыре прототипа аргументации: кухня от производителя, рассрочка, шкаф по размерам и 3D-проект до заказа. Каждый прототип держит один смысловой фокус из возможных, и на него можно опереться при сборке своего креатива.
В скелете с рассрочкой внизу стоит полоса с банком и предупреждением: если рассрочку даёт банк, реклама идёт по правилам кредита, и в графике предупреждение занимает не меньше 10% площади.
Креативы для рекламы мебели
Реальные рабочие топ-связки клиентов под неразглашением, поделиться ими не можем.
Клиенты на мебель: разбор вашей рекламы
Рекламу мебельной фабрики или салона строим на ваших данных. Разбираем объявления по кухням, шкафам и корпусной мебели, соседних производителей и маркетплейсы в вашей выдаче, цену «от», срок изготовления, рассрочку, замер и дизайн-проект, средний чек, долю замеров, которые доходят до договора, и загрузку цеха.
Из этого собираем стратегию, чтобы лиды на кухни и шкафы шли туда, где у производства есть мощность.
Разборы наших проектов лежат в кейсах Яндекс Директ.
Клиенты на мебель: как покупают мебель и кухни
По исследованию Яндекс Рекламы (опрос 975 человек, март 2025), перед покупкой мебели человек задаёт до 9 запросов и заходит примерно на 7 сайтов. Дольше всего выбирают кухню: 12 дней. 86% сравнивали цены, 73% ищут мебель до или во время ремонта.
Бренд тут решает много. С брендового запроса до покупки проходит около 11 дней, с категорийного 19, а три из четырёх покупателей онлайн выбирают знакомый бренд магазина. При этом треть не купит кухню, пока не увидит её вживую.
Клиенты для мебели в 2026 году: рынок и чек
По АМДПР, в 2025 году выпуск кухонной мебели упал на 8,5%, до 16,4 млн штук, а весь выпуск мебели в деньгах вырос на 4,9%, до 547,6 млрд ₽. В первом полугодии 2026 года выпуск всей мебели в штуках снизился на 1,7%, до 44,1 млн. Проектная кухня в «Лемана ПРО» стоит в среднем 279 тыс. ₽, на 5% дороже, чем в 2025 году.
В первом полугодии 2026 года маркетплейсы дали 37% выручки мебельщиков, годом раньше 30% (опрос Adgasm и FCP). Корпусную и крупногабаритную мебель, по тому же исследованию, по-прежнему покупают офлайн: через консультацию и подбор.
Реклама мебели и закон: цена, скидка, рассрочка
- Цена и скидка. Недостоверные сведения о цене, порядке оплаты и размере скидки делают рекламу недостоверной (п. 4 ч. 3 ст. 5). Татарстанское УФАС в 2025 году признало нарушением рекламу несуществующих скидок.
- Условия акции. Существенные условия раскрываются в самой рекламе (ч. 7 ст. 5).
- «Лучшая цена». Превосходную степень Директ пропускает только с независимым заключением о преимуществе (правила оформления объявлений).
- Кредит и рассрочка банка. Нужны название банка, диапазон ПСК перед ставкой и предупреждение. В графике Директа оно занимает не меньше 10% площади, для модерации нужна копия лицензии банка-партнёра.
Штраф юрлицу по ч. 1 ст. 14.3 КоАП от 100 до 500 тыс. ₽.
Продвижение мебели на заказ в Директе: как работаем
Перед запуском смотрим рекламу мебели в вашем городе так же, как на этой странице. Кампании учим на заявках на замер и расчёт, а качество заявок сверяем с вами. Цены сравнивают 86% покупателей, поэтому офферы с ценой «от», рассрочкой и сроком изготовления мы проверяем в креативах и масштабируем те связки, что дают замеры.
Уже за неделю видно фокус и коридор цены, куда придём.
Ведение Директа целиком: ведение Яндекс Директ под ключ. Соседнюю нишу с замерами и монтажом разобрали на странице реклама натяжных потолков.
Вопросы про рекламу мебели
Сколько стоит реклама мебели в Яндекс Директе?
Бюджет складывается из цены заявки на замер и нужного числа заказов. Цена заявки зависит от чека изделия: проектная кухня в «Лемана ПРО» в среднем 279 тыс. ₽.
Как рекламировать кухни на заказ?
На заявку на замер или дизайн-проект: кухню выбирают дольше любой мебели, 12 дней, и треть покупателей не купит её без просмотра.
Можно ли писать в рекламе мебели «скидка» и «рассрочка»?
Можно, если скидка реальная, а существенные условия раскрыты. Рассрочку через банк рекламируют по ст. 28: название банка, ПСК и предупреждение.
Где брать клиентов на мебель кроме маркетплейсов?
В поиске Яндекса: перед покупкой человек задаёт до 9 запросов. Корпусную и крупногабаритную мебель, по данным Adgasm и FCP, по-прежнему покупают офлайн.
Можно ли разобрать рекламу моей мебельной компании?
Да. Напишите в Telegram или MAX город, что делаете, средний чек и что сейчас крутите, посмотрим вашу рекламу на фоне выдачи и соберём стратегию.
Как поработать
Хотите сильную команду, которая вовлечённо и долгосрочно растит поток заказов на вашу мебель?
Пишите мне лично: обсудим проект, ситуацию, стратегию и потенциал.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
