Реклама автосалона: заявки на новые авто, авто с пробегом и трейд-ин из Директа

Реклама автосалона в Яндекс Директе у трафик-команды LJT строится от цены машины и считается до визита в салон и сделки. Для автодилера собираем рекламу под каждую модель, авто с пробегом и трейд-ин. Работаем на экономику проекта и цену целевых событий.

Цену машины числом пишет только каждое шестое объявление автосалона: модель с ценой и наличием выделяется среди соседей.

• Лет в рекламе15
• Открутили в Яндекс Директ450 млн ₽+
• Рекламных бюджетов в год во всех каналах200–250 млн ₽

Почему реклама автосалона дорожает: все обещают одно и то же

Реклама стоит на 75–80% выдач по запросам покупателей машин, в среднем три объявления на выдачу. Соседи пишут одно и то же: кредит 35% объявлений, статус дилера марки 35%, скидку или выгоду 34%.

Где выгоду пишут числом, медиана 600 тыс. ₽, а максимум 2,36 млн ₽. Кредит от 0,01% обещают 20 объявлений. На таком фоне ещё одна «выгода» объявление уже не выделяет.

Сколько стоит заявка в автосалон: цифры рынка

Цену заявки в автобизнесе видно по открытым отраслевым данным. По исследованию Calltouch стоимость лида у автосалонов за год выросла на 15% в Москве и на 16% в регионах. В открытом кейсе марки целевой звонок в дилерский центр стоил 18 000 ₽ на старте и 6 500 ₽ после докрутки.

Заявка дорогая, поэтому решает, сколько их доходит до визита. В открытом кейсе крупной дилерской группы до визита доходила треть звонков, а 40% входящих звонков оставались без ответа. После настройки обработки до визита стал доходить 41% звонков.

Сравнить автосалоны с другими нишами и посчитать потолок цены заявки под свою маржу можно на странице стоимость лида по нишам.

Три потока заявок автосалона: новые, с пробегом и трейд-ин, коммерческий транспорт

У автосалона три разных покупателя, и у каждого свой путь до сделки.

Трейд-ин и выкуп работают на обе стороны: владелец сдаёт машину в зачёт новой, а салон пополняет склад авто с пробегом. Коммерческий транспорт ближе к B2B: решение принимает юрлицо, часто через лизинг, такую рекламу разбираем на странице Яндекс Директ для B2B.

Яндекс Директ, VK и карты для автодилера

В Директе заявки автосалону приносят поиск и РСЯ, долю каждого показывают цифры кампаний. Поиск забирает тех, кто выбирает модель сейчас, РСЯ и VK Реклама возвращают тех, кто смотрел машину на сайте.

Карточка салона в Яндекс Картах и рейтинг работают рядом с рекламой.

Реклама автосалонов в Яндексе: что видит покупатель

Мы дважды за день сняли рекламу по 56 запросам, по восемь на группу: китайские и российские марки, новые авто, кредит и лизинг, трейд-ин и выкуп, авто с пробегом, коммерческий транспорт.

Москву, Петербург и Екатеринбург смотрели с компьютера и телефона: 336 выдач за снимок, 926 вариантов объявлений 328 рекламодателей. По такому срезу видно, как устроен маркетинг автосалонов в Яндексе, а полную картину по вашим моделям снимаем под проект.

Плотнее всего реклама в российских марках: 83% и 98% выдач. Реже всего в трейд-ине и выкупе: 54% в обоих снимках. Над результатами поиска стояло 24% и 29% показов, 153 рекламодателя были в обоих снимках.

Продвижение автосалона: что пришлёте и что получите

Продвижение автосалона считаем по вашим моделям: какие машины в наличии, по какой цене, сколько заявок доходит до визита и сделки и кто стоит рядом с вами в выдаче вашего города.

В ответ получите коридор цены заявки и визита по моделям, картину соседей в выдаче и план, с каких кампаний начнём.

Другие наши проекты в Директе собраны в кейсах Яндекс Директ.

Как ведём рекламу автосалона

Рекламу автосалона начинаем с экономики по моделям и выдачи вашего города. У каждого потока и модели свои кампании, мусорные запросы отсекаем до запуска.

Все ниши, с которыми работаем в Директе, собраны на странице ведения Яндекс Директа.

Вопросы про рекламу автосалона