На связи Денис Перевощиков. Публикую небольшой промежуточный кейс по товарной лидогенерации через таргет рекламу Вконтакте.
Что интересно. Этот проект абсолютно не попёр со старта, потребовалась неделя, чтобы показать вообще хоть какие-то результаты и двигаться к kpi.
Знаете, вот вроде всё идеально подготовлено, продумано. Однако, запуск, искра, и вот уже понятно, что всё херня, Миша, надо по новой.
Расскажу по порядку после небольшой презентации и цифр.
Мы не знакомы? Я – интернет-маркетолог с опытом 11 лет и лидер трафик-команды LJT target. С командой мы делаем измеримые рекламные кампании, нацеленные на окупаемость. На всех каналах трафика. Только федеральные проекты. Все кейсы и экспертные статьи на этом сайте – мои. Нужна помощь или кратный рост проекта? Телеграм для связи. Со мной нормально на ты.
Это не стандартный долгий кейс, как все привыкли, где мы оцениваем проект через 1-2 года работы.
Тут чистых в работе всего 1.5 месяца. Но уже есть о чём говорить.
И работа кипит прямо сейчас.
Цифры сотрудничества
| За август 2022.
kpi клиента: 70 р. за сообщение в воронку. Только холодный трафик. Показатель полностью адекватный и достижимый. Наш результат. Бюджет: 289 590 р. Окупаемость: недоступно до октября 2023. Задача на 3 месяца: поступательно выйти на 1 000 000 р. открутки за месяц. |
Про проект и продукт
Клиент – лидеры рынка.
Мужская моно-товарка и собственное производство.
То есть, в проекте ключевой товар один. И есть доп товары.
Я не могу говорить про продукт сейчас и показывать рекламные креативы, которые конвертят. Когда смогу, просто обновлю этот кейс. Такие вот нюансы.
Этот бренд – самые крутые топы в своей товарной категории. С большим бюджетом на топ-блогеров и неплохо построенным интернет-маркетингом.
Бизнес-модель не просто рабочая, 1 000 000 товарных единиц уже продано со средним чеком сделки 3 500 р. Продукт эмоциональный и конкурентный.
От нас на старте нужна лидогенерация в воронку Вконтакте через сообщения.
Маркетинг, стратегия – не нужно.
От нас требовался только качественный трафик в KPI и рост его объемов. Почти без ограничений в этом товарном бизнесе.
Проблемы
- Уже работает несколько трафик-команд. Не могут расти в ежедневном рекламном бюджете, сохраняя KPI. Вылетают за рамки нормальной стоимости и всем грустно.
- Мечты клиента: масштабироваться до 1 000 000 р. в месяц на Вконтакте и дальше. Еле-еле покрывается половина.
- Ниша очень конкурентная и агрессивная. Конкуренты буквально жрут друг друга.
Процесс
Первым делом. На нас выделили 50 000 посмотреть можем ли мы дать что-то ценное проекту, как минимум уложиться в KPI. Это нормальный подход. Проверить команду на небольшом бюджете и посмотреть укладывается ли она в KPI, как работает, притрётесь ли вы.
Да-да, мы проанализировали всю рекламу сектора, посмотрели на стратегии наших коллег.
Естественно, мы изучили их продукт, оффер, воронки.
Прикинули, что популярно и заходит вот прямо в этот отрезок времени из визуалки.
Отсмотрели примерно объемы, с которыми работают конкуренты.
И начали стрелять тестами.
Подробности нашего анализа и настройки я опускаю, потому что у меня нет цели учить читателя делать маркетинг. Я только показываю потенциальным заказчикам, что и на каких бюджетах мы можем. От нас нужен результат в деньгах, заявках, объемах, окупаемости? Мы даём этот результат. Остальное – лирика.
Выстрел. Мимо.
Сообщение по 600.
Клик по 50, а нам надо сообщение не дороже 70. Ух. 1-ая стратегия отпала.
Выстрел 2.
Ещё раз мимо. Но сообщение уже по 200.
Всё плохо, и кликабельность, и конверсия в сообщение.
Ещё пара тысяч летит в трубу.
Можно пытаться дотягивать связки, конечно, но можно дотянуть 200 до 100, но с опытом становится очевидно, что гораздо проще найти топовые подходы, которые казнят аукцион, чем барахтаться на еле живом барахле
Правда, ведь хорошо, когда есть план Ц?
Выстрел 3. Ранение.
Нашли что-то жизнеспособное. Докручиваем топовые связки.
Дальше дело техники.
В первые 15 000 затрат мы не уложились в kpi. Цена лида была – 84 рубля при 70 KPI.
Но дальше всё шло, как по маслу.
Развитие
Первой нашей целью месяца было взять рубеж 10 000 дневного бюджета, не выходя из Kpi. Самый первый скриншот этого кейса – результат. 10-ку взяли, но далеко не в каждый день.
Закрепиться на 10 000 было, кстати, не так просто. Пришлось найти ещё 2 дополнительные связки и задействовать секретные фишки по аудиториям.
Только выходишь на объем и сразу вылетаешь с него.
По пути пришлось вспотеть.
Еще и лучшую связку пришлось зарубить, потому что возникли проблемы с моделью, которая была на кадрах. Пришлось оперативно искать замену.
Однако, всё однажды стабилизируется и мы уверенно растём дальше.
2-ой рубеж – 20 000 р. дневного мы вот-вот берём прямо сейчас.
Возьмём ли мы 33 000 р. дневного и 1 000 000 рублей бюджета в октябре? Честно? Выглядит трудно.
Расскажу как всё прошло позже. И дополню кейс фактурой и новыми цифрами.
Нужны эксперты по трафику?
Если у вас есть проект с хорошими объемами или большим потенциалом и вам нужны специалисты на трафик, чтобы всё было сделано по высшему разряду.
Пишите мне лично.
в Вотсапе (активная ссылка прямо ко мне в чат, если читаете с мобильника), обговорим ситуацию, на соседних страницах лежат кейсы, к каждому из них руку приложил я лично, как стратег или старший специалист.
Обсудим, подумаем, предложим вам решения.
Мы легко можем сработать на тест, чтобы показать хороший результат и дальше двинуться в путь. Беремся и за таргет Вконтакте, и за контекстную рекламу, и Майтаргет. Там, где выгоднее, то и крутим.
