Ребята, на связи Денис Перевощиков и это свежий бомба-кейс нашей команды по масштабированию трафика и увеличению оборотов бизнеса через рекламу.
Данные промежуточные, работы ведутся, живые связки не палятся.
Самый жирный итог в том, что мы нарастили в 3.5 раза выручку без потерь в рентабельности, это очень круто.
О результатах рекламы на воронку Инстаграм
В 2-х кабинетах за 6 месяцев отлили 3 400 000 + млн. рублей.
И второй кабинет.
Средний комфортный дневной (!) объем обращений: 350 в день + комментарии. 720 000 кликов за период.
Однако, пишут по 500-700 человек, что ещё вывозимо. Но бывает и больше.
с 300 000 ежемесячного бюджета вышли на 1 000 000+ сборку, которая держит без просадок процент затрат бюджета от выручки.
Все понимают, что результат на 20 000 рублей в месяц и на 200 000 будет сильно отличаться по стоимости. По сути, мы успешно отмасштабировали нужный клиенту результат. Задача выглядит просто, но редко у кого получается. Потому, что за масштабированием всегда идет удорожание воронки.
300 тыс. руб в месяц рекламного бюджета превратили в 1 000 000+ открутки без потери стоимости конверсии. Доля рекламных расходов от выручки: 10-11%.
То есть, с 3 000 000 оборота мы ушли рекламой на 10 000 000+ оборота без потерь. Жир. Это прямо супер.
Вспоминается смешной случай, когда один юнец новичок-аналитик модной биг даты начал учить отца и рассказывал мне. что маркетинг неизмерим и хрен мы чем там занимаемся. Вот тебе конкретный результат, где работал 1 подрядчик и канал легко измерим.
То, что сам профиль потолстел с 15 000 подписчиков до 65 000 чисто таргетом и имеет огромное лояльное ядро – вообще молчу.
Давайте теперь по порядку.
Предприниматель, который смог
В июне 2021 к нам обратился клиент с очень сезонным и дорогим для сегмента товаром, который не должен продаваться летом. Я до сих пор не могу назвать эту нишу, потому что это промежуточный кейс и мы в центре истории роста.
Давайте представим, что вы перевернули рынок и научились с отрывом от конкурентов продавать кондиционеры.
В октябре на севере России, когда у всех вообще стоят продажи, конкуренты выключают рекламу, потому что знают свою сезонность. А вы учились продавать не в сезон и на этом строите свой бизнес. Прямо отвергаете старое и делаете по-своему.
Завораживает.
Более того, вы продаёте не дешевые кондиционеры, а те, что стоят по 50 – 70 тысяч рублей.
Признаться, пока я не увидел цифр бизнеса и открученного бюджета, я скептически относился к такому сезонно-неправильному проекту, но мы открыли кабинет и удивились результатам. Это работало.
Быть подрядчиком сильного бизнеса, который умеет продавать сам, имеет хороший SMM и адекватный маркетинг внутри – огромное удовольствие. В общем, это всё вдохновляет.
Что было нужно от нас
Рабочая модель для масштабирования рекламы с сохранением рентабельности.
Доля рекламных затрат на оборот с незначительным отклонением и близ 10%. Основной ориентир. То есть, ожидание такое: 500 000 р. в таргет – 5 000 000 выручки получить. Внутренними силами клиента этот показатель уже достигнут на сумме в 200-300 тыс. руб в мес., теперь надо тянуть до 1 000 000 и выше, запускать новые направления и делегировать.
Что по воронке
Лучшее из тестов на сотни тысяч рублей. Простейшая дедовская воронка. Трафик на инста-профиль через ADS-менеджер + ретаргет также на профиль, не на директ.
В лоб на директ – лиды идут ещё дешевле, можно по 500 штук в день, но неосознанные, не изучают профиль, плохо подписываются. Конверсия с них в 3 раза хуже.
О самом главном
Суть успеха в сильном предложении по сервису + самом продукте. К этому таргету дополнительно контентная воронка продаж, прямые эфиры раз в неделю. Как оказалось, ни 1 конкурент на РФ не дошел до такого уровня маркетинга.
Изначальная и лучшая по возврату денег логика воронки выглядела так.
- Трафик видит рекламу с оффером и дедлайном, входит на профиль и подписывается
- Попадает в хитрую контентную воронку длиной месяц. Это один из главных моментов.
- Попадает в ретаргет из профиля через спец смысловые контентные публикации из хитрой воронки
- И в ретаргет с ADS-менеджера на точечный оффер с ускорениями и дедлайнами, новыми страхами потерь спецпредложения.
- Закрывается на сделку.
Смысл в том, что не смотря на всю крутость продукта и оффера, решение купить принимается не сразу, поэтому гораздо выгоднее было обозначить дедлайн на оффер и подписать на акк.
Можете верить мне. Тут продавался продукт ценой в 15 000 – 35 000 р. на широкую аудиторию.
Мы затестировали все известные нам комбинации входа трафика: через магазин в таплинке, через сайт, через директы.
Базовая схема оказалась самой сильной среди них по долгосрочной окупаемости.
Что пережили за полгода
Объемы в 300 обращений в день с большим трудом отрабатывались отделом продаж. Тут жирнющая точка роста и при текущей модели. Сотрудники просто не вывозят качественную продажу. Людям в пиковые моменты продаж приходилось ждать ответа по 2-3 дня, пока до них дойдет очередь. Представляете? А ещё есть зоны роста вне РФ.
Так сделайте лидов дороже, но качественнее, чтобы оптимально работа строилась? Делали, лидов становилось меньше, % закрытия в сделку был незначительно выше, итого бизнес терял больше, чем в режиме аврала
Открыли оптовое направление. Прощупали спрос. Можем делать лиды по 100-200, но это оставили на следующий сезон, как точку роста.
Расширили каналы с инстаграма на тик-ток, вк, ок. Будем захватывать всё, расти есть куда.
Из мелочей.
Пережили недоверие клиента к нашим могучим эмоциональным текстам, которые качают и мотивируют. Ему они казались местами несерьезными, на деле они были на волне с клиентами + заряжены правильными триггерами.
На скрине тест на лидер-визуале нового лидер-текста. Дело в формулировке. Ох, как я это люблю. Устойчивое удешевление на 30% одним текстом, вжух.
Инсайты, с которых ты сделаешь выводы
Цены на товары были в постах, в сторис. Но не в рекламе. Продавать указание цен мешало, от этапа неосознанности трафика до готовности разговаривать, не обязательно пугать ценой, а то получишь резкое – дорого и пока.
Люди пишут в Директ 40% и в Вотсап 60%. Представь, насколько это важный способ коммуникации и причеши его у себя на максимум.
Когда Вотсап заменяли другим элементом воронки – да хоть прогревом, сайтом, таплинк-магазином – результаты падали.
Анализировали гео и откручивали на то гео, где больше всего покупали.
Сильные контентные жанры: прямые эфиры, видео-обзоры с живыми людьми, сравнения – это всё продаёт с ускорением и снимает пачку возражений. А с хитрой контентной воронкой продаж, еще х2 от того, что вы представили. Возможности огромные.
И финальное
Если вам нужен подрядчик, которому можно доверить сотни тысяч и миллионы бюджета и, чтобы окупалось, мы точно сойдёмся. У нас мощная команда по трафику. Кейсы на этом сайте – все наши.
Напишите мне в Вотсап (активная ссылка прямо ко мне в чат, если читаете с мобильника), обговорим ситуацию, на соседних страницах лежат кейсы, к каждому из них руку приложил я лично, как стратег или старший специалист.
