Поучительная история про жизнь и смерть одного моего личного проекта.
Речь пойдет про заработок на партнёрских отчислениях через партнёрку Aliexpress через ВК.
Был такой положительный опыт, из которого я вынес много полезных мыслей и хороший пассивный доход, хоть и недолгосрочный.
Как появилась схема
Вообще, я внимательный человек. Вижу не рекламу вокруг себя, а схемы, как на ней зарабатывают люди. Задаю вопросы себе и гугглу: почему это работает, а могу ли я применять это с выгодой и так далее.
Так, однажды я увидел чей-то репост в паблике “Смотри, что я нашел на Aliexpress”, увидел объем подписчиков, лайков, понял, что доход идет от партнёрки.
Примерно такой.
Параллельно с этим, нашел инсайдероское интервью с создателем первого подобного пабла.
Таинственный такой парень, свои вложения он отбил быстро и колотил кучу бабла своим жирным паблом. Тыщ 300-400 в месяц на тот момент точно.
И началось.
- Загуглил условия, оценил свои денежные ресурсы.
- Остановился на программе от EPN.
- Через 3 дня уже приготовил всю инфраструктуру продвижения и постил публикации.
- В течение 1 недели уже имел первые продажи.
Условия партнёрки тогда были шикарные:
- 8.5% от покупок
- жизнь cookee 1 день
- last-cookee-win
За пару месяцев до этого кука жила вообще 30 дней, говорят то было золотое время, а я вошел уже в серебряную эпоху, когда в трамплин прыгнули многие.
Тогда конкуренция среди тематики была относительно небольшой, существовало от силы 5 выраженных крупных пабликов 300 000 +. Впоследствии, конкуренция усилилась раз в 10 точно.
Но тогда я оценил растущий рынок (подключаются, значит, профит есть) и запрыгнул в паравоз.
Как строилось продвижение пабла
Таргет был под запретом для ниши по причине того, что оригинальный паблик Aliexpress был единственным владельцем прав на белую рекламу. Не думаю, что это вышло бы дешевле того, что получилось, но это заставило нас идти окольными путями.
В 2015-2017 годах мы плотно занимались арбитражем трафика по социальным сетям, основываясь на серых и черных схемах, поэтому в арсенале были серьезные наработки. Их мы и адаптировали к развитию паблика.
Была ли стратегия? Нет, делали то, что работает быстро, дешево и приносит прибыль как можно быстрее.
Шаг 1. Первые 4 месяца жили исключительно на серых инструментах. Было очень профитно, как по росту сообщества и доходам. Доили бы методу до конца, но, увы, позднее схема была сильно порезана Вконтактом буквально одним днём. Дальнейшее её использование было не рентабельно. Спойлер: боты лайкали очень много ца.
Шаг 2. Инвестировали в медиабаинг через внутреннюю биржу ВК.
Шаг 3. Договаривались о взаимной рекламе с равными по рангу и посещаемости пабликами.
Расходники
И, что с них было в эквиваленте объема новой аудитории
Серые схемы: 15 000 руб. + 40 000 душ
Медибаинг в пабликах: 100 000 руб. + 60 000 душ
Угадаете почему мы начали с серой темы?
Доходность и качество аудитории при сравнении двух инструментов были примерно одинаковыми, но ROI проекта, конечно сильно просел на рекламном закупе.
Про медиабаинг
Логика работы описана в статье: Раскрутка сообщества Вконтакте до 100к за 1 день
Кратко:
- Используем adspoiler для глубокой аналитики пабликов, где закупать и конкурентов
- Понимаем, что заходит из типов креативов нашей ца и даёт лучший результат
- Создаем подобное для нашей подписоты
- Закупаемся
- Анализируем
- Корректируем
- Повторить до бесконечности
Пример нашего самого конверсионного креатива на набор жира.
Кстати, двойная конструкция до сих пор показывает крутые результаты, судя по адспойлерным отчетам.
Я увлёкся тестами разных пабликов и осторожничал с мощным закупом, всё хотел сделать подписчика дешевле.
И вскоре малость обламался из-за фактора, который упустил.
На поле вышли они.
Конкуренты
98 000 мы освоили за месяц, а надо было за неделю, вот и вся история.
Что натворили:
- Своровали в течение 10-ти дней “бандитские” креативы и начали идти по моим стопам также пользуясь адспойлером, ведь я показывал лучшие результаты во всей нише.
- Что уж говорить, они и контент с моими тупыми шутками тоже воровали.
Было и смешно и грустно.
Да, из-за конкурентов креативы начали выгорать и аудитория стала хуже реагировать на них.
За эти 98 000 рублей я мог получить +100к новых душ, а получил 60 000. Это цена тупежа.
Найдёте хорошую связку креативов, которая будет приносить результат. Масштабируйте её как можно быстрее, вокруг есть конкуренты, у которых больше денег. Отжимайте сливки первыми, всегда есть более шустрые ребята.
Одним нам бы хватило результатов, но, когда одной рекламой пользуется 20 сообществ – всё плохо, пора менять подход и тестировать новое.
Тем более 100к бюджета — это копейки.
Нишевание
На конкурентном рынке нужно хоть чем-то выделяться, чтобы зацепиться.
Для нас это стали:
- полная свобода;
- юмор на грани;
- безумие;
- хардкор;
- весёлые комментарии;
- шутки админа;
- и полная свобода для подписчиков.
Почему?
- Это близко и понятно мне. Я тот еще шутник и сквернослов, как вы заметили по этому блогу.
- Шмоточников было уже навалом, был даже паблик только по ножам, нужно было цеплять чем-то особенным.
- Люди любят развлекаться и сраться, поможем же им.
Баны давали только спамерам. Остальных мы нагибали просто словесно, от этого заниматься сообществом было еще приятнее.
Превратили скучный постинг в “бандитские юморески” относительно найденных прикольных товаров.
Думаете, что такой стиль привлекает только неплатежеспособную мелочь? Ошибаетесь, костяк сообщества — 25-45
Кстати, покупают в 80% не то, публикуешь на стене, а что-то уже намеченное. Ты как бы служишь катализатором шоппинга для уже лояльной аудитории АЛИ и греешься в их лучах славы.
Усилилось вовлечение, появилась своя атмосфера, что было важно для уже тогда появившейся умной ленты.
Были и комментарии, мол “Сижу только ради админа, господи, какая атмосфера”. Жаль, что пруфов найти не смог.
Стагнация схемы
Были предпосылки
Во-первых, Aliexpress полностью охватил рынок РФ и у них отпала нужды стимулировать ру-вебмастеров.
Во-вторых, дикая конкуренция площадками за пользователей, система last-cookee-win, по чьей ссылки пользователь купил последним, того и деньги.
Сама суть этих пабликов не есть что-то вечное и ценное, поэтому все начали остывать.
И, конечно хитрая умная лента Вконтакте стала давать меньше охватов ссылкам на сторонние сайты. Просто так, чтобы удерживать аудитории внутри социальной сети.
От чего конкретно упали доходы
Алиэкспресс резко срезал проценты с 8.5% до 5.5%, а на смартфоны вообще до 2-3%.
Кучу товаров вообще убрал из партнёрки
Итог. Со стабильных 30-40 в месяц до 23, затем до 15-10.
Вкупе с падением охватов — это было смертельно.
В Ютубе была целая каста обзорщиков гаджетов с али. Они пострадали больше всего. Просели на 75%.
Мы боролись за внимание, стали лучше отбирать публикации, разбавляли гифами, вовлекали в общение, но куда там.
Реанимировали доход подключением рекламной сети, но то был лишь призрак прошлых оборотов.
Собственно, возиться ради 10 000 рублей в месяц смысла мало, поэтому площадку было решено продать.
Продажа сообщества и итог
Покупатель нашелся быстро. Провели сделку через гаранта и все остались счастливы.
Результаты кейса: $11 000, 80% на партнёрской программе, 20% на прямой рекламе
Потрачено: $1 200
В сухом остатке: $9 800 / 565 дней жизни = 17$ в день в среднем.
+ 60 000 с продажи пэйджа.
Миллионов не заработалось, увы.
Однако, то был просто сайд-проект с минимальным вовлечением по времени, поэтому всё в итоге закончилось неплохо.
Веселый досуг вышел, не правда ли?
