Реклама клининга: реклама клининговой компании и клиенты для клининга из Директа

Трафик-команда LJT ведёт рекламу клининга в Яндекс Директе на заявки и звонки. Работаем на экономику проекта и цену целевых событий, от заявки до выезда клинера. Начинаем с рынка: для этой страницы собрали 322 объявления клининговых компаний в Москве, Петербурге и Екатеринбурге и разобрали, как рекламируется ниша.

• Лет в рекламе15
• Открутили в Яндекс Директ450 млн ₽+
• Нам доверяют рекламных бюджетов200–250 млн ₽ в год

Реклама клининга в Яндексе: разобрали 322 объявления

Мы сняли рекламную выдачу Яндекса по 39 запросам, с которыми ищут уборку: «уборка квартир», «генеральная уборка цена», «уборка после ремонта», «мойка окон», «уборка офиса» и ещё три десятка.

Смотрели Москву, Петербург и Екатеринбург, и с компьютера, и с телефона, всего 234 выдачи. Реклама стояла на 86% из них.

В Москве в рекламе 43 клининга, в Петербурге 36, в Екатеринбурге 19, часть компаний крутится сразу в нескольких городах. На одну выдачу приходится в среднем 2,8 объявления, и в верхний блок попадает меньше трети показов, остальные уходят вниз страницы.

Город в заголовке стоит у 80% объявлений. У каждого третьего заголовок обрезан многоточием, почти на каждом пятом запросе в рекламе стоит агрегатор услуг.

Ошибки в рекламе клининга: что видно в выдаче

В Директе не всё решают доводы. Бывает, кривой баннер или корявый заголовок пробивает аудиторию лучше вылизанного объявления, и понять это можно только тестом. Поэтому ошибками мы считаем только то, что объявление теряет при любом креативе.

Каждому третьему объявлению Директ обрезал заголовок многоточием, каждому пятому текст, а в 4% стоят «лучший» и «номер один» без подтверждения, и это уже нарушение закона о рекламе.

Срок выезда не называют 77% объявлений, цену 63%, при этом быстрой уборки хотят 35% клиентов. Какой довод сработает у ваших клиентов, срок, цена или гарантия, мы проверяем тестом.

Реклама клининговой компании: как устроено объявление

Из самых частых смысловых доводов в объявлениях ниши мы собрали четыре прототипа аргументации: цена за м², уборка после ремонта, выгода для клиента и офис по договору. Каждый прототип держит один смысловой фокус из возможных, и на него можно опереться при сборке своего креатива.

Офисные объявления в нашем сборе говорят про договор и УПД, КП за 10 минут и уборку по графику 5/2. Поэтому офисы мы ведём отдельной кампанией со своими креативами.

Креативы для рекламы клининга

Реальные рабочие топ-связки клиентов под неразглашением, поделиться ими не можем.

Разбор рекламы вашего клининга

На странице тенденции по клинингу трёх городов. Вашу компанию разбираем по её параметрам: реклама по каждой услуге от квартир до офисов, соседи в выдаче вашего города, их цены и сроки выезда, ваш чек, маржа, доля подписки и услуги, которые хотите продавать больше всего.

Из этого собираем стратегию, с которой клининг забирает заказы у соседей по выдаче.

Разборы наших проектов в других нишах лежат в кейсах Яндекс Директ.

Что ищут клиенты клининга

Теперь про спрос. По Вордстату в сентябре 2026 года «клининг» ищут 298,7 тыс. раз в месяц, «уборку квартир» 90 тыс., «уборку после ремонта» 8,8 тыс., «генеральную уборку квартиры» 6,2 тыс.

Отдельно посмотрите на химчистку дивана и мойку окон: вместе это ещё 165 тыс. запросов в месяц. Это самостоятельные входы в клининг, и под каждый нужны свои объявления со своей ценой, общей кампанией на уборку их не закрыть.

Мы выгрузили Вордстат за два года, и картина там неоднозначная. За январь–август 2026 года запросов «уборка квартир» стало на 18,6% меньше, чем годом раньше, «клининг» на 9,7% меньше. При этом на Авито за январь–май заказов клининга почти вдвое больше, только и исполнителей там стало втрое больше.

Кто стоит рядом с рекламой клининга

Рядом с вашим объявлением в выдаче стоят не только другие клининги, но и сервисы самого Яндекса и площадки с карточками исполнителей.

В апреле 2026 года Яндекс запустил «Поиск по услугам»: карточки исполнителей с рейтингом, прайсом и фото работ, клинеры там тоже есть. В Москве уборку продаёт ещё и Яндекс Go, от 3 850 ₽ за 3 часа. Клиент видит всё это на одном экране с вашей рекламой, поэтому без цены, отзывов и срока объявление смотрится слабее соседней карточки.

Сколько может стоить заявка на клининг и уборку

Цены мы выписали из тех же 322 объявлений. Уборку квартиры рекламируют от 80 до 200 ₽/м², генеральную чаще всего от 140 до 180 ₽/м², офис от 26 до 90 ₽/м².

Сколько можно платить за заявку, решают чек, маржа и то, сколько заявок доходит до заказа. Посчитаем на примере генеральной уборки двушки 55 м² по 150 ₽/м², это 8 250 ₽.

Допустим, после клинеров и химии у вас остаётся 30%, а в заказ превращается каждая третья заявка. Тогда первый же заказ окупает заявку до 825 ₽. Маржа и конверсия тут для примера, у каждой компании они свои, и на разборе мы считаем по вашим.

У подписки расчёт совсем другой. По данным Платформы ОФД, в Москве и Петербурге на регулярной уборке сидят 30% клиентов. Четыре уборки по 3 500 ₽ в месяц при той же марже дают 4 200 ₽, и если клиент остаётся хотя бы на три месяца, заявка окупается уже до 4 200 ₽.

Как клиенты выбирают исполнителя уборки

Как люди выбирают исполнителя, хорошо видно по опросу Авито Услуг за ноябрь 2025 года, он про любые услуги. 67% смотрят на отзывы и рейтинг, 42% на понятную цену, 37% на живые фото работ, 26% на гарантию.

Со скоростью в нише интересная история: быстро уборку хотят 35% клиентов, а к срочному выезду каждый день готовы только 7% исполнителей. Если вы можете приехать сегодня, это стоит писать прямо в объявлении. И ещё момент про Карты: рейтинг там появляется после 5 оценок, а у Карт есть фильтр «4,5 и выше».

Генеральную уборку больше всего заказывают весной и перед Новым годом, поэтому офферы и креативы под эти месяцы мы готовим заранее.

Клининг для бизнеса

С бизнесом своя история. По данным РГ, спрос компаний на уборку в 2025 году вырос на 20%, химия подорожала на 10–15%, а ночная уборка обходится примерно в полтора раза дороже дневной. В нашем сборе офисную уборку рекламируют от 26 до 90 ₽/м², почти всегда с договором, графиком и актами.

Реклама клининговых услуг: правила

С законом в клининге всё довольно спокойно, но три вещи мы держим в голове.

Превосходные степени вроде «лучший» Директ пропускает только с независимым заключением. Цену «от» писать можно, если уборку по ней реально заказать, иначе реклама становится недостоверной по ст. 5 закона о рекламе. А для дезинфекции, дезинсекции и дератизации Директ попросит документы.

Клиенты для клининговой компании из Директа: как работаем

Перед запуском мы смотрим рекламу ниши в вашем городе так же, как на этой странице: кто стоит в выдаче, с какими ценами и доводами. Потом разводим квартиры, генеральную уборку, окна и диваны по своим кампаниям, офисы ведём отдельно.

В креативах проверяем цену за м², гарантию, подписку и срочный выезд и масштабируем то, что заходит. Кампании учатся на заявках и звонках, а качество заявок сверяем с вашим отделом продаж. Уже за неделю видно фокус и коридор цены, куда придём.

Ведение Директа целиком: ведение Яндекс Директ под ключ.

Вопросы про рекламу клининга