Реклама турагентства: продвижение турагентства, реклама туроператора и клиенты из Директа

Трафик-команда LJT ведёт рекламу турагентства и туроператора в Яндекс Директе на заявки, звонки и сообщения в мессенджеры. Выезд в 2026 году растёт за счёт Китая, Вьетнама и Египта, поэтому бюджет строим под растущие направления.

Работаем на экономику проекта и цену целевых событий, от заявки до проданного тура. Начинаем с рынка: собрали 134 объявления по 39 запросам туристов в трёх городах и посчитали, сколько рекламы дают агентства и туроператоры, а сколько сервисы поиска туров.

• Лет в рекламе15
• Открутили в Яндекс Директ450 млн ₽+
• Нам доверяют рекламных бюджетов200–250 млн ₽ в год

Реклама туров в Яндексе: разобрали 134 объявления

Мы сняли рекламную выдачу Яндекса по 39 запросам, с которыми ищут поездку: «туры в египет», «горящие туры в турцию», «туры из екатеринбурга», «турагентство», «туры в карелию», «туры на алтай» и ещё три десятка.

Смотрели Москву, Петербург и Екатеринбург с компьютера, всего 117 выдач. Реклама стояла на 72% из них.

Сервисы поиска туров поставили 52 объявления из 134, агентства и туроператоры 82, это 44 рекламодателя. В Петербурге рекламодателей больше, чем в Москве, 34 против 26: там много местных операторов туров по Карелии и России.

Первое объявление у сервисов поиска туров в 37 выдачах, чаще по общим запросам и пляжным направлениям: «купить тур», «подбор тура», Турция, Таиланд, Бали. Агентства и туроператоры чаще стоят первыми по ОАЭ, Китаю, круизам и турам по России.

Ошибки в рекламе туров: что видно в выдаче

В Директе всё решает тест, и объявление без единой цифры иногда работает лучше вылизанного. Ошибками мы считаем только то, что объявление теряет при любом креативе.

У двух третей объявлений Директ обрезал заголовок многоточием, у сервисов поиска туров почти у всех, 88%. Текст обрезан у 33% объявлений.

У агентств и туроператоров город вылета стоит в 54% объявлений, авторские и экскурсионные туры в 27%, «от туроператора» и опыт по 23%, горящие туры в 20%, цена «от» в 18%, рассрочка в 11%.

Сервисы поиска туров пишут цену «от» чаще, в 33% объявлений. Какой довод сработает у ваших туристов, мы проверяем тестом.

Реклама турфирмы: как устроено объявление

Из самых частых смысловых доводов в объявлениях ниши мы собрали четыре прототипа аргументации: направление из вашего города с ценой «от», горящие туры, авторский тур и рассрочка. Каждый прототип держит один смысловой фокус из возможных, и на него можно опереться при сборке своего креатива.

В скелете с рассрочкой внизу стоит полоса с банком и предупреждением. Она нужна, если рассрочку даёт банк: тогда реклама идёт по правилам кредита.

Креативы для рекламы туров

Реальные рабочие топ-связки клиентов под неразглашением, поделиться ими не можем.

Клиенты для турагентства: разбор вашей рекламы

Выше собраны тенденции по турам в трёх городах.

Ваше агентство или туроператора разбираем по направлениям: где туриста перехватывают сервисы поиска и крупные операторы, какие страны и цены показывают соседи, средний чек тура, комиссия, скорость ответа менеджеров и доля заявок, которые доходят до продажи. По этим данным считаем, сколько стоят лиды для турагентства на каждом направлении, и строим стратегию на сезон.

Разборы наших проектов лежат в кейсах Яндекс Директ, про гостиницы у нас отдельная страница: реклама отеля.

Реклама туризма в 2026 году: что с рынком

Аналитики АТОР насчитали в I полугодии 2026 года около 9,5 млн выездных турпоездок, на 8,6% больше, чем годом раньше. Почти весь прирост дали три страны: Китай +55,6%, Вьетнам +186%, Египет +24,3%. ОАЭ упали на 48,9%.

Летние продажи Слетать.ру к середине мая отставали от прошлого года на 12%, при этом у Travelata минус 3%, у Fun&Sun плюс 10%.

Средний чек летнего тура в Турцию по Слетать.ру 253,4 тыс. ₽, в Египет 210,5 тыс. ₽, по России 128,6 тыс. ₽. За полугодие закрылись 2,7 тыс. турфирм, на 52,3% больше, чем годом раньше. Рекламный бюджет стоит переносить на растущие направления, а в креативе давать страну и чек.

Спрос на туры в Яндексе: наш Вордстат

Мы выгрузили Вордстат за два года. За январь–август 2026 года запросов «туры в турцию» и «горящие туры» на 19% меньше, чем за те же месяцы 2025-го, «туры по россии» на 18,5% меньше. АТОР тоже фиксирует в поиске меньше запросов с явным намерением купить тур.

Туры в Турцию в июле 2026 года искали в 5 раз чаще, чем в декабре 2025-го. «Вестник АТОР» в сентябре 2026 года написал, что горящие туры «становятся случайностью»: на осенние каникулы в Египет снижения цен не ждут.

Неопределённую поездку туристы откладывают, дефицитную покупают заранее: зимний Таиланд берут уже на даты до весны 2027 года.

Реклама туроператора и агентства: бренд и медийка

По исследованию Яндекс Рекламы (2025), от первого запроса до конверсии по турам проходит в среднем 26 дней, из них 7,2 дня активного поиска. 53% начинают поиск путешествия с брендового запроса, 66% называют бренд важным при выборе, 45% бронируют через агрегаторы.

В кампаниях, где медийка работает вместе с перформансом, CPA по данным Яндекса ниже на 12%. Агентство без своего бренда отдаёт брендовый поиск туроператору и агрегатору. Объявления и сайт под чужим брендом рискованны: Fun&Sun с апреля 2026 года борется с сайтами-клонами, хотя запрета агентствам использовать его бренд нет.

Заявка на тур и продажа

Онлайн-агентства и прямые онлайн-продажи туроператоров забирают около 12% туров, по оценке вице-президента АТОР. Сложные туры, по его словам, в онлайн не перетекут. По данным Слетать.ру, 70% удалённых продаж агентств ушли в мессенджеры.

Видно, что дешёвая заявка сама по себе ничего не решает, если менеджер отвечает через сутки. Поэтому качество заявок мы сверяем с отделом продаж и смотрим цену проданного тура.

Реклама туристических услуг и закон

На сайте и вывеске нужны наименование, ОГРН, адрес, режим работы, телефон и почта, туристу заранее сообщают правила въезда и риски страны.

Требований к самому объявлению в Правилах нет, их задаёт закон о рекламе. Работа вне реестра стоит турагенту, юрлицу или ИП, от 50 до 100 тыс. ₽, туроператору от 5 до 10 млн ₽ по ст. 14.51 КоАП. Цена «от» в креативе допустима, если тур по этой цене реально купить: иначе реклама недостоверна по ст. 5 закона о рекламе.

Клиенты для турагентства из Директа: как работаем

Перед запуском смотрим рекламу туров в вашем городе так же, как на этой странице. Кампании учим на заявках, звонках и сообщениях, а качество сверяем с отделом продаж. Растущие направления и раннее бронирование проверяем в креативах и масштабируем то, что продаёт туры.

Свой бренд агентства закрываем отдельной кампанией, а медийку подключаем примерно за месяц до пика сезона. Уже за неделю видно фокус и коридор цены, куда придём.

Ведение Директа целиком: ведение Яндекс Директ под ключ.

Вопросы про рекламу турагентства