Реклама банкротства физических лиц: лиды и клиенты на банкротство из Директа

Трафик-команда LJT ведёт рекламу банкротства физлиц в Яндекс Директе: клиенты на банкротство приходят из поиска и РСЯ напрямую в компанию, без бирж лидов. Работаем на экономику проекта и цену целевых событий, от заявки на банкротство до заключённого договора.

Рекламу банкротства физических лиц теперь регулирует статья 28.1 закона о рекламе, поэтому мы начинаем с рынка: собрали 68 объявлений по 39 запросам должников в трёх городах и разобрали, как рекламируется ниша.

• Лет в рекламе15
• Открутили в Яндекс Директ450 млн ₽+
• Нам доверяют рекламных бюджетов200–250 млн ₽ в год

Реклама банкротства в Яндексе: разобрали 68 объявлений

Мы сняли рекламную выдачу Яндекса по 39 запросам, с которыми ищут помощь с долгами: «банкротство физических лиц», «списать долги», «юрист по банкротству», «кредитный юрист», «арбитражный управляющий» и ещё три десятка.

Смотрели Москву, Петербург и Екатеринбург с компьютера, всего 117 выдач. Реклама стояла только на 27% из них.

По 18 запросам из 39, включая «процедуру банкротства физических лиц», «банкротство через МФЦ» и «реструктуризацию долгов», рекламы не было ни в одном из трёх городов. Утром мы снимали ту же выдачу, и в обоих снимках стояли 23 рекламодателя из 50.

Объявлений-долгожителей, у которых утром и днём совпали домен и заголовок: всего 11 из 68, выборка маленькая. О списании долгов в них говорят 18% против 33% у остальных.

Ошибки в рекламе банкротства: что видно в выдаче

В Директе всё решает тест, и объявление без единой цифры иногда работает лучше вылизанного. Ошибками мы считаем только то, что объявление теряет при любом креативе, а в банкротстве это прежде всего закон.

Реклама списания долгов стоит в каждом третьем объявлении, ещё 6% пишут «лучший» и подобное. Такое объявление могут снять, а рекламодателя оштрафовать на 100–500 тыс. ₽.

Цену процедуры называют 26% объявлений, опыт и число проведённых процедур 32%. Какой довод сработает у ваших клиентов, цена сопровождения, опыт или рассрочка, мы проверяем тестом.

Клиенты на банкротство: как устроено объявление

Из самых частых смысловых доводов в объявлениях ниши мы собрали четыре прототипа аргументации: сопровождение под ключ, онлайн-формат, проверка для МФЦ и защита директора от субсидиарной ответственности. Каждый прототип держит один смысловой фокус из возможных, и на него можно опереться при сборке своего креатива.

Ни в одном скелете нет слов о списании долгов, зато в каждом есть полоса с предупреждением о последствиях банкротства. Вместо обещаний в макете проверка, рассрочка и договор.

Креативы для рекламы банкротства

Реальные рабочие топ-связки клиентов под неразглашением, поделиться ими не можем.

Клиенты на банкротство: разбор вашей рекламы

Как найти клиентов на банкротство без бирж, решаем на цифрах вашей компании. Проверяем объявления и баннеры на статью 28.1, смотрим соседей в выдаче вашего города, стоимость процедуры, рассрочку, долю заявок, которые доходят до договора, и загрузку юристов.

По этому разбору строим рекламу, которая даёт поток договоров и проходит модерацию.

Разборы наших проектов лежат в кейсах Яндекс Директ, про остальные юридические услуги есть отдельная страница: реклама юриста и адвоката.

Банкротство физлиц в 2026 году: что происходит со спросом

По Федресурсу, в 2025 году судами признаны банкротами 567 997 граждан и ИП, на 31,5% больше, чем годом раньше. Внесудебных процедур через МФЦ 68 311. В первом полугодии 2026 года рост замедлился до 6,8%, а отказов в освобождении от долгов стало в 2,9 раза больше.

Глава Федресурса объясняет замедление тем, что суды строже относятся к недобросовестным должникам: доля отказов в освобождении выросла с 1,1% до 2,4%. Спрос на процедуру при этом держится.

Реклама банкротства и закон: статья 28.1

Статья 28.1 запрещает в рекламе банкротства гарантии и обещания освобождения от долгов, утверждение, что долги можно не платить, утверждение, что государство создало систему освобождения от долгов, и любое упоминание о возможности освобождения от обязательств.

УФАС уже применяют статью. В 2026 году Алтайское УФАС признало нарушением «законное обнуление кредитов», Марийское возбудило дело из-за предупреждения меньше 7% площади, Брянское признало ненадлежащей рекламу «спишем долги, вернём деньги». Штраф юрлицу по ч. 1 ст. 14.3 КоАП от 100 до 500 тыс. ₽.

Лиды на банкротство с биржи или своя реклама

Биржи продают лиды на банкротство от 340 ₽ и обещают замену брака. По данным самих бирж, в договор доходит 7–15% таких лидов. Лид по 480 ₽ при конверсии 12% это договор за 4 000 ₽, и креатив, на который пришёл человек, вы не видите.

Биржа отдаёт заявки сразу после оплаты, без запуска кампаний. Постоянный поток клиентов на банкротство надёжнее строить своей рекламой: лид приходит только к вам, а объявление и креатив проходят по статье 28.1.

Как привлекаем клиентов на банкротство в Директе

Перед запуском смотрим рекламу банкротства в вашем городе так же, как на этой странице, и сразу проверяем свои объявления и креативы на статью 28.1. Поиск забирает людей, которые ищут юриста по банкротству прямо сейчас, а РСЯ добирает объём и возвращает тех, кто уже был на сайте.

Кампании учим на заявках и звонках, причём качество обращений сверяем с юристами клиента, поэтому бюджет держим на связках, которые доходят до договора. Уже за неделю видно фокус и коридор цены, куда придём.

Директ в других нишах: ведение Яндекс Директ под ключ.

Вопросы про рекламу банкротства