Рецензия на книгу: Маркетинговые войны. Авторы: Джек Траут и Эл Райс.

Правила учат для того, чтобы о них забыть.

На связи Даня Мыцык и это мои свежие мысли.

Прочитал книгу «Маркетинговые Войны» (авторы Джек Траут и Эл Райс) – остались двоякие впечатления.

Есть польза, но при этом много информации, которая разбирает примеры далекие от реальной жизни рядового маркетолога.

Хочу донести ту самую инфу, которую я принял для себя и сэкономить тебе несколько дней чтения. (Если хочешь прочитать сам, то лучше не читай дальше, чтобы потом у тебя сложились свои впечатления о книге)

В книге маркетинг рассматривается как война, в которой кампании сражаются за свою долю рынка.

Авторы проводят полную аналогию Военных и Маркетинговых войн.

Мне очень зашёл такой подход к маркетингу.

Из военного дела, которому люди уделили тысячи лет, можно перенимать опыт, который редко встретишь в «умных» книгах по маркетингу (где в основной массе вся информация одинаковая, просто каждый добавляет своей воды) и использовать по назначению.

У компании, которая участвует в маркетинговой войне (а это в целом все компании, даже одного таргетолога я могу назвать маленькой компании) должна быть своя СТРАТЕГИЯ и каждая компания ведёт один из 4-х типов войны.

Типы маркетинговых войн

1) Оборонительная

Её ведёт лидер рынка и его задача защищать свои позиции, удерживать свою долю рынка.

2) Наступательная

Для компаний, которые занимают 2-е и 3-е место. Постоянные атаки в слабые места лидера.

3) Фланговая

Заходим с тех мест, откуда от нас не ожидают. Бюджет у компаний, которые занимают меньшую долю рынка ограничен и биться лоб в лоб с топами не имеет смысла.

4) Партизанская

Выход для всех остальных участников рынка. Найти свою узкую нишу, которая достаточна для достижения своих целей и неинтересна лидерам рынка, чтобы за неё бороться, и укрепиться в ней.

Как эти знания применить в жизни

Возьмём таргет в ВК:
– Есть крупные агенства, у которых также есть свои сервисы и крупные паблики со своей аудиторией.

Это верхушка, для который подходит оборонительный и наступательный тип войны.

– А теперь возьмём рядовых таргетологов, которые прошли курсы и ищут клиентов (в целом не важно каких, потому что деньги то нужны).

« На какой нише специализация? Во всех силён – вот типичный ответ рядового таргетолога)) »

Проблема применения

А на самом деле никто не замечает проблемы в том, что не правильно выбрана СТРАТЕГИЯ.

Занять свою нишу, создать коробочный продукт и его масштабировать – вот выход.

Что сложного спросишь ты ?

Отвечу – «что сложного в чтении книг и развитии?)» Топтаться на месте и жаловаться – вот стратегия, которую выбирают чаще.

Как оно в бизнесе

Давай заглянем теперь в бизнес, в компании, где уже есть много начальников, которые любят коллективно собираться за столом и обсуждать вопросы.

Собрались, чтобы обсудить стратегию, текущую ситуацию, предпринять действий и в итоге обосраться (извиняюсь).

Истина такая – Один человек должен руководить стратегий.

Чем больше людей вовлечено в процесс создания стратегии, тем меньше шансов, что результат их работы будет блестящим.

Особенно, когда в круг людей, которые принимают решения, попадают по блату (с пустой коробочкой), то такие люди оказывают эффект ручника для бизнеса.

Закрепим – у каждой компании должна быть стратегия, которую определяет один человек.

Стратегия не может быть отделена от тактики, поэтому полностью от неё зависит.

Пример:

СТРАТЕГИЯ преследует общую цель войны

ТАКТИКА используется для проведения одного сражения

Тактика выполняет цели стратегии.
Стратегия строится от текущей тактики.

Можно победить на войне, использовав все свои ресурсы, но при этом проиграть в СТРАТЕГИИ.

Можно определённое время вести бизнес себе в убыток, чтобы выполнить тактические задачи и обеспечить успех стратегии в целом.

Также можно отказаться от приносящих прибыль услуг/продуктов, если они не согласуются со стратегией.

Достижений одной цели ничего не значит, если это не соответствует общей стратегии.

Финк эбаут.

Уметь в деле

В конце поговорим ещё про того самого, кто может заниматься стратегий, что это за человек ?

У него есть целый список важных качеств: смелость, гибкость, решительность, знания, удача…

Но меня зацепило здесь больше всего – это качество «уметь в деле».

В любом деле нужно начать с изучения правил, а затем попрактиковаться достаточно, чтобы их забыть и во время работы концентрироваться не на правилах, а на том как достичь цель.

Лишь те генералы, которые хорошо изучали теорию, набирались опыта находясь в центре сражения – становились лидерами и добивались успехов.

Также происходит и в любом деле.

Выводы

Правила учат для того, чтобы о них забыть)