Реклама франшизы: как продать франшизу через Яндекс Директ и VK Рекламу

Реклама франшизы у трафик-команды LJT работает на одну задачу: заявки от франчайзи, у которых есть деньги на запуск. С франшизами работаем давно, в Яндекс Директе и VK Рекламе, и лиды на франшизу считаем до квала.

Работаем на экономику проекта и цену целевых событий. Для этой страницы мы дважды за день сняли рекламу по 56 запросам покупателей франшиз в семи нишах в Москве, Петербурге и Екатеринбурге и разобрали 263 варианта объявлений 134 рекламодателей.

• Лет в рекламе15
• Открутили в Яндекс Директ450 млн ₽+
• Нам доверяют рекламных бюджетов200–250 млн ₽ в год

Почему у франшизы много заявок и мало денег в них

Покупатель франшизы видит в выдаче обещания дохода. Доход и прибыль пишут 35% объявлений франчайзеров, а сумму входа цифрой, паушальный взнос или вложения «от», только 15%.

Человек кликает на «прибыль от 300 тыс. в месяц», оставляет заявку и на созвоне узнаёт про паушальный взнос в 600 тыс. Так копится мусор без денег, а отдел продаж тратит день на тех, кто не купит.

Сколько стоит заявка и квал на франшизу: прогноз в коридорах

Цену заявки на франшизу прикидываем от дохода франчайзера с одного партнёра за первый год: паушальный взнос плюс роялти. Дальше считаем, какая доля заявок становится квалом и какая доля квалов подписывает договор. Это предположительный прогноз, у каждой сети свои цифры.

На рекламу закладываем 5–15% дохода с партнёра. Франшиза общепита или магазина с паушальным взносом 600 тыс. ₽ и роялти 5% с выручки точки 1 млн ₽ в месяц приносит 1,2 млн ₽ за год. Квал там окупается в коридоре 6–18 тыс. ₽, заявка 1,5–4,5 тыс. ₽.

Франшиза услуг с паушальным взносом 300 тыс. ₽ и роялти 25 тыс. ₽ в месяц приносит 600 тыс. ₽ за год: квал до 3–9 тыс. ₽, заявка до 750–2 250 ₽. Паушальные взносы и роялти в примерах взяты из объявлений франчайзеров в нашем сборе.

Как отсечь франчайзи без денег

Мусор отсекаем на каждом шаге пути заявки, от запроса до созвона.

Главный фильтр стоит в самом объявлении. Сумма входа цифрой отпугивает тех, у кого нет денег, ещё до клика. Заявки при этом дорожают, зато доля квалов в них растёт, и отдел продаж звонит тем, кто готов говорить о запуске.

Яндекс Директ и VK Реклама для франшизы

Поиск франчайзи держится на Яндекс Директе и VK Рекламе. Поиск забирает тех, кто ищет франшизу в нише и городе сейчас, РСЯ и VK возвращают и находят тех, кто выбирает несколько месяцев.

MAX и Telegram подключаем тестом рядом с основой: канал франшизы с историями партнёров прогревает покупателя до заявки. Как устроен приток подписчиков в Максе, разобрали на странице подписчики в канал MAX.

Реклама франшиз в Яндексе: что видит покупатель

В сбор вошли 56 запросов, по восемь на нишу: общепит, ритейл, ПВЗ и бытовые услуги, дети и образование, красота и здоровье, услуги и B2B, общий спрос вроде «купить франшизу».

Каждый запрос сняли в трёх городах на компьютере и телефоне, 336 выдач за снимок. По такому срезу видно, как устроены продвижение франшизы и маркетинг франшизы в Яндексе, а полную картину ниши снимаем под проект.

Реклама стоит на 38% выдач в первом снимке и на 41% во втором. Плотнее всего в ритейле, 56% и 77%, реже всего в ПВЗ и бытовых услугах, 23% в обоих снимках. Над результатами поиска стояло 15% и 24% показов, 48 рекламодателей были в обоих снимках.

Как продать франшизу: что пришлёте и что получите

Как продать франшизу вашей сети, считаем по вашей экономике: паушальный взнос, роялти, сколько стоит запуск точки, в каких городах ищете партнёров и кто стоит рядом с вами в их выдаче.

В ответ получите коридор цены заявки и квала, картину соседей в вашей нише и план, с каких кампаний начнём.

Другие наши проекты в Директе собраны в кейсах Яндекс Директ.

Как ведём рекламу франшизы

Продвижение франшизы начинаем с экономики партнёра и выдачи ниши. У каждой ниши и города свои кампании в Директе и VK, мусорные запросы минусуем до запуска.

Соседние страницы: Яндекс Директ для B2B, все ниши Директа на странице ведения Яндекс Директа.

Вопросы про рекламу франшизы