Как настраивать таргет через TG ADS в инфобизнес и экспертам: инструкция с примерами

Привет, сегодня расскажу, как мы настраиваем таргет в TG ads и делаем из этого высокоточные системы лидогенерации.

Вот почему меня стоит послушать. У меня 8 лет опыта по трафику для онлайн-образования. И на моей текущей команде больше 1 млрд рублей выручки продуктов у наших клиентов. На соседних страницах куча крупных кейсов. Сильнейшим образом разбираем по винтикам этот рекламный источник уже не один месяц.

Что нужно учесть в Телеграм Адс перед запуском?

Первый же панч. Самая главная штука в том, что рекламный кабинет то голимый. Хах. И его надо сразу выбрасывать. Он не для взрослых лидгенов. Это первая и главная мысль, которую почти никто не усвоил, потому что правильных кейсов катастрофически мало и рынок только развивается. Ну и плюс специфика инфобизнеса.

 

Комиссии и смета

Минимальное пополнение: 1500 евро + 20% ндс + 25% комиссия Телеграм за онлайн-образование = 2 175 евро или около 210 000 рублей.

Стоимость работы специалистов сверху.

На этом этапе многим уже плохеет и не удивительно. Комиссии конские. И это ещё на неизвестном рекламном канале, который не ясно как окупится.

А надо сразу за вход отдать 210 00 р. Но тут есть бонус для вас. Пока такие комиссии отпугивают рекламодателей – рынок не так сильно перегрет. Я вас заверю: это всё окупается при нашем методе работ. У нас специфичный подход к местному таргету и мы знаем, как выглядят правильные воронки и посадочные.

Если бы комиссии были менее жуткими, наша реклама была бы сверх прибыльна.

Последние наши 3 запуска даже в этих условиях были на 400-600% ROMI в школах, где норма окупаемости была 200-250% ROMI.

Выбор посредника

Вот их сейчас огромная куча. Все те, которые представлены широкому рынку и в обзорах — с ними мы перестали работать.

E-lama, Vitamin, click. Все они одинаковы по комиссиям. У каждого теперь автомаркировка рекламы. Каждый стремится помочь в модерации площадки. Сервисы даёт бесполезные и микро-бонусы.

Фигня.

Разница только в поддержке, скорости реакции по выставлению счетов. Конструкторы ботов – мусор. Управление кампаниями и автоматизации – не тот функционал, что действительно нужен.

Всё это пыль в глаза.

Vittoria tools, допустим, обещает прямую связь с модерами по модерации и поддержку маркетологов. Это классно, но если умеешь работать и вышел на определенный уровень – тоже бесполезно.

Итого, почти все друг от друга не отличаются. А отличия не вносят существенной разницы в самое главное. В результат.

А раз нет разницы то и париться о выборе не стоит. Надо выбирать самого известного. Так ведь?

Если бы не одно но.

Там также можно не включать НДС при оплате криптой и все лучшие стороны других там собраны. Только бонусы и сервисы там лучше.

Сроки на модерацию посадочных и апрув

Если модерируется канал – это задача посложнее. Надо заложить 3-7 дней. Оценка, внесение начальных правок перед модерацией. Рассмотрение. Возможно, нужно внести дополнительные исправления. Может, оказаться перебор по внешним ссылкам в постах или ошибки орфографии. Да хоть сленг могут забраковать. Или эмодзи перебор. Или призывы к действиям нужно убрать хищнические.

Если лэнд: мне сейчас достаточно кинуть на премодерацию и собрать обратную связь. На основе нее уже вносить правки. Это занимает 1-2 дня.

Локальный мем такой. Модераторы Телеграм: филологи и учителя по русскому. С этим надо жить.

Как мы делаем подготовку?

Подготовка к запуску

Если проект известен и мы работаем в других каналах – смыслами и аудиторией мы уже владеем, поэтому этот этап ускорен.

Если поле игры не до конца известно.

Запрашиваем всю воронку, изучаем вебы, конверторы, продажники. Запрашиваем исследования аудитории, анкеты, проблемные интервью. Изучаем отзывы. Из этого собираем смыслы, которые тащат аудиторию к покупке продукта и участию в воронке. Выгребаем оттуда бытовые ситуации, желания, проблемы, с которыми будем работать. Это стандартный, но обязательный запрос на погружение.

В нашем примере у нас продукт по обучению профессии, где мы уже ведём все каналы трафика. У нас абсолютно понятная нам женская аудитория 35+ и мы знаем, что её цепляет.

Подбор аудитории для работы

Знаете, выбор стратегий стандартных таргетингов в TG ads не высок.

Есть вариант запуска на широкие темат каналы вида: “Крутить на всех родителей” без выбора возраста.
Можно крутить на конкретные каналы. Либо на подборку их, либо на один конкретный.

И можно крутить на интересы пользователя.

Так вот, начинаем мы с каналов.

А их надо качественно отобрать и сегментировать по теплоте и смысловой логике.

Прямых конкурентов. Экспертов, кто продаёт нашей аудитории похожие продукты. Косвенных конкурентов.
Вспомогательные каналы, где покупает ЦА и где находятся новички-пользователи продукта. Магазины. Бренды.
Хорошие каналы темата.

Вот это всё добро мы собираем через TG stat. И там не всех можно найти.

Добиваем базы каналов прямыми запросами в Яндекс.

Итого, у нас вырастают наборы по 100-200 сегментированных каналов с разными кластерами аудитории. И с этим можно работать.

Генер текстов

Это считаю самым сложным.

Во-первых, тексты тут специфичные. Деликатные, аккуратные. Потому что Паша Дуров решил заботиться об аудитории. Поэтому, все громкие обещания и прямые призывы – это нельзя. Нельзя и призывать напрямую. В третьем лице и аккуратно – можно.

В 160 символов надо поместить вот самое важное в смыслах.

Потому что в онлайн-образовании это влияет вообще на всё.

Для начала подойдет простая концепция.

Что. Кому. Почему. Призыв. 

И сделать это в разнообразной форме. С мягкими усилителями.

Я пользуюсь таким методом.

1. У нас есть наработанные формулировки, которые прут.
2. И 8 стратегий по нестандартным текстам.

Как мы применяем стратегии.

Допустим, если я написал 5 текстов с разной подачей УТП, с начальными смыслами, которые более-менее должны работать. Взял формулировки из наработок + докинул прямых смыслов. На старте достаточно внятно и ёмко сформулировать ОБЪЕКТИВНУЮ ЦЕННОСТЬ для аудитории и что конкретно человек получит.

Я могу идти от стратегии к стратегии и эти же смыслы помещать в другой ЖАНР. Это делается, чтобы объем стартовых качественных связок был выше. И, чтобы найти связки как можно быстрее.

Обычно, стартуем с 30-40 написанных текстов. Но не факт, что мы их используем все сразу.

Первый запуск

Начинать надо с умеренно-теплой подборки каналов. Расширить её набор до такого предела, чтобы не падало качество.

То есть, не надо смешивать ШИРОКИЕ КАНАЛЫ со специфичными узкими брендами или будете показывать рекламу в тех местах, где дешевле аукцион и самый высокий охват. То есть, в больших каналах с холодной аудиторий.

В общем, выбиваем тестами из связок лучшие.

Анализируем. Если работаем с лэндом, то всё понятно. Оцениваем конверсию, поведенческие с метрики. Смотрим чекины по воронке.

И продолжаем докручивать форму текста и его смысл пока не получим удовлетворяющий наш результат по стоимости.

Далее, мы должны удостовериться, что связки настоящие и прокрутить их еще на бюджет, понять возможности.

Поэтапное масштабирование

Ну и тут начинается магия техники с сотнями объявлений. Которую вообще невозможно делать с кабинетом, который вам выдают в работу.

Но мы в нем и не работаем. У нас внешние недешевые решения для управления рекламными кампаниями.

И это самая сложная часть работ.

По-простому. Мы стремимся расширить аудиторию под наши лучшие связки, чтобы соблюсти баланс цены, окупаемости и объема. И сделать это можно только так как мы это реализуем. На это отдельные стратегии. И по каналам, и по тематическим аудиториям.

Всю суть понимают только те, кто проходил моё обучение, консультацию или уже работает с нами и видит что мы делаем в кабинетах. И еще малое количество трафик-команд. Открывать прямо все карты вот так открыто – было бы плохой идеей.

Какая стоимость регистрации нормальна?

Наши средние цены регистрации TG ads:

1. На внешнюю ссылку (через лэндинги):  100-300 рублей и окупаемостью от 350%. Зависит от объемов и стратегии по ширине аудитории. Ну и сложности ниши. Инвестиции, крипта и недвижимость в TG ADS – это история отдельного разговора.
2. На подписку: 50-150 рублей на канал эксперта. Те же зависимости. Некоторые каналы с супер-целевой можно и по 200-300 р. за подписку выкупать.
3. На бота: 50-150 рублей.

Вместо выводов + бонусы к материалу

Если вы хотите запускаться самостоятельно. Вы таргетолог, эксперт или руководитель.

Рекомендую освоить дисциплину PRO-запуска в TG ads со мной на курсе. Или хотя бы прочитать книгу.

Для этого я написал курс-книгу и курс Телеграм Адс с видео-уроками, где по шагам показываю логику и наши решения высокоэффективного запуска с большой окупаемостью. Тут самые свежие и уже оттестированные решения + постоянные обновы материала. Многие уже работающие технологии еще не существовали месяц назад. PFD-книга на 81 страницу + 8 уроков + бонусы.

Продажник в процессе. Этот продукт вообще внутреннее ноу-хау. Сегодня посмотреть программу и приобрести по внерыночной цене можно только напрямую у меня в личных сообщениях. Пишите. Я вам обещаю, что это вообще единственная логика, которую надо знать и использовать в TG ads на онлайн-школах сейчас.

Если вы ищите подрядчиков на этот вид трафика.

Обратитесь ко мне. Обсудим вашу ситуацию. Я гарантирую вам, что вы получите действительно экспертную оценку ситуации и работу от команды со специалитетом в онлайн-образовании. У нас уже сотни кейсов, десятки из них крупных и 200+ млн открученного бюджета за плечами.

Вконтакте.

Телеграме.

Вотсап (активная ссылка прямо ко мне в чат, если читаете с мобильника), обговорим ситуацию, условия. К каждому кейсу и статье этого сайта я приложил руку лично.