Менеджер маркетплейсов в 2026: что за профессия и что в ней поменял ИИ

Привет, на связи Денис Перевощиков. Менеджер маркетплейсов ведёт магазин продавца на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете: заводит карточки, ставит цены, следит за остатками и запускает рекламу внутри площадки. В 2026 году описания товаров пишет нейросеть площадки. Менеджер решает, сколько товара везти, сколько тратить на рекламу и какой товар приносит прибыль.

13 октября 2026 года я разобрал вакансии hh.ru за 30 дней, где в названии стоят маркетплейсы, Wildberries или Ozon. Пункты выдачи, склады и сотрудников самих площадок убрал руками, осталось 1 143. По ним видно, сколько платят без опыта, какие задачи брать первыми и в каких вакансиях зарплата выше.

• Вакансий за 30 дней1 143
• На руки у половины вакансий с зарплатой70–120 тыс. ₽
• Можно удалённо49%
• Без опыта79 вакансий

Сразу к разделам: что изменил ИИ, зарплата, как стать с нуля, если нанимаете сами.

Менеджер маркетплейсов простыми словами: кто это и где работает

Менеджер маркетплейсов отвечает за продажи магазина на площадке. Работает он в кабинете продавца: на сайте площадки, где продавец заводит товары, видит заказы и остатки на складах и запускает рекламу. Доступ к кабинету менеджеру даёт продавец.

Чаще ищут менеджера сразу на несколько площадок: «менеджер маркетплейсов» или «менеджер по работе с маркетплейсами» стоит в названии 808 вакансий, только одну площадку, Wildberries или Ozon, называют 169. Работают у самого продавца, в агентствах, которые ведут чужие магазины, и на фрилансе.

Чем занимается менеджер маркетплейсов: обязанности по вакансиям

Чаще всего в вакансиях стоят карточки товаров и отчёты, по 79%. Я посчитал, в какой доле вакансий задача названа в тексте. Одна вакансия обычно называет несколько задач, поэтому сумма больше 100%.

• Карточки, 79%. Название, описание, характеристики, фото. SEO карточки, то есть слова, по которым товар найдут в поиске площадки, упоминают 45% вакансий.
• Отчёты, 79%. Сколько продано, что заканчивается, что приносит прибыль.
• Остатки и поставки, 77%. Вовремя отправить товар на склады площадки, чтобы он не пропал из продажи.
• Реклама внутри площадки, 75%. Кампании в кабинете и ставки за показы в поиске и каталоге.
• Цены и акции, 69%. Скидки и участие в распродажах площадки.
• Юнит-экономика, 49%. Расчёт, сколько продавец зарабатывает с одной проданной единицы после комиссии, логистики и рекламы.
• Отзывы, 48%. Ответы покупателям и разбор жалоб.

Метрики, за которые отвечает менеджер

• Выкуп: доля заказов, которые покупатель забрал, а не вернул.
• Оборачиваемость: за сколько дней продаётся товар на складе.
• ДРР, доля рекламных расходов в выручке. Как его считать на Wildberries и Ozon, разобрал в статье что такое ДРР и как его посчитать.
• Маржа: что остаётся продавцу после всех расходов.

Что нужно знать и уметь: навыки и программы

В Excel или Google Таблицах менеджер собирает отчёт по продажам и считает, сколько товара везти на склад. Сервисы аналитики маркетплейсов, например MPStats, показывают продажи конкурентов и спрос на товар.

Четыре роли, которых ждёт бизнес

Я разложил 1 143 вакансии по названию и работодателю. Бизнес нанимает менеджера маркетплейсов под одну из четырёх работ, и ждут от них разного. Зарплату даю вилкой половины вакансий с зарплатой.

1. Помощник менеджера

Главный вход в профессию: 40 из 98 вакансий берут без опыта. Помощник держит порядок в карточках, остатках и отзывах, пока менеджер ведёт рекламу. Почти половину таких вакансий можно делать из дома.

2. Менеджер у селлера

Правая рука небольшого продавца. В 213 вакансиях работодатель ИП, и он ждёт весь цикл: карточки, рекламу внутри площадки, поставки, цены и отчёт собственнику. Это самая удалённая роль: из дома можно в 80% таких вакансий.

3. Менеджер в компании

Производитель, бренд или дистрибьютор, для которого площадки один из каналов продаж. Это две трети вакансий, 741. Здесь чаще работают в офисе: удалённо 39% вакансий против 80% у селлера, зато вилка зарплаты выше.

4. Куда расти: старший и руководитель

От старшего ждут прибыль, а не карточки. В 91 вакансии со старшим, ведущим или руководителем в названии рекламу ждут 92% вакансий, юнит-экономику 82%. Без опыта сюда не берут ни в одной.

Что изменил ИИ в работе с маркетплейсами

Описания товаров в 2026 году пишет нейросеть площадки. Wildberries и Ozon готовят ещё черновики ответов на отзывы, обе площадки за отдельную плату. Закупку, бюджет рекламы и прибыль с товара считает менеджер.

Что кабинеты делают нейросетью

Справку Wildberries и Яндекс Маркета я сверил 13 октября 2026 года. Справка Ozon закрыта от автоматической проверки, по нему даю новости площадки, пресс-релизы и блоги сервисов для продавцов.

Генерации инфографики, то есть картинки карточки с надписями и преимуществами товара, в справке Wildberries я не нашёл: фоторедактор там ручной. Как сделать карточку и инфографику в нейросети самостоятельно, показал в статье про карточку товара нейросетью.

Что осталось человеку

• Проверка текста нейросети. Wildberries прямо пишет про ответы на отзывы: нейросеть их готовит, «вам останется только проверить их и отправить». Новичку это поручают часто: отзывы стоят в 65% вакансий без опыта.
• Данные о деньгах. Себестоимость, закупку и налоги в кабинет вносит продавец или менеджер. Без них прибыль не посчитать.
• Поставки. Сколько везти и на какой склад, решает человек: ошибка стоит денег за хранение или пустую полку.
• Реклама по прибыли. Автоматика держит ставку, но решение продолжать рекламу товара, который продаётся в минус, остаётся за человеком.

Что пишут в вакансиях про ИИ

Нейросети в работе упоминают 202 вакансии, это 18%, часто с пометкой «будет плюсом». Вот две формулировки, обе про картинки и инфографику:

активно работать с нейросетями: ChatGPT и инструментами генерации изображений

вакансия «Менеджер маркетплейсов OZON», hh.ru, срез 13.10.2026

Составление ТЗ для дизайнеров и умение работать с ИИ по инфографике

вакансия «Менеджер маркетплейсов (Wildberries, Ozon)», hh.ru, срез 13.10.2026

Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: где работать

Wildberries и Ozon называют по 7 вакансий из 10. Яндекс Маркет упоминают 286 вакансий, но почти всегда третьей площадкой рядом с ними: отдельно от Wildberries и Ozon его назвали 17 вакансий. Считал упоминание площадки в названии или тексте.

Где в названии стоит только одна площадка, медиана одинаковая, 100 000 ₽: у Wildberries по 82 вакансиям с зарплатой, у Ozon по 68. От модели работы зависит, чем занят менеджер:

Зарплата менеджера маркетплейсов на руки

У половины вакансий с зарплатой предлагают от 70 000 до 120 000 ₽ на руки. Медиана 90 000 ₽: половина вакансий предлагает больше, половина меньше. Зарплату в рублях указали 964 вакансии из 1 143. Я брал середину вилки «от и до», при одной границе саму границу, из сумм «до вычета налогов» вычитал 13%.

Без опыта медиана 52 600 ₽ (74 вакансии с зарплатой), с опытом 1–3 года 90 000 ₽ (вместе с помощниками), 3–6 лет 123 800 ₽. Удалённо можно работать в 49% вакансий, только удалённо в 474. Медиана у удалённых та же, 90 000 ₽.

Зарплата выше там, где в тексте есть реклама и юнит-экономика. Если сравнить вакансии с одинаковым опытом 1–3 года, с рекламой медиана 95 700 ₽ против 80 000 ₽ без неё, с юнит-экономикой 100 000 ₽ против 85 000 ₽.

Договор ГПХ и процент от продаж

• Договор ГПХ316 вакансий
• Только ГПХ170
• Процент от продаж или прибыли51

Договор ГПХ значит работу подрядчиком, без оплачиваемого отпуска. Заказы с фриланс-бирж в выборку не вошли, я считал только hh.ru.

Если нанимаете сами

• Помощник или менеджер. У половины вакансий помощника зарплата 40 000–75 000 ₽, у менеджера в компании 78 000–120 000 ₽. Помощнику поручают карточки и отзывы, рекламу ему пишут в 38% вакансий.
• Нужна ли реклама и прибыль. При одинаковом опыте 1–3 года вакансии с рекламой или юнит-экономикой платят примерно на 15 тыс. ₽ больше.
• Форма оплаты. Оклад, договор ГПХ или процент от продаж: процент держит менеджера на результате, но в слабый месяц он уйдёт искать стабильнее.
• Тестовое. Его упоминают 37 вакансий: аудит карточек или кабинета, анализ конкурентов, задача в Excel.

Если идёте на курс: что проверить в программе

Ищите в программе рекламу в кабинете и юнит-экономику. В вакансиях с этими задачами зарплата выше. Две программы, цены со страниц школ вечером 13 октября 2026 года:

Скидки на страницах школ меняются, смотрите цену в день оплаты. Ещё 18 программ с ценами, документами и условиями трудоустройства я сравнил в рейтинге курсов менеджера маркетплейсов.

Чем отличается от контент-менеджера, категорийного менеджера и маркетолога

Соседние роли делают часть работы менеджера маркетплейсов. Контент-менеджер готовит карточки, фото и тексты. Категорийный менеджер решает, какие товары закупать для всей категории. Маркетолог приводит покупателей к бренду рекламой вне площадки: в соцсетях и на своём сайте.

Часть работодателей совмещает две роли в одном названии вакансии. Вот сколько платят за такие совмещения:

Как перейти, если уже делаете карточки

Карточки, фото и тексты у вас уже есть. Вакансии менеджера добавляют остатки и поставки, рекламу в кабинете и расчёт прибыли. Отдельной профессией контент-менеджер стоит дешевле: в моём срезе 10 октября 2026 года подтипу «маркетплейсы» платили около 65 000 ₽. Подробно о профессии в статье про контент-менеджера маркетплейсов и сайтов.

Как стать менеджером маркетплейсов с нуля и без опыта

Начинают с помощника менеджера. Без опыта берут в 79 вакансиях из 1 143, 40 из них ищут помощника или ассистента. Обучение на месте обещают 35 вакансий без опыта.

Новичку в вакансиях пишут карточки (70%), остатки (66%) и отзывы (65%), рекламу только в 41%, юнит-экономику в 16%. С этого и начинайте:

1. Разберите чужую карточку

   Возьмите товар-лидер в категории, где покупаете сами, и выпишите, почему его покупают: название, фото, характеристики, отзывы.

2. Сделайте свою версию карточки

   Слабое название: «Платье женское». Сильное: «Платье женское летнее миди из льна с поясом». Добавьте описание и список фото.

3. Напишите пять ответов на отзывы

   Два на хвалебные, три на недовольные. Если пишете нейросетью, проверьте каждый ответ, как требует и сама площадка.

4. Посчитайте поставку в таблице

   На складе 300 штук, продаёте 10 в день, доставка на склад 7 дней: новую поставку заказываете через 23 дня.

5. Соберите портфолио

   Карточку, ответы и таблицу сложите в один документ и прикладывайте к отклику: портфолио просят 17% вакансий.

Тестовое и собеседование

Тестовое дают 37 вакансий, к собеседованию готовьте ответы на такие вопросы:

• как вы улучшите карточку, которую смотрят, но не покупают;
• как посчитать, сколько товара везти на склад;
• что ответите на отзыв о браке;
• как понять, что товар продаётся в минус.

Куда расти помощнику

У половины вакансий помощника зарплата 40 000–75 000 ₽, у старшего и руководителя 105 000–170 000 ₽ (роли выше).

Карточки делают и помощник, и старший. Старшего отличают реклама и расчёт прибыли: реклама стоит в 92% его вакансий против 38% у помощника, юнит-экономика в 76% против 14%. Освойте рекламный кабинет и юнит-экономику, с ними и просите повышения.

Кому подойдёт: плюсы и минусы профессии

Плюсы по вакансиям: высшее просят только 4%, удалёнку допускают 49%, начать можно помощником без опыта. Подойдёт тем, кто готов каждый день считать в таблице остатки, цены и рекламу.

Минусы: 170 вакансий оформляют только по ГПХ, без оплачиваемого отпуска. В 45% вакансий часть дохода идёт бонусом или процентом за результат, и в слабый месяц доход падает. Площадки меняют правила и комиссии, после каждой смены менеджер пересчитывает цены.

Коротко: по 1 143 вакансиям работодатель ждёт от менеджера карточки, отчёты, поставки и рекламу, а зарплата выше там, где есть реклама и юнит-экономика. Начните с карточек и отзывов, растите через расчёт прибыли.

Частые вопросы

А вы с какой площадкой уже знакомы как покупатель или продавец?