С вами Денис Перевощиков, LJT. Разбираю кейс продвижения канала для селлеров маркетплейсов в Telegram Ads: личный блог одного из топов рынка маркетплейсов, где старт дался нам тяжело. В первую неделю читатель стоил €4,77, и почти месяц мы переписывали лид-магниты и обновляли посты, пока не нашли связки, на которых смогли масштабировать бюджет.
За два месяца мы привели в канал 2 054 селлера по €1,93, во 2-й месяц 1 608 по €1,74. По отраслевому обзору ppc.world средний читатель в e-commerce стоит €2,56, в бизнес-тематиках €3,44.
- Подписок в канал2 054
- Цена подписки€1,93
- Бюджет€3 971
- Показов рекламы1,7 млн
- CTR1,22%
- Цена клика€0,19
- Кликнувших подписались9,7%
Кейс для экспертов, сообществ и медиа рынка маркетплейсов, которые собирают продавцов в свой канал и ведут их в комьюнити, обучение и на мероприятия.
| Ниша | Личный блог топ-эксперта рынка маркетплейсов Wildberries и Ozon: комьюнити продавцов, образовательные программы, конференции |
|---|---|
| Площадка | Telegram Ads |
| Период | 2 месяца, сентябрь–ноябрь 2025, дальше клиент перенёс бюджет вместе с нами в другие проекты |
| Целевое событие | Вступление в канал |
| Итог | 2 054 подписки по €1,93 |
Цели проекта
Клиент один из самых заметных людей рынка маркетплейсов. Его блог это медиа для продавцов с большим комьюнити, вокруг которого идут образовательные программы и конференции. Задача рекламы: приводить в блог действующих селлеров, которые потом идут в комьюнити, на обучение и мероприятия.
Что нужно клиенту
- Действующие продавцы, которые потом идут в комьюнити, на программы и конференции.
- Объём, который растёт вместе с бюджетом и не дорожает.
- Вход в канал, который с первого поста показывает пользу блога.
Старт: долгий поиск входа в канал
Маркетплейсы одна из самых тяжёлых ниш в Telegram Ads. За внимание продавца маркетплейса бьётся огромная конкуренция, объявления тяжело залетают в аукционе, а сами посты-входы нам пришлось долго доводить, чтобы они нормально работали.
Первые недели мы вели трафик на полезные посты канала: подборки приёмов, разборы выдачи после обновлений площадки, инструменты для карточек. Посты читали, но вступление обходилось дорого.
Мы переписывали лид-магниты, обновляли сами посты под рекламу и меняли подачу. В середине 1-го месяца нашли вход, где продавец сразу пробует инструмент на своём товаре. Туда мы перенесли объём и каждую неделю добавляли новые тексты и аудитории, чтобы цена падала на растущем бюджете.
Результаты кейса по месяцам
| Месяц | Бюджет, € | Подписок | Цена, € |
|---|---|---|---|
| Старт | 62 | 13 | 4,77 |
| 1-й | 1 105 | 433 | 2,55 |
| 2-й | 2 804 | 1 608 | 1,74 |
| Итого | 3 971 | 2 054 | 1,93 |
Во 2-й месяц мы подняли бюджет в 2,5 раза к 1-му и снизили цену ещё на треть, €1,74. На старте за те же деньги канал получал почти втрое меньше людей.
Канал для селлеров: как устроено объявление-лидер
Объявление говорит с продавцом о задаче, которая нужна его бизнесу сегодня, и обещает быстрый понятный результат. Он приходит пробовать инструмент и остаётся в канале.
Лучшие тексты мы выводили на новые аудитории. На найденной аудитории тот же текст кликали почти в пять раз чаще, чем на стартовой, и на ней мы построили масштаб 2-го месяца.
Какая работа держит результат
От 1-го месяца ко 2-му тысяча показов подорожала на 38%, а мы снизили цену читателя на 32%. Разницу сделали связки: CTR вырос с 0,84% до 1,46%, и в канал вступал каждый десятый кликнувший.
В первую неделю 2-го месяца мы вывели новые связки на объём и за семь дней привели 1 113 человек. Бюджет недели вырос в 3,2 раза, а цена упала с €2,01 до €1,69. Под этот рост мы заранее подготовили новые тексты и аудитории.
Почти треть всего притока дали три объявления-лидера. Лидер это один удачный запуск из многих, поэтому новые тексты и аудитории мы запускали весь проект.
Подписчик-селлер: кейс и рынок
По отраслевому обзору ppc.world (февраль 2026, данные на декабрь 2025) читатель в e-commerce и софте стоит в среднем €2,56, в бизнесе и стартапах €3,44, в маркетинге €3,68. У нас €1,93 за весь проект, а во 2-й месяц €1,74 на объёме 1 608 человек, на треть дешевле средней цены e-commerce.
За год, с весны 2025 по весну 2026, карточек в топ-500 нишах Wildberries стало вдвое больше, 198 млн против 94 млн, а доля продавцов с продажами упала с 20% до 14% (данные Mpstats, CNews, май 2026). Продавцу всё сложнее пробиться в выдачу, и блог, который учит работать с площадкой, ему нужен сильнее, чем год назад.
Итоги
Итог: 2 054 селлера в канал по €1,93, во 2-й месяц по €1,74, дешевле средних цен e-commerce и бизнес-тематик. Цену мы снизили с €4,77 в первую неделю, пока аукцион дорожал. Во второй половине 2-го месяца цена выросла, в рынке тоже стало сложнее, и клиент перенёс бюджет вместе с нами в другие свои проекты.
Как мы ведём такую рекламу под ключ: реклама Telegram-канала в Telegram Ads. Другие кейсы: кейсы Telegram Ads.
Похожий кейс: блог наставника бьюти-специалистов.
Вопросы про продвижение канала для селлеров
Почему подписчик-селлер дороже других экспертных аудиторий?
€1,93, самая высокая цена среди наших кейсов в Telegram, у остальных экспертов €1,19–1,48. Селлеры кликают охотнее всех, CTR 1,22% против обычных 0,5–0,8%, но в канал вступает только каждый десятый кликнувший.
Почему подписка дешевеет, когда аукцион дорожает?
Цена читателя складывается из цены показа, CTR и доли кликнувших, кто вступил в канал. Если связки дают заметно больше кликов и вступлений с тех же показов, читатель дешевеет даже при подорожавшем показе.
Как поработать
Хотите сильную команду, которая вовлечённо и долгосрочно собирает селлеров в ваш канал?
Пишите мне лично: обсудим проект, ситуацию, стратегию и потенциал.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
