Здравствуйте, я Денис Перевощиков из LJT. Разбираю кейс продвижения детской онлайн-школы программирования в Telegram Ads: она собирает родителей школьников в свой канал и прогревает контентом до записи ребёнка на обучение.
Мы привели в канал 2 375 родителей по €1,20, это вдвое дешевле среднего читателя в образовании по отраслевому обзору ppc.world. С курсом ЦБ и всеми комиссиями около 175 ₽ за человека.
- Подписок родителей2 375
- Цена подписки€1,20
- Бюджет€2 839
- Показов рекламы3,0 млн
- CTR0,56%
- Цена клика€0,17
- Кликнувших подписались14%
Кейс для детских онлайн-школ и экспертов по развитию детей, которые собирают семьи в канал и продают им обучение.
| Ниша | Детская онлайн-школа программирования, канал для семей |
|---|---|
| Площадка | Telegram Ads, реклама в каналах |
| Период | 5 месяцев работы в 2026 году, весенний и осенний сезоны, работа продолжается |
| Целевое событие | Вступление в канал |
| Итог | 2 375 человек по €1,20 |
Цели проекта
Школа учит детей программированию и IT, а платит за обучение родитель. Её канал пишет про детей, учёбу и жизнь семьи, а предложения курсов идут внутри этого контента. Задача рекламы: приводить туда родителей школьников, которых школа дальше доводит до записи ребёнка на курс.
Что нужно клиенту
- Родители школьников. Случайные люди школе не нужны.
- Объём. Людей нужно много и постоянно, канал работает как воронка продаж курсов.
- Вход через пользу. Первое касание сразу показывает экспертизу школы.
Цель клиента по цене: до 250 ₽ за человека. Главное для школы при этом, чтобы люди дальше шли по её воронке, поэтому мы приводили именно родителей школьников, а не любой дешёвый трафик.
Старт: вход через бесплатную пользу
Родитель не ищет курсы программирования, пока у него болит другое. На старте мы зашли широко: бесплатная польза на семейные темы, разные аудитории, много текстов и картинок на каждую. Дальше разгоняли объём и всё время обновляли тексты и картинки внутри сильных направлений.
Результаты кейса
За пять месяцев работы в канал пришли 2 375 родителей по €1,20, бюджет €2 839. С курсом ЦБ и всеми комиссиями это около 175 ₽ за человека, на 30% ниже цели клиента.
Реклама онлайн-школы для детей: как устроено объявление-лидер
Объявление говорит с человеком о том, что происходит у него дома, и ни слова не пишет про программирование. Школу и курсы он видит уже в канале.
Вступление в канал для него способ забрать полезную инструкцию, и приходит он уже с интересом к теме, которую школа дальше развивает своим контентом.
Какая работа держит результат
Треть всего притока, 780 человек по €0,91, принесли четыре объявления-лидера. Каждый лидер это одно попадание из многих запусков, и чтобы их находить, новые тексты и картинки у нас идут постоянно.
Лучший весенний лидер за восемь дней показа потерял 40% CTR, с 0,73% до 0,43%. Замену мы готовим заранее, пока текущий лидер ещё даёт результат.
Подписчик для детской онлайн-школы: кейс и рынок
По отраслевому обзору ppc.world (февраль 2026, данные на декабрь 2025) читатель в образовании стоит в среднем €2,56, по свежему обзору рекламной платформы (август 2026) при показе по пользователям €1,50. У нас €1,20 на объёме 2 375 человек.
В первом квартале 2026 года детский сегмент крупнейших EdTech-компаний вырос на 20,8% год к году, до 15,4 млрд ₽ (Коммерсантъ, май 2026). Семей, которые выбирают ребёнку курсы, становится больше, и школа, которая заранее собрала их в свой канал, встречает этот спрос первой.
Итоги
2 375 родителей в канал по €1,20, с курсом ЦБ и всеми комиссиями около 175 ₽, вдвое дешевле среднего читателя в образовании по ppc.world. Цель клиента до 250 ₽ закрыта с запасом, работа продолжается.
Как мы ведём такую рекламу под ключ: реклама Telegram-канала в Telegram Ads. Реклама школ: реклама онлайн-школы и онлайн-курсов. Другие кейсы: кейсы Telegram Ads.
Похожий кейс: EdTech-платформа для детей, лиды на пробный урок.
Вопросы про рекламу детской онлайн-школы
Сколько стоит подписчик-родитель по сравнению с другими онлайн-школами?
С комиссиями около 175 ₽, дешевле всех наших образовательных кейсов: подологи 182 ₽, бьюти-мастера 191 ₽. Для специализированных тем мы считаем нормой 150–250 ₽, этот кейс попадает в нижнюю часть коридора.
Почему родители подписываются реже специалистов?
В канал вступают 14% кликнувших, у профессиональных аудиторий в наших проектах 20–27%. Цена при этом остаётся низкой за счёт клика: €0,17 против €0,24–0,33 у экспертных каналов.
Как поработать
Хотите сильную команду, которая вовлечённо и долгосрочно собирает родителей в канал вашей школы?
Пишите мне лично: обсудим проект, ситуацию, стратегию и потенциал.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
