Реклама в Инстаграм: виды, стоимость, нюансы закупки

Всем привет, на связи Денис, и сегодня мы проясним, сколько стоит реклама в Инстаграм, от чего это зависит и разные виды её в этой соцсети. Поговорим об особенностях и эффективности каждого метода, а также привлекательности для вложений.

Я закупаю для своих проектов всеми белыми способами, поэтому некоторыми фишечками готов поделиться.

Реклама у лидеров мнений, блогеров, звёзд

Рублю правду-матку с разбега. Стоимость рекламы в инстаграм здесь: от 500 рублей до 2.5 млн. за выход. Но прибыль приносят далеко не все размещения.

Итак, вы услышали, как Людка Китаева хвасталась, что у неё смели целый склад шуб после одной мульки у блогера Мамашкиной аж за 200 000 руб. Вы прикидываете себестоимость шуб, перспективы для себя и решаете брать быка за рога и вваливать бабло в инфлюенс-маркетинг (умное обозначение того, что будете делать дальше).

Однако, вы продаёте стульчаки для унитаза с подогревом и у вас вроде другая целевая аудитория, тут вы решаете не брать сразу публикацию у Мамашкиной, а разобраться самостоятельно.

Реальная средняя цена рекламы в Инстаграме блогеров и медиек складывается из:

• объема подписчиков
• вовлеченности аудитории
• востребованности

И двух непредсказуемых вещей:

• Хотелок отдельно взятого персонажа относительно своей популярности
• Способности продавать своей аудитории

Последнее – суть и главное преимущество инфлюенс-маркетинга. Именно из-за неё весь сыр-бор. Люди верят своим кумирам и готовы следовать их рекомендации, и, если все карты совпали, то результат получается, как у Людки Китаевой.

Самая дешевая из нормальных интеграций в федеральных проектах начинается от 10 000 рублей за выход. За эти деньги можно поймать обзор у человека, который готов отрабатывать деньги и имеет хороший коммерческий потенциал.

В пределах 10 тыс. руб. находятся инфлюенсеры с объемом аудитории 50 000 – 250 000 подписчиков. Причем размер подписной базы – часть средневажная. Умение блогера правильно подать продукт и вовлекать свою аудиторию в контент – то, что приносит профиты заказчикам.

За 50-100 тыс. руб. ловятся проходные серьезные публикации у хороших медиек и нишевых лидеров мнений.

Звёзды стоят от 100 тыс. руб до 2.5 млн. за выход (на самом деле тут без потолка, ничего себе сколько стоит реклама в Инстаграмах за один ролик, ага, а мы тут потеем за свои 200 тыщ в месяц?).

Публикация у Анны Хилькевич обойдётся от 150 тыс. руб.

Ниже 10к планку для федеральных продуктов я не отсматриваю и вам не рекомендую.
Больше возиться и договариваться. Этот элемент присутствует всегда.

Если думаете, что медийка как-нибудь сама справится без плотного курирования – заблуждаетесь. Одна из десяти – сделает нормальный креатив, донесет мысль и продаст. Отдать это на самотёк – рисковать по-крупному. Никто из нормальных игроков рынка так не делает.

И потраченное время и деньги здесь не равны результатам. Нужно тестировать разных людей, чтобы понять эффект от каждого.
Результативные рекламные кампании в инфлюенс маркетинге проводятся в среднем на 200 тыс. – 2 млн. рублей.

Считаете, что это дорого? Читайте про бюджетный способ продвижения бизнеса массфолловингом.

Типичные виды рекламы блогеров

• Неочевидные рекомендации

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Обожаю друзей, обожаю новый год! Вернулась домой, а тут такой подарочек от @chyikov под елкой- вкуснейшие Mon Cheri @moncherirussia – все, как я люблю: темный шоколад, крупная вишня и, конечно же, ликер😂🙌🏼 Спасибо, Ванечка!😊 #moncheriphoto #moncheri #moncheriART

Публикация от Ида Галич (@galichida) 30 Дек 2018 в 1:33 PST

• Обзоры

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Знаете, где моя кожа мгновенно начинает шелушиться и сохнуть?🙈 О да, в Нью Йорке! Из всех мировых столиц Нью Йорк – абсолютный чемпион по чудовищности воды)))) по такому случаю даже рубрику #одинмаленькийкосметик вспомнить стоит! Ибо это малыш Skin Food от @weledarussia реально спас) в поездки я с собой всегда беру проверенные продукты и новинки на пробу. Недавно у #weledarussia вышел новый Skin Food light и, какое счастье, что я практически в последний момент бросила его в чемодан🙌🏻 он мультифунциональный – куда хочешь, туда и наноси (всё как я люблю!🤗), и очень очень питательный😊 из выводов про версию light: он остался таким же насыщенным, как и его предшественник, но текстура стала заметно легче, крем быстрее впитывается и легко наносится. В путешествиях такой крем просто незаменим- им можно заменить масло для кутикулы и кончиков волос, маску для лица, праймер для макияжа, ну и конечно же использовать в качестве крема для тела😊 и значительно облегчить косметичку! Короче он крут и за мультифункциональностью будущее!❤️

Публикация от Elena Krygina (@elenakrygina) 18 Дек 2018 в 12:26 PST

• Креативная интеграция

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Знаю, знаю: осень, а значит, пора утепляться, штаны с начесом, начес под штанами. Если вы уже собрались залечь в берлогу до весны, подождите: прекрасные @epi.las открыли второй премиальный мед. центр в Москве (очень удобно-возле Рижской). В общем, девочки так круто работаю, что мёрзнуть вам придется еще долго! Запись работает на сайте epilas.ru, а до конца октября вы можете сделать лазерную эпиляцию всего тела по невероятной цене 4900 руб. – промокод SAMB5

Публикация от НАСТАСЬЯ СамбурскАя (@samburskaya) 24 Сен 2018 в 9:05 PDT

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Ивнинг би лайк… Праздничного настроения нет вообще… Кто то еще верит в новогодние сказки?😏 Одно знаю точно, 2019-мой год! Год СВИНЬИ(ставь «+» если жиза бл…) Как пишут в энторнэте встречать его надо в МИНИ, или блестках/пайетках(стиль так же мой), наряды подготовили? Я поеду выбирать завтра… Ну а для тех, кто не хочет провести год хрюши-как хрюша, бегом в @probodyspb … В прямом смысле убийцы целлюлита и профессионалы своего дела, а именно-скульптурирующий массаж, лепка тела и армопластика… Ну а если «свинья» подруга-можно подарить ей сертификат на курс «авторского массажа», в общем-дерзайте… хо-хо💋

Публикация от 💄Алексей💋 (@zhidkovskiy) 28 Дек 2018 в 7:04 PST

• Giveaway

• Stories (можно договариваться за долгое размещение в актуальном или быстрое на 24 часа)

С каких блогеров лучше продажи?

Несколько пунктов:

1. Кто растёт в популярности прямо сейчас, их аудитория ест каждое слово, как найти не скажу, греться в их славе – искусство.
2. Выкладывается, снимая интеграции. Качественные видяшки, креатив, вот это всё. В общем, если человек делает так, чтобы аудиторию пёрло – у него будет продаваться и воздух из Магадана.
3. Делающих крутые видео – это особенно ценно, помните об этом.

Также, вам полезно будет узнать, что такое нативная реклама и примеры её.

Как искать блогеров и где брать актуальные цены?

Лучший путь – рубить топором.
Завязываем прямое знакомство. Узнаём стоимость рекламы в Инстаграмах напрямую.

С чего начать

1. Вспоминаем личностей из головы.
2. Гуглим списки популярных блогеров
3. Общаемся с типичными представителями аудитории, узнаём напрямую, кого они смотрят, кто сейчас модный J.
4. Заходим в анализаторы webstagram или livedune, фильтруем по объему аудитории, нише.
5. Создаём иксель с параметрами: имя, ссылка, описание профиля, стоимость (она бывает в разных форматах у одной персоны).
6. Пишем напрямую в директ или по контактам о своём проекте, узнаём цены и условия сотрудничества.
7. Записываем в иксель файл.

Советы

• Пишите с личных аккаунтов, увеличите шанс ответа (кстати, его может не быть вовсе).
• Анализируйте качество профилей, где желаете разместиться, их динамику роста, вовлечённость.
• Кидалово, оно бывает как полное, так и по срокам, рынок слишком безмозглый и молодой в этом плане.
• Поэтому, посматривайте на отзывы, хорошо, если они есть или гуглятся.
• Забудьте про договоры, никто так не работает (ну 90%), бац, и 100 000 р. ушло на доверии.
• Если реклама вообще выходит на площадке – это хорошо, значит покупают, контактируйте реклов, узнайте зашло ли, иногда помогает.
• Очень желательно научить своих манагеров использовать и продавать в директе, люди не очень любят покидать пределы социальной сети, оставляя их в ней, повышаете отклик
• Если уводите на сторонний сайт, дайте блогеру индивидуальный промокод или что-то в этом духе для покупателей, облегчится отслеживание результатов.

Фишка

Сервис Epicstars позволяет по критериям делать бесплатный подбор блогеров и крупных пабликов в Instagram, YouTube, Facebook, Twitter, Telegram.

Бесплатный функционал ограничен, но можно быстро узнать, сколько стоит реклама в Инстаграм конкретной персоны, отфильтровать по важным критериям и получить основную важную инфу.

Если действовать через него, то сделки будут застрахованы.

Там не так уж много крупных лидеров мнений и звёзд (а зачем им там быть, когда и так всё выкупается?), однако, можно им расширить потенциальную базу среди средних и мелких.

Реклама в пабликах Инстаграм

Формат работы похож на взаимодействие с лидерами мнений.
Подобрать площадки легче всего через биржи. Там они располагаются всегда, ведь изначальная их цель – монетизация.

Особенности

1. Паблики безлики и не имеют потенциала личного влияния на продажи.
2. Надеяться на крутые нативные интеграции нет смысла.
3. Ценник более лояльный, цена показа – дешевле, но эффективность ниже.

Официальной биржи пабликов в Instagram не существует, а жаль.

В инфлюенс-маркетинге больше смысла, но задействовать 10-15% от медиаплана на паблики резонно. Обнаруживаются хорошие площадки для дополнительных посевов.

Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм

Продвинуть пост таргетом можно от 20-ти рублей в день на пост напрямую из профиля, после перевода его в Бизнес-аккаунт, и, имея в нём способ оплаты. Система работает в постоплату.

В зависимости от ЦЕЛИ и ценности поста для выбранной аудитории трансляции, фэйсбук сформирует рейтинг, и будет сам обучать объявления выходить на тех, кто реагирует.

И вот там будет понятна хоть какая-то эффективность и стоимость рекламы в Инстаграм (клики, охваты и сотня других метрик).

Публикации можно запускать в ленте и в stories. Причём истории только через официальный Ads manager фэйсбука.

Начните путь отсюда – https://www.facebook.com/business и закрепите Ads manager где-нибудь по ближе. Это ваш бро.

Ничто не помешает вам нажать кнопку «Продвигать» на любой публикации, выбрать какую-то аудиторию, выбрать цель «клики» и объем бюджета. Это, в целом, то всё шаги до быстрой отправки таргетированной рекламы.

С этой точки зрения, сколько стоит реклама в инстаграм – решать только вам.

Особенности

• Запустить таргеты и начать тратить деньги – дело нехитрое, а вот эффективно крутить, чтобы окупалось и работало на долгосроке – для неразбирающегося человека задача сложная.
• Все быстрые запуски из интерфейса инстаграма нужны, чтобы КАЖДЫЙ рекл мог подарить немного денег Цукербергу. Это скорее игрушка, чем инструмент. Там нет 90% возможностей нормального кабинета.
• Пройдите маломальские курсы, чтобы понимать, что и зачем здесь происходит. Стоимость средних из них – 5-10к рублей, профессионалом не станете, но свои кровные терять будете реже, это выгоднее, чем сливать всё в молоко.

Нюансы

Во всех целях предлагаемых инста-фэйсбуком, где есть увод посетителей на сторонние сайты – стоимость 1000 показов всегда выше, однако, для бизнес показателей это не особо важный ориентир.

Ситуация отражающая реальность

• Пускаем на профиль – показы стоят 70 рублей за 1000. Клик – 5 рублей. Стоимость обращения в директ – 150 рублей.
• Кликом на сайт, оптимизацией на конверсии – уже 200-350 за 1000 показов. Клик – 10 рублей. Конверсия в заявку на услугу – 150 рублей.
• Ставим цель – лиды, 1000 рублей за 1000 показов, клик 30 рублей, однако, лид оставляет каждый второй клик. Итого, цена лида на прозвон – 60 рублей.

То есть главное для нас – это цена конечного измеряемого действия, а не клики, охваты, показы и прочее (это ориентиры, а не цели). Кстати, Фэйсбук умеет оптимизировать результаты в зависимости от цели.

Ценой рулит аукцион, а он зависит от объема конкуренции, то есть цена на рекламу в Инстачах Москвы будет дороже, чем в Саранске. С другой стороны, Нью-йорк в этом плане – сразу х10 от Москвы в этой оценке.

Стоимость работ по рекламе в Инстаграм

Разобьем направления логически

По лидерам мнений и блогерам

Работают: медиабаеры, копирайтеры

Агентства (и люди с командами вроде меня) берут 15-30% от медиаплана.
Самый мелкий медиаплан такого рода: ~200-300к, желательно – 1-2млн. руб.

Схема такая:

1. Под продукт ведётся подбор медиек, у кого он выстрелит с лучшим шансом.
2. Оформляется и согласовывается медиаплан
3. Утверждаются блогеры.
4. А затем задания и тексты для них.

Каждый рекламный выход подразумевает временные траты:

– Договориться с блогером
– Написать подробное задание с описанием тезисов о продукте, которые должны быть донесены в коммуникации
– Иногда полный текст
– Отправить продукт на тест
– Согласовать и запланировать выход
– Проанализировать результаты

Собственно, все публикации скринятся и мониторится активность. Затем формируется итоговая отчётность с результатами.

У меня есть своя кропотливо собранная комбинация медиек (постоянно пополняющаяся), которые умеют продать любой фантик своей аудитории, но разглашать это, сами понимаете.

В таргетированной рекламе

Работают: таргетолог или связка из разного состава – копирайтер, дизайнер, проджект, таргетолог

Сколько стоит?

60% – до 10 000 р. – сюда укладываются работы по всем мелким бизнесменам, исполнители обычно также новички, мамочки с курсов, свежепроходцы разных курсов и прочее.

30% – до 20 000 р. – здесь хорошие специалисты. Шарят больше, могут подкинуть графического дизайна в креативы, понимают в продажах и текстах, помогут с оформлением, логикой, подачей, выделят понятное УТП и сделают то, что нужно молча. Главное, помогать им, а не мешать. Более ценны для бизнеса, когда бюджеты хотя бы 30-100к в месяц.

10% – 20-100к – частники профессионалы и агентства. Стоят на средних и крупных проектах. Иной раз, один частник утрёт нос целой команде в силе логике и дотошности. Тут вам будут и динамические ремаркетинги, и автоматические правила и чёрт знает что ещё.

Среди всех категорий есть гении и отбросы, причем последних кратно больше.
Точка входа в звание «специалист рекламы» сейчас крайне низкая. Запустил в аукционную месиловку автосервис дяди Васи на 1000 рублей, вот ты уже и спец в автотематике.

Выводы и итоги

• Не все лидеры мнений умеют продавать и смогут дать ценность вашему продукту, но все хотят денег, правильный подход требует хороших временных вложений для оценки рентабельности. Быстрый закуп у случайных звёзд не принесет позитивных ожиданий, разве что случайно.
• Закупы в пабликах – ближе к прямой коммуникации, оценка её эффективности лежит в плоскости ближе к таргетированной, чем к инфлюенс-маркетингу. Вау взрывов продаж от таких разовых публикаций не ждем.
• Таргеты в лентах и историях – рабочая лошадка, с которой надо начинать самым маленьким бюджетам, но необходимо с головой углубиться в процесс или отдать специалисту или продаж также не будет.

Все виды требуют кропотливого подхода и изучения.
Стрельнуть случайно можно, но… готовы ли вы рисковать сотнями тысяч рублей в случае с блогерами?

Теперь вы знаете сколько стоит реклама в Инстаграме и какие силы на это тратятся.

Если остались вопросы по материалу, задавайте в комментариях.