Полный Гайд по запуску и настройке рекламы Telegram Ads – инструкция 2024

Привет, на связи Денис, в этом гайде лежат главные и актуальные инструкции по запускам и настройке рекламы Telegram Ads для 2024. В тело статьи положу огромную пачку бонусов в виде моих наработок, которые тебе сильно облегчат запуск.

+ Собрал базовые актуальные правила настройки таргетированной рекламы в Телеграм здесь. Без секретов и раскрытия тайн не обошлось.

Сегодня со своей командой только в TG ads таргете крутим 4 500 000 рублей в месяц на 10+ проектах, поэтому руку держим на пульсе и представление о текущей ситуации имеем. Запрещенные и разрешенные сети, таргеты и контексты работаем 10+ лет.

Я не думаю, что вам нужна прямо каждая мелочь, поэтому пойдем по главным тезисам.

Что происходит с TG ads в 2024?

Не скажу, что надо срочно вот уже вчера заходить, потому что тут результаты легкие и быстрые. Это уже не так.

Цена трафика за 1000 показов растут ежемесячно. За ними цены лидов, кликов.

То место, где временно выгодно, всегда дорожает и уравновешивается с остальными с течением времени.

Условно, показывать рекламу на 1 конкретный хороший канал в нише маркетплейсов стоило 1000 рублей за 1000 показов в ноябре.

А сейчас эта же площадка может стоить в показах 6000 рублей за эту же 1000 показов. Такой вот рост конкуренции на ставках в 6 раз в конкретном случае.

Но это не отменяет главного факта.

Входить сюда однажды придется.

Мы успешно включили TG ads в 2023-2024 и он действительно стал сильным и окупаемым рекламным каналом. В части проектов уже распределены 30-60% всего месячного рекламного бюджета. На основании хорошей окупаемости, естественно.

Поэтому, лезть сюда стоит. И таргетологам и бизнесу.

Просто теперь это такой же рекламный канал, как Контекст, ВК. Диких сверхприбылей по праву первого захода нет, но можно работать, если знаешь как.

С поправками на то что текущий рекламный кабинет дохленький и мучительный для системной работы с ним.

Как работает Telegram Ads Platform?

К слову, единственная и официальная платформа таргетированной рекламы мессенджера.

Особенности

Настройка и запуск Telegram Ads по шагам

От момента, как вы захотели, до запуска 1-го объявления в лучшем случае пройдет 2-3 дня. И надо делать открытие в рабочее время с понедельника по пятницу, потому что открытие и части премодерации происходят вручную, а модерация в выходные отдыхает.

Что ж приступаем.

Шаг 1. Получение нового кабинета

Сколько денег надо на открытие рекламного кабинета TG ads?

Вариантов открытия кабинетов не 1 и везде не самая приятная математика. Но попробую сначала вариантами с цифрами, а потом простыми словами.

Но, чтобы вы не путались, вам надо перечитать этот блок и пожить с ним.

Базовый способ входа — через посредников.

• Первое минимальное пополнение: 1500 евро. (У некоторых посредников от 500 евро, например, clickise)
• Следующие пополнения от 100 евро.

Эта стоимость входа одинакова у всех.

Вот расчет.

Нам нужно увидеть на счете 1000 у.е. Мы берем и умножаем 1000 на 1.2 (комиссия реселлера 20%, для инфобиза 1.25, крипта 1.3)
и полученное число надо умножить еще на 1.2 (20% НДС) = 1440 у.е.

Возьмите калькулятор и повторите.

 

Блин, не поняли? Давайте еще раз разложим составляющие.

€1500	Тело бюджета на первое пополнение
умножить 1.2 (или 1,25 для инфобиза или 1.3 для криптовалюты)	20% это комиссия для обычных ниш, 25% для инфобиза и 30% у криптовалют.
умножить на 1.2	А это у нас 20% НДС
Итог: 1500 * 1.2 = 1800 и эту цифру еще раз *1.2 (ндс) = 2160 евро.	Это фактический итог сколько надо денег вложить, чтобы получить 1500 евро на счет.

Способы получить кабинет TG ads

Наша команда работает с 1 конкретным посредником, потому что нам так выгоднее. С кем мы работаем и почему, можете спросить меня лично. Хоть это и не тайна, но в статье об этом говорить как будто бы лишнее.

Процесс открытия по шагам

1. Выбираете способ открытия подходящий для вас.
2. Если это реселлер, связываемся, обсуждаем и отправляем наш канал/сайт/бот на премодерацию. На этом этапе посредник уже даст обратную связь будет ли модерация с проблемами и что следует изменить на посадочной или канале. Премодерацию не пройдут сайты в 1 экран, подписные сервисов – все посадки без пользы, существующие для сбора контактов. Не пройдут каналы с англоязычным оформлением, КОТОРЫЕ ПИШУТ ТАК или с ошипками. Площадки, где через каждый пост ссылка на внешний ресурс, с переспамом эмодзи. И бесполезные для пользователей. Кароче, шанс, что вам насыпят исправлений существует, поэтому стоит отнестись к премодерации серьезно.
3. Вам подтверждают, что в целом все ок и премодерация пройдена. (это не имеет 100% гарантии, что все действительно ок и модерация пройдет идеально). Баланс пополняется через юридическое лицо реселлера. Вы отправляете деньги им, а они Паше Дурову. Обычно дня за 2 рабочих кабинет уже открыт. Иногда быстрее. Среднняя скорость пополнений: утром счета, вечером деньги на кабинете. Закрывающие документы у вас будут также от них.
4. Получаете доступ к кабинету.
5. Переходите к настройке.

Шаг 2. Настройка рекламных объявлений и логика действий

Первый вход в кабинет.

Включите себе столбцы сразу.

Важная сноска. Перед написанием этой статьи я посмотрел, что в этом блоке пишут другие ребята. И я абсолютно не согласен с 90% написанного в самой логике их настройки.

Но давайте по порядку.

Что означают настройки?

Внутри Target channels раздела, то есть настройки показа в каналах.

И в Target users, а именно показа на пользователя каналов, тематики, гео или в миксе этого добра.

А куда можно запускать рекламу?

• Каналы. Только на публичные.
• Посты.
• Сайты. Но не одноэкранники и не подписные страницы. Думайте о полезном пользовательском опыте.
• Приложения.
• Боты. Но пройдут в рекламу полезные, ненавязчивые. Кароче, надо возиться.
• Личные профили. Продам гараж, номер телефона, скину фото в лс.
• Бизнес-аккаунты. Продам много гаражей оптом.
• Открытые чаты. Обсуждаем с ребятами бизнес на продаже гаражей.

Можно сделать кликабельным номер в объявлении.

При этом в одно объявление можно добавить ссылку на канал или сайт и номер телефона.

Как это сделать: зайти в рекламный кабинет Telegram Ads → создать объявление → ввести номер без +7 (или кода вашей страны) → использовать «-» между цифрами
Номера вводятся без +7 и пишутся через дефис, а не сплошным рядом.

Чтобы это был не просто клик по номеру телефона, используйте системы коллтрекинга и подменные номера. Ну типо Callibri.

Фишки и логика настройки рекламной кампании

Вот просто сухой взгляд и сухие фишки настройки.

• На старте мы проверяем отклики с аудиторий потеплее: каналов конкурентов, похожие каналы из рекомендаций этих топ конкурентов, прямой темат. У меня на эту задачу есть 4 алгоритма сборки. Собираем в свою табличку, сортируем все это добро.
• Пишем пачки текстов под конкретные аватары пользователей. Не под каналы. Пишем по-разному и в разных техниках, с юморком и без, используем лучшие наработки с соседних проектов, изучаем смыслы конкурентов. Сюда штук 30 первых текстов накачивается.
• Запуск и первоначальные тесты проводим на наборах каналов на настройке через Target Users. То есть, я беру пирог с понятной мне аудиторией и показываю. Мне нужны и дешевые клики, и дешевые подписки. То что дорого – мне не надо.
• Отправляем по 1-2 евро в тест на объявление, чтобы понять как оно: работает или не.
• Далее делаем выводы, докручиваем связки премиум шрифтами, другими формулировками, эмодзи картинками.
• Затем разбиваем это добро по 1 каналу, оптимизируем отлив в места, где лучше результаты. Фармим связки, дорабатываем узкие узлы. Возимся с более широкими аудиториями, к которым надо найти подход.
• И вот на показ в канале я выхожу, когда у меня уже есть связки в Target users.

И как бы это просто не выглядело, это не просто.

Я же еще и внутренний командный курс делал, чтобы обучать сотрудников. Пока я писал его, заснял курс для всех по ТГ адс для продвижения внешней ссылки. И вот, разбирая чужие работы, я вижу, что самая беда у людей в понимании своей аудитории, во ВДУМЧИВОМ ОТБОРЕ КАНАЛОВ, в том, что они фиг знает как видят рекламный текст.

Что ж. Продолжаем.

Есть смысл проводить тесты и запуски на верняковой аудитории, где есть спрос на то что ты предлагаешь и искать на них дешевые связки, интересные заходы, дешевые цены. Это потом уже будешь узкие гипотезы ковырять, как твой курс, “как быть мужиком” донести красиво на места сбора домохозяек.

В перегретых нишах надо просто быть гибче и хитрее, но в среднем это все справедливо и работает именно так как я сказал.

У твоего проекта наверняка существуют места скоплений теплой аудитории.

Прямые тематические группы, эксперты, конкуренты. С этого наверняка стоит начать, чтобы проверить отклики?

И изначально, твоя аудитория делится на пироги по аватарам пользователей. Даже внутри одного мать его канала.

Ну типо, новички в чем-то, ребята опытнее. У одних вот это желание и боль, у других иное.

Надо же знать кому и зачем ты показывать рекламу решил?

Тебе надо иметь представление о конкретном Иване или Марии, которая к тебе придет и ее уровне подготовки и осведомленности. Ну, кто-то профессионально учится печь макаруны, чтобы зарабатывать, а кто-то хочет порадовать себя и хвастануть перед подругами. Мотивация и цели очень разные, да?

Если работа уже ведется в других платформах то можно подсмотреть ваши прущие смыслы оттуда.

Да, это все надо по аудитории знать, но для начала просто найди 5 реально качественных каналов конкурентов, собери с них похожие без повторов в аккуратную таблицу, проверь их на накрученность, и у тебя уже будет кое-что похожее на 1-ую тестовую аудиторию.

Бойся слишком больших каналов при сборе, а то будет у тебя набор, где 5 площадок по 2000 и 2 по 300 000.

Догадаешься ведь куда уйдут все показы?

Что помогает собирать каналы?

Для начала подойдет прямой поиск в TGstat. Вбиваем наши ключевые и ищем руками. Не забываем пробивать на накрутку.

2. Либо руками собираем похожие каналы, либо идем в специальные сервисы, где заплатим денег за то, чтобы это это сделать быстро, удобно и выгрузить в иксель для дальнейшего отбора.

Сервисы сбора рекламы конкурентов, например, TG MAPS, умеют и парсить рекламу по каналам и ключевым фразам, и собирать похожие в удобные таблицы.

Рекламные тексты

Нужны в меру нативные, без обращений на ты.

Вот я прямо сейчас пишу это, сижу и вижу, как вы не понимаете, как это писать.

Техник то дофига, и сложных и простых.

 

Я очень скоро в это место добавлю ссылку на отдельную статью по текстам.

Насмотр на тексты

В любом случае, вам надо бы качать насмотр, а проще всего это делать на огромной базе рекламных креативов для этой платформы.

Шаг 3. Проходим модерацию Телеграм адс

Вот тут очень подробно Е-лама составила просто чудесный путеводитель по ошибкам и их решениям.

https://elama.ru/blog/top-4-prichiny-dlya-otkloneniya-obyavleniya-v-telegram-ads/

Я даже не берусь это сокращать или адаптировать, настолько мне нравится материал.

Шаг 4. Оценка статистики и аналитика

У штатного кабинета нет нормального анализа внутри дня и выгрузок.

Но первые пару дней вы можете все результаты видеть по наитию, ведь глаза у вас есть.

Беды с аналитикой и функционалом оригинального кабинета

1. Нет нормальной компоновки объявлений в кампании. Прикиньте вот такое мясо сверху вниз без возможности выделить отрезок времени, типо посмотреть быстро за вчера объявления со стоимостью подписчика на них.
2. Массовые действия. Ну, создать пачку объяв сразу, провести массовое тестирование. Нет этого.
3. Срезы аналитики по датам. Есть небольшой раздел, где будут самые общие данные по расходам без лишней конкретики.
4. Выгрузка данных в иксель не существует.
5. Автоматические правила отсутсвуют.
6. Даже нормальной дневной ставки сколько тратить рублей в день не имеется. Хочу, чтобы тратилось 500 рублей в день, сам пополняй на 5 евро раз в день или закидывай больше.
7. api синхронизации – нет.

Все что делает работу системной — этого нет в штатном кабинете, куда вы попадете.

Да, надо уметь владеть и основным кабинетом (для тестов новых функций)

Но мы работаем и строим рекламные кампании через сервисы.

Рынок все описанные проблемы уже решил на 80%.

Усилители основного рекламного кабинета

Мы работаем на сервисе TG booster
Другие на его конкуренте: Adstat.

И есть Gravity Ads. Это расширение, которое работает поверх верстки рекламного кабинета без доступа к вашему аккаунту. Оно бесплатно и в нем почти все хорошо.

Если не 2 сервиса выше, то Gravity Ads уж точно нужно использовать.

Без этих сервисов ваш запуск и контроль останется лишь игрушкой.

Либо вы будете тратить на анализ и выгрузки так много времени непонятно зачем.

Кароче, это бесполезно, используйте одно из решений и не парьтесь.

Реально значимые обновления и изменения Телеграм адс в 2024 

Сквозь кучу мелочевки и шелухи.

• Изменилось отображение рекламы.

• Добавили рекламу личных профилей, бизнес-аккаунтов и чатов. Раньше в Telegram Ads можно было продвигать каналы, посты, сайты и приложения. Теперь набор логик и механик увеличился.
• Появились рекомендованные каналы. Улучшился подбор каналов, а это прямо метод работы с ТГ адс.
• Появились Ton кабинеты без комиссий реселлеров и без НДС. Но не для ру-гео.
• Уменьшился порог входа в рекламу. Это тянет вверх аукционы, но упрощает заход новым рекламодателям.

У меня есть надежда на дальнейшее развитие в виде новых плейсментов, работы с отображением рекламы, создания алгоритмов показа и стратегий. Работы с автоматизациями и опытом работы в кабинете.

Минусы и проблемы кабинета TG ads

• Нельзя делать исключения баз. А это проблема, когда работаешь полгода и выкупаешь одни и те же аудитории.
• Бюджет каждого объявления пополняется вручную.
• Нет аналитических пикселей и сбора данных. Нет данных, нет выводов, нет глубокого сбора аудиторий.
• Отсутствуют оптимизации по целям и вообще алгоритмы оптимизации.
• Покупаешь всегда 1000 показов. Нет возможности покупать клик.
• Отсутствуют любые автоматизации. Есть только ручное управление ставками в штатном кабинете. (а есть еще и внешние).
• Странные кабинеты, завязанные на евро с реселлерами с их мутными конскими комиссиями по 25% от бюджета. С первого раза никто не понимает, как это все работает и из чего складывается расход бюджета.
• Аукцион, где любая ставка выше вашей на 0,001 заберет ваш показ. Ужасная система.
• Отсутствие отчетов по результативности рекламы и выгрузок.
• Нет возможности компоновки объявлений в группы и кампании. Все объявления в кабинете идут одной кашей.
• Баги аналитики, боты и прочие приколы.
• Проблемы кабинета лечатся внешними сервисами и их кастылями (TG booster, adstat, маркетолог про и тд).
• Да-да, есть обновы, типо рекламный канал новый и так далее. Ждем и верим в лучшее.

Итоги

Входить в TG ads можно и нужно. Некоторые нюансы правильной настройки и подхода мы разобрали.

Больше об этой теме по узким местам пишу в своем TG куда стоит подписаться.

Мое авторское системное обучение, где учимся делать лиды через сайты на местном таргете и выходить на объемы.