Или что я понял за 38 000 000₽ бюджета и год работы на 16 проектах в Телеграм таргете.
Тут опишу мои наблюдения о сборе лидов через сайты. Не через канал, ботов, web-app, масс-лукинг и т.д.
Еще есть видео, где тема статьи также раскрыта, но еще более широко.
Реклама на сайт технически отличается от рекламы на каналы наличием сайта (хех) + еще 3 переменных параметров, которых нет при рекламе каналов: тестируемого заголовка, аватарки, action кнопки.
И важность работы на этих уровнях несомненно есть. Но это только техника. Сегодня покажу более крупные подходы к лидгену с сайтов, которые надо учесть.
Наша трафик-команда занимается белой лидогенерацией для среднего размера проектов (300 000 – 7 000 000 рублей месячного бюджета) в нишах онлайн-школ, B2B, товарного бизнеса.
У нас в среднем постоянных 15-20 клиентов, с которыми мы работаем на 1-4 рекламных канала. С ними мы фокусим их развитие в предельные рекламные бюджеты с лучшей окупаемостью либо по ДРР (доле рекламных расходов в выручке) либо по ROMI (окупаемости рекламных инвестиций)
Про это все я пишу в Телеграм канале, там можно задать мне вопрос или посмотреть наши кейсы.
Дам пару скринов о взрослой ценности TG ads на примерах лидогенерации для онлайн-школ, в которых работаем достаточно долго с ТГ адс (1 год) и со всеми рекламными каналами (3+ года), чтобы убрать факторы везучих стартовых результатов.
Смотрим на показатели по объему лидов в августе.
А что вообще с окупаемостью и заказами? Ниже цифры при одной и той же схеме через сайты.
Ниже будут внутренние наблюдения без пруфов.
При предельных бюджетах.
- В среднем TG ads лид будет стоить немного дороже, чем лид из Яндекс директ или ВК адс.
- В среднем TG ads лид будет окупаться немного лучше, чем лиды из других площадок, особенно, если у вас в фокусе горячие аудитории.
- Если в вашей нише не агрессивные конкуренты, в среднем TG ads лид на старте будет окупаемым, дешевым и здорово окупаться и воодушевит вас больше нужного,
Поэтому, в среднем, это все будет +- одно и тоже через какое-то время работ, но можно раскрыть для себя новый объем.
Более того, в TG ads с ускорением идет удорожание стоимости трафика из-за понижения стоимости в хода и привлечения массового рекламодателя, поэтому текущая драка за лиды и так уже идет на уровне сверхэффективности.
Моменты ниже надо учесть, чтобы сделать лидген эффективным и долгосрочным, а не просто краткосрочно запуститься.
- 1. Ваша лучшая посадка Яндекс директа или VK может дать низкую конверсию здесь
- 2. Spy-сервисы для TG ads = больше, чем мониторинг объявлений и офферов конкурентов
- 3. Лучшие формулировки и наработки, которые дают лиды в директе и ВК адс у вас и конкурентов надо включать в работу TG ads
- 4. Начинайте лидгенить на сайт с как можно более «теплой» аудитории
- 5. Используем надстройки кабинета для продвинутого построения объявлений в кампании, аналитики, массовых действий
- 6. Хорошая связка = враг лучшей
- Вместо заключения
1. Ваша лучшая посадка Яндекс директа или VK может дать низкую конверсию здесь
Ха, даже не представляю сколько людей прочитают и недооценят этот блок, хотя он действительно важен.
Опрашивал специалистов, что они делают в ситуации, когда конверсия лендинга не очень и тупо на этом уровне идет слив.
Вот какие мнения я слышал.
– Ну, мы дадим правки в текущую посадочную.
– Ну, мы предложим лить в бота.
– Да, у нас не работала посадочная и мы стали работать с ботом
– Да, ленды у нас не работают, мы льем на канал, ну просто подписчика льем и как-то довольны.
Как было у нас.
Сначала мы запускали то, что есть в проекте. Потом поняли куда копать. И все из-за конверсий.
% конверсии был типо каким-то и вообще какие-то лиды шли, но “дороговато”, а значит масштабирования не получилось бы.
Мы перебрали пачку решений по быстродельным посадкам и пришли к идеям этого пункта.
Часто в проекте есть УЖЕ работающие посадки, которые УЖЕ дают нормальную цену лида с директа или ВК.
А тут они могут внезапно сосеть. Причины вообще не важны.
Сосеть посадки могут даже с учетом действительно высоких показателей кликабельности и лучшей из возможных аудиторий в TG ads, и это все уже может быть разбито до уровня связки запущенной до конкретных каналов.
И вот эта низкая конверсия посадки либо не даст вам масштабироваться, либо вообще не позволит нормально крутить в этом канале.
Высокая конверсия посадочной даст возможности масштабироваться, накопит запас прочности.
Такие вот дела.
У нас есть типовые дополнительные жанры простых посадочных, которые в виде 4-7 штук мы быстро можем внедрить в проект собственной разработкой при раскладе низкой конверсии.
Тут я дам 2 совета.
1. Надо менять жанры посадочных в сторону нативных или более смысловых версий лендов.
2. Надо не зацикливаться на 1 такой доп посадочной, а выпускать серию.
Фокус на смысле и жанре продающего поста и обертка этого добра в тильде с добавлением картинок и кнопок это не настолько сложно, чтобы ныть об этом.
Но это сложнее, чем сделать вывод о неработоспособности целого канала.
То о чем я пишу выше не говорит о том, что уже имеющиеся ваши посадочные не будут работать и что с них нельзя начинать работать, чтобы провести тесты, выявить лучшие связки и уже на них понять насколько наша конверсия ок не ок.
2. Spy-сервисы для TG ads = больше, чем мониторинг объявлений и офферов конкурентов
В TG ads проходят настоящие баталии между конкурентами.
- Во-первых, есть прямые spy-сервисы, с которых можно ловить свежие новинки ВСЕХ действий конкурентов. Видеть их посадочные, новые объявы.
- Во-вторых, можно еще и прямо в их каналах выкупать показ и греться в лучах их трафика.
- В третьих, вы еще можете видеть линию того, что не ЗАШЛО В ТЕСТАХ и то что осталось крутиться в работе.
Минус один.
Они в ваших каналах могут делать тоже самое, а еще также вас анализировать подчистую.
Имея такие злодейские возможности, зачем вообще останавливаться на анализе только своей ниши? Я вот еще просто слежу за проектами по критерию “Они делают много объяв, придумывают идеи” – щас мы адаптируем это у себя.
За SPY-сервисами можно и нужно изучать чем вообще живут не только ваши конкуренты, но и похожие ниши, здесь можно чудесно насмотреть подходы и к объявлениям и посадочным.
Такой масштаб палева при 4-часовом спринте насмотра даже обезьяну научит делать выводы.
Spy-сервисы
https://telegramads.com/
https://tgmaps.ru/
Мы используем оба, потому что так можем увидеть больше рекламы.
3. Лучшие формулировки и наработки, которые дают лиды в директе и ВК адс у вас и конкурентов надо включать в работу TG ads
Мы эти данные таскаем между разными каналами в работе + из конкурентных наработок по разным каналам и очень даже успешно.
Да, с некоторой нативной адаптацией текстов.
Да, тут есть и внутренние текстовые жанры, усиления, заходы через премиум эмодзи и анимированные визуалки.
Да, анализ конкурентов, и того, что у них в директе и ВК по рекламным смыслам также даст вам возможность заимствовать для TG ads эти самые наработки.
4. Начинайте лидгенить на сайт с как можно более «теплой» аудитории
Не надо пускаться в ветку экспериментов в теме – а давайте найдем неожиданный пласт аудитории, которой это может быть интересно. Есть смысл фокусить сначала понятное.
Вам еще не все даже по вашей посадочной и ее работоспособности известно.
Неизвестные аудитории и подписчики каналов могут быть далеки по теплоте от принятия решения и, далеко не факт, что ваша посадочная сможет их утеплить и превратить в квал лид. Особенно это сложно в TG ads.
Градация по теплоте для TG ads.
-> Каналы топ конкурентов
-> похожие на них каналы
-> косвенные конкуренты
-> иные тематические каналы с вашей аудиторией.
- Ищем каналы через TGstat и поиск по ключевым фразам
- Расширяем наши подборки каналов через поиск похожих
(TG maps, напрямую через TG)
5. Используем надстройки кабинета для продвинутого построения объявлений в кампании, аналитики, массовых действий
Стандартный кабинет TG ads
У стандартного кабинета TG ads.
- Нет нормальной компоновки объявлений в кампании. Прикиньте вот такое мясо сверху вниз без возможности выделить отрезок времени, типо посмотреть быстро за вчера объявления со стоимостью подписчика на них.
- Массовые действия. Ну, создать пачку объяв сразу, провести массовое тестирование. Нет даже этого.
- Срезы аналитики по датам. Есть небольшой раздел, где будут самые общие данные по расходам без конкретики.
- Выгрузка данных не существует.
- Автоматические правила отсутствуют.
- Даже нормальной дневной ставки сколько тратить рублей в день не имеется. Хочу, чтобы тратилось 500 рублей в день, сам пополняй на 5 евро раз в день или закидывай больше.
- api синхронизации – нет.
Все что делает работу системной — этого нет в штатном кабинете, куда вы попадете.
Да, надо уметь владеть и основным кабинетом (для тестов новых функций)
Но мы работаем и строим рекламные кампании преимущественно через внешние рекламные кабинеты
- Gravity ads – расширение браузера меняющее функционал и морду кабинета TG ads без доступа к вашим данным. Бесплатно, хорошо, но с лагами.
- Tg booster: сервис, 5900 р. в месяц или бесплатно, если делать кабинеты через посредника clickise. Условно-бесплатно, хорошо, с лагами, но богатым функционалом.
- Adstat: дается, если открывать кабинет elama, magnetto и другие (надо уточнять). Условно-бесплатно, хорошо, с лагами богатым функционалом, но со всратым интерфейсом (личное мнение автора)
6. Хорошая связка = враг лучшей
Поиск топ объявлений включает и поиск зацепившихся текстов с аудиториями, и докрутку этих самых объявлений. Всегда.
Наработанные лучшие объявления могут стать еще лучше.
Мы проводим тесты в лучших наработках и на уровнях доп визуала из эмодзи, как на примерах ниже.
Экспериментируем с шрифтами, эмодзи-картинками, призывами, аргументацией и заголовками, подбирая лучшее решение.
При этом, сразу работать с премиум эмодзи и анимацией без опыта лично я не рекомендую.
Само по себе наличие этих элементов не улучшает результат, а наоборот может его ухудшить.
Вместо заключения
Задавайте вопросы и прошу рассказать был ли у вас положительный или негативный опыт работы с сайтами через TG ads.
