Реклама грузоперевозок: реклама транспортной компании, грузчиков и переездов

Трафик-команда LJT ведёт рекламу грузоперевозок в Яндекс Директе на звонки, заявки и сообщения. У переезда и регулярной перевозки для бизнеса разный чек, поэтому мы разводим их по разным кампаниям и для каждой считаем цену заявки.

Работаем на экономику проекта и цену целевых событий, от звонка и заявки до выезда машины. Начинаем с рынка: собрали 176 объявлений по 39 запросам заказчиков в трёх городах и посчитали, что пишут в переездах и в перевозках по России.

• Лет в рекламе15
• Открутили в Яндекс Директ450 млн ₽+
• Нам доверяют рекламных бюджетов200–250 млн ₽ в год

Реклама грузоперевозок в Яндексе: разобрали 176 объявлений

Мы сняли рекламную выдачу Яндекса по 39 запросам, с которыми ищут перевозчика: «газель с грузчиками», «переезд квартиры», «вывоз мусора», «грузоперевозки по россии», «фура 20 тонн», «перевозка сборных грузов» и ещё три десятка.

Смотрели Москву, Петербург и Екатеринбург с компьютера, всего 117 выдач. Реклама стояла на 81% из них.

На 176 объявлений пришлось 123 рекламодателя, 102 из них попали только в одну выдачу. Больше 10 выдач только у двоих, у службы грузового такси и у транспортной компании.

Ошибки в рекламе грузоперевозок: что видно в выдаче

В Директе всё решает тест, и объявление без единой цифры иногда работает лучше вылизанного. Ошибками мы считаем только то, что объявление теряет при любом креативе.

У 40% объявлений Директ обрезал заголовок многоточием, у 27% текст.

По переездам, грузчикам и перевозкам по городу вышло 118 объявлений: «недорого» и грузчиков пишут по 38%, подачу и «быстро» 29%, цену «от» 20%, договор и документы 13%.

По грузоперевозкам по России и для бизнеса вышло 58 объявлений. Географию называют 45%, расчёт, тариф или заявку 22%, цену «от» только 9%. Какой довод сработает у ваших заказчиков, мы проверяем тестом.

Реклама транспортной компании: как устроено объявление

Из самых частых смысловых доводов в объявлениях ниши мы собрали четыре прототипа аргументации: газель с грузчиками, перевозки по России, вывоз мусора и офисный переезд. Каждый прототип держит один смысловой фокус из возможных, и на него можно опереться при сборке своего креатива.

В скелете перевозок по России вместо цены стоит расчёт, а внизу договор, ЭДО и НДС. По этим запросам цену «от» пишут 9% объявлений, расчёт и тариф 22%.

Креативы для рекламы грузоперевозок

Реальные рабочие топ-связки клиентов под неразглашением, поделиться ими не можем.

Клиенты на грузоперевозки: разбор вашей рекламы

Здесь картина по всей нише. Перевозчика разбираем отдельно по переездам и по перевозкам для бизнеса: объявления и соседи в вашем городе, цена «от», срок подачи, парк, работа с маркетплейсами, средний чек рейса, загрузка машин и доля заявок, которые доходят до заказа. Из этого собираем стратегию: откуда брать клиентов для грузоперевозок, чтобы машины не простаивали.

Разборы наших проектов лежат в кейсах Яндекс Директ.

Рынок грузоперевозок в 2026 году

Индекс ставок ATI.SU в июле 2026 года достиг исторического максимума, на 29% выше прошлого года. Дизель с начала июня до конца июля подорожал с 79,46 до 93,38 ₽/л. Минэкономразвития ждёт в 2026 году грузооборот автотранспорта на 7,6% ниже.

Юрфирма White Stone допускает, что в 2026 году с рынка уйдут 10–13 тыс. перевозчиков. Сборные грузы за январь–апрель выросли на 10–12% (Courier Service Express), e-commerce даёт уже 20–30% таких перевозок (ПЭК и «Байт Транзит»). Для доставки на склады маркетплейсов нужна своя кампания.

Реклама переездов и грузчиков

Авито насчитало в августе 2026 года спрос на перевозку грузов на 41% выше, чем год назад, спрос на переезды перед осенью вырос на 15%. Час грузчика на площадке стоит около 1 500 ₽.

Мы выгрузили Вордстат за два года. За январь–август 2026 года запросов «газель с грузчиками» в Яндексе на 22% меньше, «грузоперевозки» на 11% меньше, «квартирный переезд» на 39% меньше.

Яндекс Доставка, по своим данным за I полугодие 2024 года, подаёт грузовую машину в среднем за 11 минут, и срок подачи в вашем креативе клиент будет сравнивать с этими минутами.

Заявки на грузоперевозки: данные рынка

По рыночному исследованию, в первом проекте звонком пришло 38% заявок. Качество заявок и звонков сверяем с диспетчерской и отделом продаж.

Реклама транспортной компании и закон

С 1 сентября 2026 года накладная для коммерческих перевозок электронная, переезды для частных клиентов под это не попадают.

Лицензия на перевозку грузов не нужна, на часть опасных грузов нужно специальное разрешение. Реестр перевозчиков для машин тяжелее 3,5 т стартует 1 марта 2027 года. Цена «от» в креативе допустима, если перевозка по минимальному тарифу реально есть, иначе реклама недостоверна по ст. 5 закона о рекламе.

Клиенты на грузоперевозки из Директа: как работаем

Перед запуском смотрим рекламу перевозок в вашем городе так же, как на этой странице. Переезды и перевозки для бизнеса разводим по разным кампаниям, учим их на заявках и звонках, а качество сверяем с диспетчерской и отделом продаж.

Подачу сегодня, свой парк и доставку на склады маркетплейсов проверяем в креативах и масштабируем то, что даёт заказы.

Уже за неделю видно фокус и коридор цены, куда придём.

Ведение Директа целиком: ведение Яндекс Директ под ключ.

Вопросы про рекламу грузоперевозок