- 1. Реклама агентства недвижимости в Яндексе: разобрали 132 объявления
- 2. Ошибки в рекламе недвижимости: что видно в выдаче
- 3. Реклама риэлтора: как устроено объявление
- 4. Креативы для рекламы недвижимости
- 5. Клиенты агентству недвижимости: разбор вашей рекламы
- 6. Как покупают недвижимость в 2026 году
- 7. Реклама зарубежной недвижимости: кто покупает и зачем
- 8. Реклама агентства недвижимости в Директе: что проверит модерация
- 9. Реклама риэлтора в Директе: как приводим клиентов
- 10. Вопросы про рекламу агентства недвижимости
- 11. Как поработать
Трафик-команда LJT ведёт рекламу агентств недвижимости в Яндекс Директе и Telegram Ads на клиентов, которые покупают жильё в России и за рубежом. Среди наших проектов были агентства зарубежной элитной недвижимости в Дубае, Европе и США.
Работаем на экономику проекта и цену целевых событий, от заявки до показа объекта и сделки. Начинаем с рынка: для этой страницы собрали 132 объявления по 39 запросам покупателей и продавцов в трёх городах и разобрали, кто и как рекламируется в недвижимости.
- Лет в рекламе15
- Открутили в Яндекс Директ450 млн ₽+
- Нам доверяют рекламных бюджетов200–250 млн ₽ в год
Реклама агентства недвижимости в Яндексе: разобрали 132 объявления
Мы сняли рекламную выдачу Яндекса по 39 запросам, с которыми покупают, продают и снимают жильё: «агентство недвижимости», «купить квартиру вторичка», «срочный выкуп квартир», «недвижимость в Дубае», «ипотечный брокер» и ещё три десятка.
Смотрели Москву, Петербург и Екатеринбург с компьютера, всего 117 выдач. Реклама стояла на 70% из них.
Порталы недвижимости стоят в рекламе на 35% выдач, больше всех выдач у зарубежного портала, 18 из 117, а каждое четвёртое объявление говорит о застройщике или ЖК. В Екатеринбурге рекламодателей больше, чем в Москве, 48 против 34.
Утром мы снимали ту же выдачу, и в обоих снимках стояли 46 рекламодателей из 97. Они дают 77 объявлений из 132.
Ошибки в рекламе недвижимости: что видно в выдаче
В Директе всё решает тест, и объявление без единой цифры иногда работает лучше вылизанного. Ошибками мы считаем только то, что объявление теряет при любом креативе.
Почти у половины объявлений Директ обрезал заголовок многоточием, у четверти текст.
Доходность или проценты упоминает каждое пятое, цену объекта 18%, подбор и подборки 11%, оценку или выкуп 8%, ипотеку и рассрочку по 6%.
«Без комиссии» стоит в 1% объявлений. Какой довод сработает у вашего покупателя или продавца, мы проверяем тестом.
Реклама риэлтора: как устроено объявление
Для рекламы риелтора и агентства из самых частых смысловых доводов в объявлениях ниши мы собрали четыре прототипа аргументации: продажа квартиры под ключ, зарубежная недвижимость, срочный выкуп и подбор в ипотеку. Каждый прототип держит один смысловой фокус из возможных, и на него можно опереться при сборке своего креатива.
В каждом скелете есть строка, которую требует модерация: «агентство недвижимости», «объект за рубежом» или условия ипотеки. Без неё объявление про конкретное жильё Директ не пропустит.
Креативы для рекламы недвижимости
Реальные рабочие топ-связки клиентов под неразглашением, поделиться ими не можем.
Клиенты агентству недвижимости: разбор вашей рекламы
Продвижение агентства недвижимости начинаем с аудита его рекламы. Общая картина рынка выше, дальше идёт ваша: объекты и страны, классифайды и соседние агентства в вашей выдаче, комиссия, средний объект, цикл сделки, работа с ипотекой или ВНЖ.
Под эти параметры собираем стратегию: откуда брать клиентов для агентства недвижимости или риэлтора и сколько стоят лиды на недвижимость до сделки.
Разборы наших проектов лежат в кейсах Яндекс Директ.
Как покупают недвижимость в 2026 году
По исследованию Яндекс Рекламы (июль 2026), от начала поиска до покупки квартиры проходит год. 70% пользуются Поиском при подборе жилья, 83% рассматривают двух и больше застройщиков. Пять контактов с рекламой дают в 1,7 раза больше конверсий в покупку.
Вторичка при этом оживает: по Роскадастру, в первом полугодии 2026 года продано 699,8 тыс. квартир на вторичном рынке, на 21% больше, чем годом раньше: ставки по ипотеке снизились, покупатели уходят из новостроек («Ведомости» со ссылкой на «Авито Недвижимость»).
Ключевая ставка 14%, с 1 октября 2026 года ставка семейной ипотеки зависит от числа детей.
Реклама зарубежной недвижимости: кто покупает и зачем
По NF Group, в первом полугодии 2026 года россияне чаще всего смотрят ОАЭ, Таиланд и Турцию. Цель у 53% покупателей ВНЖ, у 27% собственное проживание, у 20% инвестиции.
Покупатель ВНЖ и инвестор ищут разное: одному нужны сроки и документы, другому доходность и ликвидность. В Telegram Ads реклама показывается аудитории конкретных каналов, например о жизни и инвестициях в ОАЭ.
Реклама агентства недвижимости в Директе: что проверит модерация
- Конкретный объект. Объявление о продаже или аренде конкретного жилья Директ не пропустит, если в нём не сказано, что его размещает агентство или посредник.
- Подбор и продажа жилья. Модерация может запросить 2–3 договора агентства с собственниками объектов.
- Новостройки в России. Агентство ставит только стандартный текст «Проектная декларация на сайте наш.дом.рф». В графику и видео его ставят вручную.
- Зарубежная недвижимость. Если в объявлении прямо сказано, что объект за границей, предупреждение о проектной декларации не нужно.
- Ипотека. Объявление проходит по правилам банковских услуг: ставка только с диапазоном ПСК, в графике предупреждение на 10% площади.
- Доходность. Цифру доходности объекта пишем только подтверждённую: неподтверждённая делает рекламу недостоверной (ст. 5). Если рекламируется финансовый продукт, гарантии доходности запрещает ещё и ч. 2 ст. 28.
Недостоверная реклама стоит юрлицу 100–500 тыс. ₽ (ч. 1 ст. 14.3 КоАП).
Реклама риэлтора в Директе: как приводим клиентов
Перед запуском смотрим рекламу недвижимости в вашем городе так же, как на этой странице.
Кампании ведём на заявку агентству и держим цену лида в коридоре, который выдерживает комиссия, причём основной бюджет идёт в Поиск: при подборе жилья им пользуются 70% покупателей. Агентствам с вебинарами и мероприятиями приводим ещё и регистрации.
Уже за неделю видно фокус и коридор цены, куда придём.
Эфиры и конференции подробно: реклама вебинара. Как устроено ведение: ведение Яндекс Директ под ключ.
Вопросы про рекламу агентства недвижимости
Сколько стоит реклама агентства недвижимости в Яндекс Директе?
Бюджет задаёт цена заявки, которую выдерживает комиссия агентства. Коридор этой цены виден после первой недели работы.
Как рекламировать зарубежную недвижимость в Директе?
Прямо указать в объявлении, что объект за границей, и разделить кампании по цели покупки: ВНЖ, жизнь, инвестиции. В Telegram Ads реклама показывается аудитории каналов о жизни и инвестициях в нужной стране.
Можно ли писать в рекламе недвижимости доходность?
Только подтверждённую: неподтверждённая цифра делает рекламу недостоверной (ст. 5 закона о рекламе). Для финансовых продуктов гарантии доходности запрещены отдельно (ч. 2 ст. 28).
Где агентству недвижимости брать клиентов, кроме классифайдов?
В поиске Яндекса: при подборе жилья 70% покупателей пользуются Поиском. Второй вход дают вебинары и мероприятия, куда реклама приводит регистрации.
Нужно ли указывать в рекламе, что вы агентство?
Да, если объявление про конкретную квартиру или дом: без указания на агентство или посредника Директ его не пропустит. Для подбора и продажи жилья модерация может запросить договоры с собственниками.
Можно ли разобрать рекламу моего агентства?
Да. Напишите в Telegram или MAX город или страну объектов, среднюю комиссию и что сейчас крутите, посмотрим вашу рекламу на фоне выдачи и соберём стратегию.
Как поработать
Хотите сильную команду, которая вовлечённо и долгосрочно растит поток покупателей в ваше агентство?
Пишите мне лично: обсудим проект, ситуацию, стратегию и потенциал.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
