Привет, это Денис Перевощиков, трафик-команда LJT. Сегодня разбираю кейс продвижения нутрициолога в Telegram Ads. Эксперт ведёт канал про гормоны, питание и возраст для женщин после 40, а мы приводили в него читательниц.
За три месяца привели в канал 2 060 подписчиц по €1,48. Для здоровья это бодро: рынок сейчас платит за такого читателя €1,61–3,20.
- Подписок в канал2 060
- Цена подписки€1,48
- Бюджет€3 055
- Показов рекламы2,2 млн
- CTR0,48%
- Цена клика€0,29
- Кликнувших подписались20%
Кейс для нутрициологов и экспертов по здоровью, которые растят канал, чтобы прогревать новую аудиторию контентом и продавать свои продукты.
| Ниша | Нутрициолог, канал про гормоны и питание для женщин 40+ |
|---|---|
| Площадка | Telegram Ads, реклама в каналах |
| Период | 3 месяца, февраль–май 2026 |
| Целевое событие | Вступление в канал |
| Итог | 2 060 читательниц по €1,48 |
Цели проекта
Эксперт собирает в канал новых читательниц под свои продукты, греет их контентом и доводит до покупки. Поэтому нам нужны были женщины 40+, которые потом купят. Жёсткой цели по цене клиент не ставил, лучшую цену мы нашли сами и выкупали её, сколько имело смысл.
Что нужно клиенту
- Целевая аудитория. Женщины 40+ с интересом к здоровью и к продуктам эксперта.
- Цена, которая окупается. Такая, на которой база отбивается продажами эксперта.
- Поток для воронки. Новые люди каждую неделю, чтобы контентная воронка не простаивала.
Старт: 12 текстов на 18 картинках
Первые недели самые агрессивные: зашли сразу с разных сторон, от разбора проблем до того, что изменится у читательницы. Уже на старте стало видно, на какие смыслы откликаются женщины, туда мы и перевели бюджет.
Лучше всего зашли тексты, где читательница видит, что изменится лично у неё. Объяснения и разборы приводили читательниц заметно дороже, их мы быстро урезали.
Результаты кейса
| Месяц | Бюджет, € | Подписок | Цена, € |
|---|---|---|---|
| Старт | 71 | 43 | 1,65 |
| 1-й | 2 063 | 1 441 | 1,43 |
| 2-й и 3-й | 921 | 576 | 1,60 |
| Итого | 3 055 | 2 060 | 1,48 |
Результат по аудиториям
| Аудитория | Бюджет, € | Подписок | Цена, € |
|---|---|---|---|
| Списки тематических каналов | 2 296 | 1 639 | 1,40 |
| Похожие аудитории | 583 | 325 | 1,79 |
| Прочие тесты | 175 | 96 | 1,83 |
| Итого | 3 055 | 2 060 | 1,48 |
Реклама нутрициолога в Telegram: как устроено объявление-лидер
Лидер построен на эксперте и на том, для кого канал. Всю глубину темы мы оставили для постов.
Основной объём дали наши списки тематических каналов, читательница там вышла по €1,40. Похожие аудитории получались дороже, по €1,79, поэтому держали их на вторых ролях.
Какая работа держит результат
На второй неделе читательница стоила €2,47. Мы вывели связку, которая стала лидером, и уже через неделю цена упала вдвое, до €1,18.
Десятая часть объявлений принесла 76% всего притока. Поэтому новые тексты и картинки мы выпускаем постоянно: без потока запусков не появляются лидеры, на которых стоит цена.
В 1-й месяц охват вырос больше чем в 25 раз против старта, а показ подорожал всего на 13%. Бюджет разгоняли так, чтобы не задирать себе аукцион.
Даже сильное объявление в этой аудитории выгорает быстро: к десятому-двенадцатому дню его CTR падает почти вдвое, с 0,55% до 0,27–0,29%. Поэтому замену лидеру мы готовим заранее, пока он ещё даёт результат.
Когда первая связка начала дорожать, нашли текст с другой формулировкой. Он стал вторым лидером и привёл больше 500 читательниц.
Подписчик в канал нутрициолога: кейс и рынок
По отраслевому обзору ppc.world (февраль 2026, данные на декабрь 2025) подписчик в тематике «Здоровье и фитнес» стоит около €1,61. По обзору рекламной платформы (август 2026) в здоровье €2,30 при показе по пользователям и €3,20 при показе в каналах. Даже нижняя оценка рынка выше нашей цены.
Рынок БАДов в России вырос с 55 млрд ₽ в 2016 году до 279 млрд ₽ в 2025-м, в среднем на четверть в год (Коммерсантъ, февраль 2026). Женщины, которые следят за гормонами, анализами и питанием, тратят на это всё больше, и эксперту с продуктами есть кого приводить в канал.
Итоги
Итог: 2 060 подписчиц по €1,48, ниже рынка здоровья. За ней три месяца работы со связками: каждый раз, когда цена начинала расти, мы находили новый ход раньше, чем она уходила вверх.
Как мы ведём такую рекламу под ключ: реклама Telegram-канала в Telegram Ads. Другие кейсы: кейсы Telegram Ads.
Эксперты и школы под ключ: реклама онлайн-школы и онлайн-курсов. Похожий кейс: канал эксперта аюрведы.
Вопросы про рекламу канала нутрициолога
Сколько стоит подписчица для нутрициолога, который ищет клиентов в Telegram?
В наших кейсах Telegram Ads читатель у эксперта стоит €1,19–1,48: подологи €1,19, фотографы €1,25, аюрведа €1,28, нутрициолог €1,48. Из экспертных ниш дороже только канал для селлеров, а новостной канал идёт по €0,55.
Низкий CTR у рекламы нутрициолога это плохо?
У нутрициолога 0,48%, ниже всех наших проектов, где обычно 0,56–0,76%. Низкий CTR говорит о том, что нишу сложно воспринимать в рекламе, она перегрета или аудитория привыкла не замечать объявления, и часто это всё сразу. Цену спасает доля вступивших: это каждая пятая кликнувшая, как у аюрведы и фотографов.
Как поработать
Хотите сильную команду, которая вовлечённо и долгосрочно растит базу вашего канала?
Пишите мне лично: обсудим проект, ситуацию, стратегию и потенциал.
Денис Перевощиков, сооснователь трафик-команды LJT
