fbpx

Кейс: БАД, спортивное питание, витамины — оптовые B2B продажи через таргет Вконтакте 2022

бад витамин кейс таргет вконтакте b2b опт Кейсы

На связи Денис Перевощиков. Это мини кейс B2B в таргете, где я делюсь результатами работы инструмента таргет рекламы Вк для генерации продаж в оптовое направление.

Продаём категорию БАД. Со всеми дисклеймерами и предупреждениями. Действуем в белую.

Работаем только через платные рекламные инструменты Вконтакте. При этом делаем это выгодно и прибыльно для заказчика.

Мы не знакомы? Я — интернет-маркетолог с опытом 11 лет и лидер трафик-команды LJT target. С командой мы делаем измеримые рекламные кампании, нацеленные на окупаемость. На всех каналах трафика. Только федеральные проекты. Все кейсы и экспертные статьи на этом сайте — мои. Нужна помощь или кратный рост проекта? Телеграм для связи. Со мной нормально на ты.

Денис перевощиков маркетолог таргетолог

О проекте

Оптовая компания Витамин возит из Америки и Англии популярные БАДы с iHerb. Витамины и Спортивное питание. Около 70 наименований всех витаминок. Омега, Д3, Спирулина, протеин, много всего.

С крупными торговыми сетями отношения уже выстроены напрямую.  В основном премиальные марки, которые популярны на iHerb.

Все разрешения и лицензии на официальную продажу БАД через таргет Вконтакте получены.

Клиент уже сотрудничал с компанией по таргетированной рекламе, но не получил ни одной продажи за месяц. Ему грустно и ситуацию обязательно нужно исправлять.

От себя. После первого разговора стало понятно: продукт классный, заказчик приятный, предложение для потребителей по-настоящему ценное. А большего для хорошего результата нам и не нужно.

Задача

  1. Охватить оптовым предложением рынок мелких оптовиков РФ и ближнее зарубежье: небольших фитнес-студий, персональных тренеров.
  2. Модифицировать и улучшать трафиковую схему лидгена через Вконтакте и ежедневно получать качественные квалифицированные заявки.

Процесс

У нас большой опыт лидгена в самых разных нишах, поэтому мы не углублялись слишком долго в исследование всех мелочей проекта, а сосредоточились на скорости и привлечении новых клиентов для заказчика.

На соседних страницах есть подробные кейсы, где каждое движение разжевано. Например, где мы успешно продавали премиальный товар широкому потребителю. Всё в мире меняется настолько быстро, поэтому многое работает не так, как раньше.

Естественно, что мы проводим подготовку:

  • Проанализировали конкурентов. 2 интервью с клиентом, 5 интервью с аудиторией.
  • Проанализировали опыт предыдущих подрядчиков. Изучили кабинет и отлив. Впринципе, было бесполезно. Подрядчики были без значимого опыта лидгена и даже не знали, как получать лиды Вконтакте. Просто тестировали разные форматы рекламы и откручивали то, где были клики подешевле.
  • Сделали правки в сообществе, чтобы ошибки не мешали лидам доходить до нас.
  • Запарсили всех конкурентов, прямых и косвенных.
  • Запарсили разными способами тренеров, профи спортсменов и аккаунты владельцев фитнес-студий.
  • Собрали первую схему лидгена с запросом оптового прайса и маленькую welcome-цепочку для отражения возражений через senler. Всегда надо с чего-то начинать. И лучше с того, что уже работает неплохо на других проектах.
начальные аудитории для работы
Аудитории, с которых начали оптовое направление. И ниже отмечены реакции, которые сохраняем для дальнейшей работы и исключений.

1-ый месяц

 

лидогенерация вконтакте бад
У нас есть отдельный отчет с разбивками по дням, неделям, месяцам, очень удобно контролировать показатели в небольших проектах до 100 000 рублей в месяц.

Получили 9 новых оптовых клиентов за 3 200 р./штука. То есть, за 28 800 рекламного бюджета.
И немножко продаж розницы.

результаты таргет 2022 вк лиды заявки

Основная прибыль тут строится на LTV, то есть повторных продажах. Первые заказы покупатели делают пробные, на минималку, потому что не до конца сформировано доверие к продавцу. На рынке достаточно много мошенников.

Однако, когда человек получает товар, ему всё нравится и он заказывает его 1-2 раза в месяц. А это наталкивает нас на мысли по формированию закрытого клубного комьюнити, но это уже долгосрочное стратегическое видение проекта, пока это не важно.

10% конверсия из написавшего сообщение в купившего. С учетом того, что именно продажи и её логики мы касались минимально — результат достойный. Значит, подход и схема рабочие.

2 месяц

  • Сделали среднесрочные выводы и обозначили точки роста в рекламе.
  • Обновили визуальную концепцию.
  • Добавили посевы в специфичных спортивных пабликах.
  • Добавили связки для ретаргета.

Тут, кстати, маленький и гордый ретаргетинг. Базы мелкие, бюджеты тоже. Однако, заявки периодически идут. И очень качественные.

результат ретаргетинга вк

Что получилось тут?

Сдвинули без потерь качества стоимость обращения с запросом прайса с таргета.

В июле цена была — 441 рубль. В августе — 318 рублей. Улучшение на 29%. Это хорошо.

И 493 запроса оптового прайса. А в предыдущем месяце 99.

В 5 раз больше заявок. Неплохо да?

отчеты по таргету вк

Но, если в таргета заявка по 318 р. То почему же общая цена лида вышла такая низкая на скриншоте? Всего 129 рублей. И насколько это повлияло на продажу?

Секрет в дополнительном платном источнике трафика, который мы удачно протестировали. Он дал очень большой объем дешевых заявок, но качественная заявка с источника стоила примерно также, как с таргета. Не могу рассказывать все фишки и наработки этого проекта, потому что это между мной и заказчиком.

Нюансы и выводы

  1. Мы сконцентрировались в выводах на единственно ценной метрике — стоимости привлечения нового клиента. Именно по ней мы и ориентируемся в оценке месяца.
  2. Окно продажи проекта — примерно 10-14 дней, сделка не быстрая, не самая эмоциональная. На чек 10 000 рублей. Пунктов недоверия хватает. Потому, мы еще работаем над внедрением решений по увеличению конверсии в продажу, предвосхищением возражений.
  3. Меня вообще в основном интересует только рост денежной экономики проекта. Рекламные показатели и дешевые клики — это клево, конечно. Но ориентир на деньги и бизнес-показатели, та ценность из-за которой нашу команду выбирают гораздо чаще, чем другие.

Количество аудитории не бесконечно. Поэтому нам было гораздо выгоднее существовать не на огромном притоке трафика, а на оптимальном. Но при этом, чтобы пользователи реально переходили в покупателей, а не оставались холодными лидами с огромным количеством возражений.

Нашей первой большой победой будет 1 000 000 рублей выручки за 1 месяц исключительно с таргета.

график продаж в таргете

И вот я пишу эти строки, идёт середина сентября и мы отлично двигаемся по графику. 450 000 рублей из 1 000 000 к середине месяца.

Да, кстати, мы работаем дальше. Сократили бюджет, сконцентрировались на росте конверсии в продажу и дела, в целом, идут неплохо.

Хотите также?

Если у вас есть проект с хорошими объемами или большим потенциалом и вам нужны специалисты на трафик, чтобы всё было сделано по высшему разряду.

Пишите мне лично.

В Вконтакте.

В Телеграме.

в Вотсапе (активная ссылка прямо ко мне в чат, если читаете с мобильника), обговорим ситуацию, на соседних страницах лежат кейсы, к каждому из них руку приложил я лично, как стратег или старший специалист.

Обсудим, подумаем, предложим вам решения.

Мы легко можем сработать на тест, чтобы показать хороший результат и дальше двинуться в путь. Беремся и за таргет Вконтакте, и за контекстную рекламу, и Майтаргет. Там, где выгоднее, то и крутим.

Денис Перевощиков
Денис Перевощиков

Автор этого сайта. Основатель и руководитель LJT target. Интернет-маркетёр и стратег в 100+ клиентских проектах с 2011 г.

Откручиваю с командой для клиентов 7 000 000 + руб. в месяц через.

Таргетированную рекламу ВК, IG и ТикТок.
Контекст Яндекса и Гуггла.
Посевы в пабликах Телеграм и Вконтакте.

Оцените автора
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Задай вопрос или обсуди