fbpx
Россия

70 000 лидов таргетом Инстаграма/FB за 4 месяца для онлайн-школы

Денис Перевощиков
Денис Перевощиков

История про один хороший проект в инфобизнесе, с которым мы вышли уже немного дальше таргетированной рекламы.

70 000 лидов в 6 кабинетах с KPI до 70 за лида.
Около 4 500 000 освоенного бюджета.

Рецепт успеха:

  1. Толковые лидгены (привет);
  2. Заказчик с крутой системной онлайн-школой;
  3. Топ-продукт, который реально помогает покупателю.

Всё.

— ой, Денис, давай без душных речей.
— ок!

***

Кароче, с нами связался проектный менеджер школы онлайн-профессий interra.

лиды в инфобизнес кейс

— нужно прокачать один из новых инфопродуктов на поле Инстаграма и Фэйсбука. Держите тестовый бюджет и сделайте лучшее, что вы можете.
— ни слова больше.

***

Мы были первой командой, которая взялась за продукт на новом канале. И это было очень мило.

Воронка продаж внятная, окупаемая и слаженная на других продуктах школы.

  1. Бесплатный 5-ти дневный курс по основам профессии
  2. Продажа основного продукта стоимостью 40 000 — 60 000 рублей.
  3. Внушительный объем дополнительных касаний в смс, почте, звонках

Нам понравились перспективы и мы приступили. Более того, трафик в проект нужен постоянно, это не разовые запуски, а именно системный объем лидов.

То есть, чтобы вы понимали, мы — только верхняя точка входа трафика в воронку. То есть, объемная лидогенерация на бесплатный продукт. Ретаргетинг и остальные части схемы — другие специалисты. Такое распределение в этой вертикали позволяет клиенту тестировать команды вроде наших, оптимизируя бюджет между ними и исключать аутсайдеров.

В общем, побеждает сильнейший.
И это правильно.

Через 3 месяца мы вели уже 4 проекта, и с 20 000 р. недельного бюджета перешли на 450 000 р. недельного.

цифры кейса инфобизнес инстаграм

У клиента были исследования реальных покупателей его продукта с других каналов, майнд-карты болей и потребностей сегментов, их подробные анкеты, то есть, на руки нам выдали все инсайды по ЦА.

Изучили, взяли широкие сегменты по интересам, тройные сборки, LAL
Рассегментировались по плэйсментам и полетели.

Далеко полетели.

скрин каба фб 2020

Ранее выкладывал ещё один кейс подобного типа, но про оффлайн-инфобизнес.

Нагенерили на старт вот столько:

  1. Баннерка статичная — 15 шт.
  2. Баннерка сложная анимационная — 10 шт.
  3. Содержательные тексты (!), которые закрывают возражения и работают по желаниям — 5 шт.

Вот так выглядит наша папка с новым материалом к проекту.
После тестирования визуал переходит либо в папку «не зашло», «зашло».

папка яндекс диск скриншт

Опыт у нас есть, поэтому мы быстренько сели на коня с дешевым лидом внутри КПИ.

2 месяц работ выглядел уже вот так.

цифры с кабинета инфобиз онлайн школа

Интересные моменты

Мы любим работать в ФБ/ИНСТ динамическими объявлениями. Сборка из 3-5 текстов, 3-8 визуалов и поехали оптимизировать комбинации алгоритмами. Даёт устойчивый результат на дистанции. Работает нормально, если позволяет бюджет. А бюджет таким адсетам нужен бОльший, чем обычным.

У нас они качали очень здорово первый месяц. Прямо идеальная показательная оптимизация. Лид в 2 раза дешевле KPI.

Эту стратегию нам отбил сам ФБ. Он начал отклонять нам объявы по «сетевому маркетингу» и «малоконкретным обещаниям». С учётом того, что визуал максимально корректный и тексты тоже. Дело в том, что отклонённую «динамику» нельзя оживить, и ты не знаешь, настоящая ли там проблема внутри или это просто палка от фэйсбука.

Начались проблемы.

отклонения инст трагет

И пришлось работать стандартными адсетами…

Посмотрите сами на одно из отклонённых объявлений.

розовый визуал инстаграм крутой

И дело там не в тексте, просто отклоняют в случайном порядке, но после ручной проверки 95% из них оживает. Поддержка ФБ разводит руками и не говорит ничего конкретного. Мы устали ругаться с поддержкой, поэтому приняли решение молча лечить отклонёнки и не отвлекаться.

На самом деле видна агрессивная политика ФБ по отношению к любому инфобизнесу. Что в целом, не мудрено, ведь 90% всех инфопродуктов — шлак, ахаха.

Удивлением было, что работало скорее это:

креатив инстаграм таргет кейс

 

Чем это.

 

Это креатив аутсайдер.

Визуальные тренды

80% тестируемого визуала отлетает в мусорку. Такова жизнь.

Анализируя анкеты, мы иногда улавливаем мотивы тех, кому подойдет продукт. Например, в курсе «копирайтер-маркетолог» покупатели часто писали, что они хотят написать книгу, вдохновляются писателями.

Это стало нашим трендом писателей на визуале. Пользователи могут сфокусировать эту мысль и желание на себя на этапе касания с рекламой. И это работает.

Подобных трендов на этом проекте у нас 5. Есть общие, которые заходят везде, есть частные, как с писателями.

Борьба с аукционом за результаты

На финальный результат «ЦЕНА ЛИДА» и «объем лидов в день» влияет аукцион.
На дорогом аукционе все старания бессмысленны.

Чтобы победить:

  1. Попасть визуалочкой в аудиторию.
  2. Попасть посылом на визуалочке в их мотив.
  3. Повысить осознанность лида текстом.
  4. Понравиться самому фэйсбуку
  5. Не брать слишком узкие аудитории, наши сегменты всегда от 1 000 000 человек и больше.

Игнор любого из пунктов может рассыпать всю работу.

Потому, конечно мы прыгаем вокруг десятка метрик, и в первую очередь, чтобы визуал выстрелил. Дальше уже дело техники.

Вывешивал умозаключения на эту тему в пост

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

2 подруги решили накачать бедра к окончанию карантина. ⠀ Одна вникла в самую основу, на следующий день пошла бегать и делать присед. ⠀ Вторая пошла в интернет искать мотивацию. Там она узнала про углеводное окно, диеты для круглого зада, записалась на марафон по заднице и подписалась на всех блогеров. ⠀ Первая продолжила бегать и приседать. ⠀ Вторая продолжила опухать от сложности того, что ей предстоит. И пока она старалась посчитать каждую калорию, её подруга уже сделала себе хорошую форму. ⠀ Понимаете аналогию с таргетом? ⠀ Вы пока всё изучите совсем опухните. ⠀ Успех на 70% только в креативе. А успех креатива решит аудитория и аукцион. ⠀ Вам не помогут тонкие настройки рекламы, узкие настройки аудитории, и вы не найдете вашу «платежеспособную ЦА». ⠀ Детальные таргетинги часто настроены как просто широкие и не имеют смысла))) ⠀ Перестаньте пухнуть и начните сложное с простого. ⠀ Выиграйте ставку в аукционе креативом на широкой аудитории. ⠀ Главное, это не потерять ориентирование на бизнес-цели в поиске лидер-крео. ⠀ И вот где-то тааааам, можно подумать над хорошими сужениями и иным масштабированием.

Публикация от Денис Перевощиков о рекламе (@dekrass_digital)

Как лидген влияет на продажу?

Есть такая приколюха, мол лидгены часто говорят, отвечаю только за трафик делаю максимум лидов, потому что мне платят именно за объем. А как там что — проблемы отдела продаж и продукта.

Следуя этой логике, я должен использовать максимально кликбайтные объявления, убрать текст и давать «обманки» на визуале.

Но так нельзя.

Дешевый лид ничего не даёт сам по себе.

мем таргет кейс бомж

Если дешевый лид неосознанный, он не понимает зачем пришел на посадку, у него не сформулировано желание, нет мотива. Он не дойдет до конца 5-ти дневного обучения. Он не увидел в начальном тексте или посыле ценности для себя. Не было начального мотивационного удара.

Люди в массе своей не всегда осознают, что продукт им нужен, реклама должна помочь сфокусироваться на личных выгодах. Пройти прямо сквозь возражения и дать начальный пинок движения.

Представьте, что у продукта есть несколько реальных аудиторий покупателей, которые видит маркетолог. Они приносят деньги и анкетируются. Мы понимаем, что это за люди и стараемся настроиться на них.

Но при выстроенной аналитике мы видим, как приносят деньги конкретные сегменты откручиваемых аудиторий. И они чуть отличаются по поведению от анкетируемых, они проявляют интересы в определённых местах.

Из 8 аудиторий, которые попадали в KPI, мы в итоге оставили 4.

Из них 2 приносят ЛУЧШИЙ экономический результат, а 2 просто неплохой. Да, и это не самые выгодные для нас сегменты, мы могли делать дешевле лида и больше результатов, но мы опираемся на финальные метрики — продажи сегменту.

Остальные 4 дают недорогие лиды, проходят весь курс, даже оставляют заявки, но никогда не покупают. Возможно, у них нет денег, возможно продукт им не подходит.

Теперь представьте насколько реально важна аналитика на этом этапе и отсев неэффективных аудиторий.

Поэтому, лидген может отвечать за ROMI, если видит продажи и может анализировать их.

Отзыв собственника прилагаю.

отзыв

Что дальше

Если вы владелец онлайн-школы, продюсер или ищите партнёров на это направление — свяжитесь со мной по контактам на сайте. Можем зайти в проект на небольшой тест в 20 000 бюджета на неделю, чтобы показать свои навыки.

Сотрудничаем с уже работающими онлайн-школами, где есть автоворонки и конкурентоспособные продукты. Совсем первые запуски с неизвестностью в окупаемости не берём. За редким исключением.

Скопировано в буфер обмена

Читай авторскую рассылку по механикам таргет-рекламы в  Инстаграм и Facebook

Похожие статьи:

Кейс: лиды в оффлайн инфобизнес с продуктом на 100 000 рублей
Денис Перевощиков
Денис Перевощиков

Заказчик: крупная федеральная франшиза. Наши гео в работе: Москва и Екатеринбург. Бюджеты: от 30 до 50 тыс. руб на рекламу 1 мероприятия. До 4 ивентов в месяц. Потребности: 120-250 заявок на участие. Инфопродукт заказчика — курс по финансовой грамотности. Аудитория — стремящиеся к богатству. специалисты с хорошими должностями и предприниматели. Часто с уже хорошим доходом, но […]

Читать больше
4982
Кейс: мужской спа-салон эротического массажа на крупных бюджетах в рекламе Яндекс Директ и Гуггл Адс
Денис Перевощиков
Денис Перевощиков

На связи Денис Перевощиков и у меня для вас огненный кейс по взрослому массажному салону. История о том, как за год сотрудничества клиент увеличил прибыль, выкупил второй этаж здания и… это напрямую связано с результативной рекламой на поиске Яндекса. Писать буду завуалированно, не подставляя бизнес, тема щепетильная и высококонкурентная, название продвигаемого салона останется инкогнито. Таковы […]

Читать больше
4854
Кейс: $11 000 на тематическом паблике Вконтакте через партнёрку Aliexpress
Денис Перевощиков
Денис Перевощиков

Поучительная история про жизнь и смерть одного моего личного проекта. Речь пойдет про заработок на партнёрских отчислениях через партнёрку Aliexpress через ВК. Был такой положительный опыт, из которого я вынес много полезных мыслей и хороший пассивный доход, хоть и недолгосрочный. Cодержание1 Как появилась схема2 Как строилось продвижение пабла2.1 Расходники2.2 Про медиабаинг2.3 Конкуренты3 Нишевание4 Стагнация схемы4.1 […]

Читать больше
4874
Кейс: продвижение b2b в Instagram на примере производства
Даня Мыцык
Даня Мыцык

Думаете, что Instagram нужен только для beauty-блоггеров? Это не так. Аудиторию b2b сложно найти в Instagram, но никто не отменял эффективный ретаргетинг, который помогает увеличить конверсию в клиента. Мы взяли промышленное производство и обошли конкурентов за счёт дополнительной точки касания в Instagram. Большой тебе привет, на связи Даня Мыцык и кейс от команды LJT. Этот кейс будет поделен […]

Читать больше
4620
Кейс: продвижение ювелирного салона в таргетированной рекламе Facebook + Instagram
Денис Перевощиков
Денис Перевощиков

Кейс от руководителя моей команды трафик-менов и ведущего специалиста  — Даниила Мыцыка. *** Приветствую тебя, на связи специалист по Таргетированной Рекламе в социальных сетях — Даня Мыцык. Сегодня я подготовил для тебя кейс по продвижению ювелирного магазина, в котором расскажу, как Instagram помог магазину выйти на новый рынок, а также открою секрет, благодаря которому получилось добиться хороших результатов. Приятного чтения! […]

Читать больше
6935
1
Кейс: как стать топ 1 на SMM в нише крупному интернет-магазину со взрослой мужской аудиторией
Денис Перевощиков
Денис Перевощиков

Есть один интересный кейс по SMM для интернет-магазина, которым хочу поделиться. Проект в работе с начала 2016-го года. Потому мы говорим о дистанции в 4 года. Коротко. — Заняли топ 1 по объему живой вовлечённой подписоты по всему ВК. — Зашевелили конкурентов. — След SMM-канала виден в 1/3 всех корзин. — Тут есть сиськи и […]

Читать больше
4920
Кейс: как мы в 7 раз удешевили стоимость продажи из Инстаграм
Денис Перевощиков
Денис Перевощиков

Кейс про то, как грамотно выстроенный проект, может выстрелить даже с нуля. Всё, как я люблю. Заказчик внедряет рекомендации и улучшает сервис. Мы думаем о продукте и занимаемся рекламой. На нас был комплекс: стратегия, оформление шапки профиля и таргетированная рекламная кампания Социальная сеть: Инстаграм Ниша: художественные арт-вечеринки. Гео: Екатеринбург. Срок: 4 месяца и дальше. Бюджеты: 25-30к/мес. […]

Читать больше
6082
Кейс: Инсталлы через таргет FB/INST в игровом приложении: динамические адсеты, подбор интересов и влияние текстов на открутку
Денис Перевощиков
Денис Перевощиков

Вообще, мы с командой прямо любим работать с приложениями. В мобильных инсталлах есть своя глубокая специфика. Именно здесь можно и нужно релизить полную FB-аналитику при работе с таргетированной рекламой. Покажу некоторые нюансы работы с приложениями в Инстаграме и Фэйсбуке. Итак, клиент. Приложение: Dreamer Жанр: пошаговое RPG с элементами строительства, экономики и карточными боями. Cеттинг: реальный […]

Читать больше
2010
С 0 до 500 000 подписчиков в Инстаграме через таргетированную рекламу
Денис Перевощиков
Денис Перевощиков

Привет, ребята, на связи Денис с горячим кейсом по таргету в Инстаграме в цели — подписки. Много подписок. По телу статьи выстроилась плеяда инсайдов, цифр и полезностей. Как сделать много подписчиков в инстаграме? Как с этим справляется таргет? К каким цифрам можно прийти? Что для этого требуется? Вникайте. В сентябре 2019 к нам пришел клиент, […]

Читать больше
828
Продвижение «Мозгобойни» — особенности рекламы барной викторины в Facebook и новых видов оффлайн развлечений
Денис Перевощиков
Денис Перевощиков

Люблю интересные и необычные проекты с полным карт-бланшем на реализацию трафиковой схемы. Это как раз один из них. Ещё и международный. Внутри схема таргетированной рекламы в Фэйсбуке с использованием чат-ботов и прямых рассылок. И занятные выводы. Cодержание1 О проекте1.1 Потребности проекта2 Ход работы2.1 Проблемы2.2 Решение2.2.1 Основная схема2.2.2 Что сильно помогло2.3 Что зашло?2.4 Что не зашло?2.5 […]

Читать больше
4538

Комментарии:

Комментарии для сайта Cackle