На связи Денис Перевощиков. Это наш мастер-кейс в edtech нише таргета. Залили за полгода в Инстаграм более 15 000 000 рублей и работаем дальше.
Те, кто работает в инфобизнесе понимают, что слететь с проекта тут легче легкого в течение первого месяца. Если ваша команда не приносит прибыль. А мы приносим, хехе.
6 месяцев — приличный срок, чтобы сделать промежуточный кейс, не пылиться ж ему.
Погнали.
В июле 21-го начали сотрудничать с одним из лидеров онлайн-образования России, что само по себе льстит и приятно.
О клиенте
Бренд Emi от Екатерины Мирошниченко.
- Ритейлер модной одежды, производитель гель-лаков и маникюрной продукции.
- Федеральная сеть бьюти-студий с услугами маникюра.
- Офлайн-школы и онлайн-школы обучения маникюру.
Маникюрная школа Emi. Учат маникюру онлайн и офлайн. Мы встаём на онлайн, всё просто.
Что примечательно, моя жена — Мастер маникюра и первые статьи этого сайта я посвятил этой теме, поэтому этот проект прямо мистически вписывается в мою жизнь. Алло, я правда очень хорошо понимаю новичков мастеров маникюра. Это знание положительно повлияло на общий зачет, особенно в смысловой части рекламы и обработке желаний аудитории и их проблем.
Что нужно?
Залив на 2 воронки продажи основного продукта — онлайн-курса по обучению маникюру.
Воронка 1. Автовебинарная.
Воронка 2. Прямая на лид с лэндинга.
Оптимизация рекламы по ROMI.
То есть, чтобы KPI по окупаемости был в пределах интересного для бизнеса.
Анализ по сквозной аналитике.
Процесс реализации и особенности
Опустим первые 2 месяца работ, в которых мы были на бюджетах до 300к и просто раскрывали свои бутончики. Естественно, наша команда тогда занимала просто какую-то часть общую отлива, но.
Мы подросли и крутим по 60-70к в день. И теперь уже не на 1 продукте внутри проекта, поэтому совокупный отлив бывает и по 3-4кк в месяц.
В процессе мы анализируем окупаемость каждого отдельного юнита рекламы на окне 7 дней после попадания лида в воронку.
Всё прозрачно по аналитике, масштабируй и анализируй, но не всё так просто.
- Есть связки, которые окупаются на короткой дистанции и тонут.
- Есть связки, которые держат ограниченное количество дневного бюджета в отливе и не могут вырасти.
- Есть супер-конкурентный рынок, где выделиться рекламой — уже чудеса.
- Есть среднесрочные и долгосрочные выводы, крупные тренды направлений и упоры работы. Это уже вкусно и не просто для общей архитектуры.
Однако, с нашим подходом текущая рекламная кампания может быть масштабирована до 150к дневного без потерь в окупаемости уже завтра. Но, сюрприз, в схеме кроме нас есть еще менеджеры по продажам, а их ресурс ограничен и мы их загружаем до предела.
Пара наших фирменных секретиков
У нас не 1 связка отливается на 70к бюджета. Лидер-связок — десятки. Мы выращиваем их одну за другой.
Часто бывает так, что вроде цена заявки хорошая, но не покупают. Плохо прогружены смыслы в голову, плохо сформулирована мотивация. Я знаю, как часто грешат на аудиторию, мол смените просто на платежеспособную и всё поедет. Но это поверхностно. Это работает только иногда и сильно сужает потенциал роста рекламной кампании. Надо учиться отливать на широких настройках и широких LAL. И именно тут важна селекция и анализ продвинутого типа, которым не владеют 90% рынка наших услуг.
Ниже будет пара сложных мыслей, не вникайте глубоко, если вы предприниматель. Это рабочие подходы без подробностей, которыми обеспечивается результат.
Разнообразие рекламных жанров в визуале — на максимуме. Мы используем все доступные.
Видео-жанры.
Лайв с головами, лайвы с процессами. Смыслы, формулировки — 70% успеха. Есть кое-что прямо секретное из новейших тикток-жанров.
Статические жанры.
Треш-дизайн, проф-дизайн — шанс 60%, что проф дизайн проиграет, но это не 100%.
Селекция сильных посылов и масштабирование лучших в другие лучшие оболочки визуала.
Усиление посылов на лидер-визуалах персонализациями. Оно уже работает, чего же это не усилить.
Масштабирование по аудиториям в рамках теста окупаемости. Ага, другие ребята могут конвертить жирнее.
Текста в 2-х крупных жанрах: классический погружающий и стори. А затем в 10-ти техниках заголовка + подводки под ним.
А затем после теста окупаемости с усилением в самую сильную группу покупателей. Новый текст на хорошем лидере может значительно укрепить связку или создать новую визуальную идею.
Кампании подобного уровня нами отливаются почти всегда беспроигрышно.
Результаты
- Реализовано 15 000 000 + млн. бюджета на 4 рекламных кабинетах.
- Общий ROMI пролива: ~300%. Или по-простому X3 от вложенных в рекламу.
Что занятно, при KPI — 1000, за весь срок мы имеем именно эту цифру. Но много времени и ресурсов было освоено на завоевание связок, сейчас ситуация гораздо интереснее по цене заявки и окупаемости.
А по всему сроку — достаточная, стабильная и окупаемая.
1 самый жирный кабинет заскриню.
Вместо выводов
Если.
Если у вас есть амбициозный и сильный продукт в инфобизнесе. Если ваша воронка готова продавать и расти под рекламные бюджеты в 500 000 р. и выше,
Если, вам нужны те, кто горит своим делом и работает на окупаемость, а не продаёт настройку таргета.
У нас мощная команда по трафику. Кейсы на этом сайте — все наши.
Напишите мне в Вотсап (активная ссылка прямо ко мне в чат, если читаете с мобильника), обговорим ситуацию, на соседних страницах лежат кейсы, к каждому из них руку приложил я лично, как стратег или старший специалист.
