Кейс: лидогенерация для недвижимости — 300 заявок в месяц через таргет Инстаграм, FB

Привет. Сегодня кейс про прямую лидогенерацию в нише недвижимости из социальных сетей. Проект с работы не уходит, поэтому кейс промежуточный.

Это одна из любимых ниш нашей команды — бизнес высокоорганизован, нужен рост уже известных показателей. Работать одно удовольствие.

— Какая такая высокоорганизованность?
— Аналитика, CRM, знание заказчиком своих бизнес-цифр и целей, инфраструктура посадочных, базис, на котором продвижение через таргет становится делом техники.

***

Итак, в августе 2020 начали сотрудничество с Андреем, собственником агентства недвижимости «Геометрия» из Краснодара.

Что было нужно?

Заявки на новостройки и дома в KPI до 300 р./штука через таргетированную рекламу.

С чем работаем?

• Сеть тильда-лэндингов по отдельным направлениям: продажа домов, квартир, новостройки, вторичка.
• Посадки дополнительно сегментированы на ключевые аудитории: иногородние, местные.
• И разделены на механики: квизы и лэнды с лид-магнитами.

Инфраструктура красивая и вызывает уважение. Всего в ней 50+ единиц отдельных страниц.

Прущие посадки и связки показать не могу, это рабочие конвертящие лошадки, сами понимаете.

Откуда трафик?

Берём только каналы Facebook и Инстаграм, как приоритетные. ВК добавили много позднее.

Цели оптимизации в кабинете: конверсии на thx page сайтов после отправки номера телефона.
Месячный бюджет: 50 000 — 100 000 р.

Без прогонов трафика через инстаграм, лидген без лидформы.

Что по креативам?

Истина.

1. Сила рекламы в посыле, изображении, эмоциях, ощущениях. Не в дизайне. Не ведитесь на самообман.
2. Текстовый посыл на фото критически важен. Без него не будет нормальных лидов. В этой нише уж точно.

В лидогенерации недвижимости для Инстаграма очень сносно работают статические задизайненные баннеры. Типо того.

А вот в какой оболочке и настроении — уже дело тонкое и индивидуально для разных механик.

В недвиге не привязанной к объекту, мы не нагружаем заказчика по продакшену кроме как выслать нам брендинг с лого и фирстиль для гипотез.
90% рекламного контента мы делаем самостоятельно и молча. Кроме лайв-съемок, их мы запрашиваем или готовим техническое задание.

Хорошо залетают 2/8 созданных нами баннеров. Это стандартная история.

Массив делаем сразу под ленту и сторис. Видео создаем только с результативных.
Создаём концепт, идею, размножаем на 4-5 объектов визуалки и крутим пока не зацепимся за результативную связку.

Например, ниже креативы в концепции нейротаргета. Увы, не зашли совсем. Лид по 400-500. Не вкатило.

А вот сторис из более классической пачки.

Тут уже была пара живчиков.

Всего за 4 месяца мы использовали примерно 10 разных визуальных тактик и штук 50 креативов.

Первый месяц разбирались на какую механику выгоднее распределить ресурсы.

В KPI 300 р. по лиду вполне уложились.

По отчетности

Под проект создаём ежедневную облачную таблицу с воронкой, где заполняем важные для рекламы данные, в комментарии проставляем важные события и изменения.
Это тактическая таблица помогает анализировать весь прошлый опыт открутки в одном месте.

В нижней графе стоимость лида за день.

Негативные моменты стандартные.

В одном месяце было удорожание лида со 150-180 до 240-250. Начался опасный маневр и подход к верхней планке KPI 300.
Но чудо свершилось. Баланс восстановили.

И декабрь снова стабилен.

Особенности

Иногда они случаются на уровне посадок.
Где-то сменился url без нашего ведома и слетела аналитика. Или pop-up заглючил и мучал наш трафик неубираемой всплывашкой.
Благо, мы такое контролим ежедневно и быстро реагируем. Потому особо сильных потерь не встретили.

Ещё был прикольный ход королевы.

Небольшая замена формулировок в форме лэнда снизила цену лида на 20%. Одна фраза, ха-ха-ха.

Вместо классического оставления заявки на лид-магнит и высылки материала, отсылка в вотсап и сбор номера под этим поводом. Как итог, менее стрессовое действие и увеличение объема лидов.

Итог

300 лидов качаем ежемесячно только на новостройках. В планах реализовать лайв-контентные заходы и тестить новые запасные механики. Вероятно, расширим гео и масштабируемся на новых направлениях. Но всему своё время.

Реклама — не панацея без хороших механик с лэндами, квизами и быстрого отдела продаж. Косяки тут удорожают рекл. кампании в разы.

Отзыв добавлю чуть позднее.

Дочитали до конца?

Если ищете подрядчика на трафик по недвижимости, свяжитесь со мной по контактам на сайте или вотсапу 89126126958 (Денис). Вот эта ссылка отправит в вотсап прямо по клику — https://wa.me/79126126958

Обсудим варианты сотрудничества или вопросы по теме.